设计直播话术,讲究FABE逻辑,具体是指
FABE话术是陈述卖点的销售话术之一。属于非常典型的利益推销采用FABE话术向客户陈述产品的独特卖点非常具体有高度且可操作性很强该话术主要分为四个关键环节通过这四个环节可以巧妙地处理好客户关心的问题从而顺利地实现产品销售。
1、商品的优点所能带给客户的好处利益推销已成为推销的主流理念一切以客户利益为中心通过强调客户得到的利益好处激发客户的购买欲望这实际上是右脑销售法则所特别强调的用众多的形象词语来帮助消费者虚拟体验这个产品。
绛旓細FABE璇濇湳鏄檲杩板崠鐐圭殑閿鍞瘽鏈箣涓銆傚睘浜庨潪甯稿吀鍨嬬殑鍒╃泭鎺ㄩ攢閲囩敤FABE璇濇湳鍚戝鎴烽檲杩颁骇鍝佺殑鐙壒鍗栫偣闈炲父鍏蜂綋鏈夐珮搴︿笖鍙搷浣滄у緢寮鸿璇濇湳涓昏鍒嗕负鍥涗釜鍏抽敭鐜妭閫氳繃杩欏洓涓幆鑺傚彲浠ュ阀濡欏湴澶勭悊濂藉鎴峰叧蹇冪殑闂浠庤岄『鍒╁湴瀹炵幇浜у搧閿鍞1銆佸晢鍝佺殑浼樼偣鎵鑳藉甫缁欏鎴风殑濂藉鍒╃泭鎺ㄩ攢宸叉垚涓烘帹閿鐨勪富娴佺悊蹇典竴鍒囦互瀹㈡埛鍒╃泭涓...
绛旓細2锛屼骇鍝佽瑙-杩愮敤FABE娉曞垯鏉ヨВ鏋愪骇鍝佸埗瀹氱浉搴旂殑璇濇湳锛鍗矲锛團eature锛夌壒寰併丄锛圓dvantage锛変紭鍔裤丅锛圔enefit锛夊埄鐩娿丒锛圗vidence锛夋紨绀猴紝浠庤繖涓4涓淮搴︽潵鍏ㄩ潰灞曠ず鍟嗗搧銆備富瑕佸垝鍒嗕负浜у搧灞炴у強灞曠ず杩囩▼涓殑璇濇湳锛屽彲浠ラ氳繃鍙ｆ挱鍜屽皬榛戞澘涓ょ褰㈠紡灞曠幇銆傝鐐规荤粨锛氬叧浜庡晢鍝佹湰韬紝寮鸿皟鎺緸鐨勪笓涓氬害锛屼絾鏄笉瑕佸お杩囦功闈㈠寲...
绛旓細FABE鍘熷垯鐨勯攢鍞璇濇湳 鏍规嵁涓嶅悓椤惧鐨勮喘涔板姩鏈哄拰闇姹傦紝閿鍞汉鍛樿鍚堢悊绮剧‘鐨勪娇鐢‵ABE娉曞垯銆傛爣鍑嗙殑鍙ュ紡搴旇鏄細鎴戜滑鏈変竴涓骇鍝侊紝浠栧叿鏈変粈涔堢壒鐐瑰拰鍔熻兘锛坒eatures锛夛紝鍜屽叾浠栧搧鐗岀被浼煎瀷鍙枫傛垜浠湁浠涔堜紭鐐癸紙advantage锛夛紝杩欎釜浜у搧鍙互缁欎綘甯︽潵浠涔堟牱鐨勪究鍒╂垨鑰呰В鍐充粈涔堥渶姹傦紙benefit锛夛紝鎴戜滑鏈夊浗瀹朵笓鍒╂潵浣愯瘉鍜岃繖涓姛鑳...
绛旓細FABE鏄彇浜嗗洓涓嫳鏂囧崟璇嶇殑棣栧瓧姣嶇粍鍚堣屾垚锛岃繖鍥涗釜璇嶅垎鍒槸features锛堢壒寰侊級銆乤dvantages锛堜紭鐐癸級銆乥enefits锛堝ソ澶勶級銆乪vidence锛堣瘉鎹級銆1銆乫eatures锛堢壒寰侊級鎸囩殑鏄瑙備笂浣犺嚜宸辩殑浜у搧鏈夊摢浜涚壒鐐癸紝浣犳湁锛岃屽埆瀹舵病鏈夛紝鎴栬呬綘鐨勪骇鍝佸湪鏌愭柟闈㈢壒鐐瑰緢鏄槑鏄撅紝杩滆秴鍒锛屽綋鐒堕鍏堜綘瑕佽冻澶熶簡瑙ｈ嚜宸辩殑浜у搧锛岀劧鍚庤...
绛旓細fabe閿鍞璇濇湳锛欶鈥斺擣eatures鐗圭偣锛屼骇鍝佺殑鐗硅川銆佺壒鎬х瓑鏈鍩烘湰鍔熻兘锛屼互鍙婂畠鏄浣曟潵婊¤冻椤惧鐨勫悇绉嶉渶瑕佺殑銆傚湪琛ㄨ揪浜у搧鐗圭偣鏃讹紝涓瀹氳鎸栨帢鏈夐拡瀵规х殑鐗圭偣銆備緥濡傚竷娲涜姮锛屽鏋滈【瀹㈢殑璐拱闇姹傛槸涓轰簡姝㈢棝锛岄偅浣犲氨搴旇鍛婅瘔椤惧甯冩礇鑺殑姝㈢棝鐗圭偣锛岃屼笉鏄畠鐨勯鐑壒鐐广侫鈥斺擜dvantages浼樺娍锛屼笌鍚岀被浜у搧鐩告瘮杈冿紝鍒楀嚭姣旇緝...
绛旓細fabe閿鍞硶鍒欓粍閲璇濇湳鏈夛細閫氳繃缁欓【瀹㈣瑙ｅソ澶勶紝杩欐椂浣犲凡缁忔妸浜у搧璺熼【瀹㈠叧鑱旇捣鏉ヤ簡锛屾帴涓嬫潵灏辨槸闇瑕佸浣犵殑浜у搧杩涜璇佹槑浜嗐傛渶甯歌鐨勬柟寮忓氨鏄氳繃涓嶅悓娆惧紡涔嬮棿鐨勫姣旓紝璁╅【瀹㈢湅鍒版垨鑰呮劅瑙夊埌纭疄鍍忎綘璇寸殑閭ｆ牱銆傝繖绫绘棦鑳芥弧瓒虫偍鐨勪繚鍊兼秷璐归渶姹傦紝鍙堝叿鏈変紶缁熸枃鍖栧簳钑寸殑璐у搧鍦ㄥ競鍦虹湡鐨勬槸涓嶅瑙佺殑锛屽彧鏈夐珮闄勫姞鍊肩殑...
绛旓細fabe閿鍞璇濇湳涓句緥锛欶锛堢壒鐐癸級锛氱淮鐢熺礌C鍔犵淮鐢熺礌E鐗囧叿鏈夊崗鍚屾姉姘у寲浣滅敤锛岃兘澶熺編鐧芥贰鏂戙侫锛堜紭鍔匡級锛氭湇鐢ㄤ竴鐗囷紝鍙互琛ュ厖涓ょ缁寸敓绱狅紝鏈嶇敤鏂逛究锛屾晥鏋滃ソ銆侭锛堢泭澶勶級锛氬澶╅槼鍏夊己鐑堬紝鐨偆寰堝鏄撴檼浼わ紝鍑虹幇鏅掓枒锛岃ˉ鍏呯淮鐢熺礌C缁寸敓绱燛鐗囷紝鍙互淇鏅掍激鐨偆锛屾贰鍖栨檼鏂戙侲锛堣瘉鎹級锛氬緢澶氭敞閲嶅吇鐢熺殑濂冲＋锛岄兘浼氳嚜宸卞埌搴楅噷...
绛旓細1. FABE閿鍞硶鏄竴绉嶄互瀹㈡埛涓轰腑蹇冪殑鍒╃泭椹卞姩閿鍞妧宸э紝瀹冮氳繃鍥涗釜鍏抽敭瑕佺礌鏉ラ槓杩颁骇鍝佷紭鍔匡紝浠ヤ績杩涢攢鍞2. F浠ｈ〃Features锛堢壒鐐癸級锛屾寚鐨勬槸浜у搧鐨勫熀鏈姛鑳藉拰灞炴э紝浠ュ強瀹冧滑濡備綍婊¤冻椤惧鐨勯渶姹傘傚湪闃愯堪鐗圭偣鏃讹紝闇绐佸嚭涓庨【瀹㈤渶姹傜浉鍏崇殑鐙壒涔嬪銆3. A浠ｈ〃Advantages锛堜紭鍔匡級锛屾秹鍙婁骇鍝佷笌绔炰簤瀵规墜鐩告瘮鐨勭嫭鐗...
绛旓細fabe閿鍞硶鍒欓粍閲璇濇湳鏄痜eatures锛堢壒寰侊級銆乤dvantages锛堜紭鐐癸級銆乥enefits锛堝ソ澶勶級銆乪vidence锛堣瘉鎹級銆俧eatures锛堢壒寰侊級锛氭寚鐨勬槸瀹㈣涓婁綘鑷繁鐨勪骇鍝佹湁鍝簺鐗圭偣锛屼綘鏈夛紝鑰屽埆瀹舵病鏈夛紝鎴栬呬綘鐨勪骇鍝佸湪鏌愭柟闈㈢壒鐐瑰緢鏄槑鏄撅紝杩滆秴鍒锛屽綋鐒堕鍏堜綘瑕佽冻澶熶簡瑙ｈ嚜宸辩殑浜у搧锛岀劧鍚庤灏藉彲鑳芥寲鎺樺畠鐨勭壒鐐癸紝灏ゅ叾鏄浉杈冧簬鍚...
绛旓細fabe閿鍞硶鍒欓粍閲璇濇湳灏辨槸鍦ㄦ壘鍑洪【瀹㈡渶鎰熷叴瓒ｇ殑鍚勭鐗瑰緛鍚庯紝鍒嗘瀽杩欎竴鐗瑰緛鎵浜х敓鐨勪紭鐐癸紝鎵惧嚭杩欎竴浼樼偣鑳藉甯︾粰椤惧鐨勫埄鐩婏紝鏈鍚庢彁鍑鸿瘉鎹傞氳繃杩欏洓涓叧閿幆鑺傜殑閿鍞ā寮忥紝瑙ｇ瓟娑堣垂璇夋眰锛岃瘉瀹炶浜у搧纭兘缁欓【瀹㈠甫鏉ヨ繖浜涘埄鐩婏紝鏋佷负宸у鐨勫鐞嗗ソ椤惧鍏冲績鐨勯棶棰橈紝浠庤岄『鍒╁疄鐜颁骇鍝佺殑閿鍞瘔姹傘fabe浠嬬粛 浜у搧鐨勭壒璐ㄣ...
