合同扣点联华卡夫扣点之争
2010年，《每日经济新闻》报道了一则关于联华超市与卡夫公司之间关于合同扣点的纠纷。由于上架协议未能达成共识，从11月起，联华旗下的2000多家直营门店全面下架了卡夫旗下的饼干品牌，包括奥利奥、达能、趣多多等产品。这些货架被其他品牌的饼干取代，卡夫饼干在联华超市的销售份额曾高达60%以上，下架后销量明显下滑。
据知情人士透露，自联华并购华联后，双方进入了整合期，实施统一采购。然而，之前两家超市与卡夫的合同扣点存在差异，卡夫原本给予华联的扣点比联华高出30%。在合并后，联华希望获得与华联相同的扣点，但卡夫不仅拒绝，还提出了额外条件，导致谈判破裂。据说，联华高层曾要求卡夫的扣点必须比华联高出10%，否则拒绝继续合作，最终导致卡夫饼干在联华所有直营店的下架。
在实体店受到影响的同时，联华的官方购物网站也已无法购买到卡夫产品。然而，部分加盟性质的联华超市并未受到全面“封杀”。卡夫在中国饼干市场的份额仍保持在45%以上，而联华并购华联后，成为长三角地区市场份额占20%的大型超市企业。
业内认为，零售商合并后的合同扣点问题是常见问题，这次纠纷可能导致双方都受损。联华失去卡夫饼干业务可能影响业绩，而卡夫没有联华这一主要销售渠道，也会遭受损失。供应商表示，合并后零售商通常能获取更高的扣点，而供应商的议价能力会削弱，这在零售业的整合过程中是常见现象。
扩展资料
超市、卖场经营的一种盈利渠道
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