世界范围内传销业的发展,你可能还不知道的秘密。

  据说美国第一家采用传销制度的公司是加州维他命公司,该公司成立于四十年代早期。

  这两人设计了一套比较独特的市场销售计划,即当今传销制度的基本模式。

  他们两位很聪明地发现,这种方式至少有下列四个好处:

  这种方式的出现,很快便得到了企业家的认可。50年代成立了不少直销公司,著名的夏克丽公司和安利公司即在这段时期内成立。很快,60年代成为美国直销业发展比较迅速的一个时期,根据资料统计,美国直销业机构1967年有7.8万家,销售额25亿美元,占当时零售总额的0.8%,至1972年,销售额达到40亿美元,占零售总额的比重依然保持在0.8%。

  自受控以来,安利公司持续了4年之久,花费了400多万美元的费用,经过一番磨难,终于于1978年获得胜诉。这一事件成为传销事业发展的一个里程牌。因为,由于社会大众对直销并不很了解,而且金字塔式经商与直销在某些方面确有相似之处,一般民众很难区分,因此,往往被视为一样的形式。而安利公司的胜利,显然在法律上支持了传销,也使社会大众逐步转变对传销的看法,开始承认传销,同时,也使许多企业对直销刮目相看。

  美国AT&T公司是电话业的巨头,但他现在已有15%的市场被两个后起之秀瓜分,这两个公司是MCI和OS Sprint,这两家公司都采用了传销的市场计划。美国的一些传销公司目前已成为公开上市公司,股票的声誉不错。如雅芳公司、日本安利公司、特百惠公司、美国世界百科全书公司等。安利公司的两位老板在美国《福布斯》杂志的1993年全美首富排行中名列第十一位。

  日本在本世纪60年代开始发展传销。但处在福产之中的市场很快被老鼠会式的公司搅得一塌糊涂,最著名的老鼠会当属“天下一家会”。这样的公司不仅损害了消费者的利益,更败坏了传销业的名声,使日本民众对传销很反感,甚至在翻译上,将Multi直接翻译成Rot Pack,即老鼠会,因此,日本的传销公司和民众均称正当传销为Network Business即网络经营,可见老鼠会名声之坏。日本在1978年即发布了《无限连锁链防止法》,禁止老鼠会行为。但由于未将传销行为与老鼠会行为明确区分,社会大众很难辩别。1979年,安利公司进入日本,成立了安利分公司,将比较正派的传销方式带入日本。

  当其它的美国企业无法跨越日本的贸易壁垒而苦战时,安利却摆脱了日本长幼有序、僵硬的制度限制,取得了极大的商业成功。到1992年,创下了年销售额15亿美元的业绩。这是传销的成功。在正派企业的带动下,日本的传销市场从80年代开始迅速成长,到1994年,整个直销业的销售额达303.2亿美元,从业人员200万。值得一提的是,日本的传销业发展与日本的文化一直结合得很好,十分重视使用教育培训手段,并且创造了一套潜能激发的方法,在亚洲传销界十分流行。

  中国的台湾省在世界的传销业中小有名气。这主要是因为,台湾省2100万的人口,却能在世界传销业中名列前茅。从70年代开始,台湾省即有传销公司发展,但如同其它地方一样,台湾省的传销业也是因为变质公司的发展才引起人们的注意。这其中最著名的是“台家公司”。

  台湾省的业者在名声不太好的情况下坚持发展,这其间,国际上的著名公司也不断进入台湾。1982年,安利公司开始在台湾进行发展,带动新一波的传销浪潮。目前,台湾省有传销公司500余家,每年的营业额将近20亿美元,有150万人从事传销,这在2100万人口中是很高的比例。当然,台湾省的公司一般都规模较小,这其中也不乏急功近利之辈。台湾省在1993年制定实施了《多层次传销管理办法》,使传销市场有了规范。

  这个联盟成立于1973年,当时只有9个国家的代表参加。坦率地讲,传销业在世界各国的发展都不是一帆风顺的。

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