蹇宏的第二次创业 现在投资创业比较好行业有哪些？
2017\u5e74\u6295\u8d44\u521b\u4e1a\u9002\u5408\u505a\u4ec0\u4e48\uff1f\uff1f\u4e0d\u60f3\u4e0a\u73ed\u51c6\u5907\u81ea\u5df1\u505a\u70b9\u751f\u610f\u4ec0\u4e48\u751f\u610f\u6709\u524d\u666f\uff1f\u65e0\u7591\u52a8\u6f2b\u5e97\uff01\u76ee\u524d\u5e74\u8f7b\u4eba\u4ee5\u53ca\u5b66\u751f\u65cf\u901a\u8fc7\u7f51\u7edc\u53ef\u4ee5\u968f\u65f6\u5730\u770b\u52a8\u6f2b\uff0c\u770b\u7535\u5f71\uff0c\u4e0b\u8f7d\u6e38\u620f\u7b49\u7b49\u3002\u7531\u4e8e\u7f51\u7edc\u5982\u6b64\u65b9\u4fbf\u8bb8\u591a\u70ed\u95e8\u7684\u65e5\u672c\u52a8\u6f2b\uff0c\u90fd\u53ef\u4ee5\u5728\u7f51\u7edc\u4e0a\u627e\u5230\u3002\u5b66\u751f\u548c\u5e74\u8f7b\u4eba\u95f4\u5174\u8d77\u4e86\u52a8\u6f2b\u8fd9\u4e00\u79cd\u65b0\u7231\u597d\u3002\u968f\u4e4b\u800c\u6765\u7684\u52a8\u6f2b\u8282\uff0c\u52a8\u6f2b\u5c55\uff0c\u52a8\u6f2b\u4ea4\u6d41\u4f1a\uff0c\u52a8\u6f2b\u884d\u751f\u54c1\uff0cCOSPLAY\u7b49\u7b49\uff0c\u8fd9\u51e0\u5e74\u975e\u5e38\u7684\u706b\u70ed\u3002\u6f2b\u5c55\u4e0a\u7684\u5404\u79cd\u52a8\u6f2b\u5468\u8fb9\u96f6\u552e\u644a\u4f4d\uff0c\u548c\u7a7f\u7740COSPLAY\u670d\u88c5\u7684\u52a8\u6f2b\u7231\u597d\u8005\u9488\u5bf9\u7740\u4e00\u80a1\u52a8\u6f2b\u6f6e\u6d41\u3002\u5404\u5730\u7ade\u76f8\u4e3e\u529e\u6f2b\u5c55\u5c31\u6697\u793a\u7740\u52a8\u6f2b\u5e02\u573a\u6f5c\u5728\u7684\u5de8\u5927\u5546\u673a\u3002\u52a8\u6f2b\u5e97\u4e0d\u4ec5\u5728\u6cbf\u6d77\u57ce\u5e02\u751f\u6839\u53d1\u82bd\uff0c\u5728\u5185\u9646\u4e43\u81f3\u65b0\u7586\u90fd\u5f00\u59cb\u84ec\u52c3\u53d1\u5c55\uff0c\u8bb8\u591a\u53bf\u7ea7\u5e02\u6210\u4e3a\u52a8\u6f2b\u5e97\u7684\u65b0\u5ba0\u3002\u9009\u5740\u5408\u7406\uff0c\u7ecf\u8425\u7528\u5fc3\u7684\u52a8\u6f2b\u8fde\u9501\u5e97\uff0c\u6295\u8d44\u5e76\u4e0d\u5927\uff0c\u56de\u62a5\u7387\u975e\u5e38\u9ad8\u3002
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人生往往是在一贫如洗的时候发生转机。当时，有一位陌生的小姐用坚定的语气对蹇宏说，不出半年，像他这样身无分文的人就可以成为富翁，而蹇宏后来才知道她是保险公司招工的。
就这样，在1997年8月1日，走投无路的蹇宏加入到一家寿险公司成了业务员。
和大多数人一样，蹇宏的寿险营销也是从陌生拜访开始的。在深圳的一座人行天桥上，他试图给一位妇女讲解保险，听到的只是简短有力的两个字“讨厌”。
蹇宏曾试过一上午敲了八十六家的门去推销，但仅有一家开门。然后，男主人教育他的孩子说：“以后这样的叔叔阿姨敲门，千万不要开。”他也曾下雨天在商场门口替人打伞、拎包，希望有所收获，结果却是徒劳无功。
随着被拒绝次数的增多，蹇宏认识到做保险的方法有问题。一个人所制订的销售目标不一样的时候，所产生的方法也是不一样的。比如说，现在去推销打火机，每个打火机能赚一块钱，三个月的时间，你想赚多少钱？如果自定的目标是十万，其方法可能是到街上一个一个地去卖；如果目标是一个亿，方法可能是和卷烟厂达成协议，每卖一包烟就送一个打火机。目标的不同导致方法的不同，不是有方法之后再有目标的。目标一定要明确，想赚多少钱才能产生赚那么多钱的方法，然后才能把专业化的流程运用到实践中去。
当时蹇宏一直在做个人保险业务，去“扫楼”就和大海捞针一个样。“弱水三千，只取一瓢饮。”他逐渐把保险的目标锁定在拥有财富的人，比如，企业家、大公司的管理者。而这部分人的一大特点是生活层次高，工作忙。作为一个普通的营销员是根本接近不了他们的。这就好像一个骑自行车的人非要给一个开奔驰的老板做理财一样。他凭什么认可你？这个老板心理肯定会想：“我要是把钱给了你，你倒是能开上奔驰，而我恐怕就要改骑自行车了。”所以，想找什么样的客户，就要做什么样的人。
蹇宏在1998年度深圳市金融系统创建青年文明号活动中，蹇宏成绩突出，荣获青年岗位能手称号。不久，他获得参加1998年度世界华人寿险大会资格，并获得MDRT(美国百万圆桌会议)会员资格，他是中国大陆第一位MDRT顶尖会员，并在1999、2000、2001、2002年连续四年获得MDRT顶尖会员资格。在2001、2002年被MDRT组织任命为MDRT中国区地方主席。
蹇宏是在中国大陆第一位创办个人客户服务俱乐部的业务员，也是第一位创办个人客户服务刊物的业务员、第一个建立网站实现网上投保的业务员。
蹇宏今天走到哪里，都有助手和顾问。与企业家做保险，不能单打独斗，那样不可能和客户平起平坐。当带着助手和顾问出现在客户面前时，心态就会不一样，会让客户强烈地感觉到这群人很专业，会为他解决很多问题。这样也可以营造一种氛围，和他平等的交流。有一次，蹇宏与一家银行谈合作，一共去了七个人，有各方面的顾问。在这种情况下，客户就很重视。带助手，一可以衬托自己的层面，二可以烘托销售的氛围，一举多得，而且是多赢的。
蹇宏做保险就是要和有钱的人打交道。要研究目标市场在哪里，哪些人是有钱人，这些人怎么可以接近。要全面了解客户，掌握最全的客户资料，为客户建立档案。
蹇宏在美国做保险时，注意了解每一个准客户到这种程度：抽什么牌子的烟，喝什么牌子的酒，平常喜欢到什么样的餐厅吃饭，习惯坐什么样的位子，点菜的时候是怎么点的，喜欢喝哪一年的红酒，住宾馆喜欢住什么样的房间、住哪个楼层，等等。
客户资料准备得非常充分了，所以和客户在一起，客户会有一种很自然、舒服的感觉。要吃饭、要抽烟、要怎么玩，都是客户所想的。这样在和他的接触中，要打动他就很容易——让有钱人认识到你在帮他。
蹇宏认为，一流业务员推销理念、思想，二流的推销方案，三流的推销商品，末流的什么都卖不出去。
由于有了从暴富到一夜赤贫的失败经历，蹇宏在做保险时会告诉企业的老板：“保险其实是个风险管理工具，你现在虽然很富有，但财富只是你一时数字的积累，而保险却能通过法律的形式把财富移植到将来。因为，今天企业家的财富集聚到一定程度，可能会遭受法律、灾情灾祸等方面的风险。一旦企业被申请破产，除了保单，任何资产都要被冻结，进入破产程序。如果这时企业家手中有一份保单，就可以通过向保险公司或银行质押换取现金，保留部分资产。”
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