网络营销策略的经典案例
1. 四海商舟巧妙利用网络平台，成功在中国市场中圈地潜在高端受众。拥有近60年历史的Dior，以其优雅奢华的品牌调性著称。然而，如何维持高端形象的同时吸引年轻消费者，成为Dior在中国市场的一大挑战。2. 随着化妆品和护肤品的消费年龄逐步下降，18-25岁的年轻消费者已占到55%，这一群体在互联网的熏陶中成长，消费能力较强，是未来奢侈品消费的主力军。中国网民数量在2007年上半年已超1.62亿，腾讯QQ平台因其覆盖广泛且用户个性时尚，成为Dior圈地潜在受众的首选。
3. 针对中国市场的特点，Dior推出了全新水动力莹润防晒系列产品，并在QQ平台上举办了“奢华水护养动力之旅”主题活动，引导年轻受众追求“年轻的奢华”。
4. 利用腾讯QQ空间的人际优势，Dior的营销活动激发了口碑传播的病毒效应。在07年春夏，随着“裸妆”和“自然美”的流行，Dior水动力产品满足了年轻受众对自然美的追求，吸引了白领和时尚女性的高度关注。
5. 通过精准定向和人际传播策略，Dior水动力产品活动吸引了大量关注，优胜者获得了参加奢华旅行的机会，其他参与者也获得了产品体验。每位参与活动的用户都成为了新的传播载体，病毒式传播效应使得品牌信息迅速扩散。
6. 借助QQ会员俱乐部和QQ群的数据库资料，活动精准定位了高价值潜在目标，进一步挖掘了潜在消费者。同时，通过产品试用、公关软文、明星博客等方式，树立了产品口碑，直接促进了销售增长。
7. 活动期间，主题页面浏览量超过380万次，参赛人数超过25000人，其中20-30岁用户占83%，显著高于互联网平均水平。Dior的品牌知名度得到广泛扩散，成功在中国潜在目标市场中取得了初步胜利。
8. 随着中国消费方式的改变，追求时尚与个性已成为新一代消费者的愿望。国际营销界普遍认为，中国将成为最具潜力的奢侈品消费大国。通过QQ空间与Dior的尝试，国外高端品牌可借鉴其经验，在中国市场中迅速扩大渗透力和影响力。
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