管理心理学案例分析，需要700-800字的答案，答案发我邮箱han 下列有五个有关管理心理学的问题（每个问题回答在500-800...
\u7ba1\u7406\u5fc3\u7406\u5b66\u6848\u4f8b\u5206\u6790\u95ee\u9898\uff0c\u9700\u8981700-800\u5b57\u7684\u7b54\u6848\uff0c\u7b54\u6848\u53d1\u6211\u90ae\[email protected]\uff0c\u6ee1\u610f\u53e6\u52a0\u5206\u9ea6\u514b\u5229\u5170\u66fe\u8bf4\u8fc7\uff1a\u201c\u4e00\u4e2a\u516c\u53f8\u5982\u679c\u6709\u5f88\u591a\u5177\u6709\u6210\u5c31\u9700\u8981\u7684\u4eba\uff0c\u90a3\u4e48\uff0c\u516c\u53f8\u4f1a\u53d1\u5c55\u5f88\u5feb\uff1b\u4e00\u4e2a\u56fd\u5bb6\u5982\u679c\u6709\u5f88\u591a\u8fd9\u6837\u7684\u516c\u53f8\uff0c\u6574\u4e2a\u56fd\u5bb6\u7684\u7ecf\u6d4e\u53d1\u5c55\u901f\u5ea6\u5c31\u4f1a\u9ad8\u4e8e\u4e16\u754c\u5e73\u5747\u6c34\u5e73\u201d\u3002
\u5f88\u663e\u7136\uff0c\u5728\u672c\u6848\u4f8b\u4e2d\uff0c\u5c0f\u82d7\u5c31\u662f\u4e00\u4e2a\u5177\u6709\u9ad8\u6210\u5c31\u9700\u8981\u7684\u5178\u578b\uff0c\u8fd9\u7c7b\u5177\u6709\u9ad8\u6210\u5c31\u9700\u8981\u7684\u4eba\u7684\u7279\u70b9\u5c31\u662f\uff1a\u5e0c\u671b\u5e72\u51fa\u4e00\u756a\u4e8b\u4e1a\uff0c\u5f80\u5f80\u7ed9\u81ea\u5df1\u786e\u5b9a\u6709\u4e00\u5b9a\u96be\u5ea6\u548c\u6311\u6218\u6027\u7684\u76ee\u6807\uff1b\u70ed\u7231\u672c\u804c\u5de5\u4f5c\uff0c\u5f88\u6709\u656c\u4e1a\u7cbe\u795e\uff1b\u4e50\u4e8e\u63a5\u53d7\u6311\u6218\u3001\u559c\u6b22\u5192\u98ce\u9669\uff1b\u613f\u610f\u627f\u62c5\u8d23\u4efb\uff1b\u5e0c\u671b\u5f88\u5feb\u5f97\u5230\u5de5\u4f5c\u7684\u53cd\u9988\u7ed3\u679c\uff1b\u5b5c\u5b5c\u4e0d\u5026\uff0c\u4e0d\u6015\u632b\u6298\uff1b\u559c\u6b22\u8868\u73b0\u81ea\u5df1\uff1b\u5bf9\u4e8b\u60c5\u7684\u6210\u529f\u548c\u80dc\u5229\u6709\u5f3a\u70c8\u7684\u9700\u6c42\u3002
\u7f8a\u7ed2\u516c\u53f8\u7684\u9886\u5bfc\u5145\u5206\u8fd0\u7528\u4e86\u9ea6\u514b\u5229\u5170\u7684\u6210\u5c31\u9700\u8981\u7406\u8bba\uff0c\u5728\u5c0f\u82d7\u7684\u6210\u957f\u8fc7\u7a0b\u4e2d\u4e0d\u65ad\u7ed9\u4e88\u5404\u79cd\u6fc0\u52b1\uff0c\u4e0d\u4ec5\u662f\u5185\u5728\u7684\u5bf9\u5c0f\u82d7\u5de5\u4f5c\u6210\u5c31\u7684\u80af\u5b9a\u548c\u627f\u8ba4\uff0c\u800c\u4e14\u5728\u5916\u5728\u4e0a\u5bf9\u5c0f\u82d7\u76f8\u5e94\u7684\u6210\u5c31\u8fdb\u884c\u76f8\u5e94\u7684\u7269\u8d28\u5956\u52b1\uff08\u4f4f\u623f\u4ece\u516b\u5e73\u7c73\u5230\u5341\u516d\u5e73\u7c73\u518d\u5230\u4e24\u5c45\u5ba4\uff1b\u664b\u7ea7\u3001\u804c\u79f0\u3001\u5de5\u8d44\u5f85\u9047\u7b49\u65b9\u9762\u7684\u5956\u52b1\uff09\uff0c\u4f7f\u4e4b\u59cb\u7ec8\u4fdd\u6301\u9ad8\u5ea6\u7684\u79ef\u6781\u6027\u548c\u5de5\u4f5c\u70ed\u60c5\u3002
\u4ece\u8c03\u52a8\u5c0f\u82d7\u7684\u79ef\u6781\u6027\u65b9\u9762\u6765\u8bf4\uff0c\u672c\u6848\u4f8b\u4e2d\u7684\u65b9\u6cd5\u65e0\u7591\u662f\u6210\u529f\u7684\uff0c\u56e0\u4e3a\u5c0f\u82d7\u672c\u4eba\u662f\u4e00\u4e2a\u5177\u6709\u9ad8\u6210\u5c31\u9700\u8981\u7684\u4eba\u3002\u4f46\u662f\u73b0\u5b9e\u751f\u6d3b\u4e2d\u5e76\u4e0d\u662f\u6240\u6709\u4eba\u90fd\u662f\u9ad8\u6210\u5c31\u9700\u8981\u7684\u4eba\u3002\u6839\u636e\u9a6c\u65af\u6d1b\u7684\u9700\u8981\u5c42\u6b21\u7406\u8bba\uff0c\u4eba\u6709\u4e94\u79cd\u57fa\u672c\u9700\u8981\uff1a\u751f\u7406\u3001\u5b89\u5168\u3001\u5f52\u5c5e\u3001\u5c0a\u91cd\u3001\u81ea\u6211\u5b9e\u73b0\u3002\u4e2d\u56fd\u5341\u4e09\u4ebf\u4eba\u53e3\u4e2d\u5904\u4e8e\u751f\u7406\u9700\u8981\u5c42\u6b21\u548c\u81ea\u6211\u5b9e\u73b0\u9700\u8981\u5c42\u6b21\u7684\u4eba\u5360\u5927\u591a\u6570\uff0c\u5b89\u5168\u548c\u5c0a\u91cd\u9700\u8981\u5c42\u6b21\u8f83\u5c11\uff0c\u5f52\u5c5e\u9700\u8981\u5c42\u6b21\u7684\u6700\u5c11\u3002\u5bf9\u4e8e\u5904\u4e8e\u751f\u7406\u9700\u8981\u5c42\u6b21\u7684\u4eba\u7fa4\u8fdb\u884c\u6fc0\u52b1\u4f7f\u7528\u5fc5\u8981\u7684\u7269\u8d28\u5956\u52b1\u5c31\u8db3\u591f\u4e86\uff0c\u800c\u5bf9\u4e8e\u81ea\u6211\u5b9e\u73b0\u9700\u8981\u5c42\u6b21\u7684\u4eba\u7fa4\u8fdb\u884c\u6fc0\u52b1\u5219\u5fc5\u987b\u8fd0\u7528\u6210\u5c31\u6fc0\u52b1\u7406\u8bba\u4e2d\u7684\u77e5\u8bc6\uff0c\u6839\u636e\u5176\u5de5\u4f5c\u80fd\u529b\u5b89\u6392\u9002\u5408\u5176\u53d1\u6325\u6f5c\u529b\u7684\u5de5\u4f5c\u673a\u4f1a\uff0c\u5e76\u6309\u7167\u5176\u7ee9\u6548\u8fdb\u884c\u76f8\u5e94\u7684\u80af\u5b9a\u548c\u7269\u8d28\u5956\u52b1\u3002\u800c\u5bf9\u4e8e\u5b89\u5168\u548c\u5c0a\u91cd\u9700\u8981\u5c42\u6b21\u7684\u4eba\u7fa4\u5219\u9700\u8981\u91c7\u7528\u8d6b\u5179\u4f2f\u683c\u53cc\u56e0\u7d20\u7406\u8bba\u4e2d\u7684\u4fdd\u5065\u56e0\u7d20\uff08\u85aa\u91d1\u3001\u804c\u4f4d\u3001\u5730\u4f4d\u3001\u516c\u53f8\u653f\u7b56\u7b49\uff09\u6765\u52a0\u4ee5\u6fc0\u52b1\uff0c\u56e0\u8fd9\u7c7b\u4eba\u7fa4\u66f4\u6ce8\u91cd\u4e0e\u4ed6\u4eba\u7684\u5173\u7cfb\u53ca\u4ed6\u4eba\u7684\u770b\u6cd5\u3002
\u603b\u4e4b\uff0c\u6fc0\u52b1\u65b9\u5f0f\u5e94\u56e0\u4eba\u3001\u56e0\u5730\u3001\u56e0\u65f6\u800c\u5236\u5b9c\uff0c\u4eba\u7684\u7279\u8d28\u5343\u5dee\u4e07\u522b\uff0c\u9886\u5bfc\u8005\u5e94\u91c7\u7528\u6700\u9002\u5b9c\u7684\u65b9\u5f0f\u6765\u8fdb\u884c\u6fc0\u52b1\uff0c\u800c\u4e0d\u662f\u4e00\u5473\u7167\u642c\uff0c\u5931\u53bb\u4e86\u6fc0\u52b1\u5e94\u6709\u7684\u6548\u679c\u3002
\u4e5f\u53d1\u5230\u4e86\u4f60\u7684\u90ae\u7bb1\uff0c\u8bb0\u5f97\u7ed9\u5206\u54e6
\u7ba1\u7406\u5b66\u662f\u4e00\u95e8\u53e4\u8001\u800c\u53c8\u5e74\u8f7b\u7684\u79d1\u5b66\u3002\u4f5c\u4e3a\u4e00\u95e8\u7814\u7a76\u201c\u7ba1\u7406\u5b66\u95ee\u201d\u7684\u5b66\u79d1\uff0c\u81ea\u4ece\u6709\u4e86\u4eba\u7c7b\u793e\u4f1a\uff0c\u5b83\u5c31\u6ca1\u6709\u505c\u6b62\u524d\u8fdb\u7684\u811a\u6b65\uff1b\u4f46\u662f\u4f5c\u4e3a\u4e00\u95e8\u7814\u7a76\u201c\u901a\u8fc7\u5176\u4ed6\u4eba\u6765\u5b8c\u6210\u5de5\u4f5c\u7684\u827a\u672f\u201d\uff08Mary P.Follett,l942\uff09\u7684\u5b66\u79d1\uff0c\u5b83\u7684\u5386\u53f2\u5374\u53ea\u6709\u4e00\u767e\u591a\u5e74\u3002\u65e0\u8bba\u662f\u8ffd\u5bfb\u7ba1\u7406\u601d\u60f3\u7684\u53d1\u5c55\u8109\u7edc\uff0c\u8fd8\u662f\u7ba1\u7406\u7406\u8bba\u7684\u6f14\u8fdb\u8def\u5f84\uff0c\u7ba1\u7406\u7684\u8d77\u70b9\u548c\u524d\u63d0\u4f3c\u4e4e\u90fd\u53ef\u4ee5\u805a\u7126\u4e8e\u4eba\u6027\u5047\u8bbe\uff1b\u6b63\u662f\u57fa\u4e8e\u4e0d\u540c\u7684\u4eba\u6027\u5047\u8bbe\uff0c\u7ba1\u7406\u7406\u8bba\u624d\u5448\u73b0\u51fa\u201c\u591a\u5934\u201d\u53d1\u5c55\u7684\u6001\u52bf\u3002\u6fc0\u52b1\u673a\u5236\u95ee\u9898\u662f\u7ba1\u7406\u7406\u8bba\u7684\u91cd\u8981\u5185\u5bb9\uff0c\u5982\u679c\u8bf4\u201c\u7ba1\u7406\u7684\u672c\u8d28\u5728\u4e8e\u63d0\u9ad8\uff08\u7ec4\u7ec7\uff09\u6548\u7387\u201d\uff0c\u90a3\u4e48\u6fc0\u52b1\u673a\u5236\u7684\u8bbe\u8ba1\u5219\u662f\u4e3a\u4e86\u66f4\u597d\u5730\u8c03\u52a8\u5458\u5de5\u7684\u79ef\u6781\u6027\uff0c\u4ece\u800c\u63d0\u9ad8\u5de5\u4f5c\u6548\u7387\u3002\u5728\u7ba1\u7406\u5b9e\u8df5\u4e2d\uff0c\u201c\u4ece\u5f62\u5f0f\u4e0a\u770b\uff0c\u7ba1\u7406\u662f\u5bf9\u4eba\u3001\u8d22\u3001\u7269\u7684\u7ba1\u7406\uff0c\u672c\u8d28\u4e0a\u7ba1\u7406\u662f\u5bf9\u4eba\u7684\u7ba1\u7406\u3002\u201d\u56e0\u6b64\uff0c\u5bf9\u5404\u79cd\u4eba\u6027\u5047\u8bbe\u8fdb\u884c\u7cfb\u7edf\u5206\u6790\uff0c\u5e76\u91c7\u53d6\u9002\u5b9c\u7684\u7ec4\u7ec7\u884c\u4e3a\u6765\u6fc0\u53d1\u5458\u5de5\u7684\u79ef\u6781\u6027\u548c\u521b\u9020\u6027\uff0c\u5bf9\u4e8e\u7ec4\u7ec7\u800c\u8a00\u5c31\u663e\u5f97\u5c24\u4e3a\u91cd\u8981\u3002
\u4e00\u3001\u7ba1\u7406\u5b66\u4e2d\u4eba\u6027\u5047\u8bbe\u7684\u5386\u53f2
\u4eba\u6027\u5047\u8bbe\u7684\u5386\u53f2\u6e90\u8fdc\u6d41\u957f\uff0c\u4f46\u7ba1\u7406\u5b66\u4e2d\u4eba\u6027\u5047\u8bbe\u6982\u5ff5\u7684\u63d0\u51fa\uff0c\u4e00\u822c\u8ba4\u4e3a\u8087\u59cb\u4e8e\u7f8e\u56fd\u7ba1\u7406\u5fc3\u7406\u5b66\u5bb6\u9ea6\u683c\u96f7\u6208\uff08D.Mcgregor\uff09\uff0c\u4ed6\u8ba4\u4e3a\uff0c\u201c\u5728\u6bcf\u4e00\u4e2a\u7ba1\u7406\u51b3\u7b56\u6216\u6bcf\u4e00\u9879\u7ba1\u7406\u63aa\u65bd\u7684\u80cc\u540e\uff0c\u90fd\u5fc5\u6709\u67d0\u4e9b\u5173\u4e8e\u4eba\u6027\u672c\u8d28\u53ca\u4eba\u6027\u884c\u4e3a\u7684\u5047\u5b9a\u3002\u8fd9\u8bf4\u660e\uff0c\u6709\u5173\u4eba\u7684\u6027\u8d28\u548c\u4eba\u7684\u884c\u4e3a\u7684\u5047\u8bbe\uff0c\u5bf9\u4e8e\u51b3\u5b9a\u7ba1\u7406\u4eba\u5458\u7684\u5de5\u4f5c\u65b9\u5f0f\uff0c\u7ba1\u7406\u63aa\u65bd\u7b49\u6765\u8bb2\u662f\u6781\u4e3a\u91cd\u8981\u7684\u3002\u201d\u4ed6\u5bf9\u5386\u53f2\u4e0a\u7684\u4e00\u4e9b\u4eba\u6027\u5047\u8bbe\u8fdb\u884c\u4e86\u603b\u7ed3\u548c\u5f52\u7eb3\uff0c\u63d0\u51fa\u4e86\u4eba\u6027\u5047\u8bbe\u7684X\u7406\u8bba\u548cY\u7406\u8bba\uff081957\uff09\u3002\u7ee7\u9ea6\u683c\u96f7\u6208\u4e4b\u540e\uff0c\u7f8e\u56fd\u7ba1\u7406\u5fc3\u7406\u5b66\u5bb6\u57c3\u5fb7\u52a0\u00b7\u6c99\u56e0\uff08E.H.Schein\uff0c1965\uff09\u5bf9\u4eba\u6027\u5047\u8bbe\u63d0\u51fa\u4e86\u53e6\u4e00\u79cd\u5206\u7c7b\uff0c\u5373\u7ecf\u6d4e\u4eba\u3001\u793e\u4f1a\u4eba\u3001\u81ea\u6211\u5b9e\u73b0\u4eba\u548c\u590d\u6742\u4eba\u5047\u8bbe\u3002
\u968f\u7740\u793e\u4f1a\u7684\u53d1\u5c55\u548c\u7ba1\u7406\u5b9e\u8df5\u7684\u6df1\u5165\uff0c\u7ba1\u7406\u5b66\u754c\u5bf9\u4eba\u6027\u7684\u8ba4\u8bc6\u6709\u4e86\u8fdb\u4e00\u6b65\u7684\u53d1\u5c55\u30021970\u5e74\uff0c\u7ea6\u7ff0\u00b7\u83ab\u5c14\u65af\uff08J.J.Morse\uff09\u548c\u6770\u4f0a\u00b7\u6d1b\u5e0c\uff08J.W.Lorsch\uff09\u6839\u636e\u590d\u6742\u4eba\u7684\u5047\u5b9a\uff0c\u63d0\u51fa\u4e00\u79cd\u65b0\u7684\u7ba1\u7406\u7406\u8bba\uff0c\u5373\u8d85Y\u7406\u8bba\u30021981\u5e74\uff0c\u5a01\u5ec9\u00b7\u5927\u5185\uff08William Ouchi\uff09\u5728\u6bd4\u8f83\u4e86\u65e5\u672c\u4f01\u4e1a\u548c\u7f8e\u56fd\u4f01\u4e1a\u7684\u7ba1\u7406\u7279\u70b9\u4e4b\u540e\uff0c\u53c2\u7167X\u7406\u8bba\u548cY\u7406\u8bba\uff0c\u63d0\u51fa\u4e86Z\u7406\u8bba\uff0c\u8fd9\u662f\u4e00\u79cd\u57fa\u4e8e\u9053\u5fb7\u4eba\u5047\u8bbe\u7684\u7ba1\u7406\u7406\u8bba\u3002\u4e2d\u56fd\u5b66\u8005\u5bf9\u4eba\u6027\u5047\u8bbe\u4e5f\u63d0\u51fa\u4e86\u8bb8\u591a\u5bcc\u6709\u521b\u610f\u7684\u601d\u60f3\uff0c\u4f8b\u5982\uff0c\u5434\u660a\u4f9d\u636e\u201c\u7ec4\u7ec7\u53d1\u5c55\u9636\u6bb5\u8bba\u201d\u63d0\u51fa\u4e86\u521b\u65b0\u4eba\u5047\u8bbe\uff082000\uff09\uff0c\u5434\u7ee7\u971e\u57fa\u4e8e\u5f53\u4ee3\u7684\u73af\u5883\u5371\u673a\u63d0\u51fa\u4e86\u7406\u6027\u751f\u6001\u4eba\u5047\u8bbe\uff082001\uff09\uff0c\u4fde\u6587\u948a\u6839\u636e\u5b66\u4e60\u578b\u7ec4\u7ec7\u7684\u7279\u70b9\u63d0\u51fa\u4e86\u5b66\u4e60\u4eba\u5047\u8bbe\uff082003\uff09\uff0c\u800c\u5f20\u5411\u524d\u6839\u636e\u548c\u8c10\u7ba1\u7406\u7406\u8bba\u63d0\u51fa\u4e86\u4eba\u6027\u5047\u8bbeH\u7406\u8bba\uff082004\uff09\u3002
\u5bf9\u6bd4\u4e1c\u897f\u65b9\u4eba\u6027\u5047\u8bbe\u7684\u5386\u53f2\u4e0d\u96be\u53d1\u73b0\uff0c\u7ba1\u7406\u5b66\u754c\u5bf9\u4e8e\u4eba\u6027\u7684\u79cd\u79cd\u5047\u8bbe\u662f\u4f34\u968f\u7740\u793e\u4f1a\u653f\u6cbb\u7ecf\u6d4e\u7684\u53d1\u5c55\u800c\u53d1\u5c55\u7684\uff0c\u5e76\u4e14\u8868\u73b0\u51fa\u5982\u4e0b3\u4e2a\u7279\u5f81\uff1a\u9996\u5148\uff0c\u4eba\u6027\u5047\u8bbe\u7ecf\u5386\u4e86\u4ece\u5f3a\u8c03\u4eba\u7684\u81ea\u5229\u6027\u5411\u5173\u6ce8\u4eba\u7684\u5229\u4ed6\u6027\u8f6c\u53d8\u3002\u5728\u7ba1\u7406\u5b9e\u8df5\u4e2d\uff0c\u6700\u65e9\u51fa\u73b0\u7684\u4eba\u6027\u5047\u8bbe\u662f\u7ecf\u6d4e\u4eba\u5047\u8bbe\uff0c\u8be5\u5047\u8bbe\u8d77\u6e90\u4e8e\u4eab\u4e50\u4e3b\u4e49\u54f2\u5b66\u548c\u4e9a\u5f53\u00b7\u65af\u5bc6\uff08Adam Smith\uff09\u5173\u4e8e\u52b3\u52a8\u4ea4\u6362\u7684\u7ecf\u6d4e\u7406\u8bba\uff0c\u8ba4\u4e3a\u4eba\u7684\u884c\u4e3a\u52a8\u673a\u5728\u4e8e\u7ecf\u6d4e\u8bf1\u56e0\uff0c\u5728\u4e8e\u8ffd\u6c42\u81ea\u8eab\u7684\u6700\u5927\u5229\u76ca\u3002\u9ea6\u683c\u96f7\u6208\u7684X\u7406\u8bba\u548c\u6c99\u56e0\u7684\u7ecf\u6d4e\u4eba\u5047\u8bbe\u90fd\u662f\u5728\u6b64\u57fa\u7840\u4e4b\u4e0a\u7684\u4fee\u8ba2\u548c\u8865\u5145\u3002\u572820\u4e16\u7eaa80\u5e74\u4ee3\u540e\uff0c\u9053\u5fb7\u4eba\u5047\u8bbe\u9010\u6e10\u53d1\u5c55\u8d77\u6765\uff0c\u8be5\u5047\u8bbe\u4e0e\u4eba\u672c\u4e3b\u4e49\u54f2\u5b66\u548c\u5fc3\u7406\u5b66\u7684\u5174\u8d77\u5bc6\u4e0d\u53ef\u5206\uff0c\u8ba4\u4e3a\u4eba\u4e0d\u4ec5\u5177\u6709\u7269\u8d28\u6027\u3001\u793e\u4f1a\u6027\u3001\u81ea\u6211\u5b9e\u73b0\u6027\uff0c\u800c\u4e14\u5177\u6709\u9053\u5fb7\u6027\uff0c\u4eba\u6027\u662f\u7269\u8d28\u6027\u548c\u9053\u5fb7\u6027\u7684\u7edf\u4e00\u3002\u9053\u5fb7\u4eba\u5047\u8bbe\u7684\u63d0\u51fa\uff0c\u5f3a\u8c03\u4e86\u4eba\u6027\u4e2d\u7684\u5229\u4ed6\u6027\u8fd9\u4e00\u9762\uff0c\u4ece\u800c\u8fdb\u4e00\u6b65\u63a8\u8fdb\u4e86\u4eba\u4eec\u5bf9\u4e8e\u4eba\u6027\u7684\u8ba4\u8bc6\u3002\u7406\u6027\u751f\u6001\u4eba\u5047\u8bbe\u548c\u4eba\u6027\u5047\u8bbeH\u7406\u8bba\u4e0e\u9053\u5fb7\u4eba\u5047\u8bbe\u6b8a\u9014\u540c\u5f52\uff0c\u5728\u672c\u8d28\u4e0a\u5e76\u65e0\u4e0d\u540c\uff0c\u56e0\u4e3a\u5b83\u4eec\u90fd\u8ba4\u4e3a\u4eba\u4eec\u5728\u8ffd\u6c42\u7269\u8d28\u9700\u8981\u7684\u540c\u65f6\uff0c\u80fd\u591f\u627f\u62c5\u5bf9\u7ec4\u7ec7\u7684\u9053\u5fb7\u4e49\u52a1\u548c\u9053\u5fb7\u8d23\u4efb\u3002
\u5176\u6b21\uff0c\u4eba\u6027\u5047\u8bbe\u7ecf\u5386\u4e86\u4ece\u5f3a\u8c03\u4eba\u7684\u751f\u7269\u6027\u5411\u91cd\u89c6\u4eba\u7684\u793e\u4f1a\u6027\u8f6c\u53d8\u3002\u5bf9\u4e8e\u4eba\u7684\u793e\u4f1a\u6027\u7684\u91cd\u89c6\u4e3b\u8981\u4f53\u73b0\u5728\u793e\u4f1a\u4eba\u5047\u8bbe\u548c\u81ea\u6211\u5b9e\u73b0\u4eba\u5047\u8bbe\u4e24\u4e2a\u65b9\u9762\u3002\u793e\u4f1a\u4eba\u5047\u8bbe\u7684\u63d0\u51fa\u4e0e\u6885\u5965\uff08G.E.Mayo\uff09\u7684\u970d\u6851\u5b9e\u9a8c\u53ca\u5176\u201c\u4eba\u9645\u5173\u7cfb\u7406\u8bba\u201d\u5bc6\u4e0d\u53ef\u5206\uff0c\u8be5\u5047\u8bbe\u8ba4\u4e3a\u4eba\u7684\u6700\u5927\u52a8\u673a\u662f\u793e\u4f1a\u9700\u6c42\u7684\u6ee1\u8db3\uff0c\u53ea\u6709\u6ee1\u8db3\u4eba\u7684\u793e\u4f1a\u9700\u6c42\uff0c\u624d\u80fd\u5bf9\u4eba\u6709\u6700\u5927\u7684\u6fc0\u52b1\u4f5c\u7528\u3002\u81ea\u6211\u5b9e\u73b0\u4eba\u5047\u8bbe\u662f\u57fa\u4e8e\u9a6c\u65af\u6d1b\uff08A.H.Maslow\uff09\u7684\u201c\u9700\u8981\u5c42\u6b21\u7406\u8bba\u201d\u63d0\u51fa\u7684\uff0c\u8be5\u5047\u8bbe\u8ba4\u4e3a\u53ea\u6709\u5c06\u4e2a\u4f53\u7684\u6f5c\u80fd\u548c\u624d\u80fd\u5145\u5206\u5730\u53d1\u6325\u51fa\u6765\uff0c\u4e2a\u4f53\u624d\u4f1a\u611f\u5230\u6700\u5927\u7684\u6ee1\u8db3\u3002\u9ea6\u683c\u96f7\u6208\u7684Y\u7406\u8bba\u4e0e\u81ea\u6211\u5b9e\u73b0\u4eba\u5047\u8bbe\u662f\u57fa\u672c\u4e00\u81f4\u7684\u3002
\u6700\u540e\uff0c\u4eba\u6027\u5047\u8bbe\u7ecf\u5386\u4e86\u4ece\u7b80\u5355\u5230\u590d\u6742\uff0c\u4ece\u8f83\u4e3a\u7247\u9762\u5230\u76f8\u5bf9\u5168\u9762\u7684\u8f6c\u53d8\u3002\u6c99\u56e0\u7684\u590d\u6742\u4eba\u5047\u8bbe\u662f\u5bf9\u7ecf\u6d4e\u4eba\u3001\u793e\u4f1a\u4eba\u548c\u81ea\u6211\u5b9e\u73b0\u4eba\u5047\u8bbe\u7684\u6982\u62ec\uff0c\u800c\u83ab\u5c14\u65af\u548c\u6d1b\u5e0c\u7684\u8d85Y\u7406\u8bba\u5219\u662f\u5bf9\u9ea6\u683c\u96f7\u6208X\u7406\u8bba\u548cY\u7406\u8bba\u7684\u603b\u7ed3\uff0c\u4ed6\u4eec\u90fd\u662f\u57fa\u4e8e\u201c\u6743\u53d8\u8bba\u201d\u89c2\u70b9\u63d0\u51fa\u7684\uff0c\u90fd\u8ba4\u4e3a\u4eba\u7684\u9700\u8981\u591a\u79cd\u591a\u6837\uff0c\u5e76\u4e14\u968f\u7740\u5e74\u9f84\u3001\u9645\u9047\u3001\u4eba\u9645\u5173\u7cfb\u4ee5\u53ca\u6240\u626e\u6f14\u7684\u89d2\u8272\u53d8\u5316\u800c\u4e0d\u65ad\u53d8\u5316\u3002\u8fd9\u4e00\u8ba4\u8bc6\u662f\u5bf9\u4eba\u6027\u8f83\u4e3a\u5168\u9762\u800c\u79d1\u5b66\u7684\u8ba4\u8bc6\uff0c\u4e3a\u4eba\u4eec\u66f4\u597d\u5730\u7406\u89e3\u548c\u628a\u63e1\u4eba\u6027\u5960\u5b9a\u4e86\u7406\u8bba\u57fa\u7840\u3002\u4e8b\u5b9e\u4e0a\uff0c\u65e0\u8bba\u662f\u521b\u65b0\u4eba\u3001\u5b66\u4e60\u4eba\u8fd8\u662f\u77e5\u8bc6\u4eba\uff08\u5f20\u519b\u7b49\uff0c2004\uff09\u3001\u81ea\u4e3b\u4eba\uff08\u6797\u9896\u7b49\uff0c2005\uff09\u7b49\u4eba\u6027\u5047\u8bbe\uff0c\u5b83\u4eec\u90fd\u662f\u5bf9\u4eba\u6027\u4e00\u4e2a\u65b9\u9762\u7684\u89e3\u8bfb\uff0c\u5177\u6709\u4e00\u5b9a\u7684\u5408\u7406\u6027\u3002\u5728\u5177\u4f53\u7684\u7ba1\u7406\u5b9e\u8df5\u4e2d\uff0c\u5458\u5de5\u7684\u5de5\u4f5c\u5c97\u4f4d\u4e0d\u540c\u3001\u5e74\u9f84\u548c\u89d2\u8272\u4e0d\u540c\uff0c\u9700\u8981\u4e5f\u5fc5\u7136\u4e0d\u5c3d\u76f8\u540c\uff0c\u56e0\u6b64\uff0c\u5bf9\u4e8e\u7ec4\u7ec7\u6765\u8bf4\uff0c\u9488\u5bf9\u4e0d\u540c\u5458\u5de5\u7684\u7ba1\u7406\u6a21\u5f0f\u4e5f\u5e94\u6709\u6240\u4e0d\u540c\u3002
\u4ece\u4eba\u6027\u5047\u8bbe\u7684\u5386\u53f2\u56de\u987e\u4e2d\u4e0d\u96be\u770b\u51fa\uff0c\u5728\u5f62\u5f62\u8272\u8272\u7684\u4eba\u6027\u5047\u8bbe\u80cc\u540e\uff0c\u6838\u5fc3\u7684\u5047\u8bbe\u5927\u81f4\u67096\u79cd\uff0c\u5b83\u4eec\u5206\u522b\u662f\u7ecf\u6d4e\u4eba\u5047\u8bbe\u3001\u793e\u4f1a\u4eba\u5047\u8bbe\u3001\u81ea\u6211\u5b9e\u73b0\u4eba\u5047\u8bbe\u3001\u9053\u5fb7\u4eba\u5047\u8bbe\u3001\u5b66\u4e60\u4eba\u5047\u8bbe\u548c\u590d\u6742\u4eba\u5047\u8bbe\u3002
二、从材料看，王经理的方案无法有效激励销售人员，原因如下（同楼上的差不多）：
1、销售不佳是一个结果，原因是多方面的，有销售人员问题、产品质量、竞争因素、组织体系、薪酬、促销、产品定价等多方面因素，应该全面分析原因，而不能单纯归于销售人员的问题。
2、王经理想要采取收入同业绩挂钩的薪酬体系，这个想法没问题，关键在于，方案过于苛刻。其他好的厂家才35台，王经理定的起点就是38台；奖金占收入的2/3，少卖5台奖金全没了；但是，如果超过38台，当月却没有奖励；连续完成三个月才可以涨工资，一旦有一个月没完成，立刻就取消浮动工资；连续完不成就下调工资等级。
三、改进措施
1、首先全面分析销售不佳的原因，从4P、4C、4R等角度找原因，再采取相应措施，诸如改进产品质量、增加产品类型、适当降价、建立较好的销售渠道、做广告等。
2、适当降低奖金占全部收入的比例，增加固定工资的占比，例如由2/3，改为1/3。保工资的销售数量应为行业平均水平附近，约为30-32台。完不成，可以减少奖金，建议每台比例为10%。同时如果超额，建议给予奖励，建议每台15%-20%。对于连续3个月都完成的员工，提高固定工资水平，对于连续玩不成达到3各月的，降低固定工资水平。
3、从激励的角度看，保健因素和激励因素都要做。
该案例属于领导章节的激励部分。根据下面的答案，中间穿插些领导啊、激励啊、措施等概念，再拓展以下答案就差不多800了。
王先生对人性假设的认识基本上属于“经济人”假设的范畴。因为不管是在担任工段长期间还是担任销售部经理之后，他激励员工的一大特点就是把奖金发放额度与工作定额相结合，通过物质奖励，经济利益的挂钩来激励员工。这种方案虽然能发挥一定的效果，但这种效果反映在销售业绩上的成果将很不明显。而且这种激励手段将难以发挥长效。
第一，王经理没有充分考虑到销售人不理想的其他原因，比如市场生命周期、产品的销售渠道以及竞争对手等。
第二，王经理没有充分考虑到销售部门与生产部门的差别，即生产活动相对刚性，而销售部门弹性很大。
第三，王经理的奖惩幅度过大。容易引起员工的不满乃至逆反心理。
如果我是王经理，我将从以下几个方面进行考虑：
第一，系统地认识销售下降得原因，为制定正确的销售指标打下基础。
第二，提高基本工资水平，减小奖惩幅度。
第三，综合采用其他的激励手段。
第四，加大广告宣传力度，拓展销售渠道，为销售员的销售活动创造行动条件。
第五，做好销售与其他环节的对接工作，提高运转效率。
第六，多给予员工以人文关怀。
绛旓細浜屻佷粠鏉愭枡鐪嬶紝鐜嬬粡鐞嗙殑鏂规鏃犳硶鏈夋晥婵鍔遍攢鍞汉鍛橈紝鍘熷洜濡備笅锛堝悓妤间笂鐨勫樊涓嶅锛夛細1銆侀攢鍞笉浣虫槸涓涓粨鏋滐紝鍘熷洜鏄鏂归潰鐨勶紝鏈夐攢鍞汉鍛橀棶棰樸佷骇鍝佽川閲忋佺珵浜夊洜绱犮佺粍缁囦綋绯汇佽柂閰佷績閿銆佷骇鍝佸畾浠风瓑澶氭柟闈㈠洜绱狅紝搴旇鍏ㄩ潰鍒嗘瀽鍘熷洜锛岃屼笉鑳藉崟绾綊浜庨攢鍞汉鍛樼殑闂銆2銆佺帇缁忕悊鎯宠閲囧彇鏀跺叆鍚屼笟缁╂寕閽╃殑钖叕浣...
绛旓細瀵逛簨鎯呯殑鎴愬姛鍜岃儨鍒╂湁寮虹儓鐨勯渶姹傘傜緤缁掑叕鍙哥殑棰嗗鍏呭垎杩愮敤浜嗛害鍏嬪埄鍏扮殑鎴愬氨闇瑕佺悊璁猴紝鍦ㄥ皬鑻楃殑鎴愰暱杩囩▼涓笉鏂粰浜堝悇绉嶆縺鍔憋紝涓嶄粎鏄唴鍦ㄧ殑瀵瑰皬鑻楀伐浣滄垚灏辩殑鑲畾鍜屾壙璁わ紝鑰屼笖鍦ㄥ鍦ㄤ笂瀵瑰皬鑻楃浉搴旂殑鎴愬氨杩涜鐩稿簲鐨勭墿璐ㄥ鍔憋紙浣忔埧浠庡叓骞崇背鍒板崄鍏钩绫冲啀鍒颁袱灞呭锛涙檵绾с佽亴绉般佸伐璧勫緟閬囩瓑鏂归潰鐨勫鍔憋級锛屼娇涔嬪缁堜繚鎸...
绛旓細鏍稿績璇剧▼锛氱數瀛愬晢鍔″疄鍔°佸晢鍔¤嫳璇佺數瀛愬晢鍔妗堜緥鍒嗘瀽銆佸晢鍔¤皥鍒ゃ佺綉缁滆惀閿銆佺數瀛愬晢鍔′笌鐜颁唬鐗╂祦銆乸hotoshop銆乫lash銆丏reamweaver銆佺數瀛愬晢鍔℃硶寰嬨佷細璁″熀纭銆佹暟鎹簱鎶鏈佺綉涓婃敮浠樹笌缁撶畻銆佷笁缁村姩鐢诲埗浣溿佺綉缁滃畨鍏ㄤ笌绠＄悊銆佺綉绔欏缓璁句笌缁存姢銆佺綉涓婂垱涓氥侀樋閲岃绋嬬瓑銆傚氨涓氭柟鍚戯細缃戠粶钀ラ攢浜哄憳銆佸璐哥數瀛愬晢鍔′汉鍛樸佸唴璐哥數瀛愬晢...
绛旓細1銆佺涔﹁瘉 浠庝簨琛屾斂宸ヤ綔鐨勫ぇ澶氭槸濂崇敓锛屾墍浠ヨ冨彇绉樹功璇侊紝鍙互鏇村ソ鍦版壘鍒板悎閫傜殑宸ヤ綔銆傜涔﹁瘉鍏辫鍥涗釜绛夌骇锛屽垎鍒负浜旂骇绉樹功璧勬牸璇併佸洓绾х涔﹁祫鏍艰瘉銆佷笁绾х涔﹁祫鏍艰瘉鍜屼簩绾х涔﹁祫鏍艰瘉銆2銆佷汉鍔涜祫婧绠＄悊甯 浜哄姏璧勬簮绠＄悊甯堣亴涓氳祫鏍兼槸鍥藉浜哄姏璧勬簮鍜岀ぞ浼氫繚闅滈儴鎺ㄥ嚭鐨勮亴涓氳祫鏍间箣涓锛屾寔鏈夎璧勬牸璇佷功鑰咃紝琛ㄦ槑鍏跺凡鍏峰浜...
绛旓細A銆佲滄偁鐒惰嚜寰椻濈殑蹇冪伒SPA---绱у紶涓庝笉瀹夌殑鍘嬪姏绠＄悊锛汢銆佸啣鎯冲仴搴峰潑---浼犵粺鐨勫啣鎯充笌鐜颁唬蹇冪悊瀛鐩哥粨鍚堢殑蹇冭韩鍋ュ悍涓庡揩涔愪箣娉曪紱C銆佸垢绂忕潯鐪犲伐浣滃潑---澶辩湢鐨勮嚜鐒舵不鐤楋紱D銆佲滃闊斥濆仴搴峰潑---閫氳繃鑷垜鐨勭畝鍗曞彂闊虫垨闊充箰甯姪鑷繁璋冪悊鎯呯华锛屽畨瀹佸績绁烇紝鍋ュ悍蹇冭韩锛汦銆佷汉鐢熻剼鏈殑鍒嗘瀽---鎺㈢储浣犲浐鏈夌殑妯″紡锛岄噸鏂拌...
绛旓細鏁欒偛蹇冪悊瀛鏂归潰宸叉湁浜嗕竴鏈浉褰撳嚭鑹茬殑寮曡繘涔:銆婃暀鑲插績鐞嗗:鐞嗚涓庡疄璺点(2004),浜烘皯閭數鍑虹増绀惧紩鍏ョ殑鏄師钁楃7鐗堛傚畻鏁欏績鐞嗗鏂归潰鐨勪功绫嶄互銆婂畻鏁欏績鐞嗗銆(鍥涘窛浜烘皯鍑虹増绀,1992)鍐呭鏈涓鸿灏姐 瑗挎柟鐜颁唬蹇冪悊瀛﹀湪鍙戝睍杩囩▼涓,浜х敓浜嗕紬澶氱殑娴佹淳鍜屽璇,杩勪粖涓烘,澶氶斿緞鐮旂┒浠嶆槸鐜颁唬蹇冪悊瀛︾殑鐜扮姸銆傝繖鍏朵腑浠ョ簿绁鍒嗘瀽瀛︽淳...
绛旓細濡傛灉浣犳兂鐪嬩互閲囪鐨勫舰寮瑙ｆ瀽蹇冪悊鐨勮瘽鎴戞帹鑽愪綘鐪嬮珮閾殑銆婂ぉ鎵嶅湪宸︾柉瀛愬湪鍙炽嬶紝杩欐湰涔︾湡鐨勫牚绉扮粡鍏镐匠浣滐紝鐩镐俊浣犵湅浜嗕箣鍚庝細鍠滄涓蹇冪悊瀛鐨勶紝鍏舵鏄婅兘鐨勮В鏋愩嬶紝杩欐湰涔﹁櫧鐒舵垜娌＄湅杩囷紝浣嗘槸鎴戜簡瑙ｅ埌浠栦富瑕佹槸璁茶堪浜虹殑娼滄剰璇嗗彂鐢熺殑涓浜涙瘮杈冪█濂囧彜鎬殑浜嬫儏锛屽畠涓昏璁茶堪鐨勭簿绁炵梾鎮ｈ咃紝鍥犱负娼滄剰璇嗚岀湅鍒颁竴浜涘父浜...
绛旓細銆愮偣鍑婚鍙栬嫳鍥界暀瀛﹁鍒掋1銆佸鍚堝绉戝氨涓氱巼楂橀【鍚嶆濅箟锛屽鍚堝绉闇瑕佸涔鐨勪笓涓氱鐩笉姝竴绉嶏紝杩欑涓撲笟涓鑸敱浜庣煡璇嗛潰骞挎硾锛岃緝涓洪傚悎瀹為檯宸ヤ綔锛屽洜姝ゅ氨涓氭洿鍔犲鏄撱備絾鐩稿搴旂殑灏辨槸锛屽鍛樺湪瀛︿範鏈熼棿闇瑕佹洿鍔犲埢鑻︺備紭鍔块櫌鏍℃帹鑽愶細甯濆浗鐞嗗伐銆佹浖褰绘柉鐗瑰ぇ瀛︺佽阿鑿插皵寰峰ぇ瀛︺佸竷閲屾柉鎵樺ぇ瀛︺佸埄鍏瑰ぇ瀛︾瓑銆2銆佹暀鑲插灏变笟鐜...
绛旓細鈼庝綔涓轰竴閮绠＄悊蹇冪悊瀛鐨勬枃鑹轰綔鍝,銆婅タ娓歌銆嬮鍏堜究鍊熺潃瀵圭敓鍛界殑杩介棶鍒囧叆瀵逛慨韬箣閬撶殑鎺㈣鍦ㄦǖ澶殑鎸囩偣涓,瀛欐偀绌虹粓浜庤鍒颁簡椤昏彥鎻愮甯堛傚瓩鎮熺┖鍚戦』鑿╂彁绁栧笀璇锋暀鐨勯棶棰,鍏跺疄灏辨槸濡備粖鐩稿綋鐑棬鐨勬垚鍔熷銆備絾鏄,涓浗鍙や唬鐨勬垚鍔熷璁茬┒鈥滄у懡鍙屼慨鈥,鍐呮兜姣斾箣濡備粖鐨勬垚鍔熷,瑕佸崥澶х簿娣卞緱澶氥傛槸涓绉嶇敓鍛界瀛︺ 鎵璋撯滄у懡鈥,...
绛旓細绮剧鍒嗘瀽鐢卞紬娲涗紛寰峰紑鍒,鍏跺悗琚笉鏂慨姝ｄ笌鍙戝睍,褰卞搷鍔涜繙杩滆秴鍑蹇冪悊瀛,鎵浠ヨ鑰呯兢鐩稿簲鏇翠负骞挎硾銆傘婄簿绁炲垎鏋愬紩璁恒(鍟嗗姟鍑虹増绀,1995),鏄紬娲涗紛寰锋湰浜哄鍏跺墠鏈熺簿绁炲垎鏋愮悊璁虹殑涓涓簿瑕佹荤粨,鍙互浣滀负浜嗚В寮楁礇浼婂痉鏈汉瑙傜偣鐨勬渶浣冲叆闂ㄣ傘婇噴姊︺(鍟嗗姟鍑虹増绀,2001)鏄紬娲涗紛寰锋渶鏈夊奖鍝嶅姏鐨勭粡鍏歌憲浣,涓烘繁鍏ヤ簡瑙ｅ紬娲涗紛寰蜂箣蹇呰銆傝繎骞存潵...
