急求市场营销学案例分析答案,有分送的!某集团派两名营销人员A和B到一个小岛上进行市场调查。一到岛上A就 为什么要进行市场营销

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1、从营销的概念看,市场营销与推销不同。推销是以企业自身生产为出发点,通过促销宣传影响消费者,使消费者购买其产品;而营销则是以消费者的需求为生产经营的出发点,满足消费者的需求,综合运用各种科学的市场经营手段,把商品和劳务整体地销售给消费者,以促进并引导企业不断发展。
2、营销的实质是不断开发潜在需求,并努力满足消费者的这种需求。
3、本案例从两个业务员身上表现出的职业素质,实质上反映了他们不同的营销理念。后者发现了潜在需求,而前者只注重现实需求。
4、营销总监对前者应予以辞退,后者应重用。

发现潜在需求,创造需求,并满足它你将会得到应有的利润

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