光伏销售话术技巧和应变能力？
一、光伏销售话术技巧和应变能力？
跑光伏业务需要:具备专业的光伏知识,知道自己的产品核心和作用是什么。要想跑光伏业务,...
2.
跑光伏业务需要:保持乐观和积极。要想跑业务,需要有足够的乐观和自信,需要积极面对...
3.
跑光伏业务需要:提前设计出一套完整的销售话术。不管是跑光伏业务,还是跑其他的业务,...
4.
跑光伏业务需要:找到适合的搭档,彼此互补,彼此配合。作为业务人员,有时候仅靠个人.
二、09农村如何销售太阳能
我以前也是做太阳能的，做太阳能生意主要就几点，1．点要多（所谓点也就是你的分销商，把太阳能分发到五金水暖店．）2.进驻别墅社区设点3.请一些好的业务员到刚交房的新区跑跑．4.做活动（比如展览会或建材大型超市
三、农村光伏销售技巧？
第一，销售准备。
良好的准备工作需细分义务，落实到人，规则完成的时间，防止由于某项工作呈现疏漏而影响整体进程。
第二，销售目的。
即为什么要做这次销售。供给商的业务员在销售受阻时，最先想到的就是向指导请求提供销售支持，销售就是销售支持的一种手腕。其实销售的目的不只仅是为了提高在光伏市场的占有量，还有如提升终端表现、降低库存、推行新品、打击竞品、客情维护等目的。有时由于竞争对手在做销售，我们也要做销售;有时为了讨好采购，我们也要做销售。需求留意的是，每一次销售不要承载太多的目的，由于一切的方面都要统筹很难，假如做不好反而影响销售效果。
第三，销售主题。
即在面抵消费者时，为销售活动找一个合理的理由，掩饰赚钱的真实企图以及降价、变相降价带来的负面影响，如以光伏逆变器、太阳能路灯、光伏电池、太阳能发电等为名降低降价销售的负面影响。赋予销售活动一个适宜的主题对吸收消费者有很大作用。销售主题有点儿像散文的“神”，有了主题，就能把其他环节如平面广告、产品组合、活动方式等都统一同来;没有了主题，整个销售活动就会“魂不附体”
方法/步骤3
第四，销售对象。
即选择对谁去做销售。能够是针对太阳能光伏产品组装生产商，如能够做结合销售、买赠活动等;也能够针对购置者，如量大者有优惠等;还能够针对竞争对手的消费者、从未购置过本企业产品的消费者等。销售资源是有限的，所以销售资源的投入要集中，否则达不到效果。
第五，销售产品。
即用哪些太阳能光伏产品来做销售。能够是新品、销得最好的产品、销得最差的光伏产品、知名度最高的产品、企业主推产品、直接针对竞品的战略性产品等，这与销售目的直接挂钩。例如，要做销量，用销得最好的产品来做活动最有效果;要打击竞品，用战略性产品最好;要增强与消费者的沟通，用企业主推光伏产品最好;等等。
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第六，b2b网站销售。
选择合适的光伏产业b2b网站进行网上销售，利用网络信息传播的速度与开放性，吸引来大量潜在客户。选择有相关性的b2b网站发布产品供应信息，如北极星太阳能光伏网。供应信息要简单明了，让浏览产品信息的人可以在几秒内明白公司产品信息的分类，特点，优势是什么!
四、怎样推广销售光伏发电
1. 明确网络营销目的
企业要明确网络营销不仅仅是卖出去产品，而是更好的提高用户量、提高用户对企业产品的认可度、扩大品牌的影响力，让用户变成产品的传播者和共享者。比如我们的某些光伏企业，认为不购买光伏产品用户，就没有必要去维护和合作，这种做法必然会失去了一个传播的种子，因为有些用户虽然没有直接购买的行为，但却有传播的行为，间接的给企业带来一些新的用户。
2. 定位好产品和用户群体
光伏君在深圳这边，经常听到一些生产光伏组件的工厂老板们抱怨；“工作做了不少，钱也花了进去，可就是不见订单“。后来，我给他们做了诊断工作，发现很多卖光伏组件的老板，在做网络营销方面，他们经常到一些同行微信群、QQ群里面发广告，这样做法是不但让人反感，最重要的你无法了解谁是你的目标用户。所以用心研究你的产品和目标用户是开展网络营销工作的第一步，具体就是要明确你的光伏组件或者其他光伏应用产品，面向哪些群体或者企业，深入了解他们的特征、关注的问题、合作模式等，然后你才能制定好营销策略。
3. 确定推广平台和方法
上面的思路理清后，我们就可以开始选择推广的平台和方法。其实，很多传统老板认为，选的平台越多，方法越多效果就越好，然后他们就什么都做，比如微博、微信、百度网站、淘宝店铺、阿里巴巴等一起上马，或者听到淘宝火了，也弄个店铺；听到微商又火了，也赶紧弄个微商，最后什么都弄过了，然而什么都没有弄好。
光伏君也指导过一些传统公司，其实平台和方法不需要多，只需要对，一两种的方法，在几个平台里不断的重复操作，效果就会起来了。比如，做光伏组件产品，就不适合做微商、淘宝店铺、京东商城等，这些平台是走成品零售路线；相反比较适合做阿里巴巴、网站推广等。
4. 方案细化与落地
把营销的方案做出来以后，要细化到每个小阶段，实行目标分解。比如一年中要做一个公众号，要求粉丝用户达到6万人，那么就一个月就达到5000人，一周就达到1200人，每天吸收的用户量也就达到160人左右，最后，把每天160人的用户量切实落地，也就是职位分工，比如负责内容创作的，假设要2篇文章，分2次发布，那么就必须提前把内容素材和文案编辑做好；负责推广的，确定好发布的平台，还有用户回复、数据分析工作；负责美工的除了图片素材的收集、设计，还需要配合推广工作，了解用户的反馈信息，对下一次的设计有所调整。
5. 执行与考核
很多把网络营销做好的企业，最重要的是高效的执行力，没有强大的执行力，再好的方案也不能发挥出来。企业要把员工的执行力调动起来，那么就和其他部门一样，实行绩效考核，把结果量化。
比如，张三负责光伏营销文章创作，那么如何用量化的方式来测试这个文章的质量呢？光伏君的方法就是，先把这篇文章发布在几个用户量大的平台，推广一个礼拜左右，看文章的阅读量、转载量、回复量和回复的内容，比如发到20个微信群，每个群平均有200人，如果点击量有3000次，也就是点击率高达75%，这个就说明文章的标题设计很好。然后就看转载率、点赞率，还有阅读停留时间，停留时间很短，证明内容还不够吸引用户，如同时还要细化到哪些人阅读，收集和分析阅读者的信息，你才会了解哪些阅读者是你的潜在用户，然后把他们分类登记，争取与他们互动，激活起来。
以上是一个职位的考核技巧，其他职位也可以通过类似的方法来实行。
6. 监测和调整
光伏企业在做网络营销每个阶段中，对执行的结果采取多维度的数据监测，比如每天的阅读量、转载量、点赞量、回复量是多少，读者的区域分布，咨询的内容、可开发用户几率等，要多分析研究，把这些数据保存起来，与下一次对比，才能发现问题，及时做出调整。光伏君之前也看到大部分包括光伏在内的企业，他们前期是非常的，还树立远大的目标，一个月内完成多少多少用户和订单，可到了月底却傻眼了，根本没有什么订单，于是又开始怀疑了网络营销都是虚的。
对此，光伏君需要说的是，“不以数据为前提的网络营销都是耍流氓“。所以，企业必须重视每一个阶段的数据分析和策略调整，最好两三种推广方法一起尝试，比如，做阿里巴巴店铺，那么除了阿里平台内的推广工具，也可以做百度问答，平台发帖，搜索这方面的信息者，就可能是你的精准用户。
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