我是一名外贸新手，第一次遇到客户，他指定了要发热鞋垫，现在要我寄样（不付款），我应该怎么说服他付款 顾客消费后未付款逃跑是什么性质
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不知道你这个发热鞋垫多少钱一双？ 你要寄多少金额的样品给他？如果金额真的大，你就跟客户说你们公司有规定：寄多少金额以上的样品要向客户收样品费，你们可以负责运费。但如果客户不付样品费，你是没有办法安排寄样的（公司不允许），尽量说的诚恳。
如果金额不大，建议你还是自己公司付这个费用，以表明你想做生意的诚意，对接单有好处。
以上希望能够帮到你。
关于样品收费问题，我认为可调查下客户的背景和信用，如是巨大潜力客人，可以考虑不收钱（大公司都不愿给样品费的），
不过正常情况下，第一次样品，至少在订单前，都需要收款。
你可这样跟他说：对于初次高价值的样品，根据我们公司规定需要付款。
考虑到和你合作的强烈意愿，样品费只为XX美元,并且此费用将会在你的首单中退还给你。。。
一般客人都会答应的，不答应，也不见得是很有意愿买你东西的客人了。
前期就需要说明，要收样品款，后期定货的话扣除
样品先收货款，如果后期有大单，则退还样品货款
要做外贸找客户最好用资料： (2020-2022)国外鞋业经销商资料目录(黄页)，比阿里巴巴及其他B2B效果好多了，做了多年外贸的经验。上百度搜一下。
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