如何把“圈子”变成“人脉？ 如何拓展人脉和圈子
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如今，随着互联网科技地快速发展，在生活中每个人的圈子变得越来越大了，如亲缘圈、地缘圈、同学圈，朋友圈、同事圈、微友圈等等。视乎我们每个人的人脉圈子拓展了！不过，楚柳香小编告诉你：别傻了！这仅是圈子而已，并非人脉！
1、“圈子”它其实是比人脉更浅一层次的概念，仅仅指具有相同爱好、兴趣或者为了某个特定目的而联系在一起的人群。而“人脉”，楚柳香小编更倾向于哈佛法拉奇先生所定义的“深层次的信任关系和友谊”。
2、因为人们加入的圈子而非人脉，当然也就没有给他的生活和工作带来显著的改善。人类是群居性动物，这决定着一个人想要达成一件事，仅仅靠个人是完不成的。我们需要与周围的环境和人建立某种关系，才有可能在这个世界上有更好的生存、甚至是成长的机会。而这种关系就是“人脉”。
那么，如何把“圈子”经营成“人脉”，秘诀在这里！
3、如何建立有效的人脉？
真要实现“自己遇到问题时，能够有人帮上一把”的目的，下面的两步必不可少。
第一步：加入想要的圈子
但是，圈子仅仅给了我们联系，却未必给我们交流；拉近了我们的距离，却未必建立了有效的人脉。
第二步：和圈子里的人建立有效的人脉
一般的步骤是盘点现有人脉、寻找新的人脉、维系有价值的人脉。然而这不是今天楚柳香小编想跟大家分享的。有效的人脉是建立在让自己变得有价值的基础上，尤其是让自己变得对他人有“利用”价值。在我看来，要做到这一点，一个核心原则就是“欲取之，先予之”。
4、为什么说“予”是“取“的前提？
有很多心理学相关理论都可以支持这一观点。他们认为人际交往，本质上是一个社会交换的过程。此外，还有一个原理值得我们去相信：“互惠原理”认为，我们应该尽量以相同的方式报答他人为我们所做的一切。
由于互惠原理的影响，我们感到自己有责任在将来的某个时候回报我们曾经接受过的恩惠、礼物和邀请等等。因此，在人际交往中，先给予他人，才更有可能获取到你想要的东西。
当然，不能排除肯定有人就是无动于衷，不给回报。但是，这样的人毕竟是少数。
5、如何做到“欲取之，先予之”？
道理很简单，但具体怎么做，却处处是坑。
第1步：予之。
如何能够恰如其分地“予之”，无外乎以下两点：
愿意予之
在意愿上改变“先取再予”，取而代之的是，以“慷慨”的态度与他人交往。正如互惠原理一样，如果你慷慨行事，那么你才更有可能得到慷慨的回报。
能够予之
人脉的本质即价值交换，所以交换的前提是，你有人家要给你提供帮助的价值。
价值，可能是你的资金、潜力、能力、视野、态度、性格甚至是外表。因此，在想要建立深层次人脉关系时，永远不要忘记提升自己，来让自己的慷慨之心有的放矢。
第2步：取之。
如何能够有效地“取之”，既要敢于麻烦他人，又要谨记：不要将他人对你的帮助认为是理所当然。
要敢于麻烦他人
遇到麻烦该开口时还要开口。否则，别人很可能不知道你需要帮助，即使别人有意愿和能力帮助你。有句俗语叫“朋友是麻烦出来的”，就是这个道理。一来一往才更有可能加深彼此之间的感情。如果彼此都抱着“不想麻烦别人”的心态，那么彼此之间很难做到相互信任和关系的进一步深入。
记住“没有理所当然“
敢于麻烦他人是好事，但要切记:不要寄希望于他人，更不要认为别人理应对你有所回馈。别人没有权利或义务一定要帮你解决问题，别人是否有意愿和能力帮助你，需要对方自己来评估。记住！无论这次对方是否真的帮得到你，请向对方表示感谢；或许，在未来的某个时刻他还会帮的到你。
6、结束语
人脉其实是一个价值交换网络。人脉的价值只有通过交换才能增值。人脉不在乎有多广，而在于有多深。人脉的高度决定了你人生的高度。人脉圈的能量在于圈子成员的质量。你能交到什么样的朋友，归根到底是由你的实力决定的。一个懂得经营自己人脉的人，他的人生不再仅仅凭借自己的力量，而是整个人脉圈子的能量。如果你能把“圈子”经营成“人脉”，这说明你离成功不远了！
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