励志传奇创业故事
励志传奇创业故事
闯省城先修自行车
刘玉栋的家，和其它农村家庭一样：贫穷、兄弟姐妹多。与许多农村孩子不同的是，他虽然是家庭中的老幺，但从小独立性强。1987年，只有16岁的刘玉栋，念完初中带着两块钱来济南“打天下”。
那时他没什么手艺，找个工作异常难，最后只能跟着一个师傅学修理自行车。当时，他的想法很淳朴：“艺不压人，学点手艺，以后能混口饭吃。
2年多的学徒，挣了2万元，“当时白天除了在店里修自行车，晚上还要到自行车厂去装自行车，工作虽然辛苦，但收获大。”这个“成绩”让他至今记忆犹新，“一个不到20岁的年轻人有2万元，那个时候很少见。
回家盖房子结婚，还是继续在那里做?当时，他困惑，在农村，男孩子一般20岁就要结婚了，父母也劝他回去。但他最终还是“违背”了家人的意愿，在济南大厦附近花300元/月租了一个门头，专门修理自行车。
当时来修理自行车的人大多喜欢吸烟和喝酒，细心的刘玉栋，专门从别处进来一些烟酒放在店铺里辅助经营。这成了他做酒类代理的原始起点，时间长了他感觉从别人那里进货成本高，头脑灵活的他把眼光盯到代理上。
生意从收酒瓶开始
做代理何尝容易，谁也不会把大批量的货放给这个只有19岁的年轻人，而且，当时许多酒厂都有专门的代理，酒厂对一车两车的货也不在乎，再说他没有多少资金，实力不行。
胆大的刘玉栋带着1万多块钱，来到当年旺销的兰陵白酒的酒厂。厂长毫无商量地把他拒绝了。刘玉栋并没有气馁，“他不卖酒给我，我就不走，”刘玉栋回忆说。
说到做到，他一连在这个酒厂呆了一个星期,晚上则在厂长家门口露宿。厂长被这个年轻的小伙子感动了，虽然这样，但还是没答应把酒卖给他，而是为他出了个主意：让他先收酒瓶，然后用酒瓶来换酒。
在厂长的点拨下，他跑遍了整个济南，包括商河、济阳等地方收酒瓶。厂长没有失信，最终把酒卖给了他。“想做的事，就要不惜代价去做，应该把困难当作机遇，当作锻炼的机会。”现在，刘玉栋还庆幸自己的坚持，“这与我在农村生活养成的勤奋、努力分不开。
1992年，在得知美国两家洋行开始从事可口可乐、德芙等产品中国代理贸易后，21岁的刘玉栋跑到北京与这两家洋行谈判，要求在济南代理经销“洋牌子”。精明加上努力，刘玉栋如愿以偿。
后来，他又陆续代理了费县老白干、景芝白干、泰山特曲等山东的白酒。到了1994年，公司每年的销售额达到上百万。刘玉栋完成了原始积累。
打造自己的百年品牌
更大的动作还在后面。2002年10月，刘玉栋联手泸州老窖，开发了泸州老窖“古酿”、“窖藏”两个系列共二十多个新产品，并取得其全国独家代理权，在全国各主要省市设立分公司，建立了自己的销售渠道和物流配送网络，形成了以济南为中心、依托山东、辐射全国的市场布局。
至今已是茅台、五粮液、泸州老窖、郎酒等50多个著名品牌、2000多个单品的济南代理商。不过，这并没有让他满足，“我们还要做外国名酒的中国区总代理，让中国老百姓与洋酒真正的亲密接触。”
目前，刘玉栋代理的产品不仅在酒水，还涉及副食调料、熟肉制品、保健食品、日用百货等领域。“我们除了做流通环节，现在还进入了生产环节，并打造了自己的食品品牌‘达达’牌，这标志着我们正式进入生产环节，具有标志价值。”2003年，刘玉栋仅在济南地区的销售就达到1.5亿元，全国销售超过2亿元。
“只有专业化才能取胜，”刘玉栋有着自己一套特殊的经营思路。虽然目前，刘玉栋经营的这个企业建成了全国最大的专业酒类网络，但他们仍在强化、延展自己的网络，“现在我们的网络已覆盖了山东70%的县级城市，不过还在建设更深层次的营销网络，对于流通行业，网络是最有价值的。
目前，刘玉栋正在自己专业化的路上奔跑。“我们在酒类代理上要向国美看齐，有自己完善的网络，专业化，打造自己的百年品牌。”
创业寄语
进城打工的年轻人，不要放弃学习
也许因为没有上高中、没有上大学，一直没有得到系统的学习，刘玉栋感到很遗憾，在与的`对话中，他时常提到这个词：“学习”。在他的生活中，学习是一个永远贯穿的关键词。
现在，他感到欣慰的是有了学习的时间和条件。“我现在正在读MBA，希望多学习一些经济管理的知识，这样才能有利于企业的快速、稳定的发展。”“学习应该成为一种习惯。”人最大的财富不是结果，而是走过的路，而是学习积累的经验。
除了学习一些理论，“还要向你的客户、家人、员工学习，他们往往能让你得到意想不到的启发。对于1970年代的年轻创业者，应多学习五六十出生的企业家身上的一些精华，弥补自己时代的不足，避免走一些弯路，”刘玉栋说。
作为农村出来的人，刘玉栋对农村有着特殊的感情，对农村人的经历有特殊的理解。他提醒：对于很多农村进城打工的年轻人，不要放弃学习，要敬业，这样才可能成功;对于大学生来说，不要放弃打工，锻炼自己的能力很关键。
创业心得
企业经营的加减乘除加，就是加强企业管理;减，就是减去传统管理模式;乘，就是要走资本之路，成倍扩张;除，就是除掉家族观念。
不能以数字衡量企业发展。我们不能仅仅以数字来衡量企业发展，除了数字还有别的。我们公司的三年目标就是让中层干部买上别墅，开上自己的私家车，让停车场比办公区还大。因为，从长远看，这不仅是为员工负责，更是为他们的家庭和我的企业负责。
最大的财富是系统。一个企业最大的财富是系统。系统就是一种无纸化管理、一种制度化管理。用系统去管理，不仅有序、快速、高效，而且还能节省成本。
敬业不要忘本。由于出身农村，刘玉栋总是强调“敬业不忘本”。他专门为一所残疾学校捐助了几万元。到目前为止，他已捐助了50多万元。他最大的心愿，建设山东最好的孤儿院和养老院。
传奇创业故事：千元起赚千万
因贫辍学闯荡江湖“刀客”出鞘惊艳商界
1992年，14岁的陈建生和许多贫困孩子一样，因为家庭贫困而含泪辍学，开始了艰难的打工生活。1997年，他用积攒下来的1100元开办一个雨具、氧气出租店。 到了1998年4月，一家香格里拉卡卓有限责任公司横空出世，和一般小打小闹、满足于制售些小工艺品和旅游产品的企业不同，公司一开始就以“弘扬藏家民族文化，展示藏族民间传统手工艺”为发展宗旨。“无论你卖什么工艺品，其实卖的都是文化，只有让更多人认同你的文化，你的产品才能真正深入人心。”陈建生回首往事时总结道，要做民族特色产品，必须文化先行。
至于公司为什么要叫“卡卓”这个名字，为什么要做“刀剑”生意，其实都没有太多悬念和谜题。首先，“卡卓”在藏语里的意思是“平安、吉祥、长命百岁”，相信这必定是个人人都会喜欢并认同的词语;其次，陈建生的藏名就叫“卡卓·七林汪堆”，而其家族世代以打铁为生，已有一百多年的打刀历史。
卡卓家族的先辈用心血研制出一套锻造刀剑的錾钢药水，炼制出了削铁如泥的刀剑作为传家信物，并写下一本刀谱，定下规矩每代只传一人，后代子孙要把自己的打刀心得记入刀谱世代相传，卡卓家族打刀的工艺技术得到不断改进。 这段历史的确有些传奇，把陈建生说成是出生于名刀世家的“刀客”也不为过。只不过，古代“刀客”一般喜欢用刀锄强扶弱、打抱不平;而陈建生这位“现代刀客”则是用祖传的手艺和聪慧的头脑征战商场，振兴民族精粹。公司逐渐发展，目前已成为云南藏区规模最大的，集卡卓刀具，民族工艺品生产、加工、销售和藏獒保护、养殖为一体的知名企业。
妄语惹火血性汉子“东方神犬”享誉世界 说起藏獒，陈建生有一肚子话想说，这一切都源于他无意中看到的一篇文章。 “是一篇美国人写的文章，大意就是说血统最正宗的藏獒在地球上已经绝种了，我一看就火了!”说起这件事，陈建生的语气依然有些愤愤不平。他说，藏獒在藏民心中的地位特殊。不仅仅是因为它气宇不凡的外形和誓死护主的忠诚，更重要是，藏民千百年来养殖的羊群、牛群，藏獒都是其最可靠、最安全的守护者。而世界上血统最纯正的藏獒便是产自我国藏区。
就这样，陈建生开始致力于对香格里拉纯种藏獒的品种保护与繁育，为让更多的人来关注藏獒、爱护藏獒，他于2001年建立了卡卓藏獒养殖基地，同时成立香格里拉纯种藏獒民间自发保护协会，每年都在藏獒品种保护和选育方面投入大量资金，基地现已拥有“西绕康巴”、“百狮王”等精品种獒70余只，年繁殖幼獒200多只。2007年，他还发起成立了迪庆藏族自治州纯种藏獒保护协会，有力推动了纯种藏獒保护事业的发展。
和某些喜欢夸夸其谈的“成功人士”不同。在介绍自己产业的时候，陈建生对自己公司业绩几乎只字未提。但被问及的时候，他只是淡淡说了一句：“刀和藏獒每年的总(销售)业绩都还不错，网络交易额已经接近1000万元，其他交易形式已经突破了5000万元。”
将心比心助贫困生头衔很多“慈善”为大
陈建生的头衔很多，比如香格里拉县卡卓有限责任公司总经理、迪庆藏族自治州纯种藏獒保护协会会长、藏区民族手工艺及刀文化开发交流中心主任，还有云南省道德模范、云南省拔尖乡土人才、全国农村优秀青年致富带头人等等。 除了这些之外，还有一个引人注目的头衔就是卡卓爱心基金会会长。“因为自己有过因贫困辍学的经历，所以我要尽力去帮助那些读不起书的孩子。”说到这个问题，陈建生并没有假大空地唱高调，“这只是一种将心比心的关怀。”
据介绍，陈建生于2002年成立了卡卓爱心基金会，发起“爱心成就未来”的特别助学行动，先后筹集爱心基金数百万元，开展了对贫困学生的资助活动。在基金会建立初期，主要资助香格里拉县的贫困学生，随着基金会的不断壮大，资助范围已扩大到滇、川、藏、青等地的藏区贫困学生和贫困牧民，并投资修建了一所希望小学。
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