找工作,面试官的最后一个问题怎么回答能加分? 面试最后一问，该问些什么？
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（我的背景信息：12年职业生涯，在一家连锁品牌担任中层管理，每年作为面试官，至少面试50人，希望从面试官的底层逻辑给你一个新的视角参考）
面试到最后，该问的该聊的都八九不离十了。这时候，面试官缓缓说出最后一个经典问题：
你有什么问题想问我吗？
别急，别慌，更别吐槽！12年职场摸爬打滚的经验，告诉你，这个问题是考卷的附加题，只要你前面用心交流，最后来一个总结和升华，这就是妥妥的送分题！
想在最后一问脱颖而出？今天教你3个方法，让你交上一份满意答卷。
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1、这个问题的本质是什么？
前面大约10个问题，都由面试官发问，这是面试官在摸底，在对你能力的评估和寻求证据的过程。最后一问，本质上是给你一个掌握主动权的机会，让你对前面面试做总结、升华中心思想，在答卷做出的点睛之笔。（你关注的问题，暴露了你真实的价值观）
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2、面试官不想听到什么？（减分）
①最差的回答：没有问题。（同学你能不能用点心，动脑思考一下会死？直接扣分）
②很傻的回答：问工资多少钱，几号发工资，公司年假多少天，有没有加班费等？（同学啊，你就只关心薪酬福利这些眼前利益的问题？有点目光短浅啊。）
③尴尬的问题：问自己的短板，问这次面试打多少分，能不能入职，我有什么不符合的地方，要怎么改进？（同学，我不是你妈，自己几斤几两还不知道？清晰自己的能力和定位这事我教不了你，合适的我肯定通知你，不合适的问了也白问）
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请记住，面试最后一问，千万别问这三类问题：攻击性问题（质疑公司/面试官）、没完没了的问题（瞎聊，扯家常）、以自我为中心的问题（薪酬）。
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将心比心，谁也不想进一家“只画饼，不给钱”天天职场PUA的公司。
谈钱很重要！掌握谈钱的时机也很重要！
如果你还没收到offer就纠着薪酬福利来问，没有任何意义，因为公司的薪酬结构，福利待遇是固定的，不会因为你一个人改变。明智合理的做法是，在你收到入职offer后，跟面试官/人事部确认：入职薪酬、薪资结构、试用期时间、绩效考核、年终奖、五险一金、工作时间等细节问题。
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3、面试官想听到什么？（加分）
想在这个问题加分，你只要按我这个模板回答就够了！
加入贵公司是我的梦想，如果我有幸加入，想跟您了解：
①入职后我会接触到哪些项目，哪些是要我重点努力的?
②您对我的职业期待是什么，入职三年，五年，您对我的期望分别是什么？
③公司未来三到五年的方向和策略是什么？
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这3个问题但凡面试官听到，都立马给你点赞！因为你太懂面试官了，表达出3个讯号：
①我是一个有忠诚度的人，有心在公司长久干下去
②我有自己短期、中期、长期的规划，是有职业野心的人
③我对公司业务非常感兴趣，我想知道公司未来的方向，同时我想成为公司愿景这个宏大画面的一个部分。
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这三点面试官非常看重，因为你让他看到了你的格局，你不是那么care短期利益，你是有野心和梦想的人，你会为了事业拼了命干活。这是老板、面试官最喜欢，也是最加分的回答！
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4、如何让面试官印象深刻？（真实案例）
在我作为面试官，近5年的面试经历中，有一名面试者让我记忆深刻，跟大家分享一下。
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当时他在面试中表现不错，我们聊的挺愉快，在临近面试结束的时候，我也问出这经典的最后一问。他说，您在公司多少年了？在这些年里，让您印象最深刻的一件事是什么？
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漂亮！他抓住这个问题，来反问我！
在面试最后一问，大多数人把自己定位为“答题者”要绞尽脑汁去想答案。而他是少数的，真正在思考的“提问者”。
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他在反向思考这家公司是否适合自己。想通过面试官了解这家公司的文化制度，是不是适合人才的留存，还想侧面知道公司的团队氛围好不好。
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这是一个非常代入感的问题，当然，也表达出他很关心团队氛围和个人成长。这是我喜欢的答案，有思考，并且能代入实际场景去思考。提出一个好问题，找到关键点，很多难题就迎刃而解了。
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以上是我从面试官角度做的总结，仅供参考，记住：不要死记硬背，要灵活运用！
祝面试成功，收到心仪的offer！
恭喜你，被录取了！
很多面试官在面试结束前都会问，“你有什么问题要问我？”这是求职者了解公司的重要机会，如果很想加入的话，可以再次利用这个时机表忠心，表决心，展现自己的优势。今天我跟大家分享，求职者怎样回答才更得体，给自己加分。
不要直接说“我没有问题了”
“你有什么问题要问我？”它的潜台词是，“你还想了解一些什么？帮助你更好地留在这里？”换句话说，“你有多想留在这里？”，很多求职者觉得双方沟通得差不多了，往往会直接回答，“我没有问题了”。
这样回答有2个负面影响：
第一，你居然不想知道详细的、切身利益相关的、在公司网站和媒体无法获知的情况？这可能会让面试官认为你对这个职位的兴趣并不大。
第二，很多公司都非常注重员工的个性和创新能力，回答“没问题”，可能会让面试官认为你是一个“没想法”的人，给你贴上否定的标签。
薪酬、加班等问题，不建议上来就问，可放在提问的最后
很多求职者非常关注薪酬福利，第一个问题会问薪资待遇，第二个问题会问是否要加班，这非常不妥。直接问薪资，会让面试官觉得你是一个重利的人；直接问加班，会让面试官潜意识里认为你是一个拒绝加班的人。这里并不是说薪资和加班不可以问，提几个其他问题之后再问，也顺理成章。如果其他都不问，只问这个，就会让人感觉求职者非常功利。
那可以怎么提问呢？
问以下问题，会让面试官感到求职者很有进取心，会增加对求职者的好感。
为了更好地胜任这个岗位，我还需要补充哪些技能？
入职后是否有产品培训和技能培训？
这个职位在公司的发展前景是怎样的？有什么晋升机制？在什么条件下，可以获得晋升机会？
问以下问题，相当于表达了求职者加入公司的强烈愿望，说明求职者对这个工作机会很在意。
赢得这个岗位需要几轮面试？接下来的流程是什么？
团队成员有多少人？大家怎么分工？目前团队的核心工作是哪些？
如果我来到公司之后，每天的日常工作是什么？
公司对我这个职位的期望是什么？
如何评估员工在试用期间的表现？考核标准是什么？
面试是一件“见仁见智”的事，面试官有不同的风格和喜好，求职者不能机械和教条，需要随机应变，灵活运用。
一、错误的回答：没有
如果你回签没有，那可以代表这次面试，基本走向结束了，而且把自己放在了一个很被动的位置上，错失了一次展现自己的机会。因为前的沟通基本上是被动回答，这次是给你一次主动出击的机会，但是你错失了。
二、正确的回答
作为面试官如果最后不问这个问题，他就显得不专业，因为这个环节是考察面试者最重要的一环。所以当面试官抛出这个问题时，你一定要抓住这个机会，好好地展示自己一把。面试者应该怎么问呢？主要有两个方面。
1、问关于工作职责和自身发展的问题
“公司对我这个岗位的期待是什么？”“我最重要的考核指标是什么？”“如果要在这个岗位上快速晋升，我努力的方向是什么？”你所问的问题一定要展示你的上进心和你积极的期待。
2、问关于团队和公司发展的问题
”团队成员有多少人？怎么分工的？核心工作有哪些？”你所问的问题能代表你想融入这个集体的认真程度和友好程度。
3、不要问公司的主要业务和产品等
有些问题是什么的公开信息，如公司业务范围和产品等，这些问题在公司官方网站很容易可以查到，如果问了表明你来公司面试前没有做功课，准备不充分，这样的问题就给你减分了。
4、想问比较敏感的问题怎么问
比如薪酬和加班问题，比较敏感，但是又是你特别关心的问题，这些问题不要一上来就问，要放在问题的最后，让前面的问题给一个缓冲，如果直接问，让面试官感觉你是一个不吃苦耐劳的人。
一、谈团队成员情况
这是一个心理暗示，我（面试者）已经是团队里的人了，把我和HR放到了同事的位置。大家都知道，入职第一天就是同事们互相自我介绍，互相认识，而问HR团队的人员情况，就是提前做了这一步。让HR觉得我已经是团队的一员，所以我想认识以后每天相处的同事都是什么样的人，有些什么性格，甚至有什么喜好。
我喜欢打篮球，团队里有人也喜欢吗？改天可以一起去。
这就是暗示自己已经入职，和团队里的人一起打篮球的场景。也让HR觉得，你应该是个很合群的人。合群是一个新人最大的优势，大家都不喜欢“闷葫芦”，当让HR觉得你很好接触，不管任何时候，合群都是你的加分项。
适当收敛你的性格，我接触过一些说话咄咄逼人的面试者，容不得别人的半点质疑，急急忙忙的为自己解释，面试官很多时候都是你的直属领导，他遇到这样的人，往往考虑的是，把你招进来之后，如何管理的问题，我前面也说过，公司的选择面很广，所以更倾向于选择容易管理的人，而性格表现得合群并随和，更容易受到青睐。
你在上一家公司的业绩怎么样？ 每个月都有100W左右的营业额。 你上家公司是个大公司，一个设备就五六十万，这样的营业额不算多。 这个业绩在公司里算是中上水平，那你们公司做得好的营业额是多少？
这就是说话给人一种咄咄逼人的姿态，容不得别人的质疑。如果HR回答营业额比你的少，你是不是会嗤之以鼻呢？那HR反问你，既然你营业额那么高，为什么要离职？你这不是自己把自己逼到了绝路上。最后也只能编一些和自己发展规划不符，得不到晋升这种借口上，反而会适得其反。
通过询问团队成员的情况，对于你来说，也是有很大的好处。通过人员数量，你可以看出公司的规模和团队的实力，在团队结构上你也会有很深的了解，那些是老人，那些是新人，一个团队的新老程度也可以反映出这个团队的成熟程度。这也可以成为你是否愿意加入团队的一个考量，三五个人的团队和二三十人的团队，这就是一个质的区别，在晋升上后者更容易，从侧面证明这个公司更有实力。而直接问公司的规模和实力，显得很不礼貌，只能靠你从这些小细节方面综合评判。
小结：
先问问团队成员情况，把自己放到了HR同事的位置上，通过不停的心理暗示，让他觉得他是在和他的同事聊天，这样对于面试的成败有关键性的作用。
不要表现得咄咄逼人，什么事情都有争个对错出来，大家都比较喜欢合群并随和的人，而你的直属上司也比较喜欢这样的人，至少很好管理。
从侧面你也能对公司的实力做一个初步的评判，对于你是否要加入这个公司提供一个评判指标。
二、谈具体工作内容
这也是一个心理暗示：领导你直接给我安排工作吧。
我具体负责干什么，做那块工作，领导你就直说吧。
就当成一次领导给下属布置工作，把工作内容记清楚，并详细询问工作细节，俨然一副下属接受任务的样子。
这样做，既模拟了入职后的工作状态，又能让HR了解到你的工作方式方法，如果HR又刚好是你的直属上司，那他会对你有个更直观的了解。而在这个过程中，你也能了解到今后你的直属上司是一个怎么样的人，在布置工作上有什么样的要求，这是一个非常好的相互了解的机会。
你通过具体工作内容，能了解到公司现在在做什么项目，你负责的内容你是否能够胜任，或者能得到什么帮助，通过内容的难易程度，你还能了解到公司招人的真实目的。
HR把公司吹得在厉害，一问具体内容就能问出来，甚至有些公司想套方案，套成果，通过询问工作内容，也一样能让他们露出马脚。
在工作上是否有人配合，还是自己单独负责一个项目，这就是一个团队是否成熟的标准，靠一个新人撑起一个项目，证明这个公司并没有他说的那么美好。
试想一下，一个刚入职的新人，公司就让他接触项目的核心内容，那只能说明公司没有人才，否则任何一个新人，在公司没有看到他的能力之前，他肯定只能做项目的边边角角，要想接触核心根本不可能。
而对于一些没有实力的公司，想从面试者中寻求技术帮助，最多的提问方式就是：如果遇到这个BUG你会如何解决？有没有具体的措施和做法。
当听到这里，你应该立刻给自己提个醒，HR是套方案来了，还是仅仅是个考验，你应该做的是只说思路不说具体的方法。不要怕他从你的思路中能找到解决的办法，简单的例子，汽车发动机哪里都能买到，但即使你有图纸也做不出性能一样的来。所以思路并没有什么大不了，具体的设施过程才是关键。
如果他迫切的需要解决方法，那十有八九就是套方案了，而你通过询问具体工作内容，就能评判出你是否会入职这家公司。
小结：
把自己放到已经入职的位置上，听HR给你介绍你今后的工作内容，这既能了解到你直属上司的性格和工作方式，也能通过具体的工作内容判断这家公司的实力和招人的真实目的。
你能不能胜任这份工作，你心里也有个底，不至于真正进入到公司之后，试用期还没过就被开了，最后还是要去寻找新的工作。
三、谈晋升途径
不想做将军的士兵不是好士兵，在职场中也一样，每个人都想升职加薪，而问晋升途径就是告诉HR你对工作的热情和你对自己能力的肯定。
只有对自己能力有把握的人，才会关心晋升途径，往往想来混日子的人，才会关心底薪是多少，几号发工资。
而完善的晋升途径，能从侧面反映出一个公司的组织架构是否完善，在这样的公司是否有发展前景。一个员工-主管-经理-总经理这样的架构，只能说明这家公司规模不大，要想升职可能不容易，而如果没有职称评级，那么加薪也不会很容易，全看公司上层的心情，这也是一个小公司的基本现状。
问HR调薪的途径和流程，把关心的内容放在入职之后，更能让HR对你刮目相看。
小结：
晋升途径这个问题没什么说的，就只能看出这个公司的规模和架构，至于你更倾向于去小公司还是大公司，还是要看你个人的能力和你的选择。
四、谈公司福利
谈福利不是让你谈几号发工资，平时加不加班，加班费多少这些问题。而是要谈上班时间，有没有双休，法定节假日放不放假，逢年过节有没有福利这些问题。
还是最前面说的，把自己和HR放到同事的位置上，对这些隐性福利，我相信只有入职公司的人才会知道。
如果没有也不要表现得太失望，你可以告诉HR，你上家公司的这些福利情况，你只是想对比一下，就当是普通同事之间的聊天。
而这些隐性福利，也只是作为你评判是否要入职这家公司的一个标准之一，一般福利好的公司这些都不会缺，而你最担心的工资问题，对于有钱发福利的公司，肯定不会拖欠你的工资，至于几号发，并不是多大的问题。网上那些什么月头发是好公司，月中发是中等公司，月末发是差公司，看看就好了，别往心里去。
我就遇见过月末发当月工资的公司，这样的公司你还觉得他差吗？
而第三第四点，我认为可以结合在一起谈，并不需要特别单独出来。
小结：
公司一些隐性福利可以问问，能有一些隐性福利的公司，都不会太差，但不能表现得太注重这些，让HR觉得你对这个很在意，就适得其反了。
当做同事间的聊天，随口问问，说说之前公司的福利无伤大雅。
这些事不要在面试结尾的时候谈
1、不要谈工资。因为HR问你“你还有什么问题吗？或者是你有什么要问我的吗？”证明你们已经谈到了尾声，薪资这些之前就已经谈过了。而且HR也不可能当场就告诉你具体的数字，除非他打算当场录用你。
一般情况下都是公司决定录取你了之后，通知你来报道前才会告诉你具体的数字。如果你迫切的追问具体的数字，第一面试官也不知道，第二会让面试官觉得你能力不行。
为什么会觉得能力不行？薪资只是你入职的薪资，并不是说不会涨，当你能力表现出来之后，自然会得到你想要的，如果你太在意初始工资，也只能说明你对自己信心不足。倒不如问问如何才能涨薪，有什么途径等等，让HR觉得你很有干劲，而不是一个只盯着底薪干活的人。
2、不要瞎扯。我遇到过一个非常不懂得聊天的人，他第一句话就是这样说的。
据我了解，科技公司都活不过2年，你们公司开了多久？
我真的好想把他赶出去，这是来面试的吗？我觉得是来找茬的，还好我的职业素养告诉我，要保持自己的现象。
面试是一个正式的场合，也许你平时很幽默，但也请收起你的俏皮话，在这种场合下瞎扯这些事情，只能是自断出路。不要把“毒舌”当幽默，别人并不喜欢这套。
所以在面试的时候，不要瞎扯和工作无关的事情，就聊和工作岗位相关的话题，你的幽默放到入职之后在说。
3、不要谈你之前的成绩。有些人来面试，拿着上一家公司的业绩来和我谈，问我能给到他多少薪资。我实在不知道他哪里来的勇气，暂且不谈你的业绩有没有夸张的成分在里面，即使这些都是真的，在你还没为公司做什么之前，你只能拿那么点底薪，我更希望你入职之后，拿着业绩和我谈。
4、不要谈你的难处。有些人希望能准时下班带孩子，有些人希望公司能给他安排宿舍，这些都是你的难处，我可以理解。但我找一个下班没负担，又自己租了房子的人不好吗？为什么要招你呢？大多数公司招的只是普通员工，并不是招一个科学家，这些难处如果你是科学家，单位肯定都帮你解决。而你只是一个替代性非常强的普通员工，这并不在公司的考虑范围之内。
小结：这4点不要在面试中谈，这不仅仅是面试官问你还有什么问题要问的时候不能谈，在整个面试过程中都不能谈。
面试是一个比较严肃的事情，请摆正好自己的位置。公司是请你来解决问题的，不是帮你解决问题的，所以你的难处你自己解决。
既然你离开了前一家公司，你的成绩就算清零了，你要摆正位置，重新开始，靠跳槽来涨工资，虽然有很多这样的例子，但并不是所有地方都适用。
正确的回答作为面试官如果最后不问这个问题，他就显得不专业，因为这个环节是考察面试者最重要的一环。所以当面试官抛出这个问题时，你一定要抓住这个机会，好好地展示自己一把。面试者应该怎么问呢。主要有两个方面。
1、问关于工作职责和自身发展的问题“公司对我这个岗位的期待是什么？”“我最重要的考核指标是什么。”“如果要在这个岗位上快速晋升，我努力的方向是什么。”你所问的问题一定要展示你的上进心和你积极的期待。2、问关于团队和公司发展的问题”团队成员有多少人。怎么分工的、。核心工作有哪些、”你所问的问题能代表你想融入这个集体的认真程度和友好程度。3、不要问公司的主要业务和产品等有些问题是什么的公开信息，如公司业务范围和产品等，这些问题在公司官方网站很容易可以查到，如果问了表明你来公司面试前没有做功课，准备不充分，这样的问题就给你减分了。
4、想问比较敏感的问题怎么问比如薪酬和加班问题，比较敏感，但是又是你特别关心的问题，这些问题不要一上来就问，要放在问题的最后，让前面的问题给一个缓冲，如果直接问，让面试官感觉你是一个不吃苦耐劳的人
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