推销金融产品有哪些方法？
1.上门推销：上门推销是指对重点潜在客户，金融机构的客户经理或投资理财顾问采用邀约并入户拜访的方式推销金融产品。首先经过分析选出重点客户，然后进行广泛拜访；通过初次拜访，筛选出潜在客户；最后再对潜在客户进行重点跟踪拜访。这种推销方式能够通过与客户的实际接触，全面了解客户的状况和需求，提供个性化的金融产品。这是金融企业普遍采取的推销形式，但其缺点是成本较高，推销的成功率也较低。
2.座席销售：座席销售是指金融机构店面人员的营业销售活动以及客服服务人员的咨询、推荐、服务活动等。座席销售方式直接且应用灵活，可以全方位地了解客户需求，传递的信息具体、准确，销售成功率较高，但是由于其接触面较小且费用较大，因此，也具有一定的难度。
3.电话销售：电话销售是指金融机构根据电话客户名单，对潜在客户通过电话拜访，达到销售金融服务目的的销售形式。电话销售要求销售人员必须具有良好的讲话技巧、较高的表达能力和一定的产品知识，这种销售方式具有覆盖面广、不受地域限制、信息沟通方便及时的特点。
4.会议推销：会议推销是由金融专家以其专业知识向客户宣传金融产品与服务，借此使客户了解企业的性质、使命、宗旨、投资理念和管理团队，介绍企业的业务范围、服务方式、操作指南等，或通过寻找特定客户以及亲情服务和产品说明会的方法销售产品的销售模式。会议销售的实质是对目标客户的锁定和开发，对客户全方位输出企业形象和产品知识，以专家顾问的身份对意向客户进行关怀和隐藏式销售。
绛旓細1.涓婇棬鎺ㄩ攢锛氫笂闂ㄦ帹閿鏄寚瀵归噸鐐规綔鍦ㄥ鎴锛岄噾铻嶆満鏋勭殑瀹㈡埛缁忕悊鎴栨姇璧勭悊璐㈤【闂噰鐢ㄩ個绾﹀苟鍏ユ埛鎷滆鐨勬柟寮忔帹閿閲戣瀺浜у搧銆傞鍏缁忚繃鍒嗘瀽閫夊嚭閲嶇偣瀹㈡埛锛岀劧鍚庤繘琛屽箍娉涙嫓璁锛涢氳繃鍒濇鎷滆锛岀瓫閫夊嚭娼滃湪瀹㈡埛锛涙渶鍚庡啀瀵规綔鍦ㄥ鎴疯繘琛岄噸鐐硅窡韪嫓璁裤傝繖绉嶆帹閿鏂瑰紡鑳藉閫氳繃涓庡鎴风殑瀹為檯鎺ヨЕ锛屽叏闈簡瑙ｅ鎴风殑鐘跺喌鍜岄渶姹傦紝鎻愪緵涓у寲...
绛旓細1. 涓婇棬鐩撮攢锛氭绛栫暐娑夊強閲戣瀺鏈烘瀯鐨勫鎴风粡鐞嗘垨鎶曡祫鐞嗚储椤鹃棶鐩存帴閭璇峰叧閿綔鍦ㄥ鎴疯繘琛屽璁銆傝繖涓杩囩▼鍖呮嫭鍒濇绛涢夌洰鏍囧鎴枫佽繘琛屽箍娉涚殑璁块棶浠ヨ瘑鍒綔鍦ㄥ鎴凤紝骞跺杩欎簺瀹㈡埛杩涜娣卞叆璺熻繘銆傝繖绉嶆柟娉曞厑璁搁【闂潰瀵归潰浜嗚В瀹㈡埛闇姹傦紝鎻愪緵瀹氬埗鍖栭噾铻嶄骇鍝併傚敖绠″畠鎴愭湰杈冮珮涓旇浆鍖栫巼涓嶄竴瀹氶珮锛屼絾浠嶆槸閲戣瀺鏈烘瀯甯哥敤鐨勬墜娈点2. ...
绛旓細1.涓婇棬鎺ㄩ攢锛氫笂闂ㄦ帹閿鏄寚瀵归噸鐐规綔鍦ㄥ鎴锛岄噾铻嶆満鏋勭殑瀹㈡埛缁忕悊鎴栨姇璧勭悊璐㈤【闂噰鐢ㄩ個绾﹀苟鍏ユ埛鎷滆鐨勬柟寮忔帹閿閲戣瀺浜у搧銆傞鍏缁忚繃鍒嗘瀽閫夊嚭閲嶇偣瀹㈡埛锛岀劧鍚庤繘琛屽箍娉涙嫓璁锛涢氳繃鍒濇鎷滆锛岀瓫閫夊嚭娼滃湪瀹㈡埛锛涙渶鍚庡啀瀵规綔鍦ㄥ鎴疯繘琛岄噸鐐硅窡韪嫓璁裤傝繖绉嶆帹閿鏂瑰紡鑳藉閫氳繃涓庡鎴风殑瀹為檯鎺ヨЕ锛屽叏闈簡瑙ｅ鎴风殑鐘跺喌鍜岄渶姹傦紝鎻愪緵涓у寲...
绛旓細2銆佽浜嗚В骞舵弧瓒冲鎴风殑闇姹傦紝閭ｅ氨瑕佸浼氭纭殑鎻愰棶銆傝屾彁闂殑鏃跺欏氨瑕佹敞鎰忥紝瑕佷负浜у搧鍋氬ソ鍑嗗鐨勯棶棰樸佺珯鍦ㄥ鎴风殑闇姹傝搴︽彁闂佷负鏈夌洰鐨勬湁鏀剁泭鐨勪氦鏄撳畬鎴愰棶棰樸佷负浠ュ悗鐨勯暱鏈熷悎浣滄彁闂傛纭殑鎻愰棶鍙互鏈夋晥鐨勬帉鎻″鎴风殑闇姹傘佽兘淇濇寔鑹ソ鐨勫鎴峰叧绯汇佽兘鎺屾帶閿鍞皥鍒ょ殑杩囩▼銆3銆佽鏈嶅墠涓瀹氳鍋氬ソ鎵鏈夌殑鍑嗗宸ヤ綔...
绛旓細1. 浜у搧鎺ㄥ箍锛氶摱琛屼細鏍规嵁鍏朵笟鍔¤寖鐣村拰瀹㈡埛闇姹锛屾帹骞夸笉鍚岀被鍨嬬殑閲戣瀺浜у搧銆備緥濡傦紝閽堝鏈夋姇璧勯渶姹傜殑瀹㈡埛锛岄摱琛屼細閿鍞悊璐骇鍝侊紱瀵逛簬闇瑕佽瀺璧勭殑浼佷笟鎴栦釜浜猴紝閾惰浼氭彁渚涜捶娆句骇鍝併2. 娓犻亾寤鸿锛氫负浜嗘洿鏈夋晥鍦拌繘琛岄噾铻嶉攢鍞紝閾惰浼氬缓绔嬪鍏冨寲鐨勯攢鍞笭閬擄紝鍖呮嫭瀹炰綋缃戠偣銆佺綉涓婇摱琛屻佹墜鏈洪摱琛屻佺涓夋柟鍚堜綔浼欎即绛夈傞氳繃...
绛旓細涓銆佸浣曞仛濂介噾铻嶉攢鍞甠鍋氬ソ閲戣瀺閿鍞殑鏂规硶 閲戣瀺閿鍞強閲戣瀺钀ラ攢,鏄寚閲戣瀺浼佷笟浠ラ噾铻嶅競鍦轰负瀵煎悜,杩愮敤鏁翠綋钀ラ攢鎵嬫鍚戝鎴锋彁渚閲戣瀺浜у搧鍜屾湇鍔,鍦ㄦ弧瓒冲鎴烽渶瑕佸拰娆叉湜鐨勮繃绋嬩腑瀹炵幇閲戣瀺浼佷笟鍒╃泭鐩爣鐨勭ぞ浼氳涓鸿繃绋嬨 閲戣瀺閿鍞殑鐗圭偣(1)浠庨噾铻嶈惀閿鐨勪富浣--閲戣瀺鏈烘瀯鐨勫湴浣嶇湅,閲戣瀺浼佷笟浣滀负閲戣瀺鏈嶅姟鐨勬彁渚涜,涓嶄粎瑕佸湪璧勯噾绛归泦娲诲姩涓...
绛旓細鎺ㄩ攢鎶宸т竴锛氬帀鍏电В椹叺娉曡锛屼笉鎵撴棤鍑嗗涔嬩粭銆傚仛涓洪攢鍞潵璁诧紝閬撶悊涔熸槸涓鏍风殑銆傚緢澶氬垰鍑洪亾鐨勪績閿鍛橀氬父閮芥湁涓涓鍖猴紝浠ヤ负閿鍞氨鏄鑳借浼氶亾锛屽叾瀹炴牴鏈氨涓嶆槸閭ｄ箞涓鍥炰簨銆傝寰楅偅鏃跺欐垜浠煿璁簡灏嗚繎涓涓湀锛屼粠浜у搧鐭ヨ瘑鍒版晠闅滃垎鏋愶紝浠庝紒涓氬巻鍙插埌閿鍞妧宸э紝姣忎竴涓幆鑺傞兘鍙嶅缁冧範锛岀洿鑷冲掕儗濡傛祦銆傞偅鏃跺...
绛旓細瀹㈡埛甯歌鐨勪俊鍙锋湁浠ヤ笅鍑犵,涓鏄彁鍑浜у搧鐢冲姙鏀惰垂绫荤殑闂,姣斿鐢ㄥ崱杩囩▼瑕佷笉瑕佺即璐,鎬庝箞杩橀挶銆備簩鏄潃鐪间簬浜у搧鐨勭粏鑺,鍦鍝簺鍦版柟鍙互鎵撴姌鎵ｅ晩,鍙互鍒嗘湡浠樻涔拌溅鍚,鍝簺杞﹀瀷鍙互鐢ㄥ晩銆備笁鏄鎴疯皟鏁磋嚜宸辩殑濮垮娍,鎵嬫墭涓嬪反浠旂粏闃呰浜у搧鏉℃,骞朵笖涓嶆柇鍦版彁闂暐甯﹀井绗戝湴鐪嬬潃浣,鐢ㄤ綘鏁欎粬鐨鏂规硶鍦ㄨ绠楄繕娆,杩欎簺閮芥槸瀹㈡埛缁欎簣鐨勮惀閿...
绛旓細璐锋閿鍞槸鎸囧皢鎷ユ湁鐨勮捶娆捐祫浜у悜绀句細鍏紑鍑哄敭,鏉ュ疄鐜拌捶鍚庢祦鍔ㄧ殑涓绉鏂瑰紡,鏄彁楂樿捶娆炬祦鍔ㄦх殑鎺柦涔嬩竴銆 鍋閲戣瀺璐锋鎬庝箞鎺ㄥ箍寮曟祦 1.鎻掕创娲鹃檶鎷(鎻掕溅,闂ㄧ紳,鎵競鍦恒佹壂琛) 2.寰晢鐜╂硶(鑺遍挶璇峰井鍟嗗仛鐨勫ソ鐨勬墦骞垮憡) 3.鍚勭瀹炰綋骞垮憡(妯箙,妤煎眰鐗,鍏变韩鍗曡溅) 4.鐢甸攢(鍙风爜璧勬簮姣旇緝閲嶈,涔熷彲浠ヤ笓闂ㄩ泧浜烘墦) 5.鍌敹鍏徃...
绛旓細闂涓:閲戣瀺琛屼笟鍋氶攢鍞,浠ュ悗鎬庝箞杞瀷 鍏跺疄閿鍞妧宸у拰鏂规硶閮芥槸閫氱敤鐨,涓昏杩樻槸瑕佺啛鎮浜у搧銆傛湁浜嗛攢鍞粡楠,鍝噷閮藉彲浠ュ疄琛岀殑銆 绗竴銆佸垎鏋愪綘鐨勪骇鍝佺殑鐗圭偣,涓庡悓琛岀珵浜夊鎵嬬殑宸紓鎵惧埌;浼樺姡鍔块兘娌℃湁鍏崇郴,浣嗛鍏堟槸瑕佺粏鍒嗘竻妤氭槑鐧;濂界殑閿鍞涓鐐(閭ｄ簺鏈夌壒娈婁汉鑴夎祫婧愮殑闄ゅ)鏄浜у搧鐨勭啛鎮変笌浜嗚В! 绗簩銆佸垎鏋愰【瀹㈣喘涔颁綘...
