冯军的“六赢”理论、“国际象棋”理论、“华旗人的七个习惯”.“打地基，盖高楼”理论请分别说明 华旗总裁冯军是哪里人?
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兵：执著追求，实现理想
车：勇往直前，纵横驰骋
王：深入实际，优化管理
象：内政外交，信息互联
马：与日俱进，鼓励创新
后：重视女性，统合综效
炮：跨越发展，事半功倍
显然，华旗早已非常清楚，自身的存在首先是一个“社会的存在”，而华旗的产品要满足的，不仅仅是华旗自身的利益，是“大众、代理、员工、公司、供方、社会”六方共同的利益，唯其如此，华旗才能获得真正坚实、稳定的发展，这是何等远大的认识！
而最有趣的是华旗的国际象棋文化。华旗从国际象棋中提炼出一整套管理理论，并深入渗透到公司的各个方面。他们在国际象棋中加了两个“炮”，使它变成有中国特色的“爱国者象棋”。每一年，华旗都会投入很多精力经营国际象棋文化。据说在华旗，每个员工都必须学会爱国者象棋，并且要熟知每个棋子所代表的含义，比如“兵”：执著追求，实现理想。在爱国者象棋中，兵走到底能生变成任何棋子，包括威力最大的“后”。在华旗，有清洁工成为高层领导的先例，想想看，这对每个华旗员工来说是多大的激励？
“美国人下国际象棋已经有200年的历史了，而我们学国际象棋才2年半。我们凭什么了得过人家呢？加了‘炮’以后成不一样了，外国人立刻就招来不住了。”
2006年3月30日下午，原定13：30接受采访的华旗资讯数码科技公司总裁冯军没有准时回到办公室。
静观他的办公室，没有任何豪华装潢，有的只是一张办公桌，会客的沙发与茶几，整洁的办公桌上，只摆了一台电脑，没有零乱繁多的文件，一看就是主人经常不在的缘故。
最近冯军真的很忙，刚刚从德国回国的他甚至都没来得及休息，“去德国出差，先参加了很多展会，然后去布达佩斯和外资的镜头厂商谈合作，又去克拉尼看看是否可以把德国的设计工艺大师请到中国，这既对我们公司有利，又对行业的发展有利。最后去了法国公司，去访问那边的代理商。”迟到了20分钟的他对《中国新时代》记者说。
冯军此次欧洲行用了10天——德国7天、法国3天。对这次的行程，他解释说，是为公司全面的国际化进行铺垫，提前把国外的落脚点布控好，把商业模式和自身的运营理念灌输到国外的公司。
“爱国者”的海外战场
“我们在欧洲已经设立了很多的分公司。”冯军说，“爱国者”品牌不仅要在中国发展壮大，他还要将这个品牌带到全世界的市场。
在英国，冯军的“爱国者”基本上是靠超市来销售，进入了主流市场的爱国者的市场占有率在当地名列前茅。在他看来，了解当地消费者心理和感情上的需求，是非常重要的。“我们毕竟在中国，对当地的了解是不够的。所以我们得依靠当地的代理商，跟他们组建研发单位，去研究当地消费者的心理和感情上的诉求，产品和产品将来的同质化竞争越来越严重，大家都差不多。”
对于其他海外市场，冯军暂时还是想先把法国做好。而在荷兰、德国、巴西这些地方布局，他现在最苦恼的是国际化的人才非常匮乏。如何解决公司人才的储备，成为他需要认真对待的大事。
冯军觉得，华旗习惯于两条腿走路：一半来自华旗内部，另外一半来自全社会。聘请有国际化经验的，或者是外语比较好的优秀人才加入华旗，迅速适应华旗的环境，了解华旗的模式和企业文化，然后再派到海外，这样能够使爱国者品牌在当地迅速生根，“我特别希望有更多优秀的人才加盟到华旗，加入爱国者国际化的进程中来。”冯军说。
他坦言，“爱国者”在海外并非一帆风顺，“从一开始国际化到现在，我们从来就没有顺过。”冯军笑着说。
如何解决中国企业的海外签证，甚至也是个大问题。特别是欧盟，为了防止偷渡，导致华旗现在去欧洲设立分公司还非常麻烦。不久前，英国首相布莱尔到中国访问，期间接见冯军时，冯军也问到过这个问题，布莱尔很痛快的答应可以用特批的方式解决。但是对于其他的国家，这依然是个问题。
“我们进入还有一个壁垒问题，我们也正在向科技部申请，发改委也会帮助我们，帮助中国的高科技企业在进入发达国家的时候，能够解决签证关。”
2005年，冯军花巨资赞助了世界顶级的F1赛事，“我要进入欧洲，欧洲人非常喜欢F1，而且是非常高端的关注，每年有十几场的比赛，所以我们加入到F1当中，就可以直接打入到欧洲的高端市场。”
加“炮”的国际象棋
国际象棋里加“炮”?这无疑是让外国人吃惊的做法。但认识冯军的人都知道，他不但喜欢下国际象棋，而且是下特殊的加“炮”的国际象棋。
“我去国际市场竞争，我就必须要有一门‘炮’才能打出去，否则凭中国象棋有‘河界’是过不去的。美国人下国际象棋已经有200年的历史了，而我们学国际象棋才2年半。我们凭什么下得过人家呢？加了‘炮’以后就不一样了，外国人立刻就招架不住了。”
冯军起身从书柜中拿出爱国者国际象棋宣传册，“和老外竞争必须得用中国象棋的‘炮’，必须要把中国人的聪明才智加入其中。”
在冯军看来，“炮”实际上是一种跨越式的思维方式。国际象棋中的很多游戏规则，就是国际通行的商业规则。与中国象棋对棋子的种种限制相比，国际象棋没有太多的制约和束缚，比如“卒”攻到底可以升为“后”，“王”可以突破田字格的限制，“象”没有楚河汉界的限制等等，这些都是让冯军钟情国际象棋的原因。
对于如何想到了在国际象棋中加“炮”，冯军解释说，“无奈之举!我们在2003年的时候，有一个很大的机会，就是如何国际化的问题，中国的品牌和西方文化很容易格格不入。必须要了解对方的文化，要了解对方文化最简单的方式就是了解他们的游戏，世界上很多国家的人都在下国际象棋，这是全世界的。”
在冯军看来，在国际象棋的基础上，加入中华民族的聪明才智，也正好符合整个国家目前在自主创新上的要求。“越是民族的，越是国际的，但是民族的特色一定要保留。”
冯军提出，我们必须参与国际竞争，而且，必须符合国际化的标准，“国际上的交流，我们依然要尊重他们的标准。我们自己的民族特色和自己优势的资源，一定要保留住，这个不能丢! 如果纯粹按照他们规矩走，将来咱们会很痛苦。”
喜欢下国际象棋，还因为这可以给冯军带来很多启发和快乐。在他看来，这还是一种文化的启发。“我已经把这些文化引进到公司里，第一，卒攻到底可以升‘后’，中国象棋进攻到底是个死卒，国际象棋进攻到底就是‘后’。这个启发就是，只要执着的去追求实现理想，那进攻到底就可以有机会实现自己的目标。把这种机制引进到工作中，那么大家的工作状态就都活了，这样就可以让大家都做‘老板’。相互帮助是很重要的，一个中国人是一条中国龙，全体中国人就是中华巨龙。”
“中国人为何在海外没有一个真正的团队，都是个体的成功，没有团队成功。品牌都是靠团队的，品牌不可能是一个人能做出来的。索尼是24万人．三星是20万人，这么多的人都在为一个品牌而忙碌着。”
创新就是生命
现在，冯军每天除了工作以外，休息时间只有三、四个小时。他笑称已经习惯了，“我昨天晚上也是差不多快二点才睡的，其实我也担忧自己的身体。”仔细观察，他的眼睛里还有少量的血丝。
为了改变这样忙碌的工作状态，冯军正在公司内部进行分拆，逐步给管理层授权。
“一个团队组建初期，要用1+1=1的方式，虽然效率有些低，但是可以确保目标是一致的。后期到了成熟的阶段时，能力逐步提高，相互之间也都了解了，这个时候就可以用1+1=11的方式了，也就是我授权出去，把部分权力分离出去。”冯军说。
为了表述得更为清晰，他把摆在茶几上的几瓶矿泉水拿来做演示。
“初期时，如果不经过1+1=1的方式而是直接用1+1=11的方式，如果沟
通不够，目标不一致，这时要是授权出去，那就是1+1=-1了，那损失就太大了。损失的不但是金钱，还有青春、经历等很多东西。所以，我初期宁愿用1+1=1也不能用1+1=11的方式。只有到公司成熟的时候才可以用1+1=11的方式．逐步完成这个计划，也就是这两三年的事。公司高管的合作时间已经达到这个要求了，一般的高管也有两三年的合作，一起创业的高管已经都合作七八年了。”冯军说。
在他看来，原来每个人只是管理自己的那一块，放权以后，其他人就可以具体管理很多事务。如今的“爱国者”不断推出众多的产品。这让众多同行羡慕不已，冯军认为这就是不断创新换来的成绩。
“我们最近刚刚推出的一款产品‘贵宾王’，这个产品很可能是将来彻底改变互联网结构的项目。因为一般互联网就是互联网，硬件就是硬件，我们研发出了一个最完美搭建互联网与硬件的一个1+1=11的平台，消费者将是最大的受益者。”冯军得意的说。
“消费者凭着‘贵宾王’可以享受到北京市1000多家餐厅的优惠服务，然后还可以上网查询每天的特殊优惠价格。这些餐厅既可以拥有稳定的客户群．还可以通过‘贵宾王’将很多秘密的价格通过网络发送到每个‘贵宾王’卡的持有者。”
冯军从自己的钱包内掏出“贵宾王”卡，拉着记者走到办公桌前亲自展示这个产品的使用方式。“这个产品不仅仅在中国可以，发展到其他国家的时候照样可以根据当地的情况使用。只要把‘贵宾王’卡插到有互联网连接的电脑上．不用动任何的键盘，只用5秒钟页面便会自动跳出。”
“这个产品的投资大概有几千万，要是再具体的算上相关投入，上亿都不是玩笑。到目前，从研发到推广我们用了四年多的时间，而这个项目用3—6个月就可以在全国复制。”
不断的创新，显然使得冯军尝到了甜头。
从“冯五块”到“数一数二”
如今的冯军已成为富豪和成功人士，但忆及过去，他依然清晰的记得创业时的酸楚。
“冯五块又来了。”1993年的一天，中关村颐宾楼装机器的小赵对他的老板说。冯军一手拎着键盘、一手抱着机箱．满脸堆笑的正往柜台这边凑。“看一眼今天的最新款。”说话间，他已经将机箱送到了老板的眼前。“我只赚你5块钱。一月之内．你卖不出去，我保证退款。你看我每天都来，不会跑掉。”
“冯五块”的绰号由此得来。其实，冯军做推销完全是自己的选择。
1987年，冯军考入清华大学土木系建筑结构专业。大一时，他想转到建筑，但没成功。后来，冯军一直都不太顺。1992年8月10日，冯军毕业分配到了一家建筑工程总公司。在单位待了半个小时，听说自己将被派往马来西亚，他毫不犹豫的起身走了。
从单位出来，冯军口袋里只有200多块钱，他跑到了中关村，因为自己有个同学在中关村干得很好。他和同学商量，在6平方米柜台里摆一张桌子，占三分之一面积，付二分之一的租金，从此就开始了推销键盘、机箱的个体小生意。
和别人不太一样的是，从校园出来就练摊的冯军一开始就给自己的公司注册了一个商标“华旗”，取“中华的旗帜”之意，而当时他的“公司”只有他和一个搬运工。
最初，冯军推销的键盘和机箱都是“小太阳”品牌。经过两年的努力，小太阳键盘月销量达到3万只，占中国北方市场的70%。后来他又开始做彩显推销，并且继续做“小太阳”品牌。在中关村，冯军是第一个将彩显、机箱、键盘品牌统一起来的人，都叫“小太阳”。
1996年的中关村，满眼都是“小太阳”的仿冒品。眼瞅着自己花几年时间培养起的品牌被抢夺、被损坏、被侵蚀，冯军心如刀绞，却又毫无办法。最终，他只得在“小太阳”商标旁边打上了一个新商标“爱国者”，从此开始为这个新品牌奋斗。
2003年3月，冯军推出了花100多万元请奥美设计的华旗国际LOGO“aigo”，以及包括移动存储、数码视听产品在内的多款数码消费电子产品。从此，“爱国者”这个民族品牌进入了世人的视野。
从那时起，冯军就提出华旗要试着走美国通用电气公司(GE)的路线，希望像他们一样在行业领域内做到“数一数二”。“因为做不到数一数二，就是死路一条，只是或早或晚。”冯军说，“全球市场的最终结果是只有两个品牌能很好地活下来，如可乐市场的可口可乐和百事可乐。”
对于三星、SONY这样的品牌，冯军首先希望华旗能追上它们，追上还不是最终目标，华旗还想做这个领域的领跑者。
2005年，在冯军的倡导下，中关村的高科技企业联合起来，成立了一个“民族品牌联盟委员会”，号召中国的高科技企业在国际市场上“打群架”。“目前中国的国际品牌还很少，靠一两家企业单打独斗是很难在国际市场上取得成功的。”
如今，冯军的公司有了1800名员工，爱国者MP3、机箱等产品做到了当之无愧的中国第一，冯军已经成了“中关村人”的代表与骄傲，他的公司也已经创造了连续十年每年增速超过60%的奇迹。
“将‘爱国者’打造成国人的品牌，这是一个永远没有终点的目标。”谈到“爱国者”的未来，冯军显然已经有了自己的目标。
6赢
“六赢理念”
1999年华旗进军软件业，推出了网络屏蔽软件——《守护天使》。华旗首次推出具有自主知识产权的软件被冯军认为“既是成功的，也是失败的”。
华旗一直在思索如何向“技术驱动”型企业发展。1999年互联网正在兴起，华旗开发的《守护天使》是防止孩子浏览不健康互联网信息的软件。成功之处是2001年5月《守护天使》被国家经贸委评为“2001年度国家级重点新产品”，中关村只有清华同方的集装箱检测系统和华旗获此殊荣。失败之处是《守护天使》并没有给华旗带来多少经济效益，比起华旗200多万元的研发投入来说，《守护天使》是“赔钱”的，不赚钱的原因依然是盗版问题。
冯军认为,华旗是否还向通用软件方向发展，取决于政府打击盗版的力度。打击力度大，华旗就可以继续投入，打击力度不大，华旗在实力还不够的情况下，只能持观望状态。市场驱动和技术驱动是企业运作必不可少的两个方面，华旗对技术的投资将是持续的，只是可能因为企业处于不同的发展阶段，投入的力度不一样而已。
华旗看好移动存储的市场。2000年7月推出了爱国者移动存储王；2001年更同时推出移动存储加密王和烽线王两款移动存储产品。2001年3月,华旗推出了爱国者刻龙CD-RW精品刻录机,在今年业界大势不佳的情况下，华旗依然与索尼公司合作成立了“索华数码梦工厂”，专门推广索尼的笔记本电脑、数码相机和摄像机，提供整套的服务。在冯军的设计里，华旗未来应当成为像三星那样的综合性企业，有良好的信誉，也许在单项产品上不是冠军，但要确保每一个产品都能够进入行业前三名，并具有综合实力，这是华旗的最低目标。
在冯军看来,华旗跟中关村其他企业的差别，就在于华旗有“六赢理念”。华旗的“六赢理念”即带领“大众、代理、员工、公司、供方、社会”参与合作的六方共同获得合理利益的满足和发展的机会，缺一不可。这就是华旗至今不做CPU这类产品的原因。中关村做CPU的企业没有几家能够活过3年，但显示器是公平竞争的一个产品，没有人走私。实际上，华旗“六赢理念”反映在经营理念上，就是要建立信誉。在华旗创业的90年代初，中关村没有什么信誉可讲，几乎是“骗子一条街”，在这种混乱的市场里，信誉显得特别的珍贵，华旗的一点点信誉，都“被大家看成珍珠了”。这10年来中国整个市场竞争的氛围和秩序正在走向公平和公正。冯军认为,华旗“不能保证公司每个人都把这个理念做得很好了”，但公司大的方向和轮廓没有问题。
冯军认为,华旗还处在创业阶段，离大功告成还很远。
7个习惯
一个华旗员工的七个习惯笔记
今天在华旗人上看到演讲比赛中有很多是本班的同学。感到非常骄傲。
前两节课主要讲了华旗的公司背景已以及公司的文化。七个习惯大家都背熟了吧。
有些同学在以无辜的眼神看着我。大家都有自由选择背还是不背的权利哦。就像7个习惯中第一个习惯所讲的You recognize that you are free to choose.第一个习惯是什么啊？
Habit 1: Be Proactive,
这个课程结束后一定要考试，所以大家要把考试的要求当作目标，以终为始。
Habit 2: Begin with the End in Mind, we identify our personal mission and goals.
每天回家第一件事是学英语还是看电视呢？
we act on our priorities.要事第一
Habit 3: Put First Things First,
昨天frank就做了一件很伟大的事，他在小组竞赛中向香蕉组无私的公布了自己辛苦得来的答案。He looks for alternatives that allow everyone to win.这样做完全体现了咱们华旗的六赢思维。
Habit 4: Think Win-Win,
Simon就利用女生声音小的特性。针对性地故意大声回答问题。以排山倒海的气势为苹果组多次赢得胜利。知彼解己。
Habit 5: Seek First to Understand, Then to Be Understood is both an attitude and a skill of listening deeply for complete understanding.
每次写演讲稿的时候我都很不理解为何有些男生总喜欢参考身边女生的文章，看到7个习惯的第六个习惯终于明白了，we discover a creativity that people can experience when they explore their differences together. 要统合终效嘛。
Habit 6: Synergize,
要大家每天回家背5句话，不是像折磨大家，而是不断更新。
Habit 7: Sharpen the Saw is the habit that calls the others forth. It is comprised of simple daily activities that implant the principles of effectiveness in our minds.
华旗会议比如晨会，读书会就是不断鞭策大家熟记7个习惯与22条商规的，如果说大家举行会议是为了解决问题，多数人一定说那是当然。但有时却并非是理所当然。想象华旗会议的情形吧！我们有时候开会并不是为了解决问题，而是为了鼓舞出席者的士气，有时是类似洽谈会性质的友谊活动，有时候是不断鞭策大家熟记7个习惯与22条商规。
盖大楼的
冯军：再举一个比较简单的例子，就像盖一个酒店一样，盖一个建筑群一样，当自己的实力不够，还没有资本盖一个建筑群的时候，很简单，先去挖一个一层的地基，盖五层楼，这五层楼盖好了之后，可以出售、转让、出租一部分，获取的利益再在隔壁挖一个两层的地基，盖一个二期工程，这个二期工程就可以有资本积累到盖十层楼，可以保证安全，紧接着在它的旁边挖一个三层的地基，再盖一个15层楼，这些事业都是相关的，而且互相不冲突，它所产生的结果将会是一个建筑群，而且回过头等你盖了四五个建筑群，再回过头来看最早的15层楼，它已经在建筑群之中了。在第一期工程上加盖3层、5层，虽然地基是一层，也同样是安全的，因为旁边有新的后期工程，能够作为它的新的支撑，添补了原来不足的地方，而实现了比较稳定的、健康、长期的发展，这是从建筑学的角度上我们做的思考。我们感到非常幸运，华旗在93年、94年按照这个思想立下了这个公司发展的一条路，所以后面的发展才会比较稳定的保持每年60％的发展速度。虽然在93年、94年60％的速度被中关村看成是蜗牛式的发展速度，但是后来看，打地基的行为为后面的发展奠定了非常好的基础。同样，华旗的十年已经过去了，在未来十年过程中，包括在国际化过程中，如果要想取得更长久的发展，必须按照这种思想把国际化的发展过程打好更坚实的基础，同时一旦条件成熟，我们希望公司能够实现完整的股份制，能够将所有权和经营权分离，在金字塔的基础之上，能够建立起一个真正的国际级的高楼大厦。
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