信用贷款话术 跪求信贷员电销的话术！
\u4fe1\u7528\u8d37\u6b3e\u8bdd\u672f\u7535\u6838\u5b9e\u7528\u8d37\u6b3e\u5e76\u4e0d\u662f\u90a3\u4e48\u597d\u529e\u7684\uff0c\u800c\u4e14\u989d\u5ea6\u9ad8\u4e0d\u5230\u54ea\u91cc\u53bb\u3002
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1\uff0c\u516c\u53f8\u5ba2\u6237\u662f\u94f6\u884c\u7684\u5927\u5ba2\u6237\uff0c\u56e0\u4e3a\u4ed6\u4eec\u8d37\u6b3e\u7684\u989d\u5ea6\u8f83\u5927\u3002\u9488\u5bf9\u7ecf\u8425\u60c5\u51b5\u4f18\u826f\u7684\u516c\u53f8\u5ba2\u6237\uff0c\u94f6\u884c\u4f1a\u7ed9\u51fa\u76f8\u5bf9\u4f18\u60e0\u7684\u8d37\u6b3e\u5229\u606f\uff0c\u5438\u5f15\u5927\u5ba2\u6237\u3002
2\uff0c\u76f8\u5bf9\u5e94\u7684\u9488\u5bf9\u4e2a\u4eba\u8d37\u6b3e\uff0c\u94f6\u884c\u4e5f\u4f1a\u7ed9\u51fa\u4f18\u60e0\u7684\u8d37\u6b3e\u5229\u606f\uff0c\u4f46\u662f\u5e45\u5ea6\u4e0d\u4f1a\u592a\u5927\u3002
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你怎么知道我号码的？/我之前有跟您联系过的
1.答：我们按照号码段拨打到的。（谨慎）我们这边是根据号码段随机拨打的，但都是具备资质的优质客户，你了解过我们的信用贷款吗？/有贷款需要吗？------没了解过------没关系，你以后买房买车投资做生意都会跟银行打交道，可以先了解一下嘛，你是开公司还是上班啊
大哥
2.我都跟你打过好几次电话了，你每次都不记得我-------那你知道我姓什么吗？-----你每次都说你在忙，我姓吴，航天金融的，大哥你贵姓？
3.每次都接到这种电话----是啊，所以能打到你也是一种缘分嘛，大哥你最近有了解过银行信用贷款吗？
你们是什么银行的？
1、答：我们主要合作的银行是建行和中国银行，具体根据您的实际情况我们会选择最适合您的银行，那我现在了解一下您的情况好么？（不要做销售的结束端）
2、我们这边有抵押和信用贷款，合作的银行都不一样，你是想做哪一种呢（等待客户反应），我这边可以帮你介绍一下对接的银行，（等待客户反应）我们主要对接的是中行，建行，其他银行产品也做，我们有个专业的系统，所有的资料都是匹配对应的银行，帮你选择最适合你的融资方案，我们标准就是让客户拿到银行最低的利息、额度最高。
3、我们跟深圳四十多家银行都有很好的合作关系，我根据你个人的情况帮你匹配适合你的银行产品，利息最低，额度最高，放款最快，供你自由选择----先生，你的想法我能理解，但是银行是根据条件筛选客户的
3：信用贷款怎么办的？需要什么条件？
1答：信用贷款我们有不同的办理方式，我大致先了解下您的实际情况先好么？您是上班还是做生意的，（客户想你为什么这么问）是这样的，因为银行会根据客户办理不同种类产品，利息、额度、放款速度都会有所变动，信用贷款相对抵押贷款会比较便捷，属于无抵押免担保，对客户的个人资质会有一定的要求，满足一项条件就可以操作了。
2、信用贷款办理非常便捷，客户群体不一样（利息、额度也不一样）上班有代发工资，做生意有流水就可以办理了，你是上班还是做生意呢？/或者之前办理过信用贷款，就可以授信一笔30万的额度
（客户回答）（额度太少了或者利息太高）延伸问题，大哥，那您肯定是资产很多。
4：你问我这么多干什么，能不能简单点？
1、答：大哥，我能理解您的心情，是这样的，您的情况了解的越清楚，我才能给您出更精准的方案，（给您节省资金成本）当然我们办理的手续也就可以高效、简便。我再跟您确认一下（上一个提的问题）
2、我也可以说的很简单，但万一哪一点有遗漏，您过来之后做不了，那不是耽误你的时间吗，您想，银行都是根据条件筛选客户的，我了解的越多的话，就越能准确帮你做适合你的方案，当然您的心情我能理解，其实我们就等于是银行的初审，我们接受过银行系统培训过，了解您的情况给予更加便利于帮你更快、成功地申请这笔贷款。
3、您知道我们盛天源为什么做的这么好，在这个公司上班的客户经理必须具备在银行2年以上的从业经验，所以我们都是经过严格的专业培训的，只要你跟我说一下您的条件，我就能准确分析、判断您是否可以做，这样对您更好，对吧。
4、你的顾虑我理解，我要问你的这些问题银行初审都会问的，你要想，如果一个人什么都不问，就跟你说可以做，你自己相信吗？我们的时间都很宝贵，我们这边是确定可以做，才安排客户上门帮您预约银行。
5、您的顾虑我理解，我今天跟你打电话就说明你是具备资质的，我们是银行授权初审，初审过后就可以通知你上门办理了你的情况我了解的越多的话，就会更加便捷地帮你申请
这个东西跟谈恋爱一样，我不了解你，肯定不会嫁给你嘛，我不知道你的情况，怎么帮你出方案呢，你说是吧，做银行贷款都是跟钱打交道，关于钱上的东西肯定谨慎的/你贷款是跟银行打交道，银行都是比较严谨的，你什么都不告诉我，我怎么跟你做利息更低嘛
你难道不想利息更低一点吗？问你这么多就是看你能不能做到六厘嘛
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