在营销工作中,如何合理运用清单式思维?
我们日常生活中经常会有一些列清单的行为,比如在为2018年列出一批年度计划;每天工作前列出待办事项;精明的家庭主妇去超市购物之前,一般会列出一个购物清单,防止漏买;甚至有人会为自己列出一个Bucket List(遗愿清单)。清单让我们的工作生活更加有条理性。
与之对应的清单式思维是一种高效的思维方法。人们往往易陷入主观、主流、惯性、单一思维、清单式思维,能够帮助你拓展更多的想法,用更多的维度和角度进行观察和思考。在营销工作中,怎么运用清单思维呢?
场景:公司刚刚推出了一款新品,营销部同事为这个产品正在绞尽脑汁为产品找需求,但是总是零零散散,很不靠谱。怎么找到合适的需求呢?
清单式思维的解决方案:我们可以先运用十大需求模板为产品找需求。
1、低价
2、过程体验
3、新颖性
4、便携性
5、可达性
6、定制化
7、性能
8、高端
9、降低风险
10、理想自我
一般市面上的产品都会满足用户的一种或多种需求,通过列清单,一条一条过,是不是很容易找到自己产品满足的需求了呢?接下来这些需求是否合适,我们可以运用六大需求自检清单:
通过逐条带入十大需求模板可以启发创意,解决思路太少的问题;而六大需求自检清单是为了进一步过滤创意,找到主打需求,解决的是想法太多的问题。合理搭配使用这两个清单,可以有效提升你在工作中的效率,是不是省时又省力呢?by the way, 这两个清单工具是由营销大师李叫兽总结出来的。
答主:梦珠,一个执迷于营销的产品设计师。真诚邀请你关注微信公众号:【营销航班】,与更多小伙伴一起探寻营销奥秘。
清单,即“检查清单”(checklist),是一种列出工作流程、要点、注意事项的工具,使用清单可以帮助检查流程和细节,可以形成一套成熟的操作步骤,按照清单做完之后,可以保证不会有遗漏,可以杜绝一些由于人为的原因造成的错误。
在人类面临的问题中,可以分为三类:(1)简单问题:如简单的算术和蛋糕烘焙;(2)复杂问题:如手术、开飞机、发射火箭;(3)极端复杂问题:如抚养子女。处理其中的复杂问题和极端复杂问题时,清单的作用尤为明显,重要性不言而喻。在营销工作中,通过清单对产品和客户进行维护,可以有序地促进各项工作的顺利进行。
清单为我们提供了一种“认知防护网”,能够抓住每个人生来就有的认知缺陷。
营销工作中,维护和开拓新的销售渠道和新客户,是其中的重要工作之一。以此为例介绍以下清单式思维在营销工作中的应用,具体如下:
1、开拓新的销售渠道具体步骤应该详细列清单:如掌握在同行业中的地位、掌握自己产品的要求、工艺、熟悉新市场中可以利用的一切客户资源等,可以使用思维导图中列出步骤。
2、根据每个具体步骤,列出要点及每个步骤的注意事项。
3、如果某个步骤注意事项较多,超过3条,则这一步属于复杂问题,对这一步实施过程高度重视,反复确认清单里涉及的内容是否都已准备到位。
绛旓細10銆佺悊鎯宠嚜鎴 涓鑸競闈笂鐨勪骇鍝侀兘浼氭弧瓒崇敤鎴风殑涓绉嶆垨澶氱闇姹傦紝閫氳繃鍒楁竻鍗曪紝涓鏉′竴鏉¤繃锛屾槸涓嶆槸寰堝鏄撴壘鍒拌嚜宸变骇鍝佹弧瓒崇殑闇姹備簡鍛紵鎺ヤ笅鏉ヨ繖浜涢渶姹傛槸鍚﹀悎閫傦紝鎴戜滑鍙互杩愮敤鍏ぇ闇姹傝嚜妫娓呭崟锛氶氳繃閫愭潯甯﹀叆鍗佸ぇ闇姹傛ā鏉垮彲浠ュ惎鍙戝垱鎰忥紝瑙e喅鎬濊矾澶皯鐨勯棶棰橈紱鑰屽叚澶ч渶姹傝嚜妫娓呭崟鏄负浜嗚繘涓姝ヨ繃婊ゅ垱鎰忥紝鎵惧埌涓绘墦闇姹...
绛旓細缃戠偣钀ラ攢涓荤姣忎釜浠诲姟鏈澶氫笅鍙戞竻鍗曟暟閲忥紝鍏蜂綋娌℃湁涓涓浐瀹氱殑鏍囧噯銆傚洜涓鸿繖鍙栧喅浜庡绉嶅洜绱狅紝濡備换鍔$殑鎬ц川銆佷换鍔$殑绱фョ▼搴︺佸洟闃熻妯°佹墽琛岃兘鍔涚瓑銆傜劧鑰岋紝鍦ㄥ疄闄呮搷浣滀腑锛屼负浜嗙‘淇濅换鍔$殑椤哄埄瀹屾垚鍜屾湁鏁堣窡杩涳紝涓鑸細鎺у埗鍦5-10浠芥竻鍗曚互鍐呫傝繖鏍峰彲浠ョ‘淇濇瘡浣嶅洟闃熸垚鍛樻湁瓒冲鐨勫伐浣滈噺锛屽悓鏃朵篃涓嶄細杩囦簬绻侀噸锛屼粠鑰屾彁楂...
绛旓細鍦ㄥ埗瀹氬唴瀹硅惀閿绛栫暐鏃讹紝棣栧厛闇瑕佹繁鍏ヨ鍒掑苟鍏虫敞鍐呭鐨勬瀯寤烘柟鍚銆備綘闇瑕佹濊冨浣曞皢浣犵殑鍐呭涓庣ぞ鍖哄拰鐩爣鍙椾紬绱у瘑鐩歌繛锛屼互渚夸簬閾炬帴寤鸿銆傜‘淇濅綘鐨勫唴瀹规弧瓒冲彈浼楃殑闇姹傦紝鏄粬浠湡姝f劅鍏磋叮鐨勫唴瀹广傚湪鍐呭缂栬緫闃舵锛孲EO鐨勫熀鐭斥斺旈〉闈EO涓嶅彲蹇借銆傜‘淇濇爣棰樹笌鍐呭绱у瘑鐩稿叧锛屽寘鍚叧閿瘝锛屼絾閬垮厤杩囧害鍫嗙爩銆傚叧閿瘝搴旇嚜鐒...
绛旓細浠ヤ笅鏄浣曞垎瑙h惀閿娲诲姩棰勭畻鐨勭ず渚: 4.閫夋嫨涓绉嶆椿鍔ㄧ被鍨嬨 鎮ㄩ氳繃褰卞搷鑰呮帹骞垮搧鐗岀殑鏂瑰紡鍙栧喅浜庢偍鐨勭洰鏍囧拰鐩爣鍙椾紬鐨勫亸濂銆 璁垮鍙戝笘銆佽禐鍔╁唴瀹广侀噸鏂板畾浣嶃佸叡鍚屽垱浣溿佺珵璧涖佺ぞ浜ゆ彁鍙娿佹姌鎵d唬鐮佺瓑閮芥槸褰卞搷鑰呰惀閿娲诲姩鐨勭粷浣崇ず渚嬨 渚嬪,Audible涓庣晠閿涔︿綔瀹禩imFerriss鍦ㄤ粬鐨勬挱瀹笂鍚堜綔,浠栫殑鍚紬鍙互浣跨敤浠栫殑鑷畾涔夐摼鎺ユ潵鑾...
绛旓細鍘跨骇甯傚嵎鐑熻惀閿鍒跺害娓呭崟鍐欐硶濡備笅锛1銆佽閲嶈鍗风儫闄堝垪銆傚嵎鐑熼檲鍒楃殑瑙勮寖鍖栥佹爣鍑嗗寲鍙互淇冭繘閿閲忕殑鎻愰珮銆傝浣垮嵎鐑熼檲鍒楄鑼冿紝灏辫娉ㄦ剰鍗风儫鎽嗘斁鐨勬湁搴忔у拰瑙勫緥鎬с傛寜鐓у嵎鐑熼攢鍞範鎯潵鍒嗭紝鍗风儫闄堝垪鏂瑰紡澶т綋鍙互鍒嗕负鍝佸瓧鍨嬫帓鍒椼佷环浣嶉珮浣庢帓鍒椼侀噸鐐瑰搧鐗岀獊鍑烘帓鍒椼侀鑹叉惌閰嶆帓鍒楃瓑鍑犵锛屽叿浣撻噰鐢ㄥ摢绉嶆憜鏀炬柟寮忥紝杩樿瑙...
绛旓細姣斿浣犳搷浣滅殑椤圭洰妯法澶氫釜閮ㄩ棬锛岀旱鍚戠殑涓婁笅娓搁摼鏉¤繛鎺ュ鏉傦紝杩欐椂鍊欓渶瑕侀噰鍙栫殑娓呭崟鏂瑰紡锛屽叾瀹炴槸鏍告煡娓呭崟+娌熼娓呭崟锛鏍告煡娓呭崟鍙互淇濊瘉鍚勪釜鐜妭閮借娉ㄦ剰鍒帮紝鑰屾矡閫氭竻鍗曞彲浠ュ敖鍙兘鐢ㄦ潵闈㈠鍦ㄨ繃绋嬩腑娌℃湁棰勬枡鍒扮殑涓嶇‘瀹氱殑闂銆傜瓟涓伙細浠婃櫄鎵撹佽檸锛屼竴涓埢鎰忕粌涔犵殑鑱屽満鏂颁汉锛屽叧娉ㄥ井淇″叕浼楀彿銆钀ラ攢鑸彮銆
绛旓細- 浜嬫儏閲嶈绋嬪害锛氬浼氬尯鍒嗕换鍔$殑浼樺厛绾э紝鎶婃彙鏃堕棿鍦ㄥ叧閿换鍔′笂鐨勬姇鍏ャ - 鏃堕棿绠$悊宸ュ叿锛氭帉鎻″苟杩愮敤楂樻晥鐨勫伐鍏凤紝濡傛棩绋嬭〃銆佷换鍔娓呭崟绛夛紝鎻愰珮鏃堕棿鍒╃敤鏁堢巼銆2. 鏈夋晥绠$悊鏃堕棿 - 钀ラ攢鏃堕棿绛栫暐锛氳繍鐢ㄧ瓥鐣ヤ紭鍖宸ヤ綔娴佺▼锛岄伩鍏嶆椂闂寸殑鏃犳晥娑堣椼 - 璇嗗埆鏃堕棿娴垂锛氳瘑鍒惀閿浜哄憳甯歌鐨勬椂闂存潃鎵嬶紝濡傛棤鏁堜細璁...
绛旓細01 绾夸笂銆佺嚎涓嬮【瀹綋楠岃Е鐐圭箒澶氾紝纰庣墖鍖栫殑淇℃伅鍒嗘暎浜庝紒涓氬悇閮ㄩ棬锛屾棤娉鍒╃敤鏁村悎鏁版嵁蹇熶簡瑙f秷璐归渶姹傚拰椤惧浣撻獙锛岃祴鑳界鐞嗗喅绛栥02 浼犵粺璋冪爺鏍锋湰閲忓皬锛屾墽琛屽懆鏈熼暱锛岀粺璁$粨鏋滃線寰婊炲悗浜庢秷璐硅秼鍔匡紝闅句互杞寲涓哄彲鎵ц娲炲療鏉ヨ祴鑳戒骇鍝佸垱鏂板拰钀ラ攢澧為暱銆03 甯傚満鎯呮姤鏁版嵁婧愬崟钖勶紝闅句互搴斾粯蹇熸紨鍖栫殑甯傚満绔炰簤鏍煎眬锛岀己涔忕粺涓鐨...
绛旓細鍦ㄦ⒊鐞嗘祦绋嬩笂鎴戝枩娆㈣繍鐢≒roject鍜孍xcel琛ㄥ崟缁撳悎鐨勬柟寮忋傛妸涓涓ぇ宸ヤ綔鎷嗗垎鎴愯嫢骞蹭釜灏忛」鐩佸皬娴佺▼,骞跺埗瀹氭竻鏅扮殑璐熻矗浜,杩愮敤Project,鍙互娓呮櫚鐨勭湅鍒版瘡涓涓楠ょ殑瀹屾垚鎯呭喌銆佽礋璐d汉銆佹湁鏃犲欢璇瓑,瀵逛簬鎶婃帶缁嗚妭瓒呯骇澶氱殑澶у瀷娲诲姩闈炲父鏈夊府鍔┿ 椤圭洰缁忕悊鐨勫伐浣滀笉鍦ㄤ簬姣忎釜缁嗚妭鍘讳翰鑷搷浣,鑰屽湪浜庢槑纭殑鍒嗗伐銆佹竻鏅扮殑鑰冩牳鐩爣鍜岃姹...
绛旓細澶氱珯鍦ㄥ鎴风殑瑙掑害瀵瑰鎴疯繘琛屽紩瀵锛岀敤浣犵殑璇氭剰鍜屽潶璇氭潵鎵撳姩鐢ㄦ埛鐨勮喘涔版鏈涖4銆佽皥鍒ゆ妧宸у綋钀ラ攢闄峰叆鍍靛眬鏃讹紝瑕佸杽浜庡井绗戝拰鍊惧惉锛岃澶氫粠瀹㈡埛鐨勮搴﹀幓鎬濊冿紝鍠勪簬鏋滄柇鐨勬彁鍑哄缓璁炬ф剰瑙侊紝鎵嶈兘寮鎷撳鏂规濊矾锛岀粰鐢ㄦ埛浠ュ惎鍙戯紝杈惧埌鍙岃耽銆5銆佺ぜ璨屽緟瀹㈡敞閲嶄华瀹逛华琛紝缁欏鎴疯壇濂界殑绗竴鍗拌薄锛屼笌瀹㈡埛浜ゆ槗鏃讹紝鎬佸害瑕佸拰钄笺