急需市场营销学案例分析及答案，发我邮箱[email protected] 市场营销学讨论题、求高手帮忙、有见解的麻烦请发到我邮箱584...
\u6025\u6c42\u5e02\u573a\u8425\u9500\u5b66\u6848\u4f8b\u5206\u6790\u53ca\u7b54\u6848\uff01\u9700\u898110\u4e2a\u5de6\u53f3\u7684\u6848\u4f8b\uff01\uff01\u5df2\u53d1\uff0c\u6ce8\u610f\u67e5\u6536\uff01
\u8fd9\u6837\u7684\u95ee\u9898\u6ca1\u4eba\u4f1a\u56de\u7b54\u4f60\u7684\uff0c\u4f60\u8981\u662f\u6709\u6ca1\u6709\u5e02\u573a\u3001\u600e\u4e48\u6253\u5f00\u5e02\u573a\uff0c\u6216\u8bb8\u6709\u4eba\u544a\u8bc9\u4f60
市场营销学案例分析步骤一、内容概要
二、当前营销状况分析
1、 市场状况分析。
2、 产品状况分析。
3、 竞争状况分析。
4、 分销状况分析。
5、 宏观环境状况分析。
三、风险与机会（SWOT分析）
四、目标
五、营销战略制订（STP、4PS）
六、行动方案
七、营销预算
八、营销控制
分析结构评述
一、 内容概要
对主要营销目标和措施的简短摘要，目的是使管理部门迅速了解计划的主要内容，抓住计划的要点。（案例分析可略）
二、 当前营销状况
即进入正文。主要提供该产品目前营销状况的有关背景资料，包括市场、产品、竞争、分销以及宏观环境状况的分析。
1、 市场状况
列举目标市场的规模及其成长性的有关数据、顾客的需求状况等。
2、 产品状况
列出企业产品组合中每一个品种的近年来的销售价格、市场占有率、成本、费用、利润率等方面的数据。
3、 竞争状况
识别出企业的主要竞争者，并列举竞争者的规模、目标、市场分额、产品质量、价格、营销战略及其他的有关特征，以了解竞争者的意图、行为，判断竞争者的变化趋势。
4、 分销状况
描述公司产品所选择的分销渠道的类型及其在各种分销渠道上的销售数量。
5、 宏观环境状况
主要对宏观环境的状况及其主要发展趋势作出简要的介绍，包括人口环境、经济环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境，从中判断某种产品的命运。
三、 风险与机会（SWOT分析）
对企业的某种产品所面临的主要机会和风险、企业的优势和劣势以及重要问题进行系统分析
四、 目标
1、 财务目标
即确定每一个战略业务单位的财务报酬目标，包括投资报酬率、利润率、利润额等指标。（案例分析可略）
2、 营销目标
财务目标必须转化为营销目标。营销目标如：销售收入、销售增长率、销售量、市场分额、品牌知名度、分销范围等。
五、 营销战略（STP、4PS）
1、 目标市场的选择和市场定位战略
明确企业的目标管理市场，即企业准备服务于哪个或哪几个细分市场，如何进行市场定位，确定何种市场形象。
2、 营销组合战略
即企业在其目标市场上拟采取的具体的营销战略，如产品、渠道、定价和促销等方面的战略。
3、 费用战略
说明为执行各种战略所必须的营销费用。（案例分析可略）
六、 行动方案
阐述以下问题：将做什么？何时开始？何时完成？谁来做？成本是多少？等。
可以列表加以说明，表中具体说明每一时期应执行和完成的营销活动的时间安排和费用开支等。如每项营销活动何时开始、何时完成、何时检查、费用多少等，使整个营销战略落实于行动，并能循序渐进地贯彻执行。（案例分析可略）
七、 营销预算
即开列一张实质性的预计损益表。（案例分析可略）
八、 营销控制
将计划规定动作的营销目标和预算按月或季分别制定，上一级的管理者每期都要审查企业各门的业务实绩，找出达到或未达到预期目标的部门。凡未完成计划的部门，其主管人员必须说明原因，并提出改进措施，以争取实现预期的目标。（案例分析可略）
说明：以上步骤是综合性较强的案例分析步骤，学生在做小型案例可借鉴其中的几个主要步骤即可。按规范化步骤进行案例分析可以帮助你对问题分析地比较全面，教给你如何分析案例。当然，若你不按此步骤也未尝不可，只要你能把问题分析透彻，提出自己的策略，采取何种形式是不能限制的
绛旓細閽堝杩欎竴甯傚満鎯呭喌锛屼綈涓瑰ゴ鏈嶈璁捐绠娲佹祦鐣咃紝閬垮厤绮楅檵锛屾棦鏄惧彜鍏稿拰骞冲嚒锛屽張鏃犺繃鏃朵箣鎰燂紝浣撶幇浜嗗叾涓璐殑鈥滀紭闆呬腑瑙佹礂缁冪殑娌夌ǔ椋庢牸鈥濄備簩銆佺嫭鍒扮殑浼佷笟绛栧垝锛屽埆鍏峰尃蹇冪殑甯傚満钀ラ攢銆備綈涓瑰ゴ鍦ㄥ厖鍒嗙粏鑷寸殑甯傚満璋冪爺鍚庯紝鍐冲畾浠ヤ腑鍥藉ぇ涓煄甯備负鐩爣甯傚満锛屽缓绔嬩簡浠ユ繁鍦充负鎬婚儴锛屼互鐝犳睙涓夎娲蹭负涓績锛屽苟鍚戝叏鍥藉ぇ涓煄甯傝緪灏勭殑...
绛旓細1銆佷粠钀ラ攢鐨勬蹇电湅锛屽競鍦鸿惀閿涓庢帹閿涓嶅悓銆傛帹閿鏄互浼佷笟鑷韩鐢熶骇涓哄嚭鍙戠偣锛岄氳繃淇冮攢瀹ｄ紶褰卞搷娑堣垂鑰咃紝浣挎秷璐硅呰喘涔板叾浜у搧锛涜岃惀閿鍒欐槸浠ユ秷璐硅呯殑闇姹備负鐢熶骇缁忚惀鐨勫嚭鍙戠偣锛屾弧瓒虫秷璐硅呯殑闇姹傦紝缁煎悎杩愮敤鍚勭绉戝鐨勫競鍦虹粡钀ユ墜娈碉紝鎶婂晢鍝佸拰鍔冲姟鏁翠綋鍦伴攢鍞粰娑堣垂鑰咃紝浠ヤ績杩涘苟寮曞浼佷笟涓嶆柇鍙戝睍銆2銆佽惀閿鐨勫疄璐ㄦ槸涓...
绛旓細1)绛旓細璇ヤ紒涓氳繍鐢ㄤ簡鈥滃彇鑴傚畾浠封濆張绉扳滄拠鑴傚畾浠封濄傛槸浠ラ珮浠峰皢鏂颁骇鍝佹姇鍏甯傚満灏藉揩鏀跺洖鎴愭湰銆2锛夌瓟锛1锛屽洜涓衡滅弽鐝犻檲鐨濇槸甯傚満浠ュ墠涓嶅瓨鍦ㄧ殑鏂颁骇鍝,2锛岃屼笖瀹冪殑鐩爣椤惧鏄湪鍚冮浂椋熸柟闈㈠ソ涓嶅悵鍟緱濡囧コ鍜屽効绔,3锛屽悓鏃跺畠鍏锋湁婊¤冻椤惧鐖卞悆闆堕鍙堜笉瀹规槗瀵艰嚧鑲ヨ儢鐨勯渶姹傘傛墍浠ユ鏃堕夋嫨鍙栬剛瀹氫环鏂规硶鏄畬鍏ㄧ鍚堢殑...
绛旓細1. 閿鍞敹鍏ュ噺鍘婚攢鍞垚鏈拰閿鍞笌绠＄悊璐圭敤鍚庯紝寰楀埌鐨勬暟瀛椾负璐熷硷紝涓庨鐩腑缁欏嚭鐨勫埄娑︿负闆剁殑鎯呭喌涓嶇銆傛牴鎹彁渚涚殑淇℃伅锛屾垜浠彲浠ヨ绠楀嚭鍏徃鐨勬崯鐩婂钩琛＄偣鐨勯攢鍞噺鍜岄攢鍞銆2. 閿鍞崟浠蜂负1000鍏冿紝鎬诲彉鍔ㄦ垚鏈负1000鍏冿紝鍗曚綅鍙樺姩鎴愭湰涓1鍏冦傚浐瀹氭垚鏈负10000鍏冨姞涓婂叾浠栬垂鐢ㄥ噺鍘绘诲彉鍔ㄦ垚鏈紝鍗60000鍏冦傜泩浜忓钩...
绛旓細妗堜緥鍒嗘瀽棰 1锛氫笢鏂圭墿娴佸叕鍙告槸涓瀹朵互娴蜂笂杩愯緭涓轰富鐨勭患鍚堢墿娴佹湇鍔″晢锛屼负浜嗗簲瀵瑰浗闄呰埅杩甯傚満鐨勬縺鐑堢珵浜夛紝鏍规嵁甯傚満缁嗗垎锛屽叕鍙歌繍鐢钀ラ攢缁勫悎绛栫暐锛屽鐩爣椤惧杩涜浜嗚惀閿缁勫悎璁捐銆傚湪浜у搧绛栫暐涓婏紝鍏徃涓轰簡鏈夋晥鍦版弧瓒抽【瀹㈢殑闇瑕侊紝灏嗘牳蹇冧骇鍝佲斺斾负璐т富鎻愪緵绗﹀悎鍏堕渶瑕佺殑浣嶇Щ锛屼竴鑸骇鍝佲斺旇埍浣嶄綋绉佷綅缃佽揣鐗╁畾浣嶇瓑锛...
绛旓細1. 浠甯傚満钀ラ攢瀛鐨勮瑙掓潵鐪嬶紝甯傚満鏄寚鍟嗗搧鎴栨湇鍔′氦鎹㈠叧绯荤殑鎬诲拰銆傚垽鏂锛氶敊璇2. 鍏徃鏈鐩存帴鐨勭珵浜夊鎵嬫槸閭ｄ簺鍦ㄥ悓涓琛屼笟銆佸悓涓鎴樼暐缇や綋鐨勫叕鍙搞傚垽鏂锛氭纭3. 甯傚満缁嗗垎鏄洰鏍囧競鍦鸿惀閿绛栫暐鐨勫熀纭銆傚垽鏂锛氭纭4. 浼佷笟鐨勪换鍔′功搴斿綋鍋氬埌纭畾钀ラ攢璐圭敤銆佽疮褰诲競鍦鸿惀閿瑙傚康銆佸垏瀹炲彲琛屻侀紦鑸炰汉蹇冦傞夋嫨棰...
绛旓細2.鏃ユ湰鍒堕犲晢鐨钀ラ攢璋冪爺锛屼簡瑙ｅ埌浜嗕骇娌瑰浗涓庤法鍥藉叕鍙镐箣闂撮厺閰垮拰鍙戝睍鐫鐨勬枟浜锛屼互鍙鍙戣揪鍥藉鑳借楃殑澧炲姞锛岄瑙佷簡鐭虫补浠锋牸浼氫笂娑紝浠ュ強瀹跺涵闇瑕佹洿澶氭苯杞︾殑闇姹傦紝鐢辨鎺ㄦ祴鍑轰笂娑ㄥ悗浜轰滑瀵规苯杞﹂渶姹備笂鐨勬敼鍙橈紝娑堣垂鑰呰涓哄嵆姹借溅浣跨敤鍦哄悎鐨勬敼鍙锛屽競鍦鐜鐨勬敼鍙樸傚洜姝ゆ棩鏈皟鐮旂粨鏋滆捣鍒颁簡棰勬祴闇姹傚拰娑堣垂鑰呰涓浠ュ強甯傚満鐜...
绛旓細2. 鎴村皵锛堜腑鍥斤級澶у鎴烽儴甯傚満缁忕悊鍚存櫤杩滆涓猴紝鎴村皵鍦ㄤ腑鍥藉競鍦虹殑鎴愬姛锛屼竴鏂归潰鏄洜涓轰腑鍥芥槸鐩墠鍏ㄧ悆IT浜у搧閲囪喘澧為暱鏈蹇拰鏈鍏锋綔鍔涚殑甯傚満锛鎴村皵寰椾互鎶撲綇涓浗淇℃伅鍖栧缓璁惧姞閫熺殑鏈洪亣銆3. 鍙︿竴鏂归潰锛屼腑鍥藉浗鍐呮嫑鏍囬噰璐競鍦虹殑瑙勮寖鍖栬秼鍔夸负鎴村皵绛夊浗闄呭寲鍝佺墝鍦ㄤ腑鍥界敓浜х殑浜у搧鍙備笌绔炰簤鍒涢犱簡鏇村叕骞崇殑甯傚満鐜銆4. 鎴村皵鐨...
绛旓細杩欎簺妗堜緥鏄垜鑰冭瘯闇瑕佺敤鐨,鍏徃鐨勭綉绔欏彧鑳戒笂鐧惧害,鎵浠ュ氨鍏堣创鍒颁綘杩,涔嬪悗鍘诲叕鍙竎opy銆傚鏈変笉渚胯澶氫綋璋!1.闇瑕,娆叉湜鍜岄渶姹1.1缇庡浗鑻规灉: 鏀瑰彉娑堣垂涔犳儻,鍒涢犲競鍦洪渶姹傜粡杩囬暱杈24骞寸殑鍗忚皟鍜岃皥鍒,鏃ユ湰鏀垮簻缁堜簬鍑嗚缇庡浗鑻规灉浜1995骞1鏈堝湪鏃ユ湰閲忛攢鍞,涓轰簡鎴愬姛鍦版墦鍏ユ棩鏈甯傚満,缇庡浗鑻规灉绉嶆涓诲崗浼氫粩缁鍒嗘瀽鏃ユ湰鑻规灉甯傚満绔炰簤鍥犵礌,...
绛旓細浣愪腹濂存湇瑁钀ラ攢妗堜緥鍒嗘瀽 娓祫鍝佺墝鈥滀綈涓瑰ゴ鈥濆湪90骞翠唬鍒濆紑濮嬭繘椹诲浗鍐甯傚満锛鐭煭鍑犲勾閲岋紝鍏朵笓鍗栧簵鏁伴噺鍙戝睍杩呯寷锛岃屼笖鍏堕攢鍞拰鍒╂鼎鐜囬兘璺冨眳鍚岃涓氭棣栵紝鎴愪负鎴愬姛瀹炴柦鍝佺墝鎴樼暐鐨勭粡鍏镐箣浣溿傛牴鎹瑪鑰呰繎骞存潵瀵硅鍝佺墝鐨勮瀵熷拰璋冩煡锛屽皢鍏剁嫭鍒扮殑鎴愬姛鍝佺墝钀ラ攢绛栫暐杩涜褰掔撼鎬荤粨渚涘浗鍐呭悓琛屽弬鑰冦備竴銆佸懆瀵嗙殑甯傚満璋冩煡锛屽噯纭殑...
