网络营销实训目的及意义
您好，很高兴回答您的问题：树立正确的网络营销观念
随着社会不断进步与科技发展的速度不断加快，全球已经正式迈入了数字化时代。在日趋激烈的市场竞争中，传统的企业营销模式显然已经无法适应这种新型商务模式的冲击。因此，企业面临这种现状时需要积极吸纳电子商务这种新的商务模式调整自己的网络营销策略。本文在电子商务模式的背景下对我国电子商务的网络营销现状进行分析并提出一些可行性措施解决其存在的问题。
在激烈的市场竞争中，Internet技术的不断发展与应用推广让企业的营销形式也发生了根本性的变化。我国企业为了能够迅速适应这种情况，就将电子商务引入到网络营销中以不断调整营销模式，让企业获取更大的利润。
一、电子商务与网络营销的定义
1.电子商务的定义
根据专家学者的归纳，电子商务是指在全球互联网的大环境下，世界各地的商贸活动可以通过网络的形式进行不谋面的交易，如浏览器/服务器等网络媒介的应用方式。商户与消费者之间可以通过网上交易和网上电子支付的形式实现商品之间所有权的的交换。在这种全新的商务运营模式包括金融活动、电子交易和一系列的相关配套设施。随着当今世界科技更新速度的不断加快，电子商务的支撑技术也在不断更新换代，现在的电子商务的支撑技术主要是由现在的先进的无线网络通讯技术和微电脑控制技术共同组成。
2.网络营销的定义
网络营销实质上是电子营销和线上营销（互联网上），这种营销模式是指充分借助互联网这个新兴媒介对广大网络用户展开的一种营销策略，尽可能的实现产品的销售过程顺利完成。笔者在阅读大量的国内外关于网络营销的特点主要有其损耗小、效果强、成本低和营销量大等特点。网络营销是建立在Internet的基础上，利用多媒体和数字化信息的技术实现既定的营销目标。简而言之，网络营销就是凭借互联网这种技术实现其自身已经设定的营销目标，以最小的成本获取最大的经济利益并保证企业的稳定持续发展。
二、我国网络营销的存在的问题
1.网络营销观念落后
我国很多企业在面对B2B[ B2B（Business To Business）是指一个互联网市场领域的一种，是企业之间的营销关系。]这种新兴的网络商务模式时显然表现出很多的不适应，由于我国传统的营销模式根深蒂固，企业的营销观念的彻底改变时显然还需要一段时间。我国的网络营销刚刚起步，所以出现许多概念设计还没有得到完善，在整体的战略规划中缺少科学、合理和充分的规划。大部分的企业还只是处于信息发布状态，网络销售目的不明确，只是为了追赶所谓的时髦，而没有真正注意到顾客需要什么，不注重企业的品牌价值，忽视网络市场的供需变化，没有将网络营销的作用发挥到最大。
2.支付交易安全欠缺保障
当前网络营销行业尚处于起步阶段，我国的网络交易支付机制尚处于研发阶段，能够保证电子货币进行安全交易的系统还有待完善。目前，我国的网络营销交易采取的“网上购物，线下付款”的交易形式，这种交易形式极大影响了互联网营销的长远发展，也让技术研发人员在进行网络营销系统的进一步改进时遭遇现实中的阻碍。从技术的角度看，交易的安全保证是网络营销系统发展的关键性的部分。由于互联网本身就具有开放性、虚拟性与不确定性等因素，所以顾客在进行网络购物时随时都可能出现诈骗、虚假等危险情况。同时，企业也害怕网络营销会将企业的商业机密泄露或者担心消费者的虚假购物等情况的出现。由于人们对网络支付交易的不信任，也在一定程度上制约了网络营销的发展。
3.网络营销心理适应感低
虽然电子商务的兴起已经有了一段时间，但是其存在诸多的不确定因素也导致了我国网络营销受阻。顾客由于在长期生活中受到传统购物观念的影响，不会轻易购物如：眼见为实、耳听为真等。网络营销的方式也让顾客对相中的产品的真假难以仔细鉴别，从而让顾客在购物时产生犹豫。同时，由于人们都有虚荣的心理，网上购物无法彰显购物者的经济水平，不能因为购物这种行为而受到尊重。
三、控制性策略
1.树立正确的网络营销理念
企业在网络营销方面要树立正确的营销理念，如大市场营销、绿色营销和社会市场营销理念等。企业再进入网络市场前要积极的运用经济、公共关系和心理技巧赢得参与者的合作，在激烈的竞争环境中抢占先机。企业也要将经济利益与环保有机联系起来，减少企业在营销中对环境的破坏，尽量保持人与自然之间的和谐。同时，企业也需要具有灵敏的网络市场变化感，对消费者需求的变化及时作出反应，在满足消费者需求的基础上要将企业的长远利益考虑在内，保证企业的平稳健康发展。
2.建立健全支付交易安全系统
一个高效、安全的网上交易支付机制对于整个网络营销来说重中之重，只有保证整个网络营销的过程是在一个安全的环境下进行，才可以有效地促进营销量的增长和新的交易模式的研发。技术研发人员在进行支付交易安全系统改进时，要将电子邮件泄密和用户身份认证的问题考虑到系统设计中，运用SET和SEL这两类安全机制将支付安全交易系统的层级进一步提升，加强消费者的账号信息和交易信息的机密性和完整性，保证消费者在网上能够放心的进行电子交易。
3.加强品牌建设
品牌建设提高的是企业的知名度，对企业自身讲是一种宝贵的无形资产。企业需要加强其在网络营销领域的品牌建设，让自身的知名度具有扩散力和凝聚力，充分的吸引消费者到自己的网络虚拟门户选购商品或者咨询相关的事宜。企业在进行网络门户规划时，也要注重布局科学、层次明显的网站页面设计，保证每天都可以把企业产品的最新信息在门户发布。同时，我国企业在线上和线下要进行多渠道、多方式和多角度的品牌宣传，让消费者通过任何渠道都可以随时感受到企业的存在。
绛旓細缃戠粶钀ラ攢鏄缓绔嬪湪Internet鐨勫熀纭涓婏紝鍒╃敤澶氬獟浣撳拰鏁板瓧鍖栦俊鎭殑鎶鏈疄鐜版棦瀹氱殑钀ラ攢鐩爣銆傜畝鑰岃█涔嬶紝缃戠粶钀ラ攢灏辨槸鍑熶簰鑱旂綉杩欑鎶鏈疄鐜板叾鑷韩宸茬粡璁惧畾鐨勮惀閿鐩爣锛屼互鏈灏忕殑鎴愭湰鑾峰彇鏈澶х殑缁忔祹鍒╃泭骞朵繚璇佷紒涓氱殑绋冲畾鎸佺画鍙戝睍銆備簩銆佹垜鍥界綉缁滆惀閿鐨勫瓨鍦ㄧ殑闂 1.缃戠粶钀ラ攢瑙傚康钀藉悗 鎴戝浗寰堝浼佷笟鍦ㄩ潰瀵笲2B[ B2B锛圔us...
绛旓細鍗氬浣滀负涓绉嶈惀閿淇℃伅宸ュ叿,鍙戞尌鐨勬槸缃戠粶钀ラ攢淇℃伅浼犻掔殑浣滅敤,鍥犳,鍏剁綉缁滆惀閿浠峰间富瑕佷綋鐜板湪浼佷笟甯傚満钀ラ攢鑱屽憳鍙互鐢ㄦ洿鍔犺嚜涓汇佺伒娲汇佹湁鏁堝拰浣庢姇杩涚殑鏂瑰紡鍙戝竷浼佷笟鐨勮惀閿淇℃伅,鐩存帴瀹炵幇浼佷笟淇℃伅鍙戝竷鐨勭洰鐨勩侀檷浣庤惀閿鐢ㄥ害鍜屽疄鐜拌嚜涓诲彂甯冧俊鎭瓑鏄崥瀹㈣惀閿浠峰肩殑鍏稿瀷浣撶幇銆傝繖灏变娇鎴戝鏈缃戠粶钀ラ攢瀹炰範鐨勬劅鍙,閫氳繃鏈瀹炰範,浣挎垜鍩...
绛旓細3. 浜掕仈缃戠殑杩愮敤鏄捐憲闄嶄綆浜嗕紒涓氱殑閿鍞垚鏈銆備紶缁熺殑閿鍞笭閬撹垂鐢ㄥ彲浠ラ氳繃缃戜笂鐩撮攢鍜岀綉涓婁績閿绛夋柊妯″紡澶у箙搴﹀噺灏戙備簰鑱旂綉鐨勪氦浜掓у拰澶氬獟浣撴т娇寰椾紒涓氳兘澶熶互杈冧綆鐨勬垚鏈繘琛屽箍鍛婂浼犲拰浜у搧鎺ㄥ箍銆傛荤粨锛氱綉缁滆惀閿閫氳繃闄嶄綆浜ら氬拰閫氳璐圭敤銆佷汉宸ヨ垂鐢ㄣ佷紒涓氳储鍔¤垂鐢ㄤ互鍙婂姙鍏绉熼噾绛夋柟闈紝甯姪浼佷笟鎺у埗鎴愭湰銆傚悓鏃讹紝鏂扮殑閿...
绛旓細鍏舵锛闄嶄綆浜哄伐璐圭敤銆傜敱浜庨氳繃浜掕仈缃戯紝浼犵粺绠＄悊杩囩▼璁稿鐢变汉澶勭悊鐨勪笟鍔★紝鐜板湪閮藉彲浠ラ氳繃璁＄畻鏈哄拰浜掕仈缃戣嚜鍔ㄥ畬鎴愩傜涓夛紝闄嶄綆浼佷笟璐㈠姟璐圭敤銆傚熷姪浜掕仈缃戝疄鐜颁紒涓氱鐞嗙殑淇℃伅鍖栥佺綉缁滃寲锛屽彲浠ュぇ澶ч檷浣庝紒涓氬涓鑸憳宸ャ佸浐瀹氳祫浜х殑鎶曞叆鍜屾棩甯歌繍杞垂鐢ㄧ殑寮鏀紝浼佷笟鍙互鑺傜渷澶ч噺璧勯噾鍜岃垂鐢紝鍥犳浼佷笟璐㈠姟璐圭敤闇姹傚ぇ澶у噺灏戙
绛旓細鑳借浣犳洿濂界殑鍙戞尌鑷繁鎵瀛︾煡璇銆傚簲鐢ㄥ埌瀹為檯鐢熸椿涓..鍔犳繁宸╁浐浜嗚В鐭ヨ瘑銆傚仛鍒扮煡琛屽悎涓銆
绛旓細瀹冨己璋冪殑鏄數瀛愬寲浜ゆ槗锛岃岄潪绠鍗曠殑缃戜笂鏀粯鍜屽晢鍝侀厤閫併缃戠粶钀ラ攢涓庣數瀛愬晢鍔＄殑鍏崇郴瀵嗗垏锛屼絾涓よ呮湁鎵鍖哄埆锛岀綉缁滆惀閿渚ч噸浜庤惀閿娲诲姩锛岃岀數瀛愬晢鍔″垯娑夊強鏇村箍娉涚殑浜ゆ槗杩囩▼銆傞偖浠跺垪琛ㄦ槸涓绉嶅熀浜庣敤鎴疯鍙殑钀ラ攢褰㈠紡锛屽畠閫氳繃涓虹敤鎴锋彁渚涙湁浠峰肩殑淇℃伅锛屽苟鍦ㄩ傚綋鐨勬椂鍊欏姞鍏ヤ績閿鍐呭锛屽疄鐜钀ラ攢鐩殑銆侴IF鍔ㄧ敾鍒朵綔绋嬪簭Gif...
绛旓細棣栧厛锛缃戠粶钀ラ攢宀椾綅瀹炶姒傝堪鍖呮嫭瀵圭綉缁滆惀閿宀椾綅鐨勫叏闈㈢悊瑙ｏ紝鏄庣‘瀹炶鐨鐩殑锛屽嵆鐔熸倝缃戠粶钀ラ攢娴佺▼鍜岃鑼冦傚疄璁唴瀹规兜鐩栧競鍦鸿皟鐮斾笌鍒涗笟璁″垝锛屽璁捐甯傚満璋冪爺璁″垝涔︼紝鎾板啓鎶ュ憡鍙婂垱涓氳鍒掑睍绀恒傚湪甯傚満璋冪爺閮ㄥ垎锛屽鍛樺皢閫氳繃璁粌鎺屾彙甯傚満璋冪爺鐨勫悇涓幆鑺傦紝浠庤璁￠棶鍗峰埌鎾板啓鎶ュ憡锛屼互鍙婂垱涓氳鍒掔殑鏋勬濅笌鍒嗘瀽銆傜綉搴楀缓璁句笌椤甸潰...
绛旓細1. 鍦缃戠粶钀ラ攢鏁村悎鎺ㄥ箍瀹炶涓紝鎴戜滑瀛︿範鍒帮紝缃戠粶钀ラ攢鏄埄鐢ㄧ綉缁溿侀氫俊鍜屾暟瀛楀獟浣撴妧鏈疄鐜拌惀閿鐩爣鐨勫晢鍔℃椿鍔ㄣ傚湪杩欎釜杩囩▼涓紝鎴戜滑浜嗚В鍒颁紶鎾簮鐨勯噸瑕佹э紝浠ュ強濡備綍鍦ㄦ病鏈変富鍔ㄦ潈鐨勬儏鍐典笅闅忔満搴斿彉銆2. 缃戠粶钀ラ攢鏁村悎鎺ㄥ箍闇瑕佷緷闈犱簰鑱旂綉鐨勪汉鑴夊叧绯汇傚鏋滀綘鏈夎壇濂界殑浜洪檯鍏崇郴锛屾瘮濡傝璇嗘柊娴紪杈戯紝閭ｄ箞浣犵殑鏂囩珷寰堝鏄...
绛旓細姣忎釜瀹炶椤圭洰閮界粨鏋勬竻鏅帮紝鍒嗕负浜斾釜閮ㄥ垎锛歔瀹炶鐩殑]鏄庣‘闃愯堪浜嗘瘡涓」鐩殑璁粌鐩爣锛沎瀹炶鍐呭]璇︾粏浠嬬粛浜嗚瀛︿範鐨勫叿浣撴妧鑳斤紱[瀹炶姝ラ]寮曞瀛︾敓閫愭杩涜瀹炶返鎿嶄綔锛沎瀹炶涔犻]鎻愪緵浜嗗疄鎴樼粌涔狅紝甯姪宸╁浐鎵瀛︼紱[鐩稿叧妗堜緥]鍒欓氳繃瀹為檯妗堜緥锛岃瀛︾敓鐞嗚В鐞嗚鍦ㄥ疄闄呬腑鐨勫簲鐢ㄣ傛棤璁烘槸浣滀负銆缃戠粶钀ラ攢涓庡畨鍏ㄣ嬫暀鏉愮殑...
绛旓細鎵璋缃戠粶钀ラ攢绠鍗曟潵璇达紝灏辨槸浠ヤ簰鑱旂綉涓轰富瑕佹墜娈佃繘琛岀殑锛屼负杈惧埌涓瀹钀ラ攢鐩殑鐨勮惀閿妯″紡銆 瀹冩槸渚濇墭浜庡浗闄呬簰鑱旂綉缁滅殑锛屽埄鐢ㄦ暟瀛楀寲鐨勪俊鎭拰缃戠粶濯掍綋鐨勪氦浜掓ф潵杈呭姪钀ラ攢鐩爣瀹炵幇鐨勪竴绉嶆柊鍨嬬殑甯傚満钀ラ攢鏂瑰紡銆 鍦ㄧ洰鍓嶉噾铻嶅嵄鏈烘í鎵叏鐞冪殑鏃跺欙紝寰堝涓皬浼佷笟闈复鐫璇稿鍥伴毦锛屾兂瑕佺敓瀛樹笅鏉ワ紝鑲畾瑕佹湁鏂扮殑浜у搧銆佸ソ鐨勬笭閬...
