桌子上有两个苹果,一大一小,请用商务谈判理论来分配它们
理论基础：现代商务谈判以发现和满足为中心，兼顾实质利益和关系利益，追求合作共赢，并坚持以下四个原则： 追求共同利益；提供多种方案供选；人事分开；坚持客观。
分配方式有以下： 大、小苹果都给自己；大、小苹果都给对方；先把大苹果给自己，然后再把小的给对方；先把小苹果留给自己，然后再把大地给对方；先把大苹果给对方，自己再拿小的；先把小苹果给对方，自己再拿大的。 据分析得出，最佳分配方式为最后一种。遵循原则是利益>关系>0。
扩展资料：
商务谈判涉及的因素很多，谈判者的需求和利益表现在众多方面，但价值则几乎是所有商务谈判的核心内容。
这是因为在商务谈判中价值的表现形式--价格最直接地反映了谈判双方的利益。谈判双方在其它利益上的得与失，在很多情况下或多或少都可以折算为一定的价格，并通过价格升降而得到体现。
需要指出的是，在商务谈判中，我们一方面要以价格为中心，坚持自己的利益，另一方面又不能仅仅局限于价格，应该拓宽思路，设法从其它利益因素上争取应得的利益。
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