银行旺季营销措施 如何抓好大堂服务工作，促进旺季营销
\u4e3a\u4ec0\u4e48\u6bcf\u5e74\u7684\u7b2c\u4e00\u5b63\u5ea6\u90fd\u662f\u94f6\u884c\u7684\u8425\u9500\u65fa\u5b63\uff1f\u5e74\u521d\u6d41\u52a8\u8d44\u91d1\u591a\u3002\u6295\u8d44\u8005\u5728\u5e74\u5e95\u7684\u65f6\u5019\u90fd\u56de\u7b3c\u8d44\u91d1\u4e86\uff0c\u51c6\u5907\u5728\u65b0\u4e00\u5e74\u5f00\u59cb\u65b0\u4e00\u8f6e\u6295\u8d44
\u81f3\u5c11\u8981\u53c2\u52a0\u5c97\u4f4d\u57f9\u8bad\u3002
\u719f\u8bfb\u5c97\u4f4d\u804c\u8d23\u4e66\u3002
\u518d\u8005\uff0c\u5c31\u662f\u6709\u4e00\u9897\u70ed\u5fc3\u3002
\u5927\u5802\u7ecf\u7406\u7684\u6c9f\u901a\u8868\u8fbe\u80fd\u529b\u4e5f\u662f\u4f01\u4e1a\u6240\u770b\u91cd\u7684\uff0c\u8425\u9500\u6216\u662f\u9047\u5230\u95ee\u9898\u65f6\uff0c\u5e94\u4ece\u5ba2\u6237\u7684\u89d2\u5ea6\u51fa\u53d1\uff0c\u5176\u4e2d\u6709\u5f88\u591a\u6280\u5de7\u3002\u6536\u655b\u5e74\u8f7b\u6c14\u76db\u7684\u4e00\u9762\uff0c\u591a\u7ed9\u4eba\u4ee5\u7a33\u91cd\u7684\u611f\u89c9\uff0c\u5bf9\u4e8e\u94f6\u884c\u6765\u8bf4\u4fe1\u4efb\u5ea6\u662f\u5f88\u91cd\u8981\u7684\u3002
\u4ecb\u7ecd\u4ea7\u54c1\u533a\u5206\u4e0d\u540c\u5ba2\u6237\uff0c\u4e3e\u4f8b\u6765\u8bf4\uff0c\u5ba2\u6237\u6709\u4e00\u5b9a\u98ce\u9669\u627f\u62c5\u80fd\u529b\uff0c\u5e76\u4e14\u80af\u63a5\u53d7\u65b0\u4e8b\u7269\uff0c\u5f53\u5176\u6709\u6295\u8d44\u9700\u8981\u65f6\u4f60\u53ef\u4ee5\u4ece\u6536\u76ca\u7684\u89d2\u5ea6\u4ecb\u7ecd\uff0c\u4ece\u4f01\u4e1a\u7ed3\u6784\u89d2\u5ea6\u8003\u8651\uff0c\u6df1\u5165\u8425\u9500\u5e94\u8be5\u662f\u7406\u8d22\u7ecf\u7406\u505a\u7684\uff0c\u6240\u4ee5\uff0c\u4f60\u53ea\u8981\u5bf9\u5ba2\u6237\u4ecb\u7ecd\u67d0\u201c\u67d0\u4ea7\u54c1\u9884\u671f\u6536\u76ca\u540c\u6bd4\u8f83\u9ad8\uff0c\u5982\u679c\u60a8\u6709\u5174\u8da3\u53ef\u4ee5\u4e8e\u6211\u4eec\u4e13\u4e1a\u7684\u7406\u8d22\u89c4\u5212\u5e08\u6df1\u5165\u7684\u804a\u4e00\u804a\uff0c\u6211\u60f3\u4ed6\u4e00\u5b9a\u80fd\u591f\u7ed9\u4f60\u4e00\u4e2a\u6ee1\u610f\u7684\u6295\u8d44\u6e20\u9053\u3002\u201d
\u5728\u5904\u7406\u7ea0\u7eb7\u7684\u65f6\u5019\uff0c\u4ece\u987e\u5ba2\u7684\u89d2\u5ea6\u601d\u8003\uff0c\u4ee5\u5b89\u629a\u5176\u60c5\u7eea\uff0c\u4fdd\u8bc1\u5927\u5802\u79e9\u5e8f\u4e3a\u76ee\u7684\uff0c\u5c3d\u91cf\u8ba9\u5ba2\u6237\u4e0e\u4f60\u503e\u8bc9\uff0c\u628a\u6ce8\u610f\u529b\u4ece\u4e0e\u5176\u4ea7\u751f\u51b2\u7a81\u7684\u67dc\u5458\u6216\u987e\u5ba2\u8eab\u4e0a\u79fb\u5f00\uff0c\u5982\u679c\u771f\u6709\u6ee1\u5e03\u8bb2\u7406\u7684\u4e00\u5b9a\u8981\u5f53\u673a\u7acb\u65ad\uff0c\u95f9\u5f97\u4e45\u4e86\u662f\u4f60\u7684\u5de5\u4f5c\u80fd\u529b\u95ee\u9898\uff0c\u4f60\u53ef\u4ee5\u770b\u770b\u6270\u4e71\u91d1\u878d\u73af\u5883\u65b9\u9762\u7684\u5904\u7f5a\u65b9\u5f0f\uff0c\u5413\u552c\u4ed6\u3002\u4f60\u8981\u77e5\u9053\uff0c\u8fd9\u4e2a\u5927\u5802\u662f\u4f60\u7684\uff0c\u4f60\u5bf9\u91cc\u9762\u53d1\u751f\u7684\u4e00\u5207\u90fd\u6709\u8d23\u4efb\uff0c\u662f\u4e2a\u5f88\u7d2f\u4eba\u7684\u804c\u52a1\uff0c\u4f46\u5904\u7406\u597d\u4e86\uff0c\u771f\u7684\u662f\u4e00\u79cd\u827a\u672f\u3002\u5f53\u4f60\u770b\u5230\u4e95\u7136\u6709\u5e8f\u7684\u73af\u5883\u65f6\u4f1a\u5f88\u6b23\u6170\u3002
\u81ea\u5df1\u4e5f\u5e72\u4e86\u4e00\u6bb5\u5927\u5802\u7ecf\u7406\uff0c\u4e0d\u8fc7\u5e76\u4e0d\u662f\u5f88\u6210\u529f\uff0c\u603b\u7ed3\u6765\u8bf4\uff0c\u4e5f\u5c31\u662f\u8fd9\u4e9b\uff0c\u8ba4\u771f\uff0c\u79ef\u6781\u7684\u6001\u5ea6\u5728\u4ec0\u4e48\u5de5\u4f5c\u4e2d\u90fd\u662f\u5bf9\u7684\u3002\u719f\u7ec3\u7684\u638c\u63e1\u6240\u8981\u8425\u9500\u7684\u4ea7\u54c1\u624d\u80fd\u679c\u6562\u7684\u63a8\u8350\u7ed9\u5ba2\u6237\uff0c\u591a\u4e86\u89e3\u4e1a\u754c\u65b0\u95fb\uff0c\u4ee5\u5e94\u5bf9\u77ac\u606f\u4e07\u53d8\u7684\u91d1\u878d\u5e02\u573a\u3002\u8fd8\u6709\u8425\u9500\u65f6\u5343\u4e07\u522b\u5427\u81ea\u5df1\u642d\u8fdb\u53bb\uff0c\u50cf\uff1a\u6211\u8ba4\u4e3a\u8fd9\u4e2a\u7406\u8d22\u4ea7\u54c1\u4f1a\u6536\u76ca\u591a\u5c11\u591a\u5c11\u3002\u6211\u611f\u89c9\u8fd9\u53ea\u57fa\u91d1\u4f1a\u6da8\u4e4b\u7c7b\u7684\u4e0d\u8981\u8bf4\u3002\u8bdd\u672f\u4e4b\u7c7b\u7684\u6bcf\u4e2a\u94f6\u884c\u90fd\u6709\uff0c\u5de5\u4f5c\u7684\u65f6\u5019\u5c31\u4f1a\u6559\u7ed9\u4f60\u4e86\uff0c\u6bd4\u5982\uff1a\u6ca1\u6709\u6700\u597d\u7684\u7406\u8d22\u4ea7\u54c1\uff0c\u53ea\u6709\u6700\u9002\u5408\u60a8\u7684\u7406\u8d22\u4ea7\u54c1\u3002\u3002\u3002\u60a8\u6709\u4ec0\u4e48\u7406\u8d22\u9700\u8981\uff0c\u6211\u4ece\u6211\u884c\u5404\u79cd\u4ea7\u54c1\u4e2d\u9009\u4e00\u4e2a\u9002\u5408\u60a8\u7684\u3002\u3002\u3002
以下为例：某行坐落在中高档小区旁边，是开发区支行一向的保险营销先进网点，有着良好的保险营销传统和合
作氛围。小区里存取定期的私人储户很多，其中也有很多常客，对保险产品一贯的消费能力和接受程度都较高。代销的保险产品大多同时具有保障和投资功能，目标
客户是有相应风险保障需求或稳健理财需求的客户群体，在VIP窗和普通窗都工作过后发现小区客户恰好与产品定位对接，中产以上阶级的理财观念较开放需求较
明确消费能力较高，他们会更加关注期缴保险等资产保全终身年金长久完善的保障功能，普通劳动者的理财观念较保守需求较模糊消费能力较低，他们会更加关注趸
缴保险等一年期预期收益较高的投资功能，这些客户都是我可以着重营销和培养的未来资源，加上支行政策对此的重视，保险营销可谓是集天时地利人和于一身，因
此我综合选择保险作为理财产品营销优势项；
技巧2：建立良好营销习惯，加强自身活动量管理
在保险界有一个营销公式：收入=活动
量*绩效+专业知识。何谓活动量？活动量管理是指营销人员对自己一段时间内所从事的销售活动过程，包括销售的对象和销售的过程制定量化目标，并记录实际结
果，用于评估工作进度和专业技能的一套方法，主管对营销人员的销售计划做事先指导并在一段时间后检查实际结果和计划间差距提出改善意见和辅导，使营销人员
的活动量得到有效增加，技能也得到不断提升。
因为网点柜员工作限制我们以接待客户处理日常业务为主保险营销为辅，所以柜员的活动量管理除了固
定在早会参加相关保险知识培训及话术场景演练，固定在处理日常业务中掌握保险产品特点和营销话术后对潜力客户察言观色选择时机勤开口一句话营销推荐合适险
种保持拜访量交换联系方式之外，个人建议柜员在下班后对当日的所有潜力客户再通过电话或短信做一次接触，对成交客户进行后续维护说明，对未成交的潜力客户
拉入自己的储备库，尽量通过各种通讯工具建立长期关系，并填写好本日的营销日志对所有潜力客户都进行客户档案管理，填写完日志后在固定的时间计划明天的工
作和学习，建立起一套固定而持久的保险营销工作模式：培训演练——日常营销——下班维护——营销记录——后续计划——保险学习——本日总结——业绩提升的
循环。
在每天的早会中，柜员亦可拿着自己的营销日志参加，各网点营销主管可以收集本网点营销日志并让其中一位汇报昨天的营销情况，主管可根据
该柜员营销日志上所填写的内容提出问题，对柜员进行具有针对性的辅导，如果柜员不多，也可以让每个柜员先简要汇报一下昨天营销中遇到的问题，然后就共性问
题予以统一解答和辅导，个性化问题留到早会结束后再进行具体辅导训练。只有扎实做好柜员营销的活动量管理这类基础性工作，调动起网点的营销氛围和人员执行
力，才是提升整体保险营销业绩的长久之道。
技巧3：察言观色勤开口
在分析利用网点优势客户结构和建立起保险营销的活动量管理这类良好营销习惯后，我们就开始和客户正式接触了，在日常营销中，柜员更多是进行潜力客户
初步挖掘和销售转推荐，对潜力客户察言观色的高度识别率、建立感情的开场白、一句话营销的开口基数和不断优化自身营销话术配合技巧是其中四个关键影响因素：
对潜力客户的高度识别率源自丰富营销经验带来的察言观色能力，柜员可以根据客户的年龄层次、资产状况、理财习惯、衣着打扮、言行举止、工作职业及家庭背景等综合判断，进行更有针对性的营销；
建立感情的开场白：初步判定潜力客户后，可先行对其办理业务提供额外关怀或针对其个人情况进行寒暄，如针对办卡客户可提示其进行网银手银签约激活，针对带小孩的客户可对其子女进行赞美等；
一句话营销的开口基数：开场白完毕后就进入正式营销环节，勤开口是所有营销技巧的习惯基础，就算客户再多工作再累，至少对于潜力客户的三板斧式简单询问
都是必需的——您有多少闲置资金？对风险偏好如何？资金能放多久？我们有个XXX的产品，您有兴趣让我们的大堂同事过来推荐下吗？
不断优化自身营销话术配合技巧: 如注意潜力客户是否不足或超过产品要求年龄，是否携带本人身份证和卡折，以存取定期的客户为主要目标，对客户的个人资产等隐私信息要注意保密，客户经理营销时柜员不要过多打扰，营销时注意说明产品细则和风险提示等；
技巧4：柜员后台大堂团队配合联动营销
这个时代没有人能够独自成功，特别是对于银行网点这类小团队而言，团队配合合作营销才能发挥最大效用，以一个完整的客户营销环节为例：柜员前期识别推
荐，后台适当帮腔，客户经理作为营销主力协力拿下客户后柜员尽快替客户办理产品签约，客户经理携带客户进行后续资料填写复印整理维护工作，每一环都紧密相
连，如果彼此独立很明显整体效率会大打折扣。当然，合作营销时彼此的业绩分配也要公平透明，避免产生不必要的纷争。
技巧5：抓住机会反复促使客户成交
在柜员日常保险营销过程中，察言观色判断潜力客户——柜员开场白进行初步推荐——呼叫后台及大堂经理配合团队营销——抓住机会促使客户成交——针对客户
疑虑提供对措消灭疑虑——最终成交这是基本过程，但其中有一点应该值得借鉴，就是在第一次促使成交针对客户疑虑我们提供了对措消灭疑虑后客户依旧不想成交
时，我们可以暂缓一阵等待客户业务办理完毕后寻找时机再次促使客户成交，因为有时客户疑虑消除后自己也需要一个思考时间去消化，把握好时机再次促使客户成
交也是很关键的，成功者永远不会放弃任何一个可能的机会。
技巧6：制作名片与客户保持联系，做好后期维护工作
柜员若想争取转型客
户经理，就必须专业到细节，名片作为一个人的信息浓缩体，是一件不可多得的营销利器，和客户交换名片后只是建立长期联系的第一步，后续需要你对不同客户层
级进行划分投入相应时间精力进行管理。万变不离其宗，只要紧抓维护客户这个根本目的不变，一切正当途径渠道都是可以利用的，当然，在客户交往中关注度可以
不同，但真诚服务的内心必须始终如一。
技巧7：通过各种渠道进修，提高自身专业水平增加客户信任度
专业形象也是获取客户信任的重
要营销优势之一，特别对于保险这类细节繁琐政策种类更新迅速的产品而言，考取如保险销售从业人员资格AFP等相关认证，通过专业网站资料学习等都是下班后
不错的进修途径，可以在下班后填写完本日营销日志做好明天工作计划后留一块固定时间进行相关知识学习。
推出活动，要么价格优惠，要么有赠品。
加大营销力度，给银行人员加奖金。
绛旓細浣滃拰瀛︿範锛屽缓绔嬭捣涓濂楀浐瀹氳屾寔涔呯殑淇濋櫓钀ラ攢宸ヤ綔妯″紡锛鍩硅婕旂粌鈥斺旀棩甯歌惀閿鈥斺斾笅鐝淮鎶も斺旇惀閿璁板綍鈥斺斿悗缁鍒掆斺斾繚闄╁涔犫斺旀湰鏃ユ荤粨鈥斺斾笟缁╂彁鍗囩殑 寰幆銆傚湪姣忓ぉ鐨勬棭浼氫腑锛屾煖鍛樹害鍙嬁鐫鑷繁鐨勮惀閿鏃ュ織鍙傚姞锛屽悇缃戠偣钀ラ攢涓荤鍙互鏀堕泦鏈綉鐐硅惀閿鏃ュ織骞惰鍏朵腑涓浣嶆眹鎶ユ槰澶╃殑钀ラ攢鎯呭喌锛屼富绠″彲鏍规嵁 璇ユ煖鍛...
绛旓細涓鏄噰鍙栧湪瓒呭競銆佸晢鍦恒侀泦璐稿競鍦恒佹苯杞︾珯绛夌箒鍗庡湴娈靛垎鍙戝浼犲崟銆佹姌椤电瓑褰㈠紡骞挎硾瀹ｄ紶锛涗簩鏄閫氳繃褰撳湴浼犲獟鍏徃鎾斁瀹ｄ紶鐗囧拰浜у搧浠嬬粛锛閲嶇偣鎺ㄨ崘鎴戣瀛樻 鍒╃巼 涓婃诞鍒伴《锛岀數瀛愰摱琛 鎵嬬画璐 鍏嶈垂绛変紭鍔夸笟鍔★紱涓夋槸鍒╃敤钀ヤ笟缃戠偣鐢佃銆丩ED鐢靛瓙灞忔粴鍔ㄦ挱鏀惧浼犵煭鐗囥佹爣璇紝澶氳搴︿粙缁嶆垜琛岀殑浼樻儬鏈嶅姟锛屼负鏃哄钀ラ攢钀ラ犺壇濂芥皼...
绛旓細涓夈佹煖闈㈣惀閿銆傞拡瀵瑰墠鏉ュ姙鐞嗕换浣曢噾铻嶄笟鍔＄殑瀹㈡埛閮藉紩瀵煎埌瀵瑰簲鍖哄煙杩涜涓娆¤鍙樺紡鐨勮惀閿銆備緥濡傛椿鍔ㄦ湡闂村嚒鏄潵閾惰鍔炵悊浠讳竴閲戣瀺涓氬姟鐨勫鎴凤紝鍔炵悊瀹屽悗閮藉彲浠ラ氳繃杞彂鎸囧畾瀹ｄ紶鏂囨鍜屾捣鎶ュ埌寰俊鏈嬪弸鍦堟垨寰俊缇よ繘琛屽弬涓庨濂栧拰鎶藉锛屽鍝佸ぇ灏忓彲浠ヤ緷鎹疄闄呮儏鍐靛幓璁惧畾锛屾娊濂栬瀹氬彲浠ヤ负鐩稿簲閲戦鐨勭孩鍖咃紝璁剧疆鏈楂樺椤瑰拰鏈浣庡...
绛旓細鑱氱劍鈥滀笁涓叏閲忊鎷撳睍淇＄敤鍗′笟鍔¤娉ㄦ剰1.楂樺害閲嶈,鎻愬墠璋嬪垝銆傚皢淇＄敤鍗″彂鍗′綔涓洪噸鐐逛笟鍔℃寚鏍,鍙紑鍏ㄨ緰淇＄敤鍗℃椇瀛ｆ帹杩涗細璁,瑕佹眰鍏ㄥ憳缁熶竴鎬濇兂銆佹彁楂樿璇,纭繚瀹屾垚鏃哄钀ラ攢鐩爣銆傞摱琛屽崱涓績涓庢敮琛屽娆″彫寮淇＄敤鍗℃嫇鎴蜂笓棰樹細璁,鎺㈣涓氬姟鍙戝睍鎯呭喌,鍒涙柊涓氬姟鍙戝睍鎬濊矾,鍒跺畾涓氬姟鍙戝睍鎺柦,鐫ｅ涓氬姟钀藉疄杩涘害,鍒囧疄鎻愬崌淇＄敤鍗￠鍩...
绛旓細鍏朵腑鏈夋晥杩涗欢杈緓xx寮,鍚嶅垪鍏ㄧ渷绗竴,钀ラ攢澶╁ぉ澶т赴鏀剁悊璐骇鍝亁xx涓囧厓,鍒╁緱鐩坸xx涓囧厓,閾朵繚浜у搧xxx涓囧厓鍜屽疄鐗╅粍閲戦攢鍞畑xxx鍏嬨備簩銆佹荤粨涓婂崐骞村悇椤逛笟鍔″彂灞曞拰绠＄悊,鎴戜滑涓昏閲囧彇浠ヤ笅宸ヤ綔鎺柦: 1銆佹槑纭换鍔,鏃╂姄钀藉疄,涓哄叏骞村伐浣滄墦鍩虹銆 鎴戣鍦ㄥ幓骞存湯鍓嶅悗鍙板垎绂诲悗,灏卞2010骞寸殑宸ヤ綔鐩爣杩涜浜嗚鍒,琛岄暱瑕佹眰鍏ㄨ鍛樺伐鎴掗獎鎴...
绛旓細涓鑸父瑙勫氨鏄厓鏃︺佷簲涓銆佸浗搴嗐佹儏浜鸿妭銆佺鍗堣妭銆佹槬鑺傜瓑鐗规畩鑺傚亣鏃ワ紝涓у寲寮轰竴浜涚殑濡傛瘝浜茶妭銆佸効绔ヨ妭銆侀噸闃宠妭銆佸弻鍗佷竴涔熸槸鐑棬钀ラ攢鏃舵湡锛閾惰骞村簳杩樻湁鏃哄钀ラ攢銆傛牴鎹惀閿瀵硅薄鑺傛棩鐗硅壊鏉ュ仛娲诲姩锛屾瘝浜茶妭澶ч瀛樺崟娲诲姩銆佸浗搴嗚妭瀛樻鏈夌ぜ娲诲姩銆佷簲涓淇＄敤鍗℃秷璐规姷鎵ｆ椿鍔ㄧ瓑绛夛紝缁撳悎涓嶅悓鑺傛棩鍘烩滆弓鐑偣鈥濓紝娣卞叆鍙戞暎鍋氭椿鍔...
绛旓細閾惰缃戠偣钀ラ攢娲诲姩鎬荤粨锛堜竴锛 浠婂勾浠ユ潵锛屾煇閾惰鏍规嵁鐪佸垎琛岀殑缁熶竴瀹夋帓鍜岄儴缃诧紝鎶㈡姄鈥滀袱鑺傗濊祫閲戝洖绗鏃哄锛屽己鍔涘疄鏂戒互鈥滀即浣犳垚闀块噾閽ュ寵鏄ュぉ琛屽姩鈥濅负涓婚鐨勭患鍚堣惀閿娲诲姩锛屽悇椤逛笟鍔″彂灞曞彇寰楁樉钁楁垚缁┿傛埅姝2010骞2鏈5鏃ワ紝鍚勯」瀛樻鎬婚噺杈惧埌浜垮厓锛屾瘮骞村垵鍑澧炰嚎鍏冿紝鍏朵腑涓汉鍌ㄨ搫瀛樻鎬婚噺浜垮厓锛屾瘮骞村垵鍑澧炰嚎鍏;璐锋浣欓...
绛旓細鍏钀ラ攢鎺柦 涓哄交搴曟壄杞偍钃勫瓨娆惧ぇ骞呮尝鍔ㄧ殑涓嶈壇灞闈,灏藉揩寤虹珛浠ュ瓨娆句负涓績鐨勫椤瑰伐浣滄帾鏂芥繁鍏ユ寲鎺樼洰鏍囧競鍦,寮灞曠珵璧涙椿鍔ㄤ簤鎻藉瓨娆俱佷互鐞嗚储浜у搧鎸栬浆瀛樻銆佷互缁撶畻娌夋穩瀛樻銆佷互浠ｅ彂宸ヨ祫鍚告敹瀛樻绛夋椿鍔ㄦ潵鏈嶅姟绋冲畾瀛樻銆 (涓)寮灞曞偍钃勭珵璧涙椿鍔ㄤ簤鎻藉瓨娆:鍒跺畾寮烘湁鍔涚殑婵鍔辨帾鏂,鏍戠珛闆嗕綋涓庝釜浜虹洰鏍囩粺涓銆佸埄鐩婁竴鑷寸殑涓鐩樻鎰忚瘑,鍏...
绛旓細婊¤冻瀹㈡埛闇姹傦細閾惰浣滀负閲戣瀺鏈嶅姟鏈烘瀯锛岄渶瑕侀殢鏃朵负瀹㈡埛鎻愪緵鏈嶅姟銆傚湪鏃哄锛屽鎴峰閾惰鏈嶅姟鐨勯渶姹傞噺澧炲姞锛岄摱琛屼笉鍏抽棬鍙互婊¤冻鏇村瀹㈡埛鐨勯渶姹傦紝鎻愬崌瀹㈡埛婊℃剰搴︺傛墿澶у競鍦轰唤棰濓細閾惰閫氳繃鍦ㄦ椇瀛ｅ姞寮钀ラ攢鍜屾湇鍔★紝鍙互鍚稿紩鏇村瀹㈡埛锛屾彁楂樺競鍦哄崰鏈夌巼銆傝繖鏈夊姪浜庢彁鍗囬摱琛岀殑鍝佺墝鐭ュ悕搴﹀拰绔炰簤鍔涳紝涓烘湭鏉ョ殑涓氬姟鍙戝睍鎵撲笅鍩虹銆
绛旓細閾惰钀ラ攢娲诲姩鎬荤粨(涓) 鎴戣xx骞寸殑.鏃哄钀ラ攢娲诲姩宸茬粡鏃堕棿杩囧崐,鍦ㄦ椿鍔ㄨ繘绋嬩腑,閾舵辰鏀鏁翠綋褰㈠娍杩愯鑹ソ,缁濆ぇ閮ㄥ垎閮借兘濡傛湡瀹屾垚搴忔椂杩涘害,鐜板氨xx鏀鏃哄钀ラ攢鏈熼棿鐨勪竴浜涚粡楠屾眹鎶ヤ笅闈 涓銆佽嚜鍔犲帇鍔,绉瀬閮ㄧ讲鏃╄鍔 鏃╁湪xx骞寸殑12鏈堜腑鏃,鎴戞敮琛屽氨杩炵画鍙紑鏈夊叧xx骞存椇瀛ｈ惀閿鐨勫姩鍛樺ぇ浼,鏍规嵁鍘嗗勾鏉ョ殑鏂规鑷鍒跺畾浜嗗悇鏉＄嚎...
