求固特异轮胎在中国的发展战略 固特异轮胎是哪个国家品牌

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  固特异在中国的发展战略是“决胜中国”。

  今年3月下旬,固特异中国研究开发中心正式成立。据悉,美国固特异轮胎橡胶公司在全球有四大创新和研发中心,这是其在亚洲建立的首家研发中心。

  这个动作表明固特异力图赢得中国市场的决心。在这个全球最大的汽车市场上错过增长最快的黄金时代后,固特异显然不想再次失去成功的机会。

  或许正因为以“决胜中国”的态度去对待这个市场,固特异大连工厂这两年来在其全球工厂中一直表现得十分突出,成为标杆工厂。在相继通过中国、欧盟、美国的一系列质量认证后,过去一年,他们在流程控制与产品质量方面,取得了全球第一名的成绩:99.91分,满分是100分。

  “我们在取得连续30天没有任何事故的时候,就会升起这样一面蓝旗,这代表着固特异对安全的一个承诺。对于我们这样的生产企业来说,安全非常关键,是我们生存的基石。”该工厂有关人员指着一张图片,为在场的参观者介绍说。据悉,安全已经成为这家工厂的基本价值观。

  在环保方面,固特异大连工厂直接采用了与美国同样的标准。尤其是在垃圾回收方面,其实现了固态垃圾零填埋和废水零排放。该公司负责人告诉轮胎世界网,作为一个负责任的企业公民,投资不仅仅是为了赚钱,还必须保护环境,回报社会,这也是提升品牌竞争力的重要方面。

  自今年年初,柯达高层集体空降固特异,固特异实施大换血以来,固特异开始体现出“空降兵团”的意志,向销售渠道、销售模式和售后服务倾斜。这里,必须提到一位关键性人物———固特异轮胎有限公司大中华区董事长兼总经理曾新生。

  1994年,曾新生负责将全球柯达品牌零售项目引进中国,同年他升任中国民用影像产品部总经理。曾新生成功地拓展了“柯达快速彩色”的零售渠道,使销售网点快速发展到9000余个。同时,他还使柯达产品在中国市场占有了绝对的主导份额,而此前其市场占有率还不到10%。1997年,曾先生被提升为柯达大中华区副总裁和民用影像产品部总经理。2000年,他升任为柯达全球副总裁,并成为柯达百年历史上第一个入选核心管理层的华人。

  今年2月,曾新生在固特异上任。7月,在固特异推行的全新零售策略中,曾新生的“柯达快速彩色”模式已经有所体现。与曾新生同样是空降过来的亚太区总裁柯华德和中国区销售副总经理孟宪光似乎是他坚定的拥护者。

  所以,对于Excellence系列轮胎来讲,“三重”质保服务比“三能科技”更有吸引力。因为在轮胎行业,一个新的技术一旦在某一产品上得以应用,在同行业企业相近或相似的技术也会很快在同类产品中出现,而只有销售服务体系才是具有各企业不同特点的。所以,如果说“三能科技”是Excellence的产品特性,那么“三重”质保就是Excellence的企业特性。

  曾新生表示,要保持固特异“一路领先”的理念,主要有三个架构:一是产品创新,二是渠道创新,即授权服务中心理念,三是产品、技术等方面的宣传。据曾新生介绍,特别是销售和服务业绩,在实施新零售策略后都有两位数的增长。

  曾新生显然对固特异的产品系列还不是十分了解。在新产品发布当天,所有有关产品的问题都是由新上任的,在固特异工作11年之久的副总经理许琼丹代为回答的,那么曾新生如何能胜任他所饰演的角色,销售经验就成为他制胜的惟一法宝。

  在新产品发布当天,曾高调出场的中国区销售副总经理孟宪光始终没有在媒体面前露面,原因是在发布会隔壁的大会议厅里,经销商会议正同时紧密地进行着,而主持者正是孟宪光,可见销售渠道建设已经成为固特异中国战略的重中之重。

  截至2005年年底,普利斯通、米其林、固特异还有倍耐力等轮胎品牌都已相继进入中国。而在市场上惟一对固特异构成直接威胁的只有米其林。F1赛事一直是轮胎企业宣传的最佳途径,米其林已经宣布,2006年之后,米其林将不再参加F1赛事,F1将成为普利斯通的轮胎“独角戏”。虽然2005年固特异旗下产品和技术曾荣获国际性大奖,但米其林在技术和产品实力上与固特异不相上下,米其林退出F1赛事,将把固特异和米其林放在同一起跑线上,谁能最终获胜,销售和售后服务渠道将成为制胜关键。
  http://www.pcauto.com.cn/qcyp/
  2005年7月,上海第一家固特异旗舰店开业,在此前一段时间,上海先后有多家米其林的销售服务店倒戈,投向固特异。从短时间内看,固特异的新零售服务策略已经初步成功,但柯达的“柯达快速彩色”模式能不能成功复制到固特异,还有待时间的考验。

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