同拆迁方的谈判技巧
一、在谈判之前，要合理选择谈判对象和谈判地点，不要草率地就进入到谈判之中。二、从技巧上说，并不主张谈判已开始就迫切寻找高层人士，因为被拆迁人所掌握的信息有限，只有通过同下边各层级办事人员的多个回合的切磋，才能慢慢试探出对方的短处和把柄，或是对方时间紧迫，或是对方其实程序有漏洞。在同拆迁方的实际办事人员谈判的过程中，我们常常会发现，拆迁办的实际工作人员可能并不是具备十足房地产相关知识的专业人员，其社会背景参差不齐，往往是社会中的闲杂人等。
但另一方面，这些人的社会阅历和拆迁经验却十分充足，能购很好的把控谈判节奏，把被拆迁人带得团团转。
其实，实话说，即便是律师在场的谈判，面对拆迁办工作人员的各种手段，也往往并不是专业的法律知识，而是类似“以毒攻毒”的社会办法。
下面，就让我来介绍几种常见的并容易掌握的基本的谈判技巧。
一、在谈判之前，要合理选择谈判对象和谈判地点，不要草率地就进入到谈判之中。
要知道，拆迁方不同级别的人所拥有的权限不同，你对对方反映的情况、表达的诉求级施加的压力是否能及时有效地转化成谈判的筹码，这要看是否找对了谈判的对象。
而地点的选择，更是不要小看其对实际谈判结果的影响。
无论是作为被拆迁人的你还是拆迁方都并不是“八风吹不动”的完人，一个合适的地点的选择对于谈判氛围、场面的紧张程度都有很大影响。
一般来说，在被拆迁人进行第一轮报价前可以与一般工作人员先行沟通，先试探性地向其报出一个较高的或说实际无法达到的报价，然后按常理对方会向上级反映，之后对方会给出一个“建议价”。
记住这个建议价其实是对方针对你报的虚高的价格做的回应，所以对方可能会说这是“底线”，但实际只是一种建议价格。
二、从技巧上说，并不主张谈判已开始就迫切寻找高层人士，因为被拆迁人所掌握的信息有限，只有通过同下边各层级办事人员的多个回合的切磋，才能慢慢试探出对方的短处和把柄，或是对方时间紧迫，或是对方其实程序有漏洞。
如果过早同高层谈判而达成了一锤子买卖，便缺乏了这样一个周旋的过程，实际上最后结果往往是让对方占了便宜。
谈判地点的选择也很重要。
为什么许多律师虽然明知道针对拆迁的一些行政诉讼最后判决的意义不大仍然坚持进行上法院走这一步，就是因为为了在法院调解的这么一个环境下李代桃僵同被拆迁方或其主管部门进行谈判。
当然，不排除一些地方上司法环境之后，法院这一平台也缺乏公允性，但是在大多数一二线城市，法院其实是一个很好的沟通平台。
而在谈判过程中，作为被拆迁人一定要注意回避自身弱点，提高谈判地位。
例如，有些被拆迁人由于是承租厂房被拆迁，缺乏土地使用权证，拆迁方可能就会避重就轻始终围绕土地补偿来论述，这时被拆迁企业要注意把控谈判要点，不明确放弃这一点但也绝不要继续在这一点上纠缠与争辩，而是尽力围绕停产停业损失、搬迁费用和物资损耗来提高议价。
毕竟，其实有些企业的确会在拆迁补偿的某几点上站不住脚，即便是律师可能也无法在一些事物的性质上颠倒乾坤，但只要能将可以争取到的部分充分争取到，而不是将精力耗在其实法律上站不住脚的部分。
绛旓細3. 淇濇寔娌熼氾細涓庢媶杩佹柟淇濇寔鑹ソ娌熼氾紝琛ㄨ揪鑷繁鐨勫悎鐞嗚瘔姹傦紝鍚屾椂鍊惧惉瀵规柟鎰忚銆傚湪娌熼氳繃绋嬩腑锛岄傛椂閫忛湶鑷繁鐨勫簳绾垮拰鏈熸湜锛屼績杩涘弻鏂硅揪鎴愬叡璇嗐4. 绐佸嚭鑷韩鎯呭喌锛氬湪璋堝垽涓紝寮鸿皟鑷繁鐨勭壒娈婃儏鍐碉紝濡傚搴洶闅俱佹埧灞嬬壒娈婃ц川绛夛紝浠ヨ幏寰鎷嗚縼鏂圭殑鍏虫敞鍜岀収椤俱5. 瀵绘眰涓撲笟甯姪锛氬湪璋堝垽杩囩▼涓紝鍙姹傚緥甯堛佽瘎浼板笀绛...
绛旓細鎴垮瓙鏄垜浠殑锛屾渶濂芥槸鎴戜滑鎺屾彙涓诲姩鏉冿紝鍦扮偣鎴戜滑鏉ュ畾銆傛渶濂藉氨鍦ㄦ垜浠嚜宸辩殑鎴垮瓙閲屻傝皥涓嶄笅鏉ワ紝杈句笉鎴愯ˉ鍋块鏈熺洰鏍囷紝璇ユ庝箞鍔?鏈夋嫑!涓哄ぇ瀹舵彁渚涗簡涓浜涘拰寰佹敹鏂硅皥鍒ょ殑灏忔妧宸锛屽笇鏈涘彲浠ュ府鍔╁埌鎴戜滑鐨勮寰佹敹浜烘嬁鍒板悎鐞嗙殑琛ュ伩銆傚鏋滃緛鏀舵柟鎰挎剰鎻愰珮琛ュ伩閭ｅ綋鐒舵渶濂斤紝浣嗘槸寰佹敹鏂瑰拕鍜勯间汉锛屾娲讳笉鎰挎剰鎻愰珮琛ュ伩锛屾垜浠...
绛旓細鎷嗚縼璋堝垽鎶宸浜屽崄鏉″涓嬶細1銆佺煡宸辩煡褰硷紝鐧炬垬涓嶆畣銆傝繖鏄鎷嗚縼鍗忓晢璋堝垽鍓嶇殑鍑嗗宸ヤ綔锛2銆佸皯璇村鍚紝涓嶈杞绘槗浜簳銆傚緛鏀舵柟绗竴娆℃潵涓婇棬璋堝垽锛屽叾瀹炰篃鏄潵鎽镐綘鐨勫簳鐨勶紝鎺㈡帰浣犵殑鎯呭喌鍜屽績鐞嗛鏈燂紱3銆佽窡鏈夊喅瀹氭潈鐨勪汉璋堝垽銆備笌瀵规柟璋堝垽鏈夋剰涔夌殑鍓嶆彁鏄弻鏂瑰璋堝垽缁撴灉閮芥湁鎵ц鏉冿紝涔熷氨鏄纭畾鍜屼綘璋堝垽鐨勬槸鑳借...
绛旓細鑰屼粠瀹炶返鏉ョ湅锛岃寰佹敹浜鸿嚜宸卞幓鍜屽緛鏀鏂硅皥鍒閫氬父涔熸槸娌℃湁浠涔堢粨鏋滅殑銆傛墍浠ワ紝澶嶈銆佽瘔璁兼槸琚緛鏀朵汉鍗忓晢璋堝垽鐨勫繀瑕佸墠鎻愭墜娈点傝繖涔熷氨鏄墍璋撶殑鈥滆竟鎵撹竟璋堚濓紝閫氳繃娉曞緥绋嬪簭鈥滄墦鍏剁棝澶勨濓紝浠ユ鏉ュ埗閫犲埄浜庤寰佹敹浜鐨勮皥鍒鏈轰細銆傚湪瀹炶返涓線寰鑳藉甫鏉ュ嚭浜烘剰鏂欑殑鏁堟灉銆傝繚娉曠偣鐨勬煡鎵惧拰鍒╃敤锛岄渶瑕佽皥鍒よ呭叿澶囦笓涓氱殑鎷嗚縼...
绛旓細璋堝垽鐨勬椂鍊欏簲璇ユ敞鎰忎互涓嬪嚑鐐癸細1銆佽皥鍒ょ殑涓昏浜鸿皥鍒ゆ椂瑕佹帹鑽愪竴涓垨鑰呭嚑涓皥鍚愭枃闆呫佹潯鐞嗘竻妤氥佽劸姘斿拰钄肩殑闀胯呫佽佽呭拰瀛﹁咃紝鑷繁鍙互鍦ㄤ竴鏃佽瀵熷拰璁板綍浠栦滑涓鎷嗚縼浜虹殑璋堣瘽銆傚鏋滃繀椤绘槸鑷繁浜茶嚜鍑洪潰鐨勮瘽锛屼竴瀹氳琛ｇ潃鏁存磥銆2銆佽皥鍒ょ殑鎬佸害璋堝垽鏃舵佸害鍗佸垎閲嶈锛岃皥鍒ょ殑璇皵涔熷緢鍏抽敭銆傝皥鍒ゆ椂瑕佽姘斿钩鍜屻佷笉鍗戜笉浜
绛旓細鍙湁鎭板綋鍦板湪鏃堕棿鍐呮彁璧峰璁佽瘔璁兼垨缁撳悎涓炬姤銆佷俊璁挎墜娈碉紝鎵嶈兘鍒涢犳湁鍔涚殑璇佹嵁鏉′欢銆傜劧鑰岋紝杩欎竴杩囩▼杈冧负澶嶆潅锛屽缓璁偍濮旀墭涓撲笟寰嬪笀杩涜鎿嶄綔锛屼互纭繚涓嶄細闄峰叆瀵规柟鐨勯櫡闃便傛荤粨锛氬叧浜庢埧灞鎷嗚縼璋堝垽鎶宸鐨勭浉鍏冲唴瀹瑰氨浠嬬粛鍒拌繖閲屻傚鏋滄偍闇瑕佷簡瑙ｆ洿澶氳祫璁紝璇风户缁叧娉ㄣ傚悗缁垜浠皢涓烘偍甯︽潵鏇村绮惧僵鍐呭銆
绛旓細1銆佹槸琚鎷嗚縼鏂锛屾煡娓呮鍏抽敭浜虹墿锛岃浜嬪疄鎽嗛亾鐞嗭紝绌锋病娉曠敓娲伙紝鏈夋劅鎯咃紒2銆佹姤浠疯楂樹簬鑷繁鐨勯鏈燂紒濂借瀵规柟鏈夎皥鐨勭┖闂 3銆佷笉瑕佹帴鍙楀鏂圭殑绗竴娆℃姤浠 4銆佽鏈変汉閰嶅悎涓璧风帺绾㈢櫧鑴革紝涓嶈灏变笉璋堬紝闅忔椂缁撴潫璋堝垽锛
绛旓細1. 鍦ㄨ繘琛鎷嗚縼璋堝垽涔嬪墠锛屾偍搴旇瀵硅嚜宸卞彲鑳借幏寰楃殑琛ュ伩鏈変竴涓悎鐞嗙殑棰勬湡銆傝繖涓嶆槸涓涓殢鎰忕殑鏁板瓧锛岃屾槸鍩轰簬鎮ㄦ埧灞嬬殑甯傚満浠峰笺佽淇垚鏈瓑鍥犵礌杩涜鍒濇浼扮畻寰楀嚭鐨勩傝繖鏍凤紝鎮ㄥ湪璋堝垽鏃跺氨鑳藉鏈変竴涓槑纭殑鐩爣锛屾棦涓嶄細鎻愬嚭涓嶅垏瀹為檯鐨勯珮浠凤紝涔熶笉浼氭帴鍙椾笉鍏钩鐨勪綆浠枫2. 鍚姩娉曞緥绋嬪簭锛屾煡鎵鹃」鐩繚瑙勪箣澶勩傚湪璋堝垽...
绛旓細缁撳悎鑷繁鐨勪紭鍔垮拰琚緛杩佷汉鐨勫姡鍔匡紝鍒跺畾鍑哄悎鐞鐨勮皥鍒绛栫暐鍜屾柟妗堛4銆佷笉鍗戜笉浜㈣皥鍒よ繃绋嬩腑闈㈠鍚勭濞侀煎埄璇憋紝鎴戜滑閮借淇濇寔鍐烽潤銆傛棦涓嶈兘琛ㄧ幇寰楀敮鍞璇猴紝寰佽縼浜鸿浠涔堝氨鏄粈涔堬紝涔熶笉鑳借〃鐜板緱澶洰妯紝瀵瑰緛杩佷汉鎶辨湁寮虹儓鐨勬晫鎰忋傛垜浠鏄庣櫧鐨勬槸锛氬緛鍦鎷嗚縼涓紝琛ュ伩璋堝垽涓鑸兘鏈夊娆★紝杩欐璋堜笉鎷㈠彧鑳借鏄庢垜浠殑...
绛旓細鎷嗚縼琛ュ伩璋堝垽鎶宸 涓銆佸厖鍒嗕簡瑙ｇ浉鍏虫斂绛栧拰娉曞緥娉曡銆備簩銆佸潥鎸佸悎鐞嗚瘔姹傦紝閬垮厤鍐插姩琛屼负銆備笁銆佸姹備笓涓氭硶寰嬫敮鎸侊紝鎻愰珮璋堝垽鎶宸с傚湪鎷嗚縼琛ュ伩璋堝垽涓紝棣栧厛瑕佸厖鍒嗕簡瑙ｇ浉鍏崇殑鏀跨瓥鍜屾硶寰嬫硶瑙勩傝繖鏄‘淇濊皥鍒よ繃绋嬩腑鏉冪泭涓嶅彈鎹熷鐨勫熀纭銆傚鎷嗚縼鏀跨瓥銆佽ˉ鍋挎爣鍑嗙瓑鏈夋繁鍏ヤ簡瑙ｏ紝鑳藉鏇存湁閽堝鎬у湴鎻愬嚭鍚堢悊璇夋眰銆傚悓鏃讹紝娉ㄦ剰閬垮厤琚...
