市场营销学的一套试题，关于最后案例分析题。卡夫食品有限公司的答案。 我收到安徽邮政速递(市场营销)笔试通知,但是我学的是食品方面...
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(1)对渠道的控制就是为企业提供源源不断的血液，离开了市场，企业存在还有什么价值？没有市场企业还会存在吗？答案是肯定的！而渠道控制则是保证运输血液的血管的畅通，可见渠道控制对企业的重要意义！(2)卡夫是食品企业，从某种意义上讲，一个企业所要生产的产品便决定了该企业走上市场后所要实施的营销策略，所以食品所具有的性质决定了卡夫要加强与零售商的合作，这样才能具有对市场的决对控制权。（3)直接与零售商合作无异于越级合作－这样有好处比如对零售商讲进价会更低－利润会更大－但是从长期的发展来讲便不难发现失去批发商就如同在战争中失去了情报系统。绛旓細9銆甯傚満钀ラ攢瀛︾殑瀛︾鑼冨洿鏄紙 锛夈傗憼缁忔祹瀛 鈶＄鐞嗗 鈶㈣涓虹瀛 鈶ｅ績鐞嗗 10銆佷笅鍒楀摢绉嶄績閿褰㈠紡鍘嗗彶鏈鎮犱箙锛 锛夆憼骞垮憡 鈶¤惀涓氭帹骞 鈶汉鍛樻帹閿 鈶ｅ叕鍏卞叧绯 浜屻佸閫夐锛堝湪鏈鐨勬瘡涓灏忛澶囬夌瓟妗堜腑锛屾纭瓟妗堟湁浜屼釜浠ヤ笂锛堝惈浜屼釜锛夛紝璇锋妸浣犺涓烘纭瓟妗堢殑棰樺彿锛屽～鍏ユ嫭鍙...
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