如何进行陌生拜访 如何进行有效的陌生拜访

\u5982\u4f55\u505a\u597d\u964c\u751f\u62dc\u8bbf \u8be6\u7ec6�0�3

\u5982\u4f55\u8fdb\u884c\u964c\u751f\u62dc\u8bbf
\u4e8b\u524d\u505a\u597d\u5fc3\u4e8b\u51c6\u5907,\u5c24\u5176\u5f88\u91cd\u8981,\u56e0\u4e3a\u62d2\u7edd\u662f\u80af\u5b9a\u7684.
\u5f00\u53d1\u5ba2\u6237,\u662f\u4e1a\u52a1\u5458\u751f\u5b58\u4e4b\u672c,\u5176\u4ee5\u4e0b\u65b9\u6cd5\u4f9b\u4f60\u53c2\u8003:
(\u4e00)\u4ee5\u5e02\u573a\u8c03\u67e5\u4e3a\u7531,\u6536\u96c6\u5ba2\u6237\u540d\u5355;
(\u4e8c)\u4ee5\u516c\u53f8\u641e\u6d3b\u52a8,\u53ef\u4ee5\u53c2\u52a0\u62bd\u5956,\u8fdb\u800c\u6536\u96c6\u76f8\u5173\u540d\u5355;
(\u4e09)\u5f00\u53d1\u5df2\u7b7e\u5355\u7684\u5ba2\u6237,\u505a\u597d\u670d\u52a1,\u5bfb\u6c42\u8f6c\u4ecb\u7ecd.\u7b49\u7b49\u65b9\u5f0f,\u6362\u53e5\u8bdd\u8bb2,\u5f00\u53d1\u5ba2\u6237\u9700\u8981\u627e\u4e00\u4e2a\u7406\u7531,\u8fd9\u70b9\u5f88\u91cd\u8981.
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\u5c31\u50cf\u5927\u5bb6\u6240\u8ba4\u4e3a\u7684\u90a3\u6837\uff0c\u4fdd\u9669\u7684\u786e\u4e0d\u597d\u505a\uff0c\u5c31\u662f\u56e0\u4e3a\u4e0d\u597d\u505a\u6240\u4ee5\u5e02\u573a\u7a7a\u95f4\u5c31\u5927\u3002\u800c\u4e14\u73b0\u5728\u4fdd\u9669\u516c\u53f8\u771f\u7684\u7f3a\u4e4f\u76f8\u5173\u4eba\u624d\uff0c\u6211\u7684\u610f\u601d\u4f55\u4e0d\u53bb\u507f\u8bd5\u4e00\u4e0b\uff0c\u56e0\u4e3a\u5728\u4fdd\u9669\u884c\u4e1a\u91cc\u9762\u8bf4\u8fc7\u8fd9\u4e48\u4e00\u53e5\u8bdd\u201c\u4fdd\u9669\u4e0d\u662f\u4eba\u505a\u7684\uff0c\u800c\u662f\u4eba\u624d\u505a\u7684\u201d\uff0c\u4e5f\u8bb8\u7ecf\u8fc7\u4fdd\u9669\u884c\u4e1a\u7684\u78e8\u7ec3\uff0c\u4f60\u80af\u5b9a\u4f1a\u6709\u6536\u83b7\u7684\uff0c\u4ee5\u540e\u4e5f\u4f1a\u5728\u8fd9\u4e2a\u793e\u4f1a\u8d8a\u6765\u8d8a\u503c\u94b1\u3002\u4f60\u8bf4\u5462\uff1f
\u53e6\u5916\uff0c\u4fdd\u9669\u4e1a\u52a1\u5b8c\u5168\u5728\u4e8e\u81ea\u5df1\uff0c\u5173\u952e\u662f\u4e0d\u662f\u5728\u7528\u5fc3\u5de5\u4f5c\u5373\u81ea\u5df1\u7684\u6001\u5ea6\u51b3\u5b9a\uff0c\u8fd9\u8ddf\u81ea\u5df1\u7684\u6027\u683c\u5440\uff0c\u8d44\u6e90\u5440\uff0c\u90fd\u662f\u6ca1\u6709\u592a\u5927\u5173\u7cfb\u3002

\u3000\u3000\u73b0\u5b9e\u72b6\u51b5\uff1a\u56e0\u964c\u751f\u62dc\u8bbf\u800c\u58ee\u70c8\u727a\u7272\u7684\u5148\u70c8\u592a\u591a\u4e86\uff01
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不断的陌生拜访会为自己积累大量的客户，在陌生拜访中，首先要去的是一些工业相对集中而且上网状况较好的镇区，这样成功的机会会大些。 在陌生拜访时，利用各种方式进入客户的办公室，在接触的第一时间表达自己的身份和我们的业务范围（针对负责人），并了解更加关键的负责人物，在和客户关键人物交谈时将视客户的情况而定： A、客户意向很强烈，针对此类客户，尽量促单，最低的签定其域名； B、客户意向一般，则要注意其现实情况，助其建立对其的益处在哪里，如果有竞争对手介入时，中肯地我们与竞争对手的优势所在，客户所处环境选择我司的好处。 （1）是本身企业经营状况不好，这类我们也留下双方的，以便以后定期的拜访 （2）是没有认识到互联网对其企业的促进作用，对于这类企业我们要让他们了解互联网的好处，类如与其同行，同地区的来作比较。在陌生拜访时最重要的是要给客户留下良好的第一印象，并为下一次的继续跟进做好准备。 一、资料齐全的陌生拜访 主要指已经将工业区、行业等进行归类的资料，且有老板姓名、等资料，进行有针对性的陌生拜访，资料搜集最好在百度上输入工业区的名称，然后记录下的名称，并去佛山信用网上查到老板的姓名和。该类陌生拜访主要有几个技术问题要处理，一是资料的收集、整理；二是门卫关；三是见到老板的开场白。 二、没有资料的陌生拜访 没有经过任何资料收集、整理等直接进入陌生拜访。主要处理两个技术问题，一是破解门卫关；二是破解办公室前台或者办公室人员； 三、是见到老板后的开场白技术-----注重主题和重点，临场发挥较为重要，记得要诚实的赞美客户 四、看车：一般企业老板都有自己的小车，如果车在，老板一定在，我们想方设法进去，那是肯定没有错的；如果老板不在，我们进去的必要性就不大，最多是了解老板的姓名及其他。 1、（1）特点：一般大厦管理人员管理比较严格，门口均写了“谢绝推销”，主要的对象还是前台小姐。 （2）进入技能：与预约的前台小姐处理方式一样，但必须进去找到某位负责人。 2、工业区（1）特点：业集中地方；门卫管理比较严；一般三资企业门卫管理比较严；国内中小企业进入比较容易。 （2）进入建议：大型企业建议找场部，一般来说，找场部或者门卫的阻力会小了很多；中小企业，在路过的时候，要观察所要进入企业门前、门内，有没有小车停留，有多少辆小车。一般经济适发展比较好的区域，有小车停留的地方，一般老板都在工厂，见到老板的机会就很大；没有小轿车的厂区，但有货车，一般老板在的可能性比较大，但会很忙，进去之后，可根据其是否有空，没有空就想方设法交换名片。没有小轿车、也没有货车的企业，可进可不进，因为老板很可能不在，进去了签单的机会很少。 3、商贸中心（例如伦教木工机械城、乐从家具场等） （1）特点：一般在集贸中心有摊挡的老板，大部分是本地的厂商，该区域中心的老板，上班时间很有规律，这种规律主要集中在来客特别多的时间段，例如，一般老板就习惯中午以后上班，但是老板娘一般都在。所以，掌握所要进行扫荡的集贸中心，特别要注意掌握该区域老板的上班时间。 （2）解决方法：利用老板非忙的时间段，认真拜访，这个时候的老板会听的东西多一些；下午忙的时候，集中精力去拜访，尽量多搜集这些老板的名片，尽可能跟他多谈一些网络的东西。 （1）见到门卫， 不要怯场， 冷静观察， 寻找借口， 话机， 突破防线。声音要求宏亮、有力， 显示出理直气壮， 确有其事的气势来压倒这当值的门卫， 迫使其信以为真 （3）如果门卫室没有这样的信息，也可以来个信口开河，虚晃一枪：“找何经理，和他约好的”，如果说中的话，自然就进去拉，但是，这个要根据城的，比如：均安姓欧阳的就比较多，你可以说欧阳经理 （4）如果机不凑巧，里面没有这样一个姓的人，那门卫就会说：“没有这样一个人， 你搞错了。”， 这样一种情势下， 就应该以退为进， 就可以稍微放低自己一方的架势， 陪上一张笑脸， 再反问一句：“那你们这里是不是有一位某厂长（或先生）？上次我们是另外一位专员过来， 我有点记不清了， 麻烦你通报一下。”然后，你就可以顺水推舟了

需卦上六爻爻辞：入于穴，有不速之客三人来，敬之终吉。

你先预约，再拜访。

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