五种目标营销战略设计是什么？ 目标市场营销战略有哪几种?分别具有那些优缺点?
\u7b80\u8ff0\u4f01\u4e1a\u76ee\u6807\u5e02\u573a\u8425\u9500\u6218\u7565\u7684\u7c7b\u578b\u53ca\u5f71\u54cd\u5176\u9009\u62e9\u7684\u56e0\u7d20\uff1f\u5206\u6790\uff0c\u786e\u5b9a\u5e02\u573a\uff0c\u7136\u540e\u627e\u597d\u81ea\u5df1\u4ea7\u54c1\u7684\u5b9a\u4f4d\u3002\u7784\u51c6\u6240\u5728\u5e02\u573a\u7684\u5ba2\u6237\u3002
\u76ee\u6807\u5e02\u573a\u8425\u9500\u6218\u7565\u6709\u65e0\u5dee\u5f02\u6027\u5e02\u573a\u8425\u9500\u6218\u7565\u3001\u5dee\u5f02\u6027\u5e02\u573a\u8425\u9500\u6218\u7565\u3001\u96c6\u4e2d\u6027\u5e02\u573a\u8425\u9500\u6218\u7565
\u4e00\u3001\u65e0\u5dee\u5f02\u6027\u5e02\u573a\u8425\u9500\u6218\u7565
1.\u4f18\u70b9\u662f\u6210\u672c\u7684\u7ecf\u6d4e\u6027\u3002\u5927\u6279\u91cf\u7684\u751f\u4ea7\u9500\u552e\uff0c\u5fc5\u7136\u964d\u4f4e\u5355\u4f4d\u4ea7\u54c1\u6210\u672c\uff1b\u65e0\u5dee\u5f02\u7684\u5e7f\u544a\u5ba3\u4f20\u53ef\u4ee5\u51cf\u5c11\u4fc3\u9500\u8d39\u7528\uff1b\u4e0d\u5fc5\u8fdb\u884c\u5e02\u573a\u7ec6\u5206\uff0c\u4e5f\u76f8\u5e94\u51cf\u5c11\u4e86\u5e02\u573a\u8c03\u7814\u3001\u4ea7\u54c1\u7814\u5236\u4e0e\u5f00\u53d1\u4ee5\u53ca\u5236\u5b9a\u591a\u79cd\u5e02\u573a\u8425\u9500\u6218\u7565\u3001\u6218\u672f\u65b9\u6848\u7b49\u5e26\u6765\u7684\u6210\u672c\u5f00\u652f\u3002
2.\u7f3a\u70b9\u662f\u65e0\u5dee\u5f02\u5e02\u573a\u6218\u7565\u5bf9\u5e02\u573a\u4e0a\u7edd\u5927\u591a\u6570\u4ea7\u54c1\u90fd\u662f\u4e0d\u9002\u5b9c\u7684\u3002\u56e0\u4e3a\u6d88\u8d39\u8005\u7684\u9700\u6c42\u504f\u597d\u7684\u57fa\u672c\u65b9\u9762\u5177\u6709\u6781\u5176\u590d\u6742\u7684\u5c42\u6b21\u3002\u67d0\u79cd\u4ea7\u54c1\u6216\u54c1\u724c\u53d7\u5230\u5e02\u573a\u666e\u904d\u6b22\u8fce\u662f\u5f88\u5c11\u7684\u3002\u5373\u4f7f\u4e00\u65f6\u80fd\u8d62\u5f97\u67d0\u4e00\u5e02\u573a\uff0c\u5982\u679c\u7ade\u4e89\u4f01\u4e1a\u90fd\u5982\u6b64\u4eff\u7167\uff0c\u5c31\u4f1a\u9020\u6210\u5e02\u573a\u4e0a\u67d0\u4e2a\u65b9\u9762\u7684\u7ade\u4e89\u975e\u5e38\u6fc0\u70c8\uff0c\u800c\u5176\u4ed6\u65b9\u9762\u7684\u9700\u6c42\u5374\u672a\u5f97\u5230\u6ee1\u8db3\u3002
\u4e8c\u3001\u5dee\u5f02\u6027\u5e02\u573a\u8425\u9500\u6218\u7565
1.\u91c7\u7528\u5dee\u5f02\u6027\u5e02\u573a\u6218\u7565\u7684\u6700\u5927\u957f\u5904\uff0c\u662f\u53ef\u4ee5\u6709\u9488\u5bf9\u6027\u7684\u6ee1\u8db3\u5177\u6709\u4e0d\u540c\u7279\u5f81\u7684\u987e\u5ba2\u7fa4\u7684\u9700\u6c42\uff0c\u63d0\u9ad8\u4ea7\u54c1\u7684\u7ade\u4e89\u80fd\u529b\u3002\u4f46\u662f\u5dee\u5f02\u6027\u5e02\u573a\u6218\u7565\u4e5f\u4e0d\u662f\u5b8c\u7f8e\u65e0\u7f3a\u7684\u3002\u7531\u4e8e\u4ea7\u54c1\u54c1\u79cd\u3001\u9500\u552e\u6e20\u9053\u3001\u5e7f\u544a\u5ba3\u4f20\u7684\u6269\u5927\u5316\u4e0e\u591a\u6837\u5316\uff0c\u5e02\u573a\u8425\u9500\u8d39\u7528\u5927\u5e45\u5ea6\u589e\u52a0\u3002\u6240\u4ee5\uff0c\u65e0\u5dee\u5f02\u5e02\u573a\u6218\u7565\u7684\u4f18\u52bf\u57fa\u672c\u4e0a\u6210\u4e3a\u5dee\u5f02\u6027\u5e02\u573a\u6218\u7565\u7684\u52a3\u52bf\u3002
2.\u7f3a\u70b9\u662f\u8be5\u6218\u7565\u5728\u63a8\u52a8\u6210\u672c\u548c\u9500\u552e\u989d\u4e0a\u5347\u7684\u540c\u65f6\uff0c\u5e02\u573a\u6548\u76ca\u5e76\u65e0\u4fdd\u8bc1\u3002\u6b63\u56e0\u4e3a\u5982\u6b64\uff0c\u4f01\u4e1a\u5728\u5e02\u573a\u8425\u6548\u4e2d\u9700\u8981\u8fdb\u884c"\u53cd\u7ec6"\u6216"\u6269\u5927\u987e\u5ba2\u7684\u57fa\u6570"\u3002\u8fd9\u79cd\u601d\u60f3\u5728\u5168\u7403\u5e02\u573a\u7ec6\u5206\u6218\u7565\u4e2d\u5f97\u5230\u5145\u5206\u4f53\u73b0\u3002
\u4e09\u3001\u96c6\u4e2d\u6027\u5e02\u573a\u8425\u9500\u6218\u7565
1.\u4f18\u70b9\u662f\u76ee\u6807\u96c6\u4e2d\uff0c\u53ef\u4ee5\u5927\u5927\u8282\u7701\u4f01\u4e1a\u7684\u8425\u9500\u8d39\u7528\u5e76\u80fd\u589e\u52a0\u76c8\u5229\uff0c\u53c8\u7531\u4e8e\u751f\u4ea7\u3001\u9500\u552e\u6e20\u9053\u548c\u4fc3\u9500\u7684\u4e13\u4e1a\u5316\uff0c\u4e5f\u80fd\u66f4\u597d\u7684\u6ee1\u8db3\u8fd9\u90e8\u5206\u7279\u5b9a\u6d88\u8d39\u8005\u7684\u9700\u6c42\uff0c\u8fdb\u800c\u4f7f\u4f01\u4e1a\u5728\u67d0\u4e00\u4e2a\u6216\u67d0\u51e0\u4e2a\u5e02\u573a\u4e0a\u53d6\u5f97\u4f18\u8d8a\u7684\u5e02\u573a\u5730\u4f4d\u3002
2. \u8fd9\u4e00\u6218\u7565\u7684\u4e0d\u8db3\u662f\u7ecf\u8425\u8005\u627f\u62c5\u98ce\u9669\u8f83\u5927\uff0c\u5982\u679c\u76ee\u6807\u5e02\u573a\u7684\u9700\u6c42\u60c5\u51b5\u7a81\u7136\u53d1\u751f\u53d8\u5316\uff0c\u76ee\u6807\u6d88\u8d39\u8005\u7684\u5174\u8da3\u7a81\u7136\u8f6c\u79fb\uff08\u8fd9\u79cd\u60c5\u51b5\u591a\u53d1\u751f\u4e8e\u65f6\u9ae6\u3001\u6d41\u884c\u5546\u54c1\uff09\u6216\u662f\u5e02\u573a\u4e0a\u51fa\u73b0\u4e86\u66f4\u5f3a\u6709\u529b\u7684\u7ade\u4e89\u5bf9\u624b\uff0c\u4f01\u4e1a\u5c31\u53ef\u80fd\u9677\u5165\u56f0\u5883\u3002
\u6269\u5c55\u8d44\u6599
\u5b9a\u5236\u8425\u9500\uff08custom marketing strategy\uff09
\u82e5\u5c06\u5e02\u573a\u7ec6\u5206\u8fdb\u884c\u5230\u6700\u5927\u9650\u5ea6\uff0c\u5219\u6bcf\u4e00\u4f4d\u987e\u5ba2\u90fd\u662f\u4e00\u4e2a\u4e0e\u4f17\u4e0d\u540c\u7684\u7ec6\u5206\u5e02\u573a\u3002\u7531\u4e8e\u73b0\u4ee3\u4fe1\u606f\u6280\u672f\u548c\u73b0\u4ee3\u5236\u9020\u4e1a\u7684\u8fc5\u731b\u53d1\u5c55\uff0c\u4f7f\u5f97\u4e3a\u987e\u5ba2\u63d0\u4f9b\u91cf\u4f53\u88c1\u8863\u5f0f\u7684\u4ea7\u54c1\u548c\u670d\u52a1\u6210\u4e3a\u53ef\u80fd\u3002
\u5b9a\u5236\u8425\u9500\u662f\u6307\u4f01\u4e1a\u5728\u5927\u89c4\u6a21\u751f\u4ea7\u7684\u57fa\u7840\u4e0a\uff0c\u5c06\u6bcf\u4e00\u4f4d\u987e\u5ba2\u90fd\u89c6\u4e3a\u4e00\u4e2a\u5355\u72ec\u7684\u5b50\u5e02\u573a\uff0c\u901a\u8fc7\u4e0e\u987e\u5ba2\u8fdb\u884c\u4e2a\u4f53\u7684\u6c9f\u901a\uff0c\u660e\u786e\u5e76\u628a\u63e1\u7279\u5b9a\u987e\u5ba2\u7684\u9700\u6c42\uff0c\u5e76\u4e3a\u5176\u63d0\u4f9b\u65b9\u5f0f\u4e0d\u540c\u7684\u6ee1\u8db3\uff0c\u4ee5\u66f4\u597d\u5730\u5b9e\u73b0\u4f01\u4e1a\u5229\u76ca\u7684\u6d3b\u52a8\u8fc7\u7a0b\u3002\u5b9a\u5236\u8425\u9500\u4e5f\u88ab\u79f0\u4e3a\u4e00\u5bf9\u4e00\u8425\u9500\u3001\u4e2a\u6027\u5316\u8425\u9500\u3002
\u5b9a\u5236\u8425\u9500\u7684\u9002\u7528\u8303\u56f4\u5341\u5206\u5e7f\u6cdb\uff0c\u4e0d\u4ec5\u9002\u7528\u4e8e\u81ea\u884c\u8f66\u3001\u6c7d\u8f66\u3001\u670d\u88c5\u3001\u5bb6\u5177\u7b49\u6709\u5f62\u4ea7\u54c1\uff0c\u4e5f\u9002\u7528\u4e8e\u91d1\u878d\u3001\u54a8\u8be2\u3001\u65c5\u6e38\u3001\u9910\u996e\u7b49\u670d\u52a1\u9886\u57df\u3002
\u5b9a\u5236\u8425\u9500\u7684\u7a81\u51fa\u4f18\u70b9\u662f\uff1a\u80fd\u6781\u5927\u5730\u6ee1\u8db3\u6d88\u8d39\u8005\u7684\u4e2a\u6027\u5316\u9700\u6c42\uff0c\u63d0\u9ad8\u4f01\u4e1a\u7ade\u4e89\u529b\uff1b\u4ee5\u9700\u5b9a\u4ea7\uff0c\u6709\u5229\u4e8e\u51cf\u5c11\u5e93\u5b58\u79ef\u538b\uff0c\u52a0\u5feb\u4f01\u4e1a\u7684\u8d44\u91d1\u5468\u8f6c\uff1b\u6709\u5229\u4e8e\u4ea7\u54c1\u3001\u6280\u672f\u4e0a\u7684\u521b\u65b0\uff0c\u4fc3\u8fdb\u4f01\u4e1a\u4e0d\u65ad\u53d1\u5c55\u3002
\u4f46\u5b9a\u5236\u8425\u9500\u6709\u53ef\u80fd\u5bfc\u81f4\u8425\u9500\u5de5\u4f5c\u7684\u590d\u6742\u5316\uff0c\u589e\u5927\u7ecf\u8425\u6210\u672c\u548c\u7ecf\u8425\u98ce\u9669\uff0c\u56e0\u6b64\uff0c\u5b9a\u5236\u8425\u9500\u9700\u8981\u5efa\u7acb\u5728\u5b9a\u5236\u7684\u5229\u6da6\u9ad8\u4e8e\u5b9a\u5236\u7684\u6210\u672c\u7684\u57fa\u7840\u4e4b\u4e0a\u3002
\u53e6\u5916\uff0c\u751f\u4ea7\u9886\u57df\u7684\u5b9a\u5236\u8425\u9500\u8fd8\u5bf9\u4f01\u4e1a\u7684\u8bbe\u8ba1\u3001\u751f\u4ea7\u3001\u4f9b\u5e94\u7b49\u7cfb\u7edf\u548c\u7ba1\u7406\u7684\u4fe1\u606f\u5316\u7a0b\u5ea6\u6709\u5f88\u9ad8\u7684\u8981\u6c42\uff0c\u6d77\u5c14\u201c\u5b9a\u5236\u51b0\u7bb1\u201d\u7684\u751f\u4ea7\uff0c\u4ece\u8bbe\u8ba1\u3001\u6a21\u5177\u5236\u9020\uff0c\u5230\u751f\u4ea7\u3001\u914d\u9001\u3001\u652f\u4ed8\u3001\u670d\u52a1\u7b49\u5404\u65b9\u9762\u90fd\u6bd4\u666e\u901a\u51b0\u7bb1\u7684\u8981\u6c42\u8981\u9ad8\u5f97\u591a\u3002
\u56e0\u6b64\uff0c\u4e00\u822c\u7684\u751f\u4ea7\u4f01\u4e1a\u53ef\u80fd\u8fd8\u5f88\u96be\u505a\u5230\uff0c\u4f46\u5b9a\u5236\u8425\u9500\u4ecd\u662f\u4f17\u591a\u4f01\u4e1a\u52aa\u529b\u7684\u65b9\u5411\u3002
\u53c2\u8003\u8d44\u6599\uff1a\u767e\u5ea6\u767e\u79d1-\u76ee\u6807\u5e02\u573a\u8425\u9500\u7b56\u7565
目标营销战略主要分为以下五种。
1．密集单一型战略
密集单一型战略是指企业选择一个细分市场进行集中营销的战略。
例如，某家生产皮包的企业，根据消费者年龄和产品质量的高低，选择中年人的中等质量市场为目标。
2．选择专门化战略
选择专门化战略是指选择若干个细分市场，其中每个细分市场都进行产品营销的战略。
例如，一家生产化妆品的企业根据消费者年龄和产品质量档次的高低，选择好几个目标市场。
3．产品专业化战略
产品专业化战略是指企业集中生产一种产品，向各类消费者销售其产品的战略。
例如，医疗器械生产企业向医院、政府实验室等机构销售其产品。
4．市场专门化战略
市场专门化战略是指专门为满足某个客户群体的各种需求而进行产品营销活动的战略。
它将经营业务定位于特定区域，例如，企业向汽车制造商提供一系列产品，包括轮胎、汽车灯、坐椅等。
5．全面覆盖型战略
全面覆盖型战略是指企业通过生产各种产品来满足所有消费者群体需求的一种战略。
例如，安利公司通过生产各种化妆品来满足不同消费者的需求。
这五种目标营销战略各有优缺点，其对比如表11所示。
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