经营十二条系列：志在必得-经营取决于坚强的意志
“经营取决于坚强的意志”是稻盛和夫老先生经营十二条的第七条，稻盛老先生认为，所谓经营就是经营者意志的表达。一旦确定目标，无论发生什么情况，目标非实现不可，这种坚强的意志在经营中必不可缺。经营没有任何借口
不少经营者眼看目标不能达成，或寻找借口，或修正目标，甚至将目标、计划全盘撤销。经营者这种轻率的态度，不仅使实现目标变得根本不可能，而且给予员工极大的消极影响。
“没有任何借口”是美国西点军校200年来奉行的最重要的行为准则，但很多的经营者更多的把这句话用在员工身上，用“没有任何借口”来要求员工一种完美的执行能力，一种服从诚实的态度，一种负责敬业的精神，却很少把这句铁则用在经营者本身。经营是没有任何借口的，首先是经营者本身在经营遇到困难时要有没有任何借口的态度，要有无论发生什么情况，目标非实现不可的坚强意志。
我们有一家合作导入经营哲学与阿米巴经营模式的客户，销售合同额年度目标定在1.6个亿，而到了12月中旬，还有2000万的销售指标没有达成，在我方的建议下，这家公司的经营者到了最后时刻也没有放弃，而是坚定目标，志在必得，不断向员工灌输必须要完成目标的理念，而这时，正好有一位客户想订一个200万左右的合同，销售人员就和老板汇报，客户用量很大，是否可以给客户签订一个年度供应合同，而该产品实际上正在涨价阶段，定年度合同有一定风险，公司老板王总就和上游供应商进行了锁定合同的沟通，沟通完毕后直接与客户签订了2000万的年度大单，而签订订单的时间正是当年度的12月31日，可以说将到了最后时刻还在坚持目标诠释到了极致。正像稻盛和夫老先生说的，你向神灵祈求了吗，要付出让神灵都忍不住要帮助你的努力的程度，才能完成高目标。
经营者的意志要转变为员工的意志
体现经营者意志的经营目标必须成为全体员工的共同意志。员工一般不肯率先提出让自己吃苦的高目标，决断得由经营者下。而自上而下的高目标，需要自下而上的相应，这就是“要把经营者的意志变为员工的意志”。这样的方法有很多，我们可以通过年度绩效目标责任书的签订达成契约来实现；也可以通过年度经营目标发表会现场宣贯，并用高激励去鼓舞；也可以通过空巴的形式，在酒桌上酣畅淋漓的沟通；总之，让高目标在全员赞同之下得以通过，激发全员士气，使经营目标与员工共有，从而实现它。
让经营者的全部能量，用“能量转移”的方式，原封不动的转移给员工，鼓动员工热情，朝着体现经营者意志的经营目标奋进，企业的成长发展将不可阻挡。（求是达明 杨剑锋）
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