《冯唐成事心法》读书笔记9:人人都该懂战略
阅读书籍:《冯唐成事心法》阅读时间:2021.12.13
阅读章节:人人都该懂战略。
这一章读起来会比较难,虽然作者说人人都该懂战略,但是我不懂啊,我甚至第1次听说这个词,所以需要好好把这一节看完。
作者的背景:写小说,写诗,是顶尖的战略管理专家,色艺双馨,有理论,有实践,在麦肯锡干过,在华润干过,自己创过业,知识背景有西方的麦肯锡,有东方的曾国藩,《二十四史》《资治通鉴》。
看看作者的这些背景,不禁感到羞愧,同样是差不多年龄,我那些时间都用来干嘛去了呢?
作者在开篇写了:讲战略太难,不太可能完成,为什么?有3个原因。
第一,战略管理太重要了,不怕慢,就怕站,更怕走反了。因为方向一错大家就倒霉,一将无能,累死千军。
看着这话,虽然我不懂战略,但是觉得还挺有道理的。
第二,这个工作太难,太复杂了。这个观点怎么理解呢?他说著名的迈克尔·波特就是提出了“波特五力”的战略权威,写了三大本关于战略的理论书,在MBA中,这至少是一个学期的课程,在麦肯锡呢?不工作两年,不每周80~100个小时,连战略管理的门都摸不到。
这么看来,我说自己不懂战略是非常正确的一个认知。
第三,作者说是他个人的原因,他的管理经验太多,很难取舍。
但是有困难并不等于不能做,所以作者还是讲了什么是战略,为什么要做战略,那它概括了“四勿”:
第一,什么是战略
第一个核心词:行动方案。知道之后的两三年该干什么,以及怎么干。
第二个核心词:系统性。何处竞争,如何竞争,何时竞争,这几个关键点之间商业逻辑是不是通顺,互相有没有矛盾。
这里的例子是如果一个姑娘刚能温饱,你让他去买爱马仕的包,这个就是有问题,如果你卖他时尚杂志这个就没有问题,这就是系统性。
第三个核心词:合理性。当你自己有了一套行动方案之后,如而且是系统的时候,之后就要面对一个问题,就是为什么每一个关键战略要素后面都有一个为什么。
何处竞争,为什么这么定?
如何竞争,为什么这么定?
何时竞争,为什么这么定?
第二,为什么要做战略
这里作者坦率的说,如果是一家很小的公司,创始人非常有实践经验,可能不需要战略,所以麦肯锡很少给小于400人的公司服务,很少给收入,低于5亿元人民币的公司服务,也就是这个原因。
战略的作用,上下同欲,少走弯路。
这里作者举的例子是徒步,这个过程中领路人非常重要,如果是走反了再往回走,这个是非常打击人的信心的,如果有两三次这样的情况,那整个团队就失去了信心。
第三,如何做好战略管理——“大处着眼,小处放手”
这是曾国藩总结的。
1.大处着眼,即高明
首先是看大尺度时间。讲战略的时候要看到过去的10~20年,以及未来的5~10年。其次是看大尺度的空间,别人是怎么做的,二三线城市是怎么做的,一线城市是怎么做的,国外怎么做的,发展中国家怎么做的,发达国家怎么做的。
“3C”原则
第一个C: Company,意思是从大处着眼,想想你是谁?有哪些长处,现在是干嘛的,将来能干嘛?
第二个C: Competitor,就是你的竞争对手市场是什么样子,他们过去怎么样?他们的生意做得好不好,他们的利润如何?他们的生意模式是怎样的?他们最强的地方在哪?
第三个C: Customer,就是你的客户是谁,谁来买你的服务产品,他们是哪些人(性别、年龄),他们的心理购买习惯购买力是怎样的,甚至他们未来的变化是怎样的?
如果你逼着一个工程师去想这些问题是有问题的,但你逼着CEO逼着创始人逼着管理团队去想,这些问题是在正确再正当不过了。
所以我也需要想想这个问题,在过去的所有时间里,我其实是没有思考过这个问题的,即使我有创业的这个念头,即使我现在正在做创业这件小事,我也没有去思考过这些问题,所以我的创业是有问题的。
2.小处着手,是精明,讲细节。
战略从来不会忽视战术从头到尾的变化以及优化。
第四,“四勿”:“勿意”“勿必”“勿固”“勿我”
1.“勿意”,不要臆想,不要臆想天开。不要想当然的自以为是,可以到现场去看看,问问专家,人家会告诉你真实的世界。
2.“勿必”,不要一定怎样,如果一个人坚持一成不变就会出现大的错误。
3.“勿固”,不要固化印象。别人不会按照你的想法去做事情,所以不值不要一直等待下去。
4.“勿我”,不要过于自我,自我是一件好事情,但不能太自我,如果一个人总是想着自我看不到周围的事,事件情况就会出现大问题。
战略听起来是个很大很大的词,作者说要写三本书,可是作者用34页指的文字,把战略这个事讲的简单明了,就连我这个没有听过战略的人也大概了解了战略的意思,当然如果是要把战略应用到实际生活中,那还是差着十万八千里的距离,不过是有一个印象而已。
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