通过一件说明一个售货员的能力的小故事 求一个哲理故事。并且能通过一个小游戏说明一个道理。
\u4e00\u4e2a\u5c0f\u6545\u4e8b\u544a\u8bc9\u4f60\u600e\u6837\u505a\u597d\u4e00\u4e2a\u9500\u552e\u54581\uff1a\u81ea\u6211\u8ba4\u77e5
\u4e1a\u7ee9\u4e0d\u597d\u7684\u9500\u552e\u4eba\u5458\uff1a\u5f88\u5c11\u60f3\u5230\u5982\u4f55\u53bb\u8bf4\u670d\u5ba2\u6237\u548c\u5982\u4f55\u624d\u80fd\u8bf4\u670d\u4e86\u5ba2\u6237\uff0c\u8ba4\u4e3a\u505a\u4e1a\u52a1*\u7684\u662f\u4ea7\u54c1\u7684\u597d\u574f\u548c\u5ba2\u6237\u7684\u9009\u62e9\uff0c\u8ba4\u4e3a\u5ba2\u6237\u8be5\u600e\u4e48\u6837\u5c31\u8be5\u8fd9\u6837\uff0c\u4e0d\u76f8\u4fe1\u4f1a\u6709\u4ec0\u4e48\u6539\u53d8\u3002\u603b\u662f\u62b1\u6028\u548c\u7262\u9a9a\uff0c\u5bfb\u627e\u7406\u7531\uff01
\u4f18\u79c0\u7684\u9500\u552e\u4eba\u5458\uff1a\u9aa8\u5b50\u91cc\u5c31\u6df1\u4fe1\u81ea\u5df1\u505a\u9500\u552e\u5c31\u662f\u7ed9\u81ea\u5df1\u505a\u4e8b\u60c5\uff0c\u5c31\u662f\u81ea\u5df1\u7ed9\u81ea\u5df1\u505a\u8001\u677f\uff0c\u4e16\u754c\u4e0a\u6ca1\u6709\u5b8c\u7f8e\u7684\u4ea7\u54c1\uff0c\u53ea\u6709\u5929\u5929\u9500\u552e\u4ea7\u54c1\u7684\u9500\u552e\u4eba\u5458\u3002\u4ed6\u6709\u5f3a\u70c8\u7684\u8fdb\u53bb\u610f\u8bc6\uff0c\u559c\u6b22\u8ba4\u771f\u7684\u5b66\u4e60\u548c\u52aa\u529b\u7684\u5de5\u4f5c\uff0c\u8fd9\u4e5f\u662f\u4ed6\u8840\u6db2\u91cc\u7684\u4e1c\u897f\uff0c\u4ed6\u4f1a\u60f3\u5c3d\u4e00\u5207\u529e\u6cd5\u4f7f\u81ea\u5df1\u8bf4\u670d\u5ba2\u6237\u3002
2\uff1a\u4f11\u95f2
\u4e1a\u7ee9\u4e0d\u597d\u7684\u9500\u552e\u4eba\u5458\uff1a\u5728\u5bb6\u770b\u7535\u89c6\uff0c\u4e3a\u80a5\u7682\u5267\u7684\u5267\u60c5\u611f\u52a8\u5f97\u75db\u82e6\u6d41\u6d95\uff0c\u8fd8\u8981\u4eff\u7167\u7535\u89c6\u91cc\u7684\u65f6\u5c1a\u6765\u6b66\u88c5\u81ea\u5df1\u3002
\u4f18\u79c0\u7684\u9500\u552e\u4eba\u5458\uff1a\u5728\u5916\u8dd1\u5e02\u573a\uff0c\u5373\u4f7f\u5750\u5728\u516c\u5171\u6c7d\u8f66\u6216\u8005\u5730\u94c1\u4e0a\u4e5f\u4e0d\u653e\u5f03\u81ea\u5df1\u8eab\u8fb9\u7684\u76ee\u6807\uff0c\u52aa\u529b\u7684\u53bb\u548c\u4ed6\u4eec\u5957\u8fd1\u4e4e\u3002\u7d22\u53d6\u4ed6\u4eec\u7684\u8d44\u6599\u660e\u4fe1\u7247\u6216\u8005\u7ed9\u76ee\u6807\u4ecb\u7ecd\u81ea\u5df1\u7684\u4ea7\u54c1\u3002\u5bf9\u4e00\u4e2a\u597d\u7684\u9500\u552e\u4eba\u5458\u6765\u8bf4\uff0c\u7535\u5f71\u9662\uff0c\u5496\u5561\u4ead\uff0c\u6e38\u6cf3\u9986\u5bf9\u4ed6\u6765\u8bf4\u662f\u7b7e\u5408\u540c\u505a\u597d\u7684\u5730\u65b9\uff01
3\uff1a\u4ea4\u9645\u5708\u5b50\uff08\u601d\u60f3\uff09
\u4e1a\u7ee9\u4e0d\u597d\u7684\u9500\u552e\u4eba\u5458\uff1a\u6bd4\u8f83\u5b64\u50fb\uff0c\u4e0d\u559c\u6b22\u548c\u5927\u5bb6\u4ea4\u6d41\uff0c\u4e1a\u7ee9\u4e0d\u597d\u7684\u9500\u552e\u4eba\u5458\u7684\u5708\u5b50\u5927\u591a\u662f\u5f88\u5dee\u7684\u4e1a\u52a1\u5458\uff0c\u4e5f\u6392\u65a5\u4e0e\u4f18\u79c0\u7684\u4e1a\u52a1\u5458\u4ea4\u5f80\uff0c\u4e45\u800c\u4e45\u4e4b\uff0c\u5fc3\u6001\u6210\u4e86\u6211\u4eec\u547d\u4e0d\u597d\u6216\u8005\u8fd0\u6c14\u4e0d\u597d\u3001\u6216\u8005\u771f\u7684\u8fd9\u4e2a\u4ea7\u54c1\u4e0d\u597d\u505a\u4ee5\u53ca\u81ea\u5df1\u80fd\u529b\u4e0d\u884c\u7684\u5fc3\u6001\uff0c\u601d\u7ef4\u6210\u4e86\u201c\u6211\u4e0d\u884c\u201d\u3001\u201c\u8fd9\u4e2a\u5ba2\u6237\u53ef\u80fd\u4e0d\u4f1a\u548c\u6211\u5408\u4f5c\u201d\u7684\u601d\u7ef4\uff0c\u505a\u51fa\u6765\u7684\u662f\u4e5f\u5c31\u662f\u5ba2\u6237\u7684\u539f\u56e0\u6216\u8005\u516c\u53f8\u6216\u8005\u4e0e\u4ea7\u54c1\u6709\uff08\u6ca1\uff09\u5173\u7b49\u5916\u754c\u56e0\u7d20\u9020\u6210\u7684\u9500\u552e\u4e0d\u6210\u529f\u7684\u6a21\u5f0f\u3002\u5927\u5bb6\u6bcf\u5929\u8c08\u8bba\u7740\u5546\u54c1\u600e\u4e48\u53bb\u964d\u4ef7\uff0c\u4ea4\u6d41\u7740\u600e\u4e48\u8ba9\u4ea7\u54c1\u66f4\u5b8c\u7f8e\u53ef\u4ee5\u6ee1\u8db3\u6240\u6709\u5ba2\u6237\u4e0d\u540c\u7684\u9700\u6c42\u3001\u4ea4\u6d41\u7740\u4ea7\u54c1\u7684\u63a8\u5e7f\u548c\u5ba3\u4f20\u52bf\u5934\u4e0d\u591f\u7b49\uff0c\u867d\u7136\u6709\u5229\u4e8e\u8bad\u7ec3\u7b56\u5212\u201c\u80fd\u529b\u201d\uff01\u4f46\u4f60\u7684\u773c\u754c\u4e5f\u5c31\u6e10\u6e10\u56ff\u4e8e\u8fd9\u6837\u7684\u7410\u4e8b\uff0c\u800c\u5c06\u96c4\u5fc3\u58ee\u5fd7\u6d88\u78e8\u6389\u4e86\u3002\u5fd8\u8bb0\u4e86\u81ea\u5df1\u7684\u672c\u8d28\u5de5\u4f5c\u662f\u4ec0\u4e48\u3002\u6162\u6162\u7684\u5c31\u53d8\u6210\u4e00\u4e2a\u5f62\u6210\u4e00\u79cd\u7a7a\u60f3\u4e3b\u4e49\u8005\uff01
4\uff1a\u5b66\u4e60
\u4e1a\u7ee9\u4e0d\u597d\u7684\u9500\u552e\u4eba\u5458\uff1a\u5b66\u522b\u4eba\u7684\u6b7b\u677f\u7684\u65b9\u6cd5\u3002\u7167\u672c\u5ba3\u79d1\uff01\u4e0d\u559c\u6b22\u5b66\u4e60\u6216\u8005\u4e0d\u61c2\u5f97\u5b66\u4e60\u4ec0\u4e48\uff1f
\u4f18\u79c0\u7684\u9500\u552e\u4eba\u5458\uff1a\u5b66\u522b\u4eba\u7684\u597d\u7684\u9500\u552e\u601d\u8def\u548c\u4e0e\u9500\u552e\u4ea7\u54c1\u76f8\u5173\u7684\u5176\u4ed6\u7684\u4e1a\u4f59\u7684\u77e5\u8bc6\uff0c\u6765\u6269\u5145\u81ea\u5df1\u7684\u77e5\u8bc6\u9762\u3002\u5b66\u4e60\u5ba2\u6237\u7684\u65b9\u6cd5\uff01\u5584\u4e8e\u5b66\u4e60\u3002
5\uff1a\u65f6\u95f4\u7ba1\u7406
\u4e1a\u7ee9\u4e0d\u597d\u7684\u9500\u552e\u4eba\u5458\uff1a\u6574\u5929\u641e\u7684\u81ea\u5df1\u5f88\u5fd9\uff0c\u6ca1\u6709\u5934\u7eea\uff0c\u603b\u662f\u6709\u505a\u4e0d\u73a9\u7684\u4e8b\u60c5\uff0c\u7ed9\u5ba2\u6237\u5199\u4e0d\u5b8c\u7684\u8ba1\u5212\u4e66\u548c\u7b56\u5212\u65b9\u6848\u3002\u751a\u81f3\u8fde\u5403\u996d\u65f6\u95f4\u90fd\u642d\u5728\u91cc\u8fb9\u3002\u4e00\u4e2a\u8fde\u5403\u996d\u90fd\u987e\u4e0d\u4e0a\u7684\u4eba\u8fd8\u4f1a\u662f\u987e\u5ba2\u7684\u597d\u987e\u95ee\u4e48\uff1f\u4e1a\u7ee9\u4e0d\u597d\u7684\u9500\u552e\u4eba\u5458\u7684\u65f6\u95f4\u662f\u4e0d\u503c\u94b1\u7684\uff0c\u6709\u65f6\u751a\u81f3\u591a\u4f59\u3002\u600e\u4e48\u6df7\u8d77\u6765\u4e0d\u70e6\u3002\u5982\u679c\u4f60\u53ef\u4ee5\u56e0\u4e3a\u4e70\u4e00\u65a4\u767d\u83dc\u591a\u82b1\u4e86\u4e00\u5206\u94b1\u800c\u6c14\u607c\u4e0d\u5df2\uff0c\u5374\u4e0d\u4e3a\u865a\u5ea6\u4e00\u5929\u800c\u5fc3\u75db\uff0c\u8fd9\u5c31\u662f\u5178\u578b\u7684\u4e1a\u7ee9\u4e0d\u597d\u7684\u9500\u552e\u4eba\u5458\u7684\u601d\u7ef4\u3002
\u4f18\u79c0\u7684\u9500\u552e\u4eba\u5458\u4eba\uff1a\u4e00\u4e2a\u4eba\u65e0\u8bba\u4ee5\u4f55\u79cd\u65b9\u5f0f\u9500\u552e\uff0c\u4e5f\u65e0\u8bba\u9500\u552e\u4e1a\u7ee9\u5f97\u662f\u591a\u8fd8\u662f\u5c11\uff0c\u90fd\u5fc5\u987b\u7ecf\u8fc7\u65f6\u95f4\u7684\u79ef\u6dc0\u3002\u597d\u7684\u4e1a\u52a1\u5458\u7684\u73a9\u4e5f\u662f\u4e00\u79cd\u5de5\u4f5c\u65b9\u5f0f\uff0c\u662f\u6709\u76ee\u7684\u7684\u3002\u4e1a\u7ee9\u597d\u7684\u4e1a\u52a1\u5458\u7684\u95f2\uff0c\u95f2\u5728\u8eab\u4f53\uff0c\u4fee\u8eab\u517b\u6027\uff0c\u4ee5\u5229\u5728\u6218\uff0c\u8111\u888b\u4e00\u523b\u4e5f\u6ca1\u6709\u95f2\u7740\uff1b\u4e1a\u7ee9\u4e0d\u597d\u7684\u9500\u552e\u4eba\u5458\u7684\u95f2\uff0c\u95f2\u5728\u601d\u60f3\uff0c\u4ed6\u624b\u811a\u90fd\u5728\u5fd9\u3002\u4f46\u662f\u7f3a\u5c11\u8ba1\u5212\u548c\u7ba1\u7406\u81ea\u5df1\u7684\u65f6\u95f4\u3002
6\uff1a\u5728\u516c\u53f8\u7684\u5f52\u5c5e\u611f
\u4e1a\u7ee9\u4e0d\u597d\u7684\u9500\u552e\u4eba\u5458\uff1a\u662f\u9897\u87ba\u4e1d\u9489\u3002\u603b\u662f\u5728\u516c\u53f8\u7684\u9500\u552e\u4e1a\u7ee9\u699c\u4e0a\u7684\u96f6\u5934\uff0c\u8d77\u5230\u4e00\u4e2a\u7b7e\u7a7a\u7684\u811a\u8272\uff0c\u5728\u516c\u53f8\u6ca1\u6709\u5730\u4f4d,\u5374\u5c11\u5b89\u5168\u611f\uff0c\u4e0d\u613f\u610f\u548c\u505a\u7684\u597d\u4e00\u70b9\u7684\u9500\u552e\u4eba\u5458\u4ea4\u6d41\u3002\u5c31\u8feb\u5207\u5730\u5e0c\u671b\u81ea\u5df1\u4ece\u5c5e\u4e8e\u5e76\u4f9d\u8d56\u4e8e\u4e00\u4e2a\u8f83\u5dee\u7684\u56e2\u4f53\uff0c\u4e8e\u662f\u4ed6\u4eec\u4ee5\u8fd9\u4e2a\u56e2\u4f53\u7684\u6807\u51c6\u4e3a\u81ea\u5df1\u7684\u6807\u51c6\uff0c\u8ba9\u81ea\u5df1\u7684\u4e00\u5207\u5408\u4e4e\u8fd9\u4e2a\u5c0f\u56e2\u4f53\u7684\u89c4\u8303\uff0c\u5bf9\u4e8e\u4e1a\u7ee9\u4e0d\u597d\u7684\u9500\u552e\u4eba\u5458\u6765\u8bf4\uff0c\u5728\u4e00\u4e2a\u8457\u540d\u7684\u4f01\u4e1a\u91cc\u7a33\u5b9a\u7684\u5de5\u4f5c\u51e0\u5341\u5e74\uff0c\u6709\u5b9e\u4e60\u751f\u4e00\u76f4\u5e72\u5230\u666e\u901a\u4e3b\u7ba1,\u90a3\u7b80\u76f4\u662f\u7f8e\u5f97\u4e0d\u80fd\u5728\u7f8e\u7684\u7406\u60f3\u3002\uff08\u4ed6\u7684\u5fd7\u5411\u5c31\u90a3\u4e48\u4e00\u70b9\uff09
\u4f18\u79c0\u7684\u9500\u552e\u4eba\u5458\uff1a\u9500\u552e\u56e2\u4f53\u7684\u9886\u5bfc\u8005\u901a\u5e38\u90fd\u662f\u4f18\u79c0\u7684\u9500\u552e\u4eba\u5458\u7ec4\u6210\u7684\uff0c\u4ed6\u4eec\u603b\u662f\u4e00\u65b9\u9762\u5411\u4e1a\u7ee9\u4e0d\u597d\u7684\u9500\u552e\u4eba\u5458\u704c\u8f93\uff1a\u56e2\u7ed3\u5c31\u662f\u529b\u91cf\uff0c\u5982\u679c\u4f60\u4e0d\u4ece\u5c5e\u4e8e\u81ea\u5df1\u7684\u56e2\u4f53\uff0c\u4e0d\u8ba4\u771f\u7684\u505a\u4e8b\u60c5\u4f60\u5c31\u4ec0\u4e48\u90fd\u4e0d\u662f\uff0c\u4e00\u540d\u4e0d\u6587\u3002\u4f46\u53e6\u4e00\u65b9\u9762\uff0c\u4ed6\u4eec\u5374\u4ece\u6765\u6ca1\u6709\u505c\u6b62\u8fc7\u62db\u5175\u4e70\u9a6c,\u57f9\u517b\u65b0\u4eba,\u4ee5\u4fbf\u968f\u65f6\u53ef\u4ee5\u628a\u4f60\u66ff\u6362\u6389\u3002
7\uff1a\u7528\u77e5\u8bc6\u81ea\u5df1\u53ca\u5bf9\u5f85\u8d22\u5bcc
\u4e1a\u7ee9\u4e0d\u597d\u7684\u9500\u552e\u4eba\u5458\uff1a\u7ecf\u6d4e\u89c2\u70b9\u5c31\u662f\u5c11\u7528\u7b49\u4e8e\u591a\u8d5a\uff0c\u6ca1\u6709\u8fdc\u5927\u7684\u5fd7\u5411\uff0c\u5bb9\u6613\u6ee1\u8db3\u73b0\u72b6\u3002\u4e00\u4e2a\u6708\u672c\u6765\u52aa\u529b\u4ee5\u4e0b\u53ef\u4ee5\u505a10\u4e07\u7684\u4e1a\u7ee9\uff0c\u7ed3\u679c\u5f53\u4ed6\u505a\u52305\u4e07\u4e1a\u7ee9\u7684\u65f6\u5019\uff0c\u4ed6\u5c31\u5f00\u59cb\u7b97\u5e10\uff0c\u8fd9\u4e2a\u6708\u7684\u4efb\u52a1\u6211\u5df2\u7ecf\u5b8c\u6210\u4e86\u3002\u53ef\u4ee5\u9002\u5f53\u7684\u4f11\u606f\u4ee5\u4e0b\u3002\u4ed6\u628a\u5de5\u4f5c\u5f53\u4f5c\u4e00\u79cd\u4efb\u52a1\u53bb\u5b8c\u6210\u3002\u5e76\u4e0d\u9644\u52a0\u4efb\u4f55\u521b\u9020\u6027\u3002\uff08\u8d85\u8d8a\uff09\uff01\u5bf9\u4e8e\u6bd4\u8f83\u5dee\u7684\u4e1a\u52a1\u5458\u6765\u8bf4\u5b8c\u6210\u4efb\u52a1\u5c31\u662f\u80dc\u5229\u3002\u5f88\u4e0d\u9519\u4e86\u3002\u6bd4\u8f83\u5dee\u7684\u9500\u552e\u4eba\u5458\u5373\u4f7f\u6709\u94b1\uff0c\u4e5f\u820d\u4e0d\u5f97\u62ff\u51fa\u6765\uff0c\u559c\u6b22\u5b58\u5728\u94f6\u884c\u91cc\u8fb9\u3002\u5dee\u7684\u9500\u552e\u4eba\u5458\u6700\u6d25\u6d25\u4e50\u9053\u7684\u5c31\u662f\u6211\u9884\u7ea6\u597d\u4e86\u51e0\u5bb6\u5ba2\u6237\uff0c\u5ba2\u6237\u8bf4\u8ba9\u6211\u8fc7\u4e00\u6bb5\u65f6\u95f4\u548c\u4ed6\u5728\u8054\u7cfb\u3002\u628a\u81ea\u5df1\u7684\u5e0c\u671b\u5168\u90e8\u5bc4\u6258\u5728\u672a\u6765\uff0c\u6bd5\u7adf\u90a3\u4e9b\u5ba2\u6237\u8fd8\u6ca1\u6709\u548c\u4f60\u7b7e\u5b9a\u5408\u540c\u3002\u5bf9\u4e0e\u4f60\u6765\u8bf4\u56de\u5934\u770b\u770b\u81ea\u5df1\u7684\u4e1a\u7ee9\u5355\u8fd8\u662f\u201c0\u201d\u3002\u8fd9\u6837\u7684\u5e0c\u671b\u771f\u7684\u5f88\u6e3a\u832b\u3002
\u4f18\u79c0\u7684\u9500\u552e\u4eba\u5458\uff1a\u4f18\u79c0\u7684\u9500\u552e\u4eba\u5458\u7684\u51fa\u53d1\u70b9\u662f\u4e07\u672c\u4e07\u5229\u3002\u540c\u6837\u7684\u662f\u5bf9\u81ea\u5df1\u672a\u6765\u7684\u6295\u8d44\uff0c\u4f18\u79c0\u7684\u9500\u552e\u4eba\u5458\u4eec\u4f1a\u60f3\uff0c\u4e00\u672c\u4e66\u6216\u8005\u83b7\u53d6\u77e5\u8bc6\u81ea\u5df1\u9700\u8981\u4ed8\u51fa\u4e00\u70b9\u91d1\u94b1\uff0c\u4f46\u662f\u4ed6\u4f1a\u53cd\u8fc7\u6765\u60f3\uff0c\u8fd9\u4e00\u70b9\u6295\u8d44\u81ea\u5df1\u53ef\u4ee5\u7ec8\u8eab\u6536\u76ca\uff0c\u8fd8\u662f\u5212\u7684\u6765\u7684\uff01\u597d\u7684\u9500\u552e\u4eba\u5458\u6d25\u6d25\u4e50\u9053\u7684\u662f\u4eca\u5929\u81ea\u5df1\u53c8\u4e0e\u4e00\u4e2a\u5ba2\u6237\u5408\u4f5c\uff0c\u4ece\u5ba2\u6237\u8eab\u4e0a\u5b66\u5230\u4e86\u4ec0\u4e48\u3002\u4ece\u5ba2\u6237\u90a3\u8fb9\u5f97\u5230\u591a\u5c11\u8d44\u6e90\u3002\u4ed6\u8bf4\u7684\u6700\u5c11\u7684\u5c31\u662f\u81ea\u5df1\u4eca\u5929\u7b7e\u7684\u5408\u540c\u7684\u91d1\u989d\u662f\u591a\u5c11\uff01
8\uff1a\u6fc0\u60c5\uff1a\u80fd\u4e0d\u80fd\u5e72\u6210\u4e8b\uff0c\u9996\u5148\u8981\u770b\u6709\u6ca1\u6709\u6fc0\u60c5
\u4e1a\u7ee9\u4e0d\u597d\u7684\u9500\u552e\u4eba\u5458\uff1a\u6ca1\u6709\u6fc0\u60c5\u3002\u4ed6\u603b\u662f\u6309\u90e8\u5c31\u73ed\uff0c\u5f88\u96be\u51fa\u5927\u9519\uff0c\u4e5f\u7edd\u5bf9\u4e0d\u4f1a\u505a\u5230\u6700\u597d\u3002\u6ca1\u6709\u6fc0\u60c5\u5c31\u65e0\u6cd5\u5174\u594b\uff0c\u5c31\u4e0d\u53ef\u80fd\u5168\u5fc3\u5168\u610f\u6295\u5165\u5de5\u4f5c\u3002\u5927\u90e8\u5206\u7684\u5dee\u7684\u4e1a\u52a1\u5458\u4e0d\u80fd\u8bf4\u6ca1\u6709\u6fc0\u60c5\uff0c\u770b\u4ed6\u7684\u6fc0\u60c5\u603b\u662f\u6d88\u8017\u5728\u592a\u5177\u4f53\u7684\u4e8b\u60c5\u4e0a\uff1a\u4e0a\u53f8\u8868\u626c\u4e86\uff0c\u4ed6\u4f1a\u6fc0\u52a8\uff1b\u5546\u5e97\u6253\u6298\uff0c\u4ed6\u4f1a\u6fc0\u52a8\uff1b\u7535\u89c6\u91cc\u7834\u955c\u91cd\u5706\u4e86\uff0c\u770b\u6ce1\u672b\u5267\u4ed6\u7684\u773c\u6cea\u4e00\u4f20\u4e00\u4e32\u5f80\u4e0b\u6d41\uff0c\u7a77\u4eba\u6709\u7684\u53ea\u662f\u4e00\u79cd\u60c5\u7eea\u3002
\u4f18\u79c0\u7684\u9500\u552e\u4eba\u5458:\u201c\u71d5\u96c0\u5b89\u77e5\u9e3f\u9e44\u4e4b\u5fd7?\u201d\u201c\u738b\u4faf\u5c06\u76f8,\u5b81\u6709\u79cd\u4e4e?\u201d\u6709\u8fd9\u6837\u7684\u6fc0\u60c5\uff0c\u6709\u8fd9\u6837\u7684\u4e00\u79cd\u9738\u6c14\u2014\u6211\u4e0d\u4e0b\u5730\u72f1\u8c01\u4e0b\u5730\u72f1!\u6fc0\u60c5\u662f\u4e00\u79cd\u5929\u6027\uff0c\u662f\u751f\u547d\u529b\u7684\u8c61\u5f81\uff0c\u6709\u4e86\u6fc0\u60c5\u624d\u6709\u4e86\u7075\u611f\u7684\u706b\u82b1\uff0c\u624d\u6709\u4e86\u9c9c\u660e\u7684\u4e2a\u6027\uff0c\u624d\u6709\u4e86\u4eba\u9645\u5173\u7cfb\u4e2d\u7684\u5f3a\u70c8\u611f\u67d3\u529b,\u4e5f\u624d\u6709\u4e86\u89e3\u51b3\u95ee\u9898\u7684\u9b44\u529b\u548c\u65b9\u6cd5\u3002
9\uff1a\u81ea\u4fe1
\u4e1a\u7ee9\u4e0d\u597d\u7684\u9500\u552e\u4eba\u5458\uff1a\u4e1a\u7ee9\u4e0d\u597d\u7684\u9500\u552e\u4eba\u5458\u7684\u81ea\u4fe1\u8981\u901a\u8fc7\u6b66\u88c5\u5230\u7259\u9f7f\uff0c\u8981\u901a\u8fc7\u4e00\u8eab\u9ad8\u7ea7\u540d\u724c\u7684\u7a7f\u6234\u548c\u8c6a\u534e\u7684\u914d\u7f6e\u624d\u80fd\u7ed9\u4ed6\u4eec\u5e26\u6765\u66f4\u591a\u7684\u81ea\u4fe1\uff0c\u4e1a\u7ee9\u4e0d\u597d\u7684\u9500\u552e\u4eba\u5458\u7684\u81ea\u4fe1\u5f80\u5f80\u4e0d\u662f\u53d1\u81ea\u5185\u5fc3\u548c\u81ea\u7136\u5929\u6210\u7684\u3002
\u4f18\u79c0\u7684\u9500\u552e\u4eba\u5458\uff1a\u539f\u4e00\u5e73\u5728\u4ed6\u5728\u516c\u56ed\u665a\u4e0a\u5728\u7761\u89c9\u3002\u767d\u5929\u8fd8\u662f\u548c\u5176\u4ed6\u7684\u9500\u552e\u4eba\u5458\u4e00\u6837\u7167\u6837\u7684\u53bb\u4e70\u4fdd\u9669\uff0c\u5e76\u6ca1\u6709\u611f\u5230\u81ea\u5351\u3002\u5176\u5b9e\u5c31\u662f\u4e00\u79cd\u4f18\u79c0\u7684\u9500\u552e\u4eba\u5458\u7279\u6709\u7684\u81ea\u4fe1\u3002\u81ea\u4fe1\u624d\u80fd\u4e0d\u88ab\u5916\u529b\u6240\u5de6\u53f3\uff0c\u81ea\u4fe1\u624d\u53ef\u80fd\u6709\u6b63\u786e\u7684\u51b3\u5b9a\u3002
10\uff1a\u4e60\u60ef
\u4e1a\u7ee9\u4e0d\u597d\u7684\u9500\u552e\u4eba\u5458\uff1a\u6709\u4e2a\u6545\u4e8b\uff0c\u4e00\u4e2a\u9500\u552e\u7cbe\u82f1\u9001\u7ed9\u5dee\u4e00\u5934\u725b\u3002\u4e1a\u7ee9\u4e0d\u597d\u7684\u9500\u552e\u4eba\u5458\u6ee1\u6000\u5e0c\u671b\u5f00\u59cb\u594b\u6597\u3002\u53ef\u725b\u8981\u5403\u8349\uff0c\u4eba\u8981\u5403\u996d\uff0c\u65e5\u5b50\u96be\u8fc7\u3002\u4e1a\u7ee9\u4e0d\u597d\u7684\u9500\u552e\u4eba\u5458\u4e8e\u662f\u628a\u725b\u5356\u4e86\uff0c\u4e70\u4e86\u51e0\u53ea\u7f8a\uff0c\u5403\u4e86\u4e00\u53ea\uff0c\u5269\u4e0b\u6765\u7684\u7528\u6765\u751f\u5c0f\u7f8a\u3002\u53ef\u5c0f\u7f8a\u8fdf\u8fdf\u6ca1\u6709\u751f\u51fa\u6765\uff0c*\u5b50\u6709\u8270\u96be\u4e86\u3002\u4e1a\u7ee9\u4e0d\u597d\u7684\u9500\u552e\u4eba\u5458\u628a\u7f8a\u5356\u4e86\uff0c\u4e70\u6210\u4e86\u9e21\uff0c\u60f3\u8ba9\u9e21\u751f\u86cb\u8d5a\u94b1\u4e3a\u751f\uff0c\u4f46\u662f*\u5b50\u5e76\u6ca1\u6709\u6539\u53d8\uff0c\u6700\u540e\u7a77\u4eba\u628a\u9e21\u4e5f\u6740\u4e86\uff0c\u7a77\u4eba\u7684\u7406\u60f3\u5f7b\u5e95\u5d29\u6e83\u4e86\uff0c\u8fd9\u5c31\u662f\u7a77\u4eba\u7684\u4e60\u60ef\u3002
\u4f18\u79c0\u7684\u9500\u552e\u4eba\u5458\uff1a\u4f18\u79c0\u7684\u9500\u552e\u4eba\u5458\u6210\u529f\u7684\u79d8\u8bc0\u5c31\u662f\uff1a\u6ca1\u94b1\u65f6\uff0c\u4e0d\u7ba1\u591a\u56f0\u96be\uff0c\u4e5f\u4e0d\u8981\u52a8\u7528\u6295\u8d44\u548c\u50a8\u84c4\uff0c\u538b\u529b\u4f1a\u4f7f\u4f60\u627e\u5230\u8d5a\u94b1\u7684\u65b0\u65b9\u6cd5\uff0c\u5e2e\u4f60\u8fd8\u6e05\u5e10\u5355\u3002\u8fd9\u662f\u4e2a\u597d\u4e60\u60ef\u3002\u6027\u683c\u51b3\u5b9a\u4e86\u4e60\u60ef\uff0c\u4e60\u60ef\u51b3\u5b9a\u4e86\u6210\u529f\u3002
11\uff1a\u4e0a\u7f51
\u4e1a\u7ee9\u4e0d\u597d\u7684\u9500\u552e\u4eba\u5458\uff1a\u4e1a\u7ee9\u4e0d\u597d\u7684\u9500\u552e\u4eba\u5458\u804a\u5929\uff0c\u4e00\u662f\u4e1a\u7ee9\u4e0d\u597d\u7684\u9500\u552e\u4eba\u5458\u65f6\u95f4\u591a\uff0c\u4e8c\u662f\u4e1a\u7ee9\u4e0d\u597d\u7684\u9500\u552e\u4eba\u5458\u7684\u5634\u5929\u751f\u5c31\u4e0d\u80fd\u95f2\u7740\u3002\u4e1a\u7ee9\u4e0d\u597d\u7684\u9500\u552e\u4eba\u5458\u5c31\u987e\u4e0d\u4e86\u90a3\u4e48\u591a\uff0c\u6210\u5929\u53d7\u7740\u522b\u4eba\u7684\u767d\u773c\uff0c\u6d51\u8eab\u6cbe\u6ee1\u4e86\u9e21\u6bdb\u849c\u76ae\uff0c\u591a\u5c11\u7a9d\u56ca\u6c14\u554a\uff0c\u8bf4\u8bf4\u90fd\u4e0d\u884c\uff1f\u804a\u5929\u6709\u7406!
\u4f18\u79c0\u7684\u9500\u552e\u4eba\u5458\uff1a\u53bbgoogle.COM\u6216\u8005baidu.com\u4e0a\u7f51\u627e\u6295\u8d44\u673a\u4f1a\u3002\u4f18\u79c0\u7684\u9500\u552e\u4eba\u5458\u4e0a\u7f51\uff0c\u66f4\u591a\u7684\u662f\u5229\u7528\u7f51\u7edc\u7684\u4f4e\u6210\u672c\u9ad8\u6548\u7387\uff0c\u5bfb\u627e\u66f4\u591a\u7684\u5ba2\u6237\u8d44\u6e90\u548c\u9879\u76ee\uff0c\u628a\u4fbf\u5229\u8fd0\u7528\u5230\u81ea\u5df1\u7684\u751f\u610f\u4e2d\u6765\u3002
12\uff1a\u6d88\u8d39\u82b1\u94b1
\u4e1a\u7ee9\u4e0d\u597d\u7684\u9500\u552e\u4eba\u5458\uff1a\u4e70\u540d\u724c\u662f\u4e3a\u4e86\u4f53\u9a8c\u6ee1\u8db3\u611f\uff0c\u6700\u559c\u6b22\u8bd5\u9a8c\u521a\u51fa\u6765\u7684\u6d41\u884c\u65f6\u5c1a\u4ea7\u54c1\uff0c\u76f8\u4fe1\u8d35\u7684\u5fc5\u7136\u662f\u597d\u7684\u3002
\u4f18\u79c0\u7684\u9500\u552e\u4eba\u5458\uff1a\u4e70\u540d\u724c\u662f\u4e3a\u4e86\u8282\u7701\u6311\u9009\u7ec6\u8282\u7684\u65f6\u95f4\uff0c\u4e0e\u6d88\u8d39\u54c1\u7684\u552e\u4ef7\u76f8\u6bd4\uff0c\u4ed6\u4eec\u66f4\u5728\u4e4e\u4ea7\u54c1\u7684\u8d28\u91cf
\u751f\u547d\u7684\u4ef7\u503c
\u4e0d\u8981\u8ba9\u6628\u65e5\u7684\u6cae\u4e27\u4ee4\u660e\u5929\u7684\u68a6\u60f3\u9eef\u7136\u5931\u8272\uff01
\u5728\u4e00\u6b21\u8ba8\u8bba\u4f1a\u4e0a\uff0c\u4e00\u4f4d\u8457\u540d\u7684\u6f14\u8bf4\u5bb6\u6ca1\u8bb2\u4e00\u53e5\u5f00\u573a\u767d\uff0c\u624b\u91cc\u5374\u9ad8\u4e3e\u7740\u4e00\u5f2020\u7f8e\u5143\u7684\u949e\u7968\u3002 \u9762\u5bf9\u4f1a\u8bae\u5ba4\u91cc\u7684200\u4e2a\u4eba\uff0c\u4ed6\u95ee\uff1a\u201c\u8c01\u8981\u8fd920\u7f8e\u5143\uff1f\u201d\u4e00\u53ea\u53ea\u624b\u4e3e\u4e86\u8d77\u6765\u3002\u4ed6\u63a5\u7740\u8bf4\uff1a\u201c\u6211\u6253\u7b97\u628a\u8fd920\u7f8e\u5143\u9001\u7ed9\u4f60\u4eec\u4e2d\u7684\u4e00\u4f4d\uff0c\u4f46\u5728\u8fd9\u4e4b\u524d\uff0c\u8bf7\u51c6\u8bb8\u6211\u505a\u4e00\u4ef6\u4e8b\u3002\u201d\u4ed6\u8bf4\u7740\u5c06\u949e \u7968\u63c9\u6210\u4e00\u56e2\uff0c\u7136\u540e\u95ee\uff1a\u201c\u8c01\u8fd8\u8981\uff1f\u201d\u4ecd\u6709\u4eba\u4e3e\u8d77\u624b\u6765\u3002
\u3000\u3000\u4ed6\u53c8\u8bf4\uff1a\u201c\u90a3\u4e48\uff0c\u5047\u5982\u6211\u8fd9\u6837\u505a\u53c8\u4f1a\u600e\u4e48\u6837\u5462\uff1f\u201d\u4ed6\u628a\u949e\u7968\u6254\u5230\u5730\u4e0a\uff0c\u53c8\u8e0f\u4e0a\u4e00\u53ea\u811a\uff0c\u5e76\u4e14\u7528\u811a\u78be\u5b83\u3002\u5c14\u540e\u4ed6\u62fe\u8d77\u949e\u7968\uff0c\u949e\u7968\u5df2\u53d8\u5f97\u53c8\u810f\u53c8\u76b1\u3002
\u3000\u3000\u201c\u73b0\u5728\u8c01\u8fd8\u8981\uff1f\u201d\u8fd8\u662f\u6709\u4eba\u4e3e\u8d77\u624b\u6765\u3002
\u3000\u3000\u201c\u670b\u53cb\u4eec\uff0c\u4f60\u4eec\u5df2\u7ecf\u4e0a\u4e86\u4e00\u5802\u5f88\u6709\u610f\u4e49\u7684\u8bfe\u3002\u65e0\u8bba\u6211\u5982\u4f55\u5bf9\u5f85\u90a3\u5f20\u949e\u7968\uff0c\u4f60\u4eec\u8fd8\u662f\u60f3\u8981\u5b83\uff0c\u56e0\u4e3a\u5b83\u5e76\u6ca1\u8d2c\u503c\uff0c\u5b83\u4f9d\u65e7\u503c20\u7f8e\u5143\u3002\u4eba\u751f\u8def\u4e0a\uff0c\u6211\u4eec\u4f1a\u65e0\u6570\u6b21\u88ab\u81ea\u5df1\u7684\u51b3\u5b9a\u6216\u78b0\u5230\u7684 \u9006\u5883\u51fb\u5012\u3001\u6b3a\u51cc\u751a\u81f3\u78be\u5f97\u7c89\u8eab\u788e\u9aa8\u3002\u6211\u4eec\u89c9\u5f97\u81ea\u5df1\u4f3c\u4e4e\u4e00\u6587\u4e0d\u503c\u3002\u4f46\u65e0\u8bba\u53d1\u751f\u4ec0\u4e48\uff0c\u6216\u5c06\u8981\u53d1\u751f\u4ec0\u4e48\uff0c\u5728\u4e0a\u5e1d\u7684\u773c\u4e2d\uff0c\u4f60\u4eec\u6c38\u8fdc\u4e0d\u4f1a\u4e27\u5931\u4ef7\u503c\u3002\u5728\u4ed6\u770b\u6765\uff0c\u80ae\u810f\u6216\u6d01\u51c0\uff0c\u8863\u7740\u9f50\u6574\u6216\u4e0d\u9f50\u6574\uff0c\u4f60\u4eec\u4f9d\u7136\u662f\u65e0\u4ef7\u4e4b\u5b9d\u3002\u201d
\u6e29\u99a8\u63d0\u793a\uff1a\u751f\u547d\u7684\u4ef7\u503c\u4e0d\u4f9d\u8d56\u6211\u4eec\u7684\u6240\u4f5c\u6240\u4e3a\uff0c\u4e5f\u4e0d\u4ef0\u4ed7\u6211\u4eec\u7ed3\u4ea4\u7684\u4eba\u7269\uff0c\u800c\u662f\u53d6\u51b3\u4e8e\u6211\u4eec\u672c\u8eab\uff01\u6211\u4eec\u662f\u72ec\u7279\u7684\u2014\u2014\u6c38\u8fdc\u4e0d\u8981\u5fd8\u8bb0\u8fd9\u4e00\u70b9\uff01 \u3002
\u4e00\u4e2a\u7537\u4eba\u5728\u4ed6\u59bb\u5b50\u6d17\u5b8c\u6fa1\u540e\u51c6\u5907\u8fdb\u6d74\u5ba4\u6d17\u6fa1\u3002\u8fd9\u65f6\uff0c\u95e8\u94c3\u54cd\u4e86\u3002
\u59bb\u5b50\u8fc5\u901f\u7528\u6d74\u5dfe\u88f9\u4f4f\u81ea\u5df1\u51b2\u5230\u95e8\u53e3\u3002
\u5f53\u5979\u6253\u5f00\u95e8\u65f6\uff0c\u90bb\u5c45\u9c8d\u52c3\u7ad9\u5728\u90a3\u513f\u3002
\u5728\u5979\u5f00\u53e3\u524d\uff0c\u9c8d\u52c3\u8bf4\uff0c\u201c\u4f60\u5982\u679c\u628a\u6d74\u5dfe\u62ff\u6389\uff0c\u6211\u7ed9\u4f60800\u7f8e\u5143\u3002\u201d
\u60f3\u4e86\u4e00\u4f1a\u513f\uff0c\u8fd9\u4e2a\u5973\u4eba\u62ff\u6389\u6d74\u5dfe\u8d64\u88f8\u5730\u7ad9\u5728\u9c8d\u52c3\u9762\u524d\u3002\u51e0\u79d2\u949f\u540e\uff0c\u9c8d\u52c3\u9012\u7ed9\u5979800\u7f8e\u5143\u7136\u540e\u79bb\u5f00\u4e86\u3002
\u5973\u4eba\u91cd\u65b0\u88f9\u597d\u6d74\u5dfe\u56de\u5230\u5c4b\u91cc\u3002
\u5f53\u5979\u8e0f\u8fdb\u6d74\u5ba4\u65f6\uff0c\u4e08\u592b\u95ee\u5979\uff0c\u201c\u662f\u8c01\u5440\uff1f\u201d
\u201c\u662f\u90bb\u5c45\u9c8d\u52c3\u3002\u201d\u5979\u56de\u7b54\u3002
\u201c\u54e6\uff0c\u201d\u4e08\u592b\u8bf4\uff0c\u201c\u4ed6\u6709\u6ca1\u6709\u63d0\u5230\u8fd8\u6b20\u6211800\u7f8e\u5143\uff1f\u201d
\u6545\u4e8b\u5bd3\u610f\uff1a
\u53ca\u65f6\u4e0e\u540c\u821f\u5171\u6d4e\u7684\u80a1\u4e1c\u5206\u4eab\u91cd\u8981\u4fe1\u606f\uff0c\u5c06\u4f1a\u907f\u514d\u4e0d\u5fc5\u8981\u7684\u66dd\u5149\u3002
\u4e00\u4e2a\u9500\u552e\u5458\u3001\u4e00\u4e2a\u529e\u4e8b\u5458\u548c\u4ed6\u4eec\u7684\u7ecf\u7406\u6b65\u884c\u53bb\u5348\u9910\u65f6\u53d1\u73b0\u4e86\u4e00\u76cf\u53e4\u4ee3\u6cb9\u706f\u3002
\u4ed6\u4eec\u6469\u64e6\u6cb9\u706f\uff0c\u4e00\u4e2a\u7cbe\u7075\u8df3\u4e86\u51fa\u6765\u3002
\u7cbe\u7075\u8bf4\uff1a\u201c\u6211\u80fd\u6ee1\u8db3\u4f60\u4eec\u6bcf\u4eba\u4e00\u4e2a\u613f\u671b\u3002\u201d
\u201c\u6211\u5148\uff01\u6211\u5148\uff01\u201d\u529e\u4e8b\u5458\u8bf4\uff0c\u201c\u6211\u60f3\u53bb\u5df4\u54c8\u9a6c\u7fa4\u5c9b\uff0c\u5f00\u7740\u5feb\u8247\uff0c\u4e0e\u4e16\u9694\u7edd\u3002\u201d
\u500f\uff01\u5979\u98de\u8d70\u4e86\u3002
\u201c\u8be5\u6211\u4e86\uff01\u8be5\u6211\u4e86\uff01\u201d\u9500\u552e\u5458\u8bf4\uff0c\u201c\u6211\u60f3\u53bb\u590f\u5a01\u5937\uff0c\u8eba\u5728\u6c99\u6ee9\u4e0a\uff0c\u6709\u79c1\u4eba\u5973\u6309\u6469\u5e08\uff0c\u514d\u8d39\u7eed\u676f\u7684\u51b0\u9547\u679c\u6c41\u6717\u59c6\u9152\uff0c\u8fd8\u6709\u4e00\u751f\u4e2d\u7684\u6700\u7231\u3002\u201d
\u500f\uff01\u4ed6\u98de\u8d70\u4e86\u3002
\u201cOK, \u8be5\u4f60\u4e86\u3002\u201d\u7cbe\u7075\u5bf9\u7ecf\u7406\u8bf4\u3002
\u7ecf\u7406\u56de\u7b54\uff1a\u201c\u6211\u8981\u90a3\u4e24\u4e2a\u8822\u8d27\u5348\u996d\u540e\u9a6c\u4e0a\u56de\u6765\u5de5\u4f5c\uff01\u201d
\u6545\u4e8b\u5bd3\u610f\uff1a
\u6c38\u8fdc\u8ba9\u4f60\u7684\u8001\u677f\u5f00\u53e3\u5148\u3002
\u4e00\u53ea\u9e70\u5750\u5728\u9ad8\u9ad8\u7684\u6811\u4e0a\u4f11\u606f\uff0c\u65e0\u6240\u4e8b\u4e8b\u3002
\u4e00\u53ea\u5c0f\u5154\u5b50\u770b\u89c1\u9e70\u5e76\u4e14\u95ee\u5b83\uff0c\u201c\u6211\u80fd\u8c61\u4f60\u4e00\u6837\u5750\u7740\u4ec0\u4e48\u90fd\u4e0d\u5e72\u5417\uff1f\u201d
\u9e70\u56de\u7b54\uff1a\u201c\u884c\u554a\uff0c\u4e3a\u5565\u4e0d\u884c\u3002\u201d
\u4e8e\u662f\uff0c\u5154\u5b50\u5750\u5728\u9e70\u4e0b\u9762\u7684\u5730\u4e0a\u4f11\u606f\u3002\u7a81\u7136\uff0c\u4e00\u53ea\u72d0\u72f8\u51fa\u73b0\u4e86\uff0c\u5b83\u6251\u5230\u5154\u5b50\u8eab\u4e0a\u628a\u5b83\u5403\u6389\u4e86\u3002
\u6545\u4e8b\u5bd3\u610f\uff1a
\u8981\u60f3\u5750\u7740\u65e0\u6240\u4e8b\u4e8b\uff0c\u4f60\u5fc5\u987b\u5750\u5728\u975e\u5e38\u3001\u975e\u5e38\u9ad8\u7684\u4f4d\u7f6e\u3002
\u4e00\u53ea\u5c0f\u9e1f\u98de\u53bb\u5357\u65b9\u8fc7\u51ac\u3002\u5929\u5b9e\u5728\u592a\u51b7\u4e86\u3002\u5b83\u51bb\u50f5\u4e86\uff0c\u6389\u5728\u4e00\u7247\u7530\u91ce\u4e0a\u3002
\u5b83\u8eba\u5728\u90a3\u513f\u65f6\uff0c\u4e00\u5934\u6bcd\u725b\u8d70\u8fc7\u6765\u5728\u5b83\u8eab\u4e0a\u62c9\u4e86\u4e00\u5806\u5c4e\u3002
\u51bb\u50f5\u7684\u5c0f\u9e1f\u8eba\u5728\u7caa\u5806\u91cc\uff0c\u5f00\u59cb\u611f\u89c9\u5230\u4e86\u6e29\u6696\u3002
\u725b\u7caa\u786e\u5b9e\u4f7f\u5b83\u6696\u548c\u8fc7\u6765\u4e86\u3002
\u5b83\u8eba\u5728\u6e29\u6696\u7684\u725b\u7caa\u4e2d\uff0c\u5f02\u5e38\u9ad8\u5174\uff0c\u5e76\u5f00\u59cb\u5531\u8d77\u6b4c\u6765\u3002
\u4e00\u53ea\u8fc7\u8def\u7684\u732b\u542c\u5230\u9e1f\u53eb\u8d76\u8fc7\u6765\u770b\u4e2a\u7a76\u7adf\u3002
\u987a\u7740\u58f0\u97f3\uff0c\u5b83\u53d1\u73b0\u4e86\u725b\u7caa\u4e0b\u7684\u5c0f\u9e1f\uff0c\u5e76\u8fc5\u901f\u628a\u5b83\u62d6\u51fa\u6765\u5403\u6389\u4e86\u3002
\u6545\u4e8b\u5bd3\u610f\uff1a
(1) \u5e76\u4e0d\u662f\u6bcf\u4e2a\u5728\u4f60\u8eab\u4e0a\u62c9\u5c4e\u7684\u90fd\u662f\u4f60\u7684\u654c\u4eba\u3002
(2) \u5e76\u4e0d\u662f\u6bcf\u4e2a\u628a\u4f60\u62d6\u51fa\u7caa\u5806\u7684\u90fd\u662f\u4f60\u7684\u670b\u53cb\u3002
(3) \u5f53\u4f60\u6df1\u9677\u7caa\u5806\u4e2d\u7684\u65f6\u5019\uff0c\u6700\u597d\u95ed\u4e0a\u4f60\u7684\u9e1f\u5634
\u4e00\u3001\u5438\u5564\u9152\u6e38\u620f \uff1a
\u6e38\u620f\u9053\u5177\uff1a\u5564\u9152\u6570\u74f6 \u6bcf\u4f4d\u6e38\u620f\u8005\u914d\u5907\u5438\u7ba1\u4e8c\u6761\uff0c\u900f\u660e\u80f6\u4e00\u5377\u6e38\u620f\u89c4\u5219\uff1a\u5404\u4f4d\u9009\u624b\u9f50\u7ad9\u4e8e\u53f0\u524d\uff0c\u4e3b\u6301\u4eba\u4e00\u4e9b\u4ee4\u4e0b\u5373\u53ef\u5f00\u59cb\u5438\u5564\u9152\u4f46\u662f\u5fc5\u987b\u662f\u7528\u900f\u660e\u80f6\u5c06\u4e8c\u6761\u5438\u7ba1\u8fde\u63a5\u8d77\u6765\uff0c\u8c01\u5728\u6700\u77ed\u7684\u65f6\u95f4\u5185\u8fde\u63a5\u597d\u5438\u7ba1\u4e14\u6700\u5feb\u5c06\u5564\u9152\u5438\u5b8c\u7684\u83b7\u80dc\u3002
\u4e8c\u3001\u6740\u4eba
\u53c2\u52a0\u4eba\u6570:8\u4eba\u4ee5\u4e0a\u4e3a\u4f73
\u65b9\u5f0f: \u56f4\u5750\u4e00\u5708
\u6b65\u9aa4 :
1,\u6309\u4eba\u6570\u51c6\u5907\u82e5\u5e72\u7eb8\u56e2," \u88c1\u5224"\u4e00\u4e2a\u3001 "\u6740\u624b" \u4e24\u4e2a\uff0c\u5269\u4e0b\u7684\u7eb8\u56e2\u662f\u90fd\u5199\u4e0a"\u597d\u4eba "\uff0c\u62bd\u7b7e\uff0c\u9664\u4e86 "\u88c1\u5224" \uff0c\u5176\u4ed6\u4eba\u90fd\u4e0d\u80fd\u516c\u5f00\u3002
2\uff0c\u591c\u5e55\u964d\u4e34\uff0c\u5927\u5bb6\u6c89\u6c89\u5165\u7761\uff08\u5728 "\u88c1\u5224 "\u7684\u6307\u6325\u4e0b\uff0c\u5927\u5bb6\u95ed\u4e0a\u773c\u775b\uff09\u3002\u6708\u9ed1\u98ce\u9ad8\u4e0b\u662f\u6740\u4eba\u65f6\uff08\u62bd\u5230\u7684" \u574f\u4eba"\u7741\u5f00\u773c\u775b\uff0c\u4e92\u76f8\u6084\u6084\u4f7f\u773c\u8272\u505a\u624b\u52bf\uff0c\u51b3\u5b9a\u54ea\u4e00\u5929\u4e2a "\u597d\u4eba "\uff0c\u88c1\u5224\u770b\u5728\u773c\u91cc\uff09\u3002
3\u3001\u5929\u5149\u5927\u4eae\uff0c\u4f17\u4eba\u4ece\u660f\u7761\u4e2d\u9192\u6765\uff08\u88c1\u5224\u8ba9\u5927\u5bb6\u7741\u5f00\u773c\u775b\uff0c\u544a\u4e4b\u67d0\u4eba\u88ab\u6740\u7684\u5669\u8017\uff09\u3002
4\u3001\u70c8\u58eb\u53d1\u8868\u4e34\u7ec8\u9057\u8a00\uff08\u88ab\u6740\u7684\u597d\u4eba\u4f24\u611f\u89c9\u5224\u65ad\u8c01\u662f "\u6740\u4eba\u51f6\u624b "\uff09\u3002\u4f17\u4eba\u8868\u51b3\uff08\u5927\u5bb6\u4f9d\u6b21\u53d1\u8868\u610f\u89c1\uff0c\u51ed\u5bf9\u6bcf\u4e2a\u4eba\u7684\u795e\u60c5\u4e3e\u6b62\u7684\u63a8\u7406\u5224\u65ad\uff0c\u4e92\u76f8\u6307\u8bc1\uff0c\u5224\u65ad\u8c01\u6700\u6709\u53ef\u80fd\u662f" \u51f6\u624b" \uff09\u3002
5\u3001\u5bf9\u51f6\u624b\u7ef3\u4e4b\u4ee5\u6cd5\uff08\u5927\u5bb6\u6295\u7968\u51b3\u5b9a\u8c01\u662f\u51f6\u624b\uff0c\u8be5 "\u51f6\u624b "\u51fa\u793a\u4ed6\u62bd\u5230\u7684\u7eb8\u56e2\uff0c\u6709\u53ef\u80fd\u9519\u6740\uff09\u3002
6\u3001\u4e0d\u7ba1\u9519\u6740\u4e0e\u5426\uff0c\u51f6\u624b\u51fa\u5c40\uff0c\u6e38\u620f\u7ee7\u7eed\u8fdb\u884c\u3002\u77ed\u7684\u4e00\u4e24\u8f6e\u5c31\u53ef\u4ee5\u628a\u6740\u624b\u5c31\u5730\u6b63\u6cd5\uff0c\u957f\u7684\u8981\u597d\u51e0\u8f6e\uff0c\u7ecf\u81f3\u4e8e\u6700\u540e\u53ea\u5269\u4e00\u4e2a\u597d\u4eba\u3001\u4e00\u4e2a\u574f\u4eba\u3001\u4e00\u4e2a\u88c1\u5224\u3002
\u8865\u5145\u8bf4\u660e\uff1a\u6740\u4eba\u6e38\u620f\u953b\u70bc"\u597d\u4eba "\u7684\u63a8\u7406\u80fd\u529b\uff0c\u4e5f\u953b\u70bc "\u574f\u4eba" \u7684\u8868\u6f14\u624d\u80fd\u3002\u6700\u521d\u73a9\u65f6\uff0c"\u574f\u4eba "\u901a\u5e38\u4f1a\u8868\u73b0\u5f97\u4e0d\u81ea\u7136\uff0c\u4f46\u591a\u73a9\u51e0\u6b21\u540e\uff0c\u5c40\u9762\u4f1a\u8d8a\u6765\u8d8a\u6251\u6714\u8ff7\u79bb\uff0c\u6e38\u620f\u4e5f\u5c31\u8d8a\u6765\u8d8a\u6709\u610f\u601d\u4e86\u3002
\u4e09\u3001\u731c\u6570\u5b57
\u89c4\u5219\uff1a
\u731c\u6570\u5b57\uff08 1~100\uff09\u6bcf\u731c\u4e00\u6b21\u8303\u56f4\u7f29\u5c0f\uff0c\u6700\u540e\u731c\u4e2d\u7684\u4eba\u5012\u9709\u6328\u7f5a
\u5148\u7531\u4e00\u4e2a\u4eba\u6765\u5199\u4e00\u4e2a\u6570\u5b57\uff0c\u7136\u540e\u5927\u5bb6\u57281~100 \u95f4\u8fdb\u884c\u731c\u6d4b\u3002\u6bcf\u731c\u4e00\u6b21\u8303\u56f4\u7f29\u5c0f\uff0c\u6700\u540e\u731c\u4e2d\u7684\u4eba\u8fdb\u884c\u62bd\u7b7e\u63a5\u53d7\u8fd9\u4efd\u5927\u5956\u3002\u4e0b\u4e00\u8f6e\u7531\u53d7\u7f5a\u8005\u518d\u5199\u6570\u5b57\uff0c\u4f9d\u6b64\u5faa\u73af\u3002
\u9053\u5177\uff1a\u51c6\u5907\u4e09\u4e2a\u7b7e\uff0c
1 \u3001\u6ee1\u6c49\u5168\u5e2d\u3002\u90a3\u4e48\u6bcf\u4e2a\u4eba\u90fd\u4e3a\u5176\u5939\u4e00\u4efd\u98df\u7269\uff0c\u5fc5\u987b\u5403\u5b8c\u3002\u8fd9\u53eb\u6491\u6b7b\u4ed6\u3002
2\u3001\u66ff\u7f6a\u7f8a\u3002\u8fd9\u4e2a\u53ef\u771f\u662f\u4e2d\u5934\u5f69\u3002\u4f60\u518d\u6b21\u8fdb\u884c\u62bd\u7b7e\uff0c\u90a3\u662f\u6709\u6bcf\u4e2a\u4eba\u540d\u5b57\u7684\u7b7e\uff0c\u62bd\u5230\u8c01\uff0c\u90a3\u4e48\u4f60\u62a5\u590d\u7684\u673a\u4f1a\u5c31\u5230\u4e86\u3002\u5728\u623f\u95f4\u5185\u4f60\u53ef\u4ee5\u8ba9\u4ed6\u505a\u4e00\u4ef6\u4e8b\u60c5\u3002\u6bd4\u5982\uff1a\u80cc\u4f60\u9976\u4e00\u5708\u7b49\u3002\u8fd9\u53eb\u6574\u6b7b\u4f60\u3002
3\u3001\u6253\u6b7b\u6211\u4e5f\u4e0d\u8bf4\u3002\u805a\u4f1a\u4e2d\u5176\u5b9e\u5927\u5bb6\u90fd\u5f88\u60f3\u4e92\u76f8\u4e86\u89e3\uff0c\u53ef\u662f\u53c8\u56e0\u4e3a\u4e00\u4e9b\u539f\u56e0\u800c\u65e0\u6cd5\u6df1\u5165\u3002\u6240\u4ee5\uff0c\u7ed9\u4f60\u4e00\u4e2a\u673a\u4f1a\uff0c\u62bd\u5230\u6b64\uff0c\u90a3\u4e48\u5728\u5ea7\u6bcf\u4e2a\u4eba\u90fd\u53ef\u4ee5\u95ee\u4ed6\u4e00\u4e2a\u95ee\u9898\u3002\u5c3d\u91cf\u95ee\u5427\uff0c\u5fc5\u987b\u8bf4\u5b9e\u8bdd\u554a\u3002\u8fd9\u53ef\u662f\u4e2a\u597d\u673a\u4f1a\u554a\u3002
\u5fc3\u5f97\uff1a
\u70ed\u70b9\u5c31\u662f\u62bd\u5230\u90a3\u4e2a"\u6253\u6b7b\u4e5f\u4e0d\u8bf4\u7684 "\u3002\u5927\u5bb6\u6bcf\u4e2a\u4eba\u90fd\u53ef\u4ee5\u95ee\u95ee\u9898\uff0c\u5176\u4e2d\u95ee\u7684\u95ee\u9898\u6709\u7684\u5f88\u5c16\u9510\uff0c\u5f80\u5f80\u662f\u5927\u5bb6\u60f3\u77e5\u9053\u53c8\u4e0d\u6562\u95ee\u7684\u3002\u800c\u6ee1\u6c49\u5168\u5e2d\u7684\u6700\u597d\u4e4b\u5904\u5c31\u662f\u675c\u7edd\u4e86\u5269\u996d\uff0c\u56e0\u4e3a\u8fd9\u5168\u90fd\u7ed9\u90a3\u4f4d\u5403\u4e86\u3002\u8fd8\u6709\u610f\u601d\u7684\u662f\u771f\u4e2d\u5927\u5956\uff0c\u53ef\u4ee5\u60e9\u7f5a\u4e00\u4e2a\u4eba\u3002\u4f60\u53ef\u4ee5\u5c3d\u4f60\u6240\u60f3\u3002\u4efb\u4f60\u53d1\u6325 ~
\u56db\u3001\u8d34\u724c
\u9053\u5177\uff1a\u4e00\u526f\u6251\u514b\u724c\uff08\u62ff\u8d70\u5927\u5c0f\u602a\uff09
\u89c4\u5219\uff1a\u4e00\u4eba\u62bd\u4e00\u5f20\u724c\uff0c\u8d34\u5728\u989d\u5934\u4e0a\u3002\u81ea\u5df1\u4e0d\u8bb8\u770b\u81ea\u5df1\u7684\u724c\u9762\uff0c\u4f46\u5374\u80fd\u770b\u5230\u5468\u56f4\u4eba\u7684\u724c\u3002A \u6700\u5927\uff0c2\u6700\u5c0f\uff0c\u540c\u4e00\u4e2a\u70b9\u6570\uff0c\u82b1\u8272\u4ece\u5927\u5230\u5c0f\u4f9d\u6b21\u4e3a\u9ed1\u6843\u3001\u7ea2\u6843\u3001\u8349\u82b1\u3001\u65b9\u5757\u3002\u6b64\u65f6\uff0c\u5927\u5bb6\u5f00\u59cb\u4f9d\u6b21\u6839\u636e\u522b\u4eba\u7684\u724c\u9762\u548c\u8868\u60c5\uff0c\u731c\u6d4b\u81ea\u5df1\u724c\u70b9\u662f\u4e0d\u662f\u6700\u5c0f\u7684\u3002\u5982\u679c\u89c9\u5f97\u81ea\u5df1\u6700\u5c0f\uff0c\u53ef\u4ee5\u653e\u5f03\uff0c\u63a5\u53d7\u8f7b\u5fae\u60e9\u7f5a\uff0c\u4f46\u4e0d\u8bb8\u770b\u724c\u9762\uff0c\u6e38\u620f\u7ee7\u7eed\u8fdb\u884c\u3002\u76f4\u5230\u5927\u5bb6\u90fd\u4e0d\u653e\u5f03\u65f6\uff0c\u4eae\u724c\uff0c\u6700\u5c0f\u8005\u53d7\u7f5a\u3002
\u4eae\u70b9\uff1a\u6e38\u620f\u7684\u5173\u952e\uff0c\u5728\u4e8e\u6355\u6349\u5927\u5bb6\u4eec\u521d\u6b21\u770b\u5468\u56f4\u4eba\u724c\u65f6\u7684\u77ac\u95f4\u8868\u60c5\u548c\u773c\u795e\u3002\u5f53\u7136\uff0c\u5982\u679c\u6f14\u6280\u591f\u7cbe\u6e5b\uff0c\u5de7\u5999\u5229\u7528\u8fd9\u79cd\u5fc3\u7406\uff0c\u53cd\u5176\u9053\u884c\u4e4b\uff0c\u7edd\u5bf9\u53ef\u4ee5\u505a\u5230 "\u4ee5\u773c\u795e\u5bb3\u4eba "\u3002\uff08\u7c7b\u4f3c\u4e8e\u6740\u4eba\u6e38\u620f\uff09
\u4e94\u3001\u731c\u7259\u7b7e
\u996d\u684c\u4e0a\u7684\u7ecf\u5178\u6e38\u620f\u3002\u6839\u636e\u53c2\u52a0\u6e38\u620f\u7684\u4eba\u6570\uff0c\u51c6\u5907\u597d\u540c\u6837\u6570\u91cf\u7684\u7259\u7b7e\u3002\u4e3b\u6301\u4eba\u628a\u4e00\u5b9a\u6570\u91cf\uff081 \u6839\u5230\u5168\u90e8\uff09\u7684\u7259\u7b7e\u634f\u5728\u624b\u91cc\uff0c\u8ba9\u5927\u5bb6\u4f9d\u6b21\u731c\u6709\u51e0\u6839\u3002\u4e0d\u5e78\u731c\u4e2d\u8005\uff0c\u53d7\u7f5a\uff0c\u5e76\u4f5c\u4e3a\u4e0b\u4e00\u8f6e\u7684\u4e3b\u6301\u4eba\u7ee7\u7eed\u6e38\u620f\u3002
\u7b54\u6848\u8865\u5145 \u5341\u516d\u3001\u53bf\u592a\u7237
\u53c2\u4e0e\u8005\u56f4\u5750\u4e00\u5708\uff0c\u5148\u6307\u5b9a\u4e00\u4eba\u505a\u53bf\u592a\u7237\uff0c\u5634\u91cc" \u554a\u554a"\u51fa\u58f0 **\u80a1\u4e0a\u4e0b\u98a0\u7c38\u4f5c\u5a01\u6b66\u72b6\uff0c\u5750\u5176\u5de6\u53f3\u4e4b\u4eba\u5206\u522b\u7528\u624b\u4f5c\u6253\u6247\u72b6\uff1b\u53bf\u592a\u7237\u7a81\u7136\u6307\u67d0\u4eba\uff0c\u5219\u5176\u9a6c\u4e0a\u53d8\u6210\u53bf\u592a\u7237\uff0c\u8981\u9a6c\u4e0a\u5634\u91cc "\u554a\u554a" \u51fa\u58f0**\u80a1\u4e0a\u4e0b\u98a0\u7c38\u4f5c\u5a01\u6b66\u72b6\uff0c\u5750\u5176\u5de6\u53f3\u4e4b\u4eba\u9a6c\u4e0a\u5206\u522b\u7528\u624b\u4f5c\u6253\u6247\u72b6\u3002\u53cd\u5e94\u901f\u5ea6\u8ddf\u4e0d\u4e0a\u8005\u7f5a\u4e00\u8282\u76ee\u3002
\u5341\u4e03\u3001\u4f26\u6566\u5927\u6865\u5012\u4e0b\u6765
\u53c2\u4e0e\u8005\u56f4\u6210\u4e00\u5708\uff0c\u53cc\u81c2\u642d\u5728\u524d\u8005\u7684\u53cc\u80a9\uff0c\u8ddd\u79bb\u7d27\u5bc6\u3002\u8fb9\u7ed5\u5708\u5b50\u8fb9\u5531\uff1a" \u628a\u6905\u5b50\u62ff\u6765\u5750"\uff0c\u4e00\u8d77\u5750\u4e0b\uff0c\u5750\u5728\u540e\u8005\u7684\u5927\u817f\u4e0a\u3002\u7ad9\u8d77\u6765\uff1b
" \u62ff\u6905\u5b50\u7ed9\u6211\u5750"\uff0c\u518d\u4e00\u8d77\u5750\u4e0b\uff0c\u5750\u5728\u540e\u8005\u7684\u5927\u817f\u4e0a\u3002\u518d\u7ad9\u8d77\u6765\uff1b
" \u62ff\u6765\u62ff\u6765\u7ed9\u6211\u5750"\uff0c\u518d\u4e00\u8d77\u5750\u4e0b\uff0c\u5750\u7a33\u3002
\u4e00\u8d77\u5531" \u4f26\u6566\u5927\u6865\u5012\u4e0b\u6765\u5012\u4e0b\u6765"\u6216 "\u5f53\u6211\u4eec\u540c\u5728\u65b0\u534e "\u6216" \u4f9d\u6bd4\u538b\u538b"\uff0c\u8fb9\u5531\u8fb9\u6447\uff0c\u76f4\u81f3\u6709\u4eba\u88ab\u6447\u51fa\u5708\u5916\uff0c\u7f5a\u8282\u76ee\u3002
虽然没造成大祸，但自行车摔坏了，身体处处都是擦伤淤青，有的地方还流着血，连衣服也东一个破洞、西一个破洞。
等他爬上来后，那些新员工纷纷对他说：“今天运气不佳，还是回公司吧!”说完全都走光了。乙拖着剧痛的脚走到桥附近一户人家去，见面就对来开门的太太说：“太太，我今天真倒霉，那座桥好危险哪!千万不要过那座桥。”接着又将自己从桥上滚落的经过对这位瞠目结舌、惊讶不已的妇人描述了一遍。
等他说完，妇人就问：“请问您是?”
这时候他才开始自我介绍。
由于之前那一席话早就将初次见面的陌生、隔阂消除得干干净净，因此，他几乎没怎么说服对方，便顺利签下一份合约书。
当时，他心想不论是不是苦肉计，此计大为可行，于是便如法炮制，在短短一天中成果丰硕。
2、销售员没有所谓的先天资质，销售员要自己去创造、塑造!而最重要的条件就是销售员工作时要具有高昂的士气。
士气高昂的销售员比士气低落的销售员能发挥数倍的效率。人体内隐藏着巨大的潜能，如果掌握了正确的运用方法，就能将潜能激发出来，取得令任何人都大吃一惊的成绩。
有一家小纺织公司推行扩大销售计划，每6个月雇用一名销售员，新雇用的销售员必须先在办公室学习商品知识和谈判方法，然后跟着销售教练到现场学习，最后才能得到该公司总经理接见的机会。当总经理对他讲一些带有鼓励性的话时，他就等于领到了“销售技术的毕业证书”。
有一年，该公司雇用了一名不成熟而且缺乏信心的年轻销售员，这名销售员在经过前两个阶段的学习后，对自己能否胜任工作一点儿也没有把握，正担心总经理不发给他“毕业证书”呢。
可是，那位总经理在对他讲了“你能干好的”之类的鼓励性的话后，说道：
“你听着，我打算让你到大街对面的住处去销售，以往我也总是把新来的销售员派到那里去销售。理由很简单，因为那里有位老先生，他是个买主，什么时候都买我们的东西。但是，我要预先警告你，他是一个厚脸皮、令人讨厌、爱吵嘴而且满口粗话的人。你如果去见他，他肯定会对你大吼大叫，仿佛要把你吃掉似的。不过，你放心，他只是叫嚷一阵而已。所以，无论他说什么，你都不要介意。我希望你默不作声地听着，然后说：‘是的，我明白了。我带来了本市最好的纺织业务的商谈说明，我想这个说明也一定是您想要得到的东西。’总而言之，他说什么都没关系，你要坚持你的立场，然后讲你要说的话。可不要忘记啊，他在什么时候，都会向我们的销售员订货的。”
这位被打足了气的年轻销售员冲过大街叫开门进入屋里，报了自己公司的名字。
在前5分钟里，他没有机会讲上一句话。因为那位老先生不停地给他讲一些无关紧要的事情，一会儿教他某种菜的吃法，一会儿又教他一些莫名其妙的词汇。好在这名销售员事先得到过忠告，他耐心地等待暴风雨的过去。
最后他拿出商品说明书说：“是的，先生，我明白了。那么，这是本市最好的纺织业务的商品说明，这样的商品说明，一定是您想要得到的东西。”
这样一进一退的“进攻”和“防御”大约持续了半个小时。
半小时后，那个年轻的销售员终于得到了该纺织公司有史以来最多的订货。
当他喜滋滋地把订单交给总经理时，他说：“您说的关于那位老先生的话没错。他是一个厚脸皮、令人讨厌、爱吵嘴、满口粗话的人。可是他真是个可爱的买主!这是我在公司任职以来获得的最大的一批订货。”
总经理看了一下订单，满脸惊讶地说：“你搞错人了吧?那个老先生在我们遇到的客户中，是最吝啬、最讨厌、最好吵架，而且是最爱说粗话的。我们这20年来总想让他买点儿什么东西，可是他连1元钱的东西也没有买，总之，他从来没从我们这儿买过一件东西。”
那这个 “新手”为什么能成功呢?
毫无疑问，是总经理的话使他充满了信心。
全力以赴地去搞销售，就一定能达到目标。
要有无论如何也要完成任务的坚定信念。
唯有如此，你才会想尽一切办法去与客户接触，说服客户购买自己的商品。
3、销售员首先要战胜的是自己
有一次，日本松下公司要招聘一批销售员，选拔方式是笔试与面试相结合。
录取的名额只有10个，可报考的却有几百人。
经过一个星期繁忙的招考，最后通过电子计算机计分，选出了10名佼佼者。
当松下幸之助查看录取者名单时，发现面试时给他留下深刻印象、成绩特别出色的神田三郎没有在这10人之列。他感到很奇怪，当即叫人复查考试分数统计情况。
经过复查，发现神田三郎综合成绩名列第二名，只因电子计算机出了故障，把名次排错了，才导致神田三郎落选。
松下幸之助立即吩咐纠正错误，给神田三郎发录用通知书。
第二天，给神田发通知书的助手向松下幸之助报告了一个惊人的消息：神田三郎因没有被录用而跳楼自杀了，录用通知书到时，他人已死。
闻言，松下幸之助沉默了好长时间。
助手在一旁自言自语说：“可惜了，这么有才的一位青年，我们没有录用他。”
松下不以为然地摇摇头说：“幸亏我们公司没有录用他。意志如此不坚强的人是干不成大事的。”
这个例子中的神田三郎在我们的生活中其实并不少见。他们并不是没有能力，并不是不如别人，而是由于他们战胜不了自己，最后导致悲剧的发生。作为销售员来说，由于更多地要直接面客户，经常会面对客户的拒绝，这就需要他内心坚强，有健康的心态，能够面对打击，不怕挫折。所以，首先要在心理上战胜自己，然后才能战胜别人。这是我们从上面的例子中要吸取的教训。
4、乔钬⒓略担骸拔业亩ǘ钔瓿煞ǖ幕驹蛟谟冢阂诒缺鹑颂崆耙话氲氖奔淠冢瓿沙匠H艘槐兜墓ぷ鞫ǘ睢R簿褪撬担鹑嗽谌鲈履谕瓿?3 000万元的话，我就要一个半月完成3 000万元，以此为目标开展销售。”
因此，若要取得销售的成功，以下两个条件尤其重要：
一是制定使自己不能偷懒、退却、辩解的计划。
二是这种安排需用铁的意志来坚决执行。
连续16年一直荣获日本汽车销售冠军的奥城良治，在他的笔记本上事先都画好20个方格，每上门推销5户，在格内填入一个“正”字，只有20个格都填满，才算完成一日的销售计划。
据说，奥城良治规定自己每天推销少于100 次就不回家。有时，到了晚上，还未完成计划，他就坚持着向行人进行推销。有一次，直到深夜一个行人也没有的时候，他只进行了95次推销，为了完成计划，他竟然拖着疲惫的身体走到警察局，向值夜班的警察推销起来。
销售员需要有铁的意志和不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。
三眼国际的总裁程得胜先生最开始是做电脑软件的销售员，当时老销售员一见面就对他说：“能推销15户就已是相当可观的了，并可以开始期待有买卖了。这里有张画了100个空格的卡片，不是现在要你立即全部涂掉，而是每推销一户用铅笔涂掉一格。这个计划只是你自己的，没有必要告诉公司。当然究竟怎么办全在你自己。”
就像程得胜先生后来说的：“并非为卖而销售，已成为为记录而销售了。”
的确，正是这样，为记录而销售成为程得胜先生迈向成功的第一步。
制订这样的计划，划有100个格子的卡片并不是目的，而是达到目的的手段。
销售员能实现目标，全靠铁一般的意志。
绛旓細鏈鍚庝粬鎷垮嚭鍟嗗搧璇存槑涔璇:鈥滄槸鐨,鍏堢敓,鎴戞槑鐧戒簡銆傞偅涔,杩欐槸鏈競鏈濂界殑绾虹粐涓氬姟鐨勫晢鍝佽鏄,杩欐牱鐨勫晢鍝佽鏄,涓瀹氭槸鎮ㄦ兂瑕佸緱鍒扮殑涓滆タ銆傗濊繖鏍蜂竴杩涗竴閫鐨勨滆繘鏀烩濆拰鈥滈槻寰♀濆ぇ绾︽寔缁簡鍗婁釜灏忔椂銆傚崐灏忔椂鍚,閭ｄ釜骞磋交鐨勯攢鍞憳缁堜簬寰楀埌浜嗚绾虹粐鍏徃鏈夊彶浠ユ潵鏈澶氱殑璁㈣揣銆傚綋浠栧枩婊嬫粙鍦版妸璁㈠崟浜ょ粰鎬荤粡鐞嗘椂,浠栬:鈥滄偍璇寸殑鍏...
绛旓細鍟嗗搧鍞揣鍛鏍规嵁鑱屼笟鎬ц川锛岄渶瑕佸叿澶囪繖涓夌偣鑳藉姏锛氭矡閫氳兘鍔涖佷翰鍜屽姏銆侀殢鏈哄簲鍙樿兘鍔涖傝柂璧勫緟閬囦篃鍜屾垜浠殑閿鍞笟缁╃浉鍏炽備竴銆佷翰鍜屽姏鍏锋湁浜插拰鍔涳紝鏄湇鍔¤涓氱殑鏈鍩烘湰瑕佹眰锛岃椤惧浠庡績閲屾劅鍒拌垝閫傘備竴涓笟缁╁ソ鐨勫敭璐у憳锛屼竴瀹氭槸棰囧彈椤惧鍠滄鐨勶紝鍒濇瑙侀潰瑙夊緱寰堜翰杩戯紝寰堣垝鏈嶏紝鍙兘灏变笉鍐嶇户缁涗簡锛屽氨鍦ㄤ綘杩欒繘琛岄夋嫨鍜...
绛旓細鐔熺儌浜庤兏鐨勪骇鍝佺煡璇嗐傝繖涓鐐瑰浜庨攢鍞憳鑰岃█锛屼篃鏄竴涓紑闂ㄥ姛澶紝蹇呴』鍦ㄥ緢鐭殑鏃堕棿鎺屾彙锛屽綋鐒跺浜庨珮绱犺川鐨勯攢鍞憳锛屾洿鏄姹傚浜у搧鍗氶椈寮鸿瘑锛岃兘缁樺０缁樿壊杩涜浜у搧璁茶В锛岃椤惧鍚悗浜х敓浜嗚В銆佽喘涔扮殑娆叉湜銆備箰浜庡姪浜虹殑鍥㈤槦绮剧銆傝繖涓鐐瑰線寰寰堝浜哄拷鐣ワ紝璁や负閿鍞憳闈犵殑鏄崟鎵擄紝鍏跺疄涓嶇劧锛岀ぞ浼氬彂灞曞凡缁忓紩棰嗗洟...
绛旓細濂界殑鍞揣鍛瑕佹湁濂界殑瑙傚療鑳藉姏锛岃兘澶熶粠绠鍗曠殑瀵硅瘽鎴栬呭浜虹溂鍏夌殑钀藉瑙傚療鍒颁粬鐨勫枩濂斤紝缁ц岃窡瀹汉鏈夎繘涓姝ョ殑浜よ皥銆傚彟澶栵紝濂界殑鍞揣鍛樿鏈夊ソ鐨勫搧鍛筹紝涓哄鎴锋帹鑽愮殑涓滆タ鏄湡姝ｆ湁姘村噯鐨勶紝鏈夊緢澶氬敭璐у憳涓轰簡鎺ㄩ攢浣ｉ噾楂樼殑涓滆タ锛屾垨鑰呮牴鎹嚜宸卞樊鍔茬殑鍝佸懗涓哄鎴锋寫閫変笢瑗匡紝鏄渶浠ゅ鎴峰帉鐑︾殑 ...
绛旓細路鈥滀綘鐪熸槸涓笉閿欑殑鍞揣鍛銆傗 路鈥滀綘鐪熺殑瀵逛綘鐨勪骇鍝佸緢鐔熸倝銆傗 璇峰瘑鍒囨敞鎰忎綘瀹㈡埛鎵璇寸殑鍜屾墍鍋氱殑涓鍒,涔熻鑾峰緱璁㈠崟鐨勬渶澶х粖鑴氱煶鏄攢鍞憳鏈汉鐨勫お杩囧仴璋,浠庤屽拷瑙嗕簡瀹㈡埛鐨勮喘涔颁俊鍙枫備换浣曟椂鍊欎綘璁や负浣犲惉鍒版垨鐪嬪埌浜嗕竴绉嶈喘涔颁俊鍙,浣犲氨鍙緛姹傝鍗曚簡銆傝繖鏃朵綘瑕佹槸杩樺緱涓嶅埌璁㈠崟鐨勮瘽,閭ｅ氨璇ヤ綘鍊掓ィ浜:浣犲皢浼氬惉鍒颁竴涓...
绛旓細1銆佽瑷鐨勪俊鍙 •鈥滃惉璧锋潵鍊掓尯鏈夎叮鐨勨︹︹ •鈥滄垜鎰库︹︹ •鈥滀綘浠殑鍞揣鏉′欢鏄粈涔?鈥 •鈥滃畠鍙笉鍙互琚敤鏉モ︹?鈥 •鈥滃灏戦挶?鈥 2銆佽韩浣撶殑淇″彿 璐拱淇″彿鏈夋椂鏄潪璇█鍜屽緢寰鐨勩傝娉ㄦ剰瑙傚療鐪嬪鎴锋槸鍚: •绐佺劧鍙樺緱杞绘澗璧锋潵銆 •杞悜鏃佽竟鐨勪汉璇:鈥滀綘鐪嬫庝箞鏍?鈥 •绐佺劧鍙规皵 •绐佺劧...
绛旓細鎴戜滑鍙戠幇,鍞揣鍛闇瑕佷笉鏂鎵炬柦鍔犲奖鍝嶇殑鏂规硶,鍚屾椂杩樿椤惧強瀹冧滑瀵归【瀹骇鐢熺殑鏁 鏋,鍚庤呯殑閲嶈鎬т笉姣斿墠鑰呭樊,浣嗕竴涓ソ鐨勫敭璐у憳鑷繁璁茶瘽涓嶅,鑰屾槸鍠勪簬寮曞嚭椤惧鐨勮瘽澶村苟鐢辨鏉ユ縺鍙戜粬璇村嚭鑷繁鐨勬剰鎰垮拰椤捐檻銆 2銆--鐢ㄦ彁闂妸鎻￠【瀹㈣喘鐗╃殑鎬濇兂鑴夋悘銆 瀵硅瘽鑹烘湳涓緢閲嶈鐨勪竴鐐规槸鎻愰棶棰(鎻愪竴涓垨涓绯诲垪闂),闂瑕佹彁寰...
绛旓細鈥濆叾瀹炶繖灏辨槸鍚戜笂閿鍞(Up-selling)鐨勪竴绉嶅吀鍨嬫柟寮忋傝繖閲岀殑鈥滆柉鏉♀濅綔涓哄悜涓婇攢鍞殑璇遍サ锛岃浣挎秷璐硅呭鍔犺喘涔帮紝浠庤屽疄鐜版墿澶ч攢鍞殑鐩殑銆傚疄浜嬩笂锛屽悜涓婇攢鍞殑鏂瑰紡涓嶄粎浠呭瓨鍦ㄤ簬蹇鍘呴噷锛屽湪鍏朵粬鐨勫晢鍝佸競鍦轰笂锛屼篃寰堝父瑙併傛瘮濡傦紝鍦ㄤ綘璐拱鍖栧鍝佺殑鏃讹紝鏈潵浣犲彧鎯宠喘涔颁竴涓彛绾紝浣嗘槸鍦鍞揣鍛樼殑璇存湇涓嬩綘浼氬啀璐拱...
绛旓細鍞揣鍛涓氬姟姘村钩 鍞揣鍛樿繕蹇呴』鏈変竴韬繃纭殑鍞揣鎿嶄綔鎶鏈,杩欐槸鍞揣鍛樻渶閲嶈鐨勫熀鏈姛銆備箼瀹冨寘鎷嬁鏀惧睍绀烘妧鏈,绉伴噺鎶鏈,鍖呰鎹嗘墡鎶鏈,璁＄畻鎶鏈,鍙栨銆佺偣閽炪佹壘闆舵妧鏈,寮鍙戠エ銆佸～鏀エ鎶鏈瓑銆 鏈変簡杩欎簺鎶鏈,鎵嶈兘鎻愰珮鍞揣閫熷害,鍑忓皯椤惧璐拱鏃堕棿,鎻愰珮鏈嶅姟璐ㄩ噺鍜屽姵鍔ㄦ晥鐩娿備笟鍔℃妧鏈槸涓洪【瀹㈡湇鍔＄殑涓昏鎵嬫,鍞揣鍛樿鐔熺粌...
