贷款话术怎么说
贷款的话数那就说对方是否需要带款，要贷款的话你们的带款比较优惠，这样说如果贷款有需求的话就会联系你们。一、贷款销售开场白话术
【话术1——简单直入】
客户：喂，哪里?
信贷经理：您好，打扰了，我是xx贷款公司的信贷员XX，请问您是最近是否资金周转的需要?
客户：不需要。
信贷经理：没关系，你可以花两分钟了解下我们的贷款产品，如果以后有需要了也可以派上用场，你说对不对！
【话术2——朋友推荐法】
信贷员：您好，请问是王总吗？
客户：是的，哪位？
信贷员：王总您好，我是xx贷款公司的小X，是您的朋友赵总跟我说您近段可能有资金需求，刚好他最近在我们这边贷了款，所以就让我也跟您联系下，不知道您这边什么时候需要资金呢！
客户：王总？哪位王总？我怎么不知道！
信贷员：啊？他还没有跟您说吗？那估计是他近段太忙没来得及跟您说吧！他不急，我倒是先急了！实在不好意思！
客户：没关系！
信贷员：既然电话已经打了，那我就跟您简单介绍下我们这边的产品吧！不会耽误您太长时间的，您看方便吗？
【话术3——幽默法】
信贷员：您好，请问是王总吗？
客户：哪位？（有什么事情吗）
信贷员：王总，我是给您送钱来啦！
客户：哦？送什么钱呢？
信贷员：是这样的，我呢是xx贷款公司的信贷员小X，我们专门做无抵押信用贷款的，最高可以借到50万，三天左右就可以放款了，如果您最近有资金需求可以找我们这边！
客户：你不是说送钱的吗？
信贷员：贷款是有利息的，但是我可以免费请你吃饭嘛！
【话术4——假装熟悉法】
信贷员：王总早上好！
客户：哪位？有什么事情吗？
信贷员：我是xx公司的小X啊，前段时间有观念联系过，还跟您谈过贷款的事情呢！还有印象吗？
客户：我怎么没有印象呢？
信贷员：王总您估计近段太忙了吧！我是xx公司的小X，我们公司是专门做无抵押信用贷款的，50万以内三天放款！这回应该有点印象了吧！
二、贷款产品介绍话术
【申请条件话术】
客户：需要什么条件才能办理?
信贷经理：所需条件：只要年龄在22-60岁之间，信用记录良好，在本地有稳定的工作，近6个月有稳定的工作收入等等都可以办理。（具体根据不同的公司不同的产品进行阐述）
客户：怎么办理呢?
信贷经理：抱歉啊先生/女士，因对您的个人情况不是很了解，所以目前无法判断，可以简单的问您几个问题吗？
v 请问您是工作呢还是自己做生意呢?(工作的，每月的工资是卡发还是发现金能?卡发每月是否达到2500元以上呢?发现金的话，每月您的储蓄卡上是否有大于 2500的进账呢?您公司是否有社保还有公积金呢?)(自己做生意，营业执照是否满一年了呢?您是法人还是股东呢，如果是股东，在验资报告上股份占比是否达到20﹪以上呢?个人近半年储蓄账户每月进账大概有多少，公司对公账目每月大概进账有多少呢?)
v 请问您之前是否办过信用卡，房贷，车贷，或者其他类型的银行贷款，还款是否都准时呢，有没有出现连续3个月以上逾期的情况呢?(银行贷款是否累计有5次以上逾期情况，信用卡是否累计有10次以上逾期情况?目前银行负责大概多少?)
v 请问您现在所居住的房屋是自己的还是租赁的?(自己的话，房子是全产的还是按揭的，产证是否办理了，产证是以自己名义办理的，还是爱人的名义?)(租赁的，租赁合同还在吗，水电费是自己交吗?)
客户：我如果要办的话需要准备哪些材料呢?
信贷经理：所需材料：根据对您基本情况的了解，您大概需要XXXX材料，只需相关材料的复印件，稍后我会以短信的形式将所需相关材料和我公司的地址发给您。
如果您在准备材料时有任何不明白的地方可随时给我来的话，我会尽量配合您，这样可以节约您的时间，让您的尽量一次性将材料准备齐全。
【贷款额度话术】
客户：那我能办多大额度?
信贷经理：您的额度和您的信用状况，负责情况以及相应的财力证明都有很大的关系，目前我对您个人情况之有大概的了解，具体细节还需要从您后期提供的书面材料上才能体现。
客户：批的少我就不要了，低于XX万我就不办了
信贷经理：在没有最终审批出来我不能承诺您一定能达到什么样的额度，这样是很不负责任的，也是不实际的。但是我会尽我最大的努力帮你争取您期望的额度，当然您这边得配合我，尽量多的提供对您有帮助相关材料，最终的额度要根据您所提交的材料及您的个资质来定的！而且您是第一次和我们公司合作，如果在我们公司成功办理了，以后再办的话额度都会得到较大的提高！
【利息问题话术】
客户：你们家利息多少，能借多久，还款怎么还?
信贷经理：我们综合金融费用是xx,无任何其他附加费用。我们的期限是x-xx个月，我们还款方式和房屋按揭还款一样的，等额本息的。
客户：我借款的话利息在多少呢?
信贷经理：如果是一般工作单位或者公司法人在xx之间的，因每个人的信用状况和资产负债有所不同，还有我们电话回访核实信息也是有所影响的，所有只能在我们成功审批过后我才确切的告诉您。
客户：您们家的利息怎么这么高。
客户经理：王总，我理解您的心情，毕竟赚钱都不容易，要是我我也希望利息能低一点，但是我们这毕竟是无抵押无担保，而且资金成本也很高，我们要承担有承担很大的风险。再一个呢，目前市场上的贷款利息都是透明的，各个贷款公司的费用其实都差不多，我想您之前也应该有所了解过的吧！即使一些平台刚开始表示收费很低，后期可能会增加其他的费用，整体来说信用贷款类的综合费用大体是差不多的。
【放款时间话术】
客户：那确定多久才能办成功呢?
信贷经理：您的材料齐全后需要3--5个工作日可以出结果，如果遇到周六周日可能会顺延2天时间。建议您在您需要用款前2个礼拜做准备，这样时间上不会很赶。
客户：好的，我需要时会来办理！
信贷经理：随时欢迎，稍后我会将您所需的相关材料，我们单位地址，还有我个人的联系方式以短信的形式发到您的手机上，请您注意查收，如有不清楚的地方欢迎随时来电咨询，期待与您的合作，再见!
绛旓細1銆佺畝鍗曠洿鍏 瀹㈡埛锛氬杺锛屽摢閲?淇¤捶缁忕悊锛氭偍濂斤紝鎵撴壈浜嗭紝鎴戜滑鏄痻x璐锋鍏徃鐨勪俊璐峰憳锛岃闂偍鏄渶杩戞槸鍚﹁祫閲戝懆杞殑闇瑕?瀹㈡埛锛氫笉闇瑕併備俊璐风粡鐞嗭細娌″叧绯伙紝浣犲彲浠ヨ姳涓ゅ垎浜嗚В涓嬫垜浠殑璐锋浜у搧锛屽鏋滀互鍚庢湁闇瑕佷簡涔熷彲浠ユ淳涓婄敤鍦猴紝浣犺瀵逛笉瀵癸紒2銆佹湅鍙嬫帹鑽愭硶 淇¤捶鍛橈細鎮ㄥソ锛岃闂槸鐜嬫诲悧锛熷鎴凤細鏄殑锛屽摢浣嶏紵
绛旓細瀵硅瘽鑹烘湳锛氫紭璐璐锋鎺ㄨ崘涓庢湇鍔 1. 闂欎笌闇姹傛帰瀵 灏婃暚鐨剎x鑰佸笀锛屾偍濂斤紒鎴戞槸鏉ヨ嚜xx閾惰淇¤捶閮ㄧ殑涓撲笟椤鹃棶锛岀洰鍓嶆垜浠摱琛岀殑璐锋鍒╃巼宸茶皟鏁磋嚦鏋佸叿绔炰簤鍔涚殑3.3鍘樸傛垜鎯充簡瑙ｄ竴涓嬶紝鏈杩戞偍鏄惁闇瑕佽祫閲戞敮鎸侊紵鐢佃瘽缁撴潫鍚庯紝濡傛灉鎮ㄦ柟渚跨殑璇濓紝鎴戜滑鍙互鍔犱釜寰俊锛岃繖鏍锋垜灏辫兘鍙婃椂涓烘偍鎺ㄨ崘鏈鏂扮殑浜у搧鎴栦俊鎭2. 閲嶈...
绛旓細璐锋璇濇湳澶у叏濡備笅锛1銆佹偍濂斤紝xx鑰佸笀锛屾垜鏄痻x閾惰淇¤揣閮紝鐜板湪鎴戜滑閾惰鍦ㄨ皟鎭埄鎭綆鑷3.3鍘橈紝鏈杩戣佸笀鏄惁鏈夎祫閲戠瘒姹銆傜數璇濈粨鏉熷悗鏈濂藉璇翠竴鍙ヨ瘽鏂逛究鍔犱釜寰俊鍒版椂鍊欐湁绡囪鎴栬呴摱琛屾湁鏂扮殑浜у搧绗竴鏃堕棿鑱旂郴浣犮2銆佹偍濂斤紝xx鑰佸笀锛屾垜鏄箣鍓嶆墦杩囩數璇濈粰浣犵殑灏忔潕锛屽綋鏃朵簡瑙ｅ埌浣犲湪鍏朵粬鍦版柟鐢宠璐锋锛屾垜浠幇鍦ㄨ皟...
绛旓細7. 鎶辨瓑鎵撴壈浜嗐8. 姝ゆ椂锛岄拡瀵规湁闇瑕佺殑鎰忓悜瀹㈡埛锛屼綘涓诲姩娣诲姞浠栫殑寰俊杩涜鏈嬪弸鍦堣桨鐐革紝鎰忓悜寮哄姏鐨勯渶鐭俊鎬ラ渶璺熻繘(鐭俊鍐呭鍙傝冿細浣犲ソ锛屾垜鏄釜浜轰俊鐢ㄥ熸鏈嶅姟骞冲彴鐨刋XX锛屼笓鍋氾紝鏃犻渶鎶垫娂鎷呬繚璐锋锛屽彧闇3涓伐浣滄棩宸﹀彸锛屽湴鍧锛歑XXX鐢佃瘽锛歑XXXX 鏈熷緟鎮ㄧ殑鏉ョ數)銆9. 璐锋鐢甸攢璇濇湳寮鍦虹櫧2 10. 寮鍦虹櫧灏藉彲鑳界洿鎺...
绛旓細涓锛氬鏂硅涓嶉渶瑕锛佽瘽鏈細娌″叧绯伙紝鎴戜滑鍒╂伅鐩墠鏄緢浣庣殑锛屽鏋滀綘浠ュ悗鏈夋湅鍙嬫垨鍚屼簨闇瑕佽祫閲戣嚜宸卞張涓嶆柟渚垮熺殑鏃跺欏彲浠ヨ浆浠嬬粛缁欐垜浠紝鏈夋椂闂村湪涓夋槑鍙互鍒版垜浠叕鍙稿枬鑼讹紝鎴戜滑鍏徃鍦板潃鍦▁xx锛岀◢鍚庡姞涓嬩綘寰俊锛屾湁闇瑕佽仈绯伙紝鎵撴壈浜嗭紝鍐嶈锛佷簩锛氬鏂归棶鎬庝箞璐 璇濇湳锛氶锛屾垜浠叕鍙告嬁鍒扮殑涓撻」寰堝锛屾瘡涓笓椤硅姹傞兘涓嶄竴...
绛旓細璐锋鐨勮瘽鏁伴偅灏辫瀵规柟鏄惁闇瑕佸甫娆撅紝瑕佽捶娆剧殑璇濅綘浠殑甯︽姣旇緝浼樻儬锛岃繖鏍疯濡傛灉璐锋鏈夐渶姹傜殑璇濆氨浼氳仈绯讳綘浠
绛旓細璐锋閿鍞璇濇湳鎶宸э細1. 鍊熺敤娈靛瓙澧炲姞浜插垏鎰燂細鎴戝熼挶缁欐偍锛屼笉鏄洜涓烘垜閽卞锛岃屾槸鍦ㄦ偍闇瑕佹椂浼稿嚭鎻存墜銆傛垜鎰挎剰鎶㈢潃涔板崟锛屼笉鏄洜涓洪挶涓嶉挶锛岃屾槸鍥犱负鍙嬫儏姣旈噾閽辨洿閲嶈銆傛垜甯姪鎮紝涓嶆槸鍥犱负娆犳偍浠涔堬紝鑰屾槸鍥犱负鎮ㄦ槸鎴戠殑鏈嬪弸銆2. 濂楃敤鍙拌瘝鎻愬崌浜掑姩鎬э細甯歌█閬擄紝涓栫晫涓婃渶閬ヨ繙鐨勮窛绂讳笉鏄敓涓庢锛岃屾槸褰撻潰涓嶆暍...
绛旓細涓銆璐锋閿鍞紑鍦虹櫧璇濇湳 璇濇湳1鈥斺旂畝鍗曠洿鍏 瀹㈡埛锛氬杺锛屽摢閲?淇¤捶缁忕悊锛氭偍濂斤紝鎵撴壈浜嗭紝鎴戜滑鏄痻x璐锋鍏徃鐨勪俊璐峰憳锛岃闂偍鏄渶杩戞槸鍚﹁祫閲戝懆杞殑闇瑕?瀹㈡埛锛氫笉闇瑕併備俊璐风粡鐞嗭細娌″叧绯伙紝浣犲彲浠ヨ姳涓ゅ垎浜嗚В涓嬫垜浠殑璐锋浜у搧锛屽鏋滀互鍚庢湁闇瑕佷簡涔熷彲浠ユ淳涓婄敤鍦猴紝浣犺瀵逛笉瀵癸紒璇濇湳2鈥斺旀湅鍙嬫帹鑽愭硶 淇¤捶鍛橈細鎮ㄥソ...
绛旓細鍦ㄩ攢鍞璇濇湳涓紝宸у鍦拌瀺鍏ョ敓娲诲満鏅彲浠ュ鍔犱翰鍒囨劅锛氣滄垜鍊熼挶缁欐偍锛屽氨鍍忓湪鎮ㄩ渶瑕佹椂浼稿嚭鎻存墜锛屼笉鏄洜涓洪挶澶氾紝鑰屾槸鍥犱负鍙嬫儏銆傛垜鎰挎剰甯姪锛屼笉鏄洜涓烘瑺鎮紝鑰屾槸鍥犱负鎴戜滑鏄湅鍙嬨傛棤璁烘偍鏄渶瑕佹埧浜璐锋杩樻槸鏃犳姷鎶间俊鐢紝鎴戜滑閮藉湪杩欓噷銆傗濇渶鍚庯紝鐢ㄨ交鏉剧殑鍙拌瘝榧撳姳浜掑姩锛氣滄湁鏃跺欙紝鍊熼挶鐨勫媷姘旀瘮閲戦挶鏇撮噸瑕併傚鏋滄偍...
绛旓細涓銆璐锋鍌敹璇濇湳 1. 鎷ㄦ墦瀹㈡埛鏈汉鐢佃瘽 瀹㈡湇锛氭偍濂斤紝璇烽棶鏄厛鐢/濂冲＋鍚楋紵瀹㈡埛锛氭槸鐨勩傚鏈嶏細鎮ㄥソ锛岃繖閲屾槸XXXX锛屾偍鐨勬椤规病鏈夋墸鍒帮紝宸茬粡閫炬湡澶╋紝璇烽棶鏄粈涔堟儏鍐碉紵2. 鎷ㄦ墦瀹㈡埛浜插睘鐢佃瘽 瀹㈡湇锛氭偍濂斤紝璇烽棶鏄厛鐢/濂冲＋鍚楋紵瀹㈡埛浜插睘锛氭槸鐨勩傚鏈嶏細鎮ㄥソ锛岃繖閲屾槸XXXX锛屾垜鎵撅紙瀹㈡埛濮撳悕锛夛紝璇烽棶浠/濂瑰湪鍚楋紵瀹㈡埛...
