30秒法则，你一定要知道的麦肯锡电梯营销法则
麦肯锡公司曾经为一家重要的大客户做咨询，咨询结束后，麦肯锡负责人在电梯间里遇到了对方的董事长，该董事长问麦肯锡的项目负责人：“你能不能说一下现在的结果呢？”由于该负责人没有准备，而且即使有准备，也无法在电梯从30层到1层的30秒钟内把结果说清楚。最终，麦肯锡失去了这一重要的客户。从此，麦肯锡要求公司员工凡事要在最短的时间里把结果表达清楚，凡事要直奔主题、直奔结果。这就是流传甚广的“30秒电梯理论”或者称“电梯演讲”。
用最简单的一句话给出下面的问题答案，基本上就成功了。
1、Who are you？你是谁？
2、What do you do or offer?你是干什么的？或者能够提供什么？
3、What problems can you solve?你能解决什么问题？
4、How are you different?你有什么不同之处？独到之处？给出人家选择你的原因。
5、Ask a question 提问，增加互动，顺势抛出你想表达的观点。
6、Give a CTA（call to action）给出一个行动召唤，赶快下单，限时限量优惠等。
你学会了吗？
绛旓細浣嗗叾瀹炲紶寮涘凡缁忚耽浜嗭紝鍦ㄥ惉璇佷細鍏佽鍐嶆璧涜溅鐨勬椂鍊欏氨宸茬粡璧簡锛岃嚦浜庣粨灞鏄笉鏄粠璧涢亾涓婇鍑哄幓杩欎竴鐐逛篃涓嶉噸瑕侊紝浠栧凡缁忓仛鍒颁簡浠栫殑鏈鐖憋紝宸茬粡鍐嶆鎽稿埌浜嗚溅銆傝繖鍙兘涔熸槸鎴戝摥鐨勫師鍥狅紝鎴戜滑姣忎釜浜洪兘鍍忓紶寮涗竴鏍凤紝浣嗘槸璋佷篃涓鐭ラ亾涓嬩竴姝ヤ細鍑虹幇浠涔堬紝浣嗘槸瑕佷竴鐩翠繚鎸佺儹鐖憋紝鎺掗櫎涓囬毦涔熻鍚戝墠鍟妦...
绛旓細鏉ヨ嚜澶ф磱褰煎哺鐨勫吇鐖舵瘝浜氶┈閫婄殑鍒涘浜鸿礉浣愭柉涓庡瀛楹﹁偗榻愰兘姣曚笟浜庢櫘鏋楁柉椤垮ぇ瀛︼紝浠栦滑鍦ㄧ航绾﹀伐浣滄椂鐩歌瘑銆佺浉鐖便佸苟缁撳銆1995骞达紝璐濅綈鏂笌楹﹁偗榻愪竴璧疯緸鑱岋紝浠庣航绾︽潵鍒拌タ闆呭浘锛屽紑鍚簡鍒涗笟涔嬭矾锛屽缓绔嬩簡缇庡浗绗竴瀹剁綉涓婇浂鍞叕鍙糕斺斾簹椹娿傝礉浣愭柉涓庨害鑲綈澶浜屼汉锛屼簨涓氳捀钂告棩涓婏紝瀹跺涵鐢熸椿骞哥锛屼粬浠湁涓変釜鍎垮瓙锛屽敮鐙...
绛旓細瀹為檯涓婏紝閲戝瓙鑷繁涓嶄細鍙戝厜锛岃鎯抽噾瀛愬彂鍏夛紝闄や簡鎻愬崌鑷垜鑳藉姏澶栵紝鎴戜滑杩蹇呴』瀛︿細鎶撲綇鏈轰細锛屽睍绀鸿嚜鎴戙傚洜涓轰綘涓嶈锛屾病鏈変細鐭ラ亾浣犳槸閲戜簡锛佸埄鐢ㄥ悇绉嶆笭閬擄紝涓诲姩灞曠ず鑷繁鐨勪汉闄呭叧绯汇備篃鍙互鍒╃敤椤圭洰锛岄害鑲鍩哄埄鐢ㄧ綉缁滃湪椤圭洰涓鎵捐嚜宸辩殑鍚堜紮浜恒傚彲浠ュ弬鍔犱竴璧峰閮ㄦ椿鍔紝寤虹珛涓汉鐨勫洟浣擄紝涓诲姩鍑哄嚮鎼缓灞曠ず鑷垜榄呭姏鐨勫钩鍙...
绛旓細鏈杩戝湪鎶栭煶涓婄粡甯歌兘鍒峰埌閭ｄ簺澶哄啝鐨勪綋鑲查夋墜浠殑绮惧僵鎴樹簨锛屼粬浠ず鍐犲悗娴侀湶鍑虹殑鍠滄偊銆佹縺鍔ㄤ箣鎯呬箙涔呰浜轰笉鑳藉繕鎬銆傛渶璁╂垜鎰熷姩鐨勬槸宸╃珛濮ｅず鍐犲悗鎺ュ彈閲囪鐨勯偅娈佃棰戙傚ス鍝潃鍦ㄥ睆骞曚笂璇达紝鈥 杩欎竴鍒绘垜绛変簡21骞达紝杩欐槸鎴戣缁冪殑21骞淬傛墍浠ヨ锛屼汉涓瀹氳鏈夋ⅵ鎯筹紝涓囦竴鍝ぉ瀹炵幇浜嗗憿锛 鈥濅粠瀵硅瘽涓紝鎴戜滑浜嗚В鍒板ス...
绛旓細閭ｄ箞,搴斿綋鐢ㄤ粈涔堟柟娉曞幓鑱嗗惉,鎵嶈兘鏇村揩鎹峰湴浜嗚В瀵规柟,骞朵笌涔嬭揪鎴愭矡閫氬憿?鏈夋晥鐨勫惧惉鍖呮嫭杩欐牱鍑犵偣鍘熷垯: 棣栧厛,鍦ㄨ皥璇濅腑,涓嶈杞绘槗鎵撴柇瀵规柟,鑱嗗惉鏃惰绁炴儏涓撴敞,琛ㄧ幇鍑鸿嚜宸卞湪鐢ㄥ績鍊惧惉,蹇呰鏃惰鍋氬嚭鐩稿簲鐨勫洖搴,寮曡捣瀵规柟鐨勬敞鎰忓拰缁х画璇翠笅鍘荤殑娆叉湜;鍏舵,涓瀹氳鍏ㄥ績鎶曞叆鍒板鏂圭殑璁茶堪涓,杩涘叆瀵规柟鐨勬儏鎰熶笘鐣屼腑,闅忓鏂圭殑鎯呮劅鑰屾尝鍔,...
绛旓細1.鍛抽亾 鍋氶楗殑鍛抽亾鐨勯噸瑕佹ц偗瀹氫笉鐢ㄥ璁诧紝鍛抽亾鏄喅瀹氫竴瀹跺簵闈㈣兘璧板涔呫佽蛋澶氳繙鐨勯噸瑕佸洜绱狅紝鍦ㄦ垚閮借繖涔堝鐨勯楗搧鐗岋紝娌℃湁濂斤紙鍐掕彍鍔犵洘 www.cdhsymc.com锛変竴鐐圭殑鍛抽亾闈犱粈涔堟潵鍒惰儨锛2.钀ラ攢 钀ラ攢鍗虫帹骞匡紝鐜板湪宸茬粡涓嶆槸鈥滈厭棣欎笉鎬曞贩瀛愭繁鈥濈殑鏃朵唬浜嗭紝钀ラ攢鏄涓瀹氳鍋氱殑锛屽挨鍏舵槸鍦ㄥ墠鏈熶竴瀹氳鎺ㄥ箍锛屽墠鏈...
绛旓細澶у鐭ラ亾锛浜1000澶氫釜灏忔椂鍥虹劧寰堝ソ锛屽彲鍘绘壘浠涔堟潗鏂欏悎閫傚憿锛熺埍杩敓杩欐椂蹇冧腑宸叉湁鏁般備粬鏍规嵁妫夌罕鐨勬ц川锛屽喅瀹氫粠妞嶇墿绾ょ淮杩欐柟闈㈠幓瀵绘壘鏂扮殑鏉愭枡銆備簬鏄紝椹媺鏉惧紡鐨勮瘯楠屽張寮濮嬩簡銆傚嚒鏄鐗╂柟闈㈢殑鏉愭枡锛屽彧瑕佽兘鎵惧埌锛岀埍杩敓閮藉仛浜嗚瘯楠岋紝鐢氳嚦杩為┈鐨勯瑑锛屼汉鐨勫ご鍙戝拰鑳″瓙閮芥嬁鏉ュ綋鐏笣璇曢獙銆傛渶鍚庯紝鐖辫开鐢熼夋嫨绔硅繖绉嶆鐗┿...
绛旓細涓娆★紝鐖辫开鐢熺殑鑰佹湅鍙楹﹁偗鍩烘潵鐪嬫湜浠栥傜埍杩敓鏈涚潃楹﹁偗鍩鸿璇濇椂涓鏅冧竴鏅冪殑闀胯儭椤伙紝绐佺劧鐪肩潧涓浜紝璇达細鈥滆儭瀛愶紝鍏堢敓锛屾垜瑕佺敤鎮ㄧ殑鑳″瓙銆傗濋害鑲熀鍓笅涓缁轰氦缁欑埍杩敓銆傜埍杩敓婊℃淇″績鍦版寫閫変簡鍑犳牴绮楄儭瀛愶紝杩涜鐐寲澶勭悊锛岀劧鍚庤鍦ㄧ伅娉￠噷銆傚彲浠や汉閬楁喚鐨勬槸锛岃瘯楠岀粨鏋滀篃涓嶇悊鎯炽傗滈偅灏辩敤鎴戠殑澶村彂璇曡瘯鐪嬶紝娌″噯...
绛旓細涓嶉渶瑕佹墦鍗帮紝閫夋嫨浣犺鍚冪殑锛屼紭鎯犲埜涓婇潰鏈変唬鐮侊紝姣斿C22锛屽憡璇夋湇鍔″憳灏辫
绛旓細鎯呬荆棣栭グ 鏈変簡濂虫湅鍙嬪悗涓瀹鎯冲仛鐨勪簨:鍜屽コ鏈嬪弸涓璧峰害杩囨椂闂翠篃瑙夊緱婊¤冻浜 鎯崇粰濂虫湅鍙嬬殑鍛婄櫧:鍦ㄤ汉寰堝...鍠滄鐨勬瓕鎵:Brian McKnight(甯冭幈鎭┞楹﹁偗濂堢壒),KANG TA ,SHIN HYE SUNG(绁炶瘽鐢冲綏鏄) 鍠滄鐨勫コ瀛:...浼氶棶涓浜涘叧浜庢垚鍛樹滑鐨勮叮浜嬫垨鑰呬护浠欏悗浠嵃璞℃繁鍒荤殑浜嬫儏,浣鍙互鍘荤櫨搴鐭ラ亾鎼滄悳涓滄柟绁炶捣鐨勭櫨绉慼ttp://...
