新手如何做标书 新手如何做标书
\u65b0\u624b\u600e\u4e48\u5f00\u59cb\u5b66\u5199\u6807\u4e66 做标书没有什么可怕的，做起来非常容易。初学者只要按照招标文件中的要求，逐一核对，按照招标文件中规定的格式，即可完成。标书一般包括商务标（含投标函）、综合标、技术标，
一、商务标（含投标函）、综合标目录
第一章 投标函部分
法定代表人身份证明
投标文件签署授权委托书
投标函
投标保证金
第二章 商务标部分
投标报价说明
投标总价表
工程量清单报价表
投标报价需要的其它资料
第三章 综合标部分
投标人基本情况
投标人资质等级证书
投标人工商营业执照
投标人安全生产许可证
投标人近两年已完工程业绩情况一览表
投标人近两年获得的各种奖励情况一览表
工程履约及回访保修情况
项目管理机构配备情况
项目经理简历表
项目经理类似施工经验
项目技术负责人简历表
项目技术负责人类似施工经验
项目经理只承担本工程承诺
投标工期承诺
工程质量承诺
安全生产承诺
文明施工承诺
农民工工资支付承诺
不转包工程承诺
工程回访保修承诺
二、技术标一般包括以下基本内容：
第一章 编制说明
第二章 工程概况及特点
第三章 施工部署和施工准备工作
第四章 施工现场平面布置
第五章 施工总进度计划
第六章 各分部分项工程的主要施工方法
第七章 拟投入的主要物资计划
第八章 工程投入的主要施工机械设备情况
第九章 劳动力安排计划
第十章 确保工程质量的技术组织措施
第十一章 确保安全生产的技术组织措施
第十二章 确保文明施工的技术组织措施
第十三章 确保工期的技术组织措施
第十四章 质量通病的防治措施
第十五章 季节性施工措施
第十六章 成品保护措施
第十七章 创优综合措施
第十八章 项目成本控制
第十九章 回访保修服务措施
第二十章 施工平面总图施工总进度图 施工网络图
第二十一章 拟分包项目及拟分包人情况
三、标书必须对以下八个方面引起足够重视。
1、商务文件。这类文件是用以证明投标人履行了合法手续及招标人了解投标人商业资信、合法性的文件。一般包括投标保函、投标人的授权书及证明文件、联合体投标人提供的联合协议、投标人所代表的公司的资信证明等，如有分包商，还应出具资信文件供招标人审查。
2、技术文件。如果是建设项目，则包括全部施工组织设计内容，用以评价投标人的技术实力和经验。技术复杂的项目对技术文件的编写内容及格式均有详细要求，投标人应当认真按照规定填写。在编制技术要求时应慎重对待商标、制造商名称、产地等的出现，如果不引用这些名称或式样不足以说明买方的技术要求时，必须加上 "与某某同等"的字样。
很多文件，哪里需要盖章，哪里需要签字，尽量填上盖上，不要让专家团找到任何借口。
3、价格文件。这是投标文件的核心，全部价格文件必须完全按照招标文件的规定格式编制，不允许有任何改动，如有漏填，则视为其已经包含在其他价格报价中。
4、“投标须知”莫弄错。“投标须知”是招标人提醒投标者在投标书中务必全面，正确回答的具体注意事项的书面说明，可以说是投标书的“五脏”（喻指投标书的“心脏”、“肝脏”、“肾脏”等五脏）。在制作大型数据率的成功交易业务记录时，某投标者将“近三年”，理解为“近年”。将“成功交易业务记录”理解为“内部机构成功开发记录”，以致于使形成的投标书违背了“招标须知”，成为废纸一张。
5、“实质要求”莫遗漏。《政府采购法》，《招标投标法》《政府采购货物和服务招标投标管理办法》等法律法规都规定：投标文件应当对招标文件提出的实质性要求和条件做出响应。这意味着投标者只要对招标文件中的某一条实质性要求遗漏，未作出响应，都将成为无效标。如某招标文件规定，投标者须具备5个方面的条件。若投标者E遗漏了对“招标货物有经营许可证要求的，投标人必须具有该货物的经营许可证”这一要求作出的响应；投标者F在投标书中遗漏了对“投标人必须取得对所投设备生产企业的授权文件”这一要求作出的响应，则投标者E和投标者F，都将因“遗漏”而被淘汰。
6、“重要部分”莫忽视。“标函”、“项目实施方案”、“技术措施”、“售后服务承诺”等都是投标书的重要部分，也是体现投标者是否具有竟争实力的具体表现。倘若，投标者对这些“重要部分”不重视，不进行认真、详尽、完美的表述，就会使投标者在商务标、技术标、信誉标等方面失分，以至于最后落榜。例如，投标者不重视写好“标函”，则就会在“标函”中不能全面反映本公司的“身价”，不能充分表述本公司的业绩，甚至将获得的重要奖项（省优、市优、鲁班奖等），承建的大型重要项目等在“标函”中没有详细说明，从而不能完全表达本公司对此招标项目的重视程度和诚意。再如，一些投标者对“技术措施”不重视，忽视对拟派出的项目负责人与主要技术人员简历、业绩和拟用于本项目精良设备名称的详细介绍，以致于在这些方面得分不高而出局。
7、“细小项目”莫大意。在制作投标书的时候，有一些项目很细小，也很容易做，但稍一粗心大意，就会影响全局，导致全盘皆输。这些细小项目主要是：①投标书未按照招标文件的有关要求封记的；②未全部加盖法人或委托授权人印签的，如未在投标书的每一页上签字盖章，或未在所有重要汇总标价旁签字盖章，或未将委托授权书放在投标书中；③投标者单位名称或法人姓名与登记执照不符的；④未在投标书上填写法定注册地址的；⑤投标保证金未在规定的时间内缴纳的；⑥投标书的附件资料不全，如设计图纸漏页，有关表格填写漏项等；⑦投标书字迹不端正，无法辨认的；⑧投标书装订不整齐，或投标书上没有目录，没有页码，或文件资料装订前后颠倒的等。
8、“联合制作”莫轻视。在实际招标采购中，有时会发生两个以上的供应商组成一个投标联合体，以一个投标人的身份投标。这样，投标书就需要几家供应商一起合作。那参加联合制作的任何一方都不能轻视，如果大家都持不重视态度，就会发生你依他、他依你，大家都不认真，都不负责，以致于形成无效标的情形。例如，在一次大型工程招标中，有9个供应商组成联合体投标。由于大家都不重视投标书制作，制作前也没有哪一方询问其他方是否符合《管理办法》第三十四条所规定的“联合体各方均应当符合政府采购法第二十二条第一款规定的条件”，即：“具有独立承担民事责任的能力”。结果，投标书发出后，被人举报查实，其中有一方不具有独立承担民事责任的能力，其法人资格证书是租的，以致于使这份联合制成的投标书成为无效标，所以，联合体各方千万不可轻视投标书的联合制作，务必做到制作时首先要验证各方是否具备投标资格，并且当采购人根据采购项目的特殊要求规定投标人特定条件的，联合体各方中至少有一方符合采购人规定的特定条件；其次，联合体各方应当签订共同投标协议，明确约定联合体各方承担的工作和相应的责任，尤其不能缺少出了问题，责任人应当承担多大经济责任的内容；再次，投标书制成后除牵头方认真汇总校对外，还要明确1-2方进行复核，且不能忘记将共同投标协议作为投标书附件一并提交招标采购单位。
四、什么是商务标？商务标就是经济标。说白一点，就是你要投标，所报的价格。包括每个子项的工程量清单综合单价合理性报价分折、措施费用和编制说明。商务标是投标文件的重要组成部份。也是工程合同价款的确定，合同价款的调整方式、结算方式等重要依据，决定了招、投标效果。因此评定好建设工程商务标，将直接影响着投资人的投资效益。
评
两种方式，第一种按照流程一步步磨：
1、通读几遍招标文件，重点关注招标文件中的评分项，这里是重中之重，不放过任何一个得分点，只要得分高，那么就意味着中标了，当然特殊情况下除外；
2、根据招标文件的要求，列出需要准备的资料，列出清单；
3、打开Word开始制作投标书，一般的招标文件中有投标书的具体格式、封面、内容一般都有，技术部分的资料需要自己写，但是商务标直接按照招标文件提供的格式填写；我们制作标书，内容一般的字体为宋体、字号是小四，标题的话一般用自动的格式，其实这里不关键，但是全部使用相同字体字号更专业一些。
4、在填写商务部分（商务标）的时候对于有些专业术语不明白的可以自行百度，或者联系招标代理咨询。
5、商务部分做好之后就是最难的技术部分了，也就是俗称的技术标，这里的内容没有固定格式，需要根据以往编制经验进行编辑。比如：货物标，技术标一般是售后方案，应急处理等；工程标，一般编制难度较高，需要交由专业人员进行编制相关施工组织设计方案等；服务标，技术部分一般是服务方案，难度适中，主要是需要根据项目的理解，写出一份合理的服务方案。
6、标书完成以后，需要编制相关页码、页眉页脚，提高可阅读性。
7、投标书整体做好之后，还要参照招标文件，仔细核对一下废标项，这里是重点，别辛辛苦苦写好了文件，因为一个疏忽废标了就得不偿失了。至于哪些是废标项，一般都会在招标文件中写明无效投标、废标的情形。
8、检查好了之后按照招标文件的要求封标，在指定时间到达开标现场。封标这里也很重要，容易废标，一定要按照要求来封标，对于不清楚的点及时联系招标代理。对于线上开标的项目，需要预留一定的上传时间，建议在工作日内完成，这样遇到任何问题都可以直接联系平台技术人员技术解决处理。
第二种，找老手帮忙或者代 写
仔细看投标文件，仔细看图纸，然后从网上现在一些资料参考一些，
如何去编制标书？标书编制！标书代写！标书制作！
关于如何制作标书，给两个网址你，希望能够帮到你http://zhidao.baidu.com/question/19299720.html?an=3&si=1&wtp=wk
http://zhidao.baidu.com/question/62354616.html?an=3&si=2&wtp=wk
绛旓細杩欎竴姝ユ病鍋氬ソ锛屽啓寰楀啀濂界殑鏍囦功閮芥湁鍙兘鏄簾鏍囩殑銆傛湁涓嶅皯浜哄啓鏍囦功鏃舵病鏈変粩缁嗛槄璇绘嫑鏍囨枃浠朵腑鐨勫唴瀹癸紝鍐欏嚭鐨勬爣涔︽病鏈夊搷搴旀嫑鏍囨枃浠朵腑鐨勮姹傦紝鏈鍚庨犳垚搴熸爣銆傛瘮濡傦細鎷涙爣鏂囦欢涓姹傜殑宸ユ湡銆佽姹傚嚭鍏风殑璧勪俊璇佹槑鏂囦欢銆佺敋鑷虫湁鐨勮姹傚嚭鍏风殑璇佹槑鏂囦欢瑕佸僵鎵撶瓑绛夛紝濡傚湪鍋氭爣涔鏃舵病鎸夎姹傚仛锛屽氨浼氶犳垚搴熸爣銆2銆佺啛鎮夊拰...
绛旓細姝ラ鍋氭爣涔锛1銆佷笉瑕佷竴涓婃潵灏辫挋澶村仛锛屽湪鍋氭爣涔︿箣鍓嶄竴瀹氳鍏堥忓交浜嗚В鎷涙爣鏂囦欢銆傜幇鍦ㄧ殑鎷涙姇鏍囬」鐩竴鑸兘浼氬敭鍗栥佸彂閫佺浉鍏崇殑鎷涙爣鏂囦欢锛屾湁鐨勬嫑鏍囨枃浠剁敋鑷抽暱杈惧嚑鍗侀〉涓婄櫨椤典箣闀匡紝浣嗘槸鎷涙爣鏂囦欢鍐嶉暱涔熶竴瀹氳鎶婂厛鎷涙爣鏂囦欢瀹屾暣鐪嬭繃涓閬嶏紝浜嗚В鎷涙爣鍐呭銆傚綋鐒讹紝杩欎箞闀跨殑鎷涙爣鏂囦欢锛岃偗瀹氭槸瑕佺湅閲嶇偣鐨勶紝閭ｄ箞锛濡備綍鐪嬪叾涓...
绛旓細姝ラ濡備笅锛鍋氭爣涔涔嬪墠涓瀹氳閫忓交浜嗚В鎷涙爣鏂囦欢銆傛瑙勭殑鍏徃涓鑸兘浼氬敭鍗栥佸彂閫佺浉鍏崇殑鎷涙爣鏂囦欢锛屾湁鐨勬嫑鏍囨枃浠剁敋鑷抽暱杈惧嚑鍗侀〉涓婄櫨椤典箣闀裤備竴瀹氳鎶婃嫑鏍囨枃浠跺畬鏁寸湅杩囦竴閬嶏紝浜嗚В鎷涙爣鍐呭銆傛敞鎰忔嫑鏍囨枃浠跺綋涓姹傜殑鈥滅‖鏍囧噯鈥濄備篃灏辨槸鏈変簺浜у搧瀵规姇鏍囦汉鏌愪簺鏉′欢鐨勭‖鎬ц姹傦紝涓鏃︿笉杈炬爣鎴栦笉鑳芥弧瓒筹紝灏卞け鍘绘姇鏍囪祫鏍笺
绛旓細鏍囦功鏄敱鍙戞爣鍗曚綅缂栧埗鎴栧鎵樿璁″崟浣嶏紙鎷涙爣鍏徃锛夌紪鍒讹紝鍚戞姇鏍囪呮彁渚涘璇ュ伐绋嬬殑涓昏鎶鏈佽川閲忋佸伐鏈熺瓑瑕佹眰鐨勬枃浠躲傞浂鍩虹瀛鍋氭爣涔锛岄渶瑕佹帉鎻＄殑鍩烘湰鎶鑳藉寘鎷細涓銆佽涓氱煡璇 1銆佹硶寰嬬煡璇 瀛︿範鍙婃帉鎻¤涓氭硶寰嬬煡璇嗘槸浠庝簨鎷涙姇鏍囧伐浣滅殑鍓嶆彁鏉′欢锛鏂版墜涓瀹氳浜嗚В銆婃斂搴滈噰璐硶銆嬨併婃嫑鏍囨姇鏍囨硶銆嬨併婁緵搴斿晢鎶曡瘔鍔炴硶...
绛旓細涓銆佽浜嗚В鎶曟爣鐨勬祦绋 鎶曟爣鐨勫叏杩囩▼锛 1銆佷拱鏍囦功 鎷涙爣鍏徃鍙戞爣浜嗭紝浣犲幓鎷涙爣鍏徃涔般婃嫑鏍囨枃浠躲嬶紝鎴栬呭湪缃戜笂鐩存帴鎶ュ悕璐拱銆婃嫑鏍囨枃浠躲 2銆佸啓鏍囦功 鈶犱竴鑸骇鍝佹爣涔﹂兘鍖呭惈锛1璧勮川閮ㄥ垎 2鎺堟潈涔 3鎶鏈弬鏁 4鎶ヤ环 5鍟嗗姟閮ㄥ垎杩欏嚑閮ㄥ垎鏋勬垚銆傚鏋滃崟浣嶄互鍓嶆湁杩囨姇鏍囩殑璇濓紝浣犲氨璺熼瀵艰杩囨潵浠ュ墠鐨勬姇鏍囨枃浠讹紙...
绛旓細1. 鍋氭爣涔骞堕潪楂樹笉鍙攢鐨勯毦棰橈紝鍗充究缂轰箯缁忛獙涔熻兘杩呴熶笂鎵嬨傚湪鏈夌粡楠屼汉澹殑鎸囧涓嬶紝鏂版墜閫氬父鑳藉鍦ㄧ煭鏃堕棿鍐呮帉鎻″熀鏈棰嗐2. 鏍囦功鐨勭紪鍐欏緢澶х▼搴︿笂鏄伒寰浐瀹氱殑鏍煎紡銆傚ぇ澶氭暟浜洪氳繃绠鍗曠殑瀛︿範鍜屽疄璺碉紝閮借兘澶熸帉鎻¤繖涓鎶鑳姐3. 鐒惰岋紝缁嗚嚧鐨勫伐浣滃璧勬枡鎼滈泦鍜屾牎鏍稿垯闇瑕佺壒鍒殑璁ょ湡鍜岀粏蹇冦備换浣曡祫鏂欑殑閬楁紡鎴...
绛旓細闂涓:鏂版墜濡備綍鍋氭爣涔 涓鑸殑閮芥湁鎷涙爣鏂囦欢鐨,鎷涙爣鏂囦欢閲岄潰浼氳姹備綘鎸夌収浠涔堟牸寮忕紪鍒舵姇鏍囨枃浠躲備綘鎸夌収浠栫殑瑕佹眰缂栧埗灏辫浜,涓嶈繃浣犵殑word鍜宔xcel瑕佸涔犵殑姣旇緝濂,涓嶇劧浣犲仛璧锋潵鏄緢鍚冨姏鐨勩傝繕鏈夊氨鏄墦瀛楅熷害涔熻蹇傝繖浜涢兘鍙互鑷繁鎱㈡參缁冧範鐨勩傝繕鏈夊氨鏄笉瑕佸皬鐪嬫爣涔﹀埗浣,杩欎釜鏍规嵁鎷涙爣鏂囦欢鐨勮姹備綘鍙兘浼氱壍娑夊埌鍜屽緢澶氶儴闂...
绛旓細涓嬮潰缁欏ぇ瀹惰璇鏂版墜鎬庝箞鍋氭嫑鏍囨枃浠?蹇熺紪鍒鎶曟爣涔鏍规嵁鎷涙爣鏂囦欢鐨勮姹,寤虹珛鎶曟爣涔﹀唴瀹圭殑妗嗘灦銆傞鍏堟壘鍑哄噯澶囪祫鏂欎腑鍙緵浣跨敤鐨,鐒跺悗閫愭璋冨叆鍑嗗璧勬枡涓殑鐩稿叧鏂囦欢,鏋勬垚鎶曟爣涔︽暣浣撴鏋,鍐嶆寜涓撲笟鍒嗗伐缂栧啓銆傝祫淇￠儴鍒嗙殑缂栧啓鏍规嵁鏍囦功瑕佹眰鐨勫唴瀹圭紪鍒楄彍鍗,浠庡噯澶囪祫鏂欐ā鍧椾腑璋冨叆銆傛ā鍧楀噯澶:涓昏鍖呮嫭浼佷笟鐨勫悇绫昏瘉涔︺佽储鍔...
绛旓細鏂版墜濡備綍鍋氭爣涔 鎴戜篃鏄垰鍒氭潵甯傛斂涓婄彮鐨勪粬浠鎴戝仛鏍囦功鍟,鍙槸鎴戦兘涓嶆槸瀛﹁繖涓笓涓氱殑 ,鎴戞槸瀛﹀寲瀛︽暀鑲茬殑鍟,鎬庝箞鍔,涓嶇煡閬撶幇鍦ㄥ簲璇ヤ粠鍝噷瀛﹁捣鍟娿傚緢鑻︽伡!甯屾湜鑳藉府甯垜!涓嶈儨鎰熸縺!... 鎴戜篃鏄垰鍒氭潵甯傛斂涓婄彮鐨勪粬浠鎴戝仛鏍囦功鍟,鍙槸鎴戦兘涓嶆槸瀛﹁繖涓笓涓氱殑 ,鎴戞槸瀛﹀寲瀛︽暀鑲茬殑鍟,鎬庝箞鍔,涓嶇煡閬撶幇鍦ㄥ簲璇ヤ粠鍝噷瀛﹁捣...
绛旓細1.鍒氬紑濮鍋氭爣涔锛屼笉瑕佽拷姹傚揩锛岃鎱㈡參鐨勬潵锛岀壒鍒槸璇绘嫑鏍囨枃浠讹紝閫愬瓧閫愬彞銆傚彂鐜版嫑鏍囨枃浠朵腑鎵鏈夐櫡闃 2.鍒氬紑濮嬪仛鏈濂芥槸鑰佸笀鍌呭仛鐨勬嫑鏍囬」鐩綘鑷繁鍋氫竴娆★紝鐒跺悗鍐嶇湅鐪嬭佸笀鍌呭仛鐨勬姇鏍囨枃浠讹紝鎵惧嚭宸埆锛岃繖鏍蜂袱涓夋灏辫兘鎺屾彙瑕侀浜 3.鍓╀笅鐨勫氨鏄參鎱㈢殑涓板瘜鍜屽畬鍠勮嚜宸卞仛鏍囦功鐨勬妧鏈簡 ...
