校园市场营销的校园市场特点
\u5e02\u573a\u8425\u9500\u4e3a\u56fd\u5bb6\u7279\u8272\u4e13\u4e1a\u9ad8\u6821\u662f?\u897f\u5b89\u4ea4\u5927~\uff01\u4e00\u7b49\u4e00\u7684\u68d2\uff01
\u6d88\u8d39\u8005\u5e02\u573a\u8425\u9500\u7684\u57fa\u672c\u7279\u70b9\u5982\u4e0b
1.\u975e\u76c8\u5229\u6027\u3002\u6d88\u8d39\u8005\u8d2d\u4e70\u5546\u54c1\u662f\u4e3a\u4e86\u83b7\u5f97\u67d0\u79cd\u4f7f\u7528\u4ef7\u503c\uff0c\u89e3\u51b3\u81ea\u8eab\u7684\u751f\u6d3b\u6d88\u8d39\u7684\u9700\u6c42\uff0c\u800c\u4e0d\u662f\u4e3a\u4e86\u76c8\u5229\u53bb\u8f6c\u624b\u9500\u552e\u3002
2.\u975e\u4e13\u4e1a\u6027\u3002\u6d88\u8d39\u8005\u5f80\u5f80\u7f3a\u4e4f\u4e13\u4e1a\u7684\u5546\u54c1\u77e5\u8bc6\u548c\u5e02\u573a\u77e5\u8bc6\uff0c\u6d88\u8d39\u8005\u5728\u8d2d\u4e70\u5546\u54c1\u65f6\u5bb9\u6613\u53d7\u5230\u5546\u5bb6\u5382\u5bb6\u5ba3\u4f20\uff0c\u670d\u52a1\u6001\u5ea6\u548c\u5546\u54c1\u8d28\u91cf\u7684\u5f71\u54cd\u3002
3.\u5c42\u6b21\u6027\u3002\u7531\u4e8e\u6d88\u8d39\u8005\u7684\u6536\u5165\u6c34\u5e73\u4e0d\u540c\uff0c\u6240\u5904\u793e\u4f1a\u9636\u7ea7\u4e5f\u6709\u5dee\u5f02\uff0c\u56e0\u6b64\u6d88\u8d39\u8005\u7684\u9700\u6c42\u4f1a\u8868\u73b0\u51fa\u4e00\u5b9a\u7684\u5c42\u6b21\u6027\u3002
4.\u66ff\u4ee3\u6027\u3002\u6d88\u8d39\u54c1\u5e02\u573a\u9664\u4e86\u5c11\u6570\u5546\u54c1\u4e0d\u53ef\u66ff\u4ee3\u5916\uff0c\u5927\u591a\u6570\u5546\u54c1\u90fd\u80fd\u627e\u5230\u4e92\u6362\u4f7f\u7528\u7684\u5546\u54c1\u548c\u66ff\u4ee3\u54c1\uff0c\u56e0\u6b64\u6d88\u8d39\u8005\u5e02\u573a\u7684\u5546\u54c1\u5177\u6709\u8f83\u5f3a\u7684\u66ff\u4ee3\u6027\u3002
5.\u5e7f\u6cdb\u6027\u3002\u6d88\u8d39\u8005\u5e02\u573a\u4e0a\u4e0d\u4ec5\u8d2d\u4e70\u8005\u4eba\u6570\u4f17\u591a\u800c\u4e14\u5206\u5e03\u5730\u57df\u5e7f\uff0c\u4ece\u56fd\u5185\u5230\u56fd\u5916\uff0c\u4ece\u57ce\u5e02\u5230\u519c\u6751\uff0c\u6d88\u8d39\u8005\u65e0\u5904\u4e0d\u5728\u3002
6.\u6d41\u884c\u6027\u3002\u6d88\u8d39\u9700\u6c42\u4e0d\u4ec5\u53d7\u5230\u6d88\u8d39\u8005\u7684\u5185\u5728\u56e0\u7d20\u5f71\u54cd\uff0c\u4e5f\u4f1a\u53d7\u5230\u65f6\u5c1a\uff0c\u73af\u5883\uff0c\u4ef7\u503c\u89c2\u7b49\u5916\u5728\u56e0\u7d20\u5f71\u54cd\uff0c\u65f6\u4ee3\u4e0d\u540c\u6d88\u8d39\u8005\u7684\u9700\u6c42\u4e5f\u968f\u4e4b\u4e0d\u540c\uff0c\u56e0\u6b64\u6d88\u8d39\u8005\u5e02\u573a\u7684\u5546\u54c1\u5177\u6709\u4e00\u5b9a\u7684\u6d41\u884c\u6027\u3002
1.封闭性。在校大学生与电视媒体接触不多，信息多来源于广播和互联网，信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传，形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈，产品的接受度和知名度主要依赖于其在高校市场内，也就是学生消费圈内的口碑，是利用关系营销手法的重要市场。
2.容量大。资料显示，随着我国高等教育近年来的连续扩招，规模不断壮大，截至2005年，我国高等教育在校生的人数将超过1600万，如果大学生年平均消费每人5000元，年消费将高达800多亿，对商家和企业来说，也就意味着一个巨大的，高素质的新型消费市场的形成，也将占据未来整个消费市场不可忽视的一大份额
3.开发成本低。目前，企业在校园的经营并非相当激烈，一个企业要进入校园市场比其在一般市场上抢占份额要容易得多，成本也低得多。
4.集中性。校园市场消费集中，企业能够通过各种活动进行有效的宣传，这样花费的成本相对较低些。而且，有效的信息传达也比校园外市场上更迅速直接
5.延续性。校园市场是有未来导向性的，具有连续性。企业占领这个市场不仅会带来短期的商品效益，而且，当代大学生一代拥有知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费的主导力量。
6.文化的独特性。高等学校的文化既是校园文化的，又是社会文化的一部分，具有大众化和独特性综合的特点。新生代的高校学生热衷于各种时尚、潮流的“文化娱乐”方式，以此作为彰显自身个性的方式，这些都预示着高校市场文化消费的巨大潜力。高校文化在普及的过程中，也将引发新一轮的文化消费的热潮，而网络的迅速发展，使得校园文化加速传播与扩展，这种趋势将会打破以往校园文化仅作为社会文化的亚文化存在的现象，并将全国各个高校的校园文化连成一个统一，互动，活跃的整体，使得文化消费成为不可忽视的一个消费热点。
绛旓細4.闆嗕腑鎬銆鏍″洯甯傚満娑堣垂闆嗕腑锛屼紒涓氳兘澶熼氳繃鍚勭娲诲姩杩涜鏈夋晥鐨勫浼狅紝杩欐牱鑺辫垂鐨勬垚鏈浉瀵硅緝浣庝簺銆傝屼笖锛屾湁鏁堢殑淇℃伅浼犺揪涔熸瘮鏍″洯澶栧競鍦轰笂鏇磋繀閫熺洿鎺5.寤剁画鎬с鏍″洯甯傚満鏄湁鏈潵瀵煎悜鎬х殑锛屽叿鏈夎繛缁銆備紒涓氬崰棰嗚繖涓競鍦轰笉浠呬細甯︽潵鐭湡鐨勫晢鍝佹晥鐩婏紝鑰屼笖锛屽綋浠ｅぇ瀛︾敓涓浠ｆ嫢鏈夌煡璇嗚祫鏈紝浠ヨ剳鍔涘姵鍔ㄤ负涓伙紝宕囧皻鍝佽川鐢...
绛旓細鏍″洯甯傚満钀ラ攢鍏锋湁鏄捐憲鐨勭壒鎬:棣栧厛锛鏍″洯甯傚満鍏锋湁灏侀棴鎬銆傚ぇ瀛︾敓涓昏閫氳繃骞挎挱鍜屼簰鑱旂綉鑾峰彇淇℃伅锛屽彛纰戜紶鎾槸涓昏鐨勬帹骞挎柟寮忥紝浣垮緱浜у搧鍦ㄦ牎鍥唴鎺ュ彈搴﹂珮锛屼緷璧栦簬瀛︾敓娑堣垂缇や綋鐨勫彛纰戯紝鍏崇郴钀ラ攢鍦ㄦ鏄惧緱灏や负閲嶈銆傚叾娆★紝鏍″洯甯傚満鐨勫閲忓法澶с傞殢鐫楂樼瓑鏁欒偛鐨勬墿寮狅紝鎴戝浗澶у鐢熸暟閲忎紬澶氾紝鎴嚦2005骞达紝浠呭湪鏍＄敓娑堣垂灏辫秴杩80...
绛旓細鏍″洯钀ラ攢鍦ㄦ牎鍥競鍦虹殑鐗规т富瑕佷綋鐜板湪浠ヤ笅鍑犱釜鏂归潰锛氶鍏堬紝鐢变簬鍦ㄦ牎澶у鐢熶富瑕侀氳繃骞挎挱鍜屼簰鑱旂綉鑾峰彇淇℃伅锛屾牎鍥競鍦哄叿鏈夌浉褰撶殑灏侀棴鎬銆備骇鍝佺殑鍙ｇ鍜岀煡鍚嶅害涓昏渚濊禆浜庡悓瀛﹂棿鍙ｈ崇浉浼狅紝褰㈡垚浜嗕竴涓椿璺冧絾鐩稿灏侀棴鐨勬秷璐瑰湀瀛愶紝杩欎娇寰楀叧绯昏惀閿鎴愪负鍏抽敭鎵嬫銆傚叾娆★紝鏍″洯甯傚満鐨勫閲忓法澶с傞殢鐫鎴戝浗楂樼瓑鏁欒偛鐨勬寔缁墿澶э紝鎴嚦...
绛旓細1. 楂樻牎甯傚満鐨勫皝闂т綋鐜板湪澶у鐢熶滑涓庝紶缁熺數瑙嗗獟浣撴帴瑙﹁緝灏戯紝淇℃伅涓昏閫氳繃骞挎挱鍜屼簰鑱旂綉浼犳挱銆傚湪杩欑鐜涓嬶紝淇℃伅鏅強鍜屼骇鍝佷紶鎾渚濊禆瀛︾敓涔嬮棿鐨勫彛纰戜紶鎾紝褰㈡垚浜嗕竴涓浉瀵瑰皝闂絾鍏呮弧娲诲姏鐨勬秷璐瑰競鍦恒備骇鍝佺煡鍚嶅害鍜屾帴鍙楀害涓昏鍙栧喅浜庡湪楂樻牎甯傚満鍐呯殑鍙ｇ锛岃繖浣垮緱鍏崇郴钀ラ攢鍦ㄦ甯傚満涓彂鎸ョ潃閲嶈浣滅敤銆2. 楂樻牎甯傚満...
绛旓細楂樻牎钀ラ攢鐨勬牎鍥競鍦哄叿鏈夐矞鏄庣殑鐗圭偣:棣栧厛锛鏍″洯甯傚満鐨勫皝闂т綋鐜板湪澶у鐢熶富瑕侀氳繃骞挎挱鍜屼簰鑱旂綉鑾峰彇淇℃伅锛屽彛纰戜紶鎾捣鐫鍏抽敭浣滅敤銆備骇鍝佸湪鏍″洯鍐呯殑鎺ュ彈搴﹀拰鐭ュ悕搴﹀彇鍐充簬瀛︾敓涔嬮棿鐨勫彛鑰崇浉浼狅紝杩欎娇寰楀叧绯昏惀閿鍦ㄥ叾涓樉寰楀挨涓洪噸瑕併傚叾娆★紝瀹归噺澶ф槸鏍″洯甯傚満鐨勫彟涓鏄捐憲鐗瑰緛銆傞殢鐫楂樼瓑鏁欒偛鐨勬寔缁墿鎷涳紝鎴戝浗鍦ㄦ牎澶у鐢熸暟閲...
绛旓細鏍″洯甯傚満浣滀负鎺ㄥ箍钀ラ攢鐨鐙壒骞冲彴锛屽叿鏈夋樉钁楃殑鐗规鍜屼紭鍔裤傞鍏堬紝鐢变簬澶у鐢熺兢浣撶浉瀵瑰皝闂紝涓昏閫氳繃骞挎挱銆佷簰鑱旂綉鍜屽悓瀛﹂棿鐨勫彛纰戜紶鎾俊鎭紝褰㈡垚浜嗕竴涓椿璺冧絾鐩稿灏侀棴鐨勬秷璐瑰湀銆備骇鍝佺殑鍙ｇ鍜岀煡鍚嶅害鍦ㄦ牎鍥唴璧风潃鍐冲畾鎬т綔鐢紝杩欐槸鍏崇郴钀ラ攢绛栫暐鐨勯噸瑕佸簲鐢ㄥ満鏅傚叾娆★紝鏍″洯甯傚満鐨勫閲忓法澶с傞殢鐫鎴戝浗楂樼瓑鏁欒偛鐨勬寔缁墿澶...
绛旓細鏄湭鏉ユ暣涓甯傚満涓嶅彲缂哄け鐨勪竴閮ㄥ垎銆備簩銆 鐙壒鎬э細楂樻牎鐨勬枃鍖栧氨鏄鏍″洯鏂囧寲锛屽鐢熼兘鍏锋湁杩芥眰鏃跺皻銆佷粠浼椼佹攢姣旂瓑蹇冪悊锛屾渶澶х殑浜虹兢鐗圭偣灏辨槸鍠滄鐜╋紝鐗瑰埆鏈夋椿鍔涳紝浜掑姩鎬ф瘮杈冨己銆備粠杩欎簺鐗圭偣鐪嬫潵锛岄珮鏍″鐢熸槸涓涓法澶х殑甯傚満銆備笁銆 灏侀棴鎬э細楂樻牎瀛︾敓鍩烘湰閮芥槸瀵勫瀛﹂櫌锛屾帴瑙︾數瑙嗗獟浣撴瀬灏戯紝淇℃伅鍩烘湰鏉ユ簮浜庝簰鑱旂綉鍜...
绛旓細杩欑钀ラ攢娲诲姩鏃㈠彲浠ュ奖鍝嶄紒涓氱殑鐜板疄娑堣垂鑰咃紝涔熷彲浠ュ奖鍝嶄紒涓氱殑鏈潵娑堣垂鑰呫傚叾褰㈠紡涓昏鏈変互涓嬪嚑绉嶏細1銆佸湪鏍″唴璁剧珛濂栥佹暀銆佸姪瀛﹂噾鏉ュ姞寮哄叾褰㈣薄浼犳挱銆傝繖绉嶆柟寮忓閭ｄ簺鍔涘浘鎵╁ぇ鍏剁煡鍚嶅害鐨勪紒涓氭潵璇存槸涓绉嶅緢濂界殑鏂瑰紡锛屽洜涓哄畠鐨勫奖鍝嶆繁鍒伙紝缁欐暀甯堝鐢熼兘鑳藉甫鏉ヨ崳瑾夋劅锛屾槗浜庡舰鎴愬ソ鐨勫彛纰戜紶鎾傜洰鍓嶏紝杩欑鏂瑰紡宸茬粡琚緢澶...
绛旓細澶у鐢熺兢浣撶殑缇や綋鎬х壒寰佹樉钁楋紝闆嗕綋瀹胯垗鐢熸椿鍜岀敓娲诲尯鍩熺殑闆嗕腑鎬浣垮緱淇℃伅浼犳挱杩呴燂紝浠栦滑瀵圭兢浣撹鍚屾劅寮虹儓锛屽鏄撳湪娑堣垂琛屼负涓浉浜掑奖鍝嶃傛澶栵紝浠栦滑鐨勬秷璐硅兘鍔涢愬勾鎻愬崌锛岄殢鐫涓浗缁忔祹鐨勫彂灞曪紝鐙敓瀛愬コ鐨勬秷璐瑰姏鏄捐憲澧炲己锛屾墜鏈恒佺數鑴戠瓑鐢靛瓙浜у搧宸叉櫘閬嶄娇鐢紝娼滃湪娑堣垂鍔涘己澶с傛洿閲嶈鐨勬槸锛屽鐢熺兢浣撴洿鏂板揩閫燂紝姣忓勾鐨勫鐢...
绛旓細鍏卞悓鎵撻鏍″洯甯傚満褰卞搷鍔涖傝屽湪鎯呯华鎬у己鐑堢殑澶у鐢熺兢浣撲腑锛屽彛纰戣惀閿灏や负閲嶈锛岄氳繃娲诲姩浼犳挱鍜屽奖鍝嶉琚栫殑鎺ㄨ崘锛屽疄鐜板箍娉涘奖鍝嶅姏銆傜綉缁滆惀閿鍦ㄦ牎鍥競鍦轰腑琛ㄧ幇鍑鸿壊锛屽埄鐢ㄧ綉缁滆祫婧愯繘琛屽ぇ闈㈢Н浼犳挱锛岀粨鍚堢嚎涓嬫椿鍔紝鏁堟灉鏄捐憲銆傝繎骞存潵锛岄夌娲诲姩缁撳悎缃戠粶鍏冪礌锛屾垚涓虹綉缁钀ラ攢鐨鍒涙柊褰㈠紡锛屾湁鍔╀簬鎻愬崌涓汉鐭ュ悕搴︺
