银行存款营销案例范文
1. 敏锐的市场洞察能力圣诞节虽然是“洋节”，但现在已被国人普遍接受，在各类商家借助圣诞节大力开发市场的同时，邮政人也要与时俱进，善于从此类社会热点中发掘商机，积极开拓市场。
2. 帮助客户赢得更多
在这次活动中，虽然主办方的成本增加，但浦发银行通过明信片这一优质的广告载体，有效宣传了企业形象，更重要的是，这次活动使浦发银行与1912街区收获了非常好的社会影响力。这个项目的顺利推进，正是因为在策划方案时，始终站在客户的角度考虑，迎合客户的心理预期，帮助客户实现了效果最大化。
3. 柜台服务的重要性
柜台是银行的窗口，柜台员工的精神面貌代表着银行的管理水平和形象。柜员的营销技巧和热情是银行市场占有率的重要因素之一。如果客户来到我们的柜台前时，看到的是一张毫无表情的脸，客户还会再来吗？无论工作压力太大，还是累了，不管什么原因，都不能摆出一副债主的脸。这样会使客户感觉他是不受欢迎的人，将引起客户的不满，把许多客户拒之门外。
4. 微笑的力量
说实在的，面对这世界上各种各样的人，要使每个人对自己的工作满意是很难的。那么，我们应该怎么做呢？微笑就是无往不利的武器。保持良好的心态，养成微笑的习惯，这对于自己毫无损伤，但却已经给别人产生了良好的印象，在别人的心中引起了快乐的共鸣，使客户走进银行时感觉到扑面而来的热情，即使即使是初次到银行办理业务的客户也不会感到畏惧。只要我们真情付出，一定会得到回报，为别人带来快乐，将使自己更加快乐。我们发自内心的微笑，已经很大程度提高了客户的满意度，也使我们对产品的营销得以继续。
5. 营销技巧的提升
柜台作为销售渠道，不仅仅是存取款业务，代收代缴各种费用、多种形式的电子产品的不断推出，这无疑给柜台增加了压力。柜员如果从开始营业到营业终了面前都是排着长龙。作为信用联社的新员工，第一期就参加了农村合作联社（合作银行）在上海金融学院组织的新员工培训班，感到莫大荣幸。这次新员工培训为期12天，实行半军事化管理，培训期间不能外出，学员培训的日常管理授权教官和班主任共同管理。对于这次培训，我有以下几个心得：
6. 营销案例分析
随着全球经济一体化的不断深入，金融业的竞争显得尤为激烈。市场营销能力的强弱直接关系到一家银行的成败与发展。笔者以为在市场营销的过程中关键是做到“整合资源配置、细化客户类别、注重营销方法、讲究营销策略”。
一是整合资源配置。在现有的人力和硬件资源下如何充分挖掘潜力。选对人、用好人，将真正想干事、能干事、会干事的人充实到客户经理营销队伍中来。把那些不想干事、干不成事的人请出营销队伍。业绩是衡量的最好标淮。真正做到以岗定人，以人定责，进行调整，用其所长，尽其所能，突出业绩导向，更好地发挥个人潜能。制定相关学习培训计划，着力提高营销人员业务素质及营销技能，支行每周安排一个下午进行业务培训及现场演示，使其熟练掌握新兴业务，便于更好地开展营销工作。
二是细化客户类别。不同的客户有不同的需求，有针对性地对不同等级客户实行差别营销。建立客户档案，邀请优质客户进行座谈，充分发挥以点带面的作用。建立客户关系管理台帐，对客户信息进行搜集、积累、分析、整理，建立客户信息数据仓库，并适时对客户资源信息的价值、贡献度、成本、效益进行分析评价，为市场开拓与业务营销提供决策参考。成立长期性的目标客户调研小组，利用客户资源管理与价值分析评判机制，每月选定几个单位作为营销目标，对每一客户进行可行性分析后，找到营销的重点和难点，针对不同的客户采取灵活的营销方式，确定攻关客户经理和分管行级领导，制定了一对一的营销方案。
三是注重营销方法。共享客户资源，强化联动营销。这是部门间相互协作，获取信息的重要途径。在市场营销过程中，全面整合公司与个人客户资源，加强个人金融业务与公司业务部的合作，发挥整体资源优势和营销功能，充分挖掘和发现个人优质客户，不断创新服务手段，建立公、私客户经理联手制，实行一揽子服务，以公司业务带动个人业务、以整合营销推动市场拓展，积极竞争优质客户，确保客户质量。
四是讲究营销策略。对不同时期、不同地点开展有针对性的营销活动。银行保险销售模式是指银行保险人综合利用多种销售渠道所形成的稳定的销售方式。欧美的银行保险人在多年的发展过程中逐步形成了三种基本的销售模式：
绛旓細閾惰鐨勪骇鐢熷拰鍙戝睍鏄悓璐у竵鍟嗗搧缁忔祹鐨勫彂灞曠浉鑱旂郴鐨,鍓嶈祫鏈富涔夌ぞ浼氱殑璐у竵鍏戞崲涓氭槸閾惰涓氬舰鎴愮殑鍩虹銆備互涓嬫槸鎴戠簿蹇冩敹闆嗘暣鐞嗙殑閾惰钀ラ攢娲诲姩绛栧垝,涓嬮潰鎴戝氨鍜屽ぇ瀹...鈽 2020骞存渶鏂板垱鎰忕殑钀ラ攢绛栧垝鏂规鑼冩枃 鈽 2020骞存湁瓒ｅ垱鎰忕殑钀ラ攢绛栧垝鏂规鑼冩枃 鈽 2020骞寸粡鍏稿垱鎰忕殑钀ラ攢绛栧垝鏂规鑼冩枃 鈽 閾惰鎴愬姛钀ラ攢妗堜緥 鈽 鍚勭被娲诲姩...
绛旓細浠ヤ笅鏄垜涓哄ぇ瀹剁簿蹇冩暣鐞嗙殑鈥閾惰钀ラ攢宸ヤ綔鎬荤粨鑼冩枃鈥,娆㈣繋澶у闃呰,渚涙偍鍙傝冦傛洿澶氳璇峰叧娉! 閾惰钀ラ攢宸ヤ綔鎬荤粨鑼冩枃(涓) 缁忚繃涓骞村崐杞界殑鍔姏涓庡鏂,鍦ㄨ繖涓骞村钀ラ攢宸ヤ綔鏃堕棿閲,鍋氫负涓鍚嶅湪**閾惰淇＄敤鍗′粠浜嬭惀閿宸ヤ綔杩戜竴骞村鐨勮惀閿浜哄憳,涓鐩翠互鏉,鎴戣涓哄湪钀ラ攢浜у搧涓兘瑕佸叿澶:鐏垫晱鐨勫弽搴旇兘鍔涖佹噦寰楁嬁鎹忔彛娴嬪鎴峰績鐞嗗彉鍖栥...
绛旓細閾惰钀ラ攢鐞嗚鏄摱琛岀悊璁哄拰钀ラ攢鐞嗚鐩哥粨鍚堢殑浜х墿,鏄竴闂ㄥ疄璺靛拰鐞嗚鐩哥粨鍚堢殑瀛﹂棶,閾惰钀ラ攢鐮旂┒鍦ㄨВ鍐冲疄璺垫彁鍑虹殑瑕佹眰鍜岄棶棰樼殑杩囩▼涓,鎶婄悊璁虹爺绌跺紩鍚戞繁鍏ャ傛帴涓嬫潵鏄垜涓哄ぇ瀹舵暣鐞嗙殑閾惰钀ラ攢蹇冨緱浼樼 鑼冩枃 5绡囬泦閿,甯屾湜澶у鍠滄! 閾惰钀ラ攢蹇冨緱浼樼鑼冩枃闆嗛敠1 閾惰鏌滈潰钀ラ攢鐨勭涓涓敞鎰忎簨椤规槸瑕佸彂鑷唴蹇冪殑鍘讳负瀹㈡埛鐫鎯,瑕佹兂...
绛旓細閾惰钀ラ攢鎬荤粨鎶ュ憡妯℃澘4 浠婂勾浠ユ潵,鏌愰摱琛屾牴鎹渷鍒嗚鐨勭粺涓瀹夋帓鍜岄儴缃,鎶㈡姄涓よ妭璧勯噾鍥炵鏃哄,寮哄姏瀹炴柦浠ヤ即浣犳垚闀块噾閽ュ寵鏄ュぉ琛屽姩涓轰富棰樼殑缁煎悎钀ラ攢娲诲姩,鍚勯」涓氬姟鍙戝睍鍙栧緱鏄捐憲鎴愮哗銆傛埅姝20--骞2鏈5鏃,鍚勯」瀛樻鎬婚噺杈惧埌浜垮厓,姣斿勾鍒濆噣澧炰嚎鍏,鍏朵腑涓汉鍌ㄨ搫瀛樻鎬婚噺浜垮厓,姣斿勾鍒濆噣澧炰嚎鍏;璐锋浣欓浜垮厓,姣斿勾鍒濆鍑涓囧厓;涓棿涓氬姟...
绛旓細閾惰钀ラ攢宸ヤ綔涓嶄粎瑕佹眰鑱屽憳鍏锋湁涓撲笟鐨勮惀閿鐭ヨ瘑,杩樿鍏峰璇█琛ㄨ揪鎶宸с佽壇濂界殑蹇冪悊绱犺川绛,杩欐牱鎵嶈兘杞绘澗鎼炲畾瀹㈡埛銆傛帴涓嬫潵鏄垜涓哄ぇ瀹舵暣鐞嗙殑閾惰钀ラ攢蹇冨緱 鎬荤粨 鑼冩枃 5绡2020,甯屾湜澶у鍠滄! 閾惰钀ラ攢蹇冨緱鎬荤粨鑼冩枃1 涓銆侀摱琛岄┗鐐圭殑閲嶈鎬 璇佸埜璧勯噾涓夋柟瀛樼涓氬姟鐨勫叏闈㈠疄琛,涓洪摱琛屾帴绾宠瘉鍒稿叕鍙稿埌鍏剁綉鐐硅绔嬪紑鎴峰挩璇㈡煖鍙版彁渚涗簡鍒╃泭...
绛旓細涓嬮潰鏄垜鏁寸悊鐨閾惰鍗钀ラ攢娲诲姩鎬荤粨,娆㈣繋闃呰銆傛洿澶氶摱琛屽崱钀ラ攢娲诲姩鎬荤粨绮惧僵鑼冩枃,璇峰叧娉ㄦ椿鍔ㄦ荤粨鏍忕洰銆 閾惰鍗¤惀閿娲诲姩鎬荤粨(涓) 鎸夌収涓婄骇琛屽叧浜庡紑灞曗滄儏绯绘斂搴滃鎴,鏈嶅姟鍏叡璐㈡斂鈥濊仈鍚堣惀閿娲诲姩鐨勯氱煡瑕佹眰,鎴戣绉瀬琛屽姩,绮惧績缁勭粐,缁撳悎xx鍘挎斂搴滈儴闂ㄥ疄闄呮儏鍐,閽堝鎬х殑閫夋嫨鐩爣瀹㈡埛,钀藉疄鐩爣璐ｄ换,杈冨ソ鐨勫畬鎴愪簡鑱斿悎钀ラ攢娲诲姩鐨勭洰鏍...
绛旓細浠婂勾浠ユ潵,鏌閾惰鏍规嵁鐪佸垎琛岀殑缁熶竴瀹夋帓鍜岄儴缃,鎶㈡姄鈥滀袱鑺傗濊祫閲戝洖绗兼椇瀛,寮哄姏瀹炴柦浠モ滀即浣犳垚闀块噾閽ュ寵鏄ュぉ琛屽姩鈥濅负涓婚鐨勭患鍚钀ラ攢娲诲姩,鍚勯」涓氬姟鍙戝睍鍙栧緱鏄捐憲鎴愮哗銆傛埅姝2010骞2鏈5鏃,鍚勯」瀛樻鎬婚噺杈惧埌浜垮厓,姣斿勾鍒濆噣澧炰嚎鍏,鍏朵腑涓汉鍌ㄨ搫瀛樻鎬婚噺浜垮厓,姣斿勾鍒濆噣澧炰嚎鍏;璐锋浣欓浜垮厓,姣斿勾鍒濆鍑涓囧厓;涓棿涓氬姟鏀跺叆涓囧厓,鍏朵腑閾惰...
绛旓細鏈変簺浜洪氳繃涔板崠閾惰鎵垮厬姹囩エ鑾峰埄,杩欎釜鏄庝箞涓泩鍒╂硶?璇蜂妇瀹炰緥璇存槑 1銆佹渶鍩烘湰鐨勮幏鍒╁氨鏄摱琛岃儐鐜板埄鎭珮浜庡熀鏈瀛樻鍒╂伅銆 2銆佸埄鐢ㄧ粨绠楁柟寮忎笉鍚,姣斿浣犲崟浣嶉攢鍞彲鏀跺埌鐜伴噾,鏀粯娆惧彲鐢ㄦ壙鍏,鍒╃敤璐寸幇宸幏鍒┿ 鏈夐摱琛岀悊璐㈣禂鏈殑妗堜緥涔? 閾惰鐞嗚储鏄湁椋庨櫓鐨,鏍规嵁閾惰鍐呴儴璇勫畾鐨勯闄╃瓑绾,浠栧垎涓轰繚鏈瀷鍜岄潪淇濇湰鍨;鐩墠...
绛旓細浣滀负閾惰宸ヤ綔浜哄憳,鎴戜滑瑕佹爲绔嬧滄崲浣嶆濈淮鈥濈殑鎬濇兂,浠庡鎴风殑瑙掑害鍑哄彂,鎯冲鎴蜂箣鎵鎯,鎬ュ鎴蜂箣鎵鎬,鍔犲己娌熼氥備笅闈㈡槸鎴戜负澶у甯︽潵鐨2020閾惰钀ラ攢宸ヤ綔姹囨姤 鎬荤粨 鑼冩枃 ,甯屾湜浣犲枩娆 2020閾惰钀ラ攢宸ヤ綔姹囨姤鎬荤粨鑼冩枃1 寰堝鐨勯摱琛屽鍛橀棶闄㈤暱钀ラ攢鐨勯棶棰,鍏充簬钀ラ攢,闄㈤暱灏嗚嚜鎴戠殑鐞嗚В鍐欎笅鏉,渚涘悓瀛︿滑鍙傝冦備互涓,璇锋璧弤 1.閲戣瀺...
绛旓細涓嬮潰鏄敱鎴戜负澶у鏁寸悊鐨勨瀛樻淇濋櫓瀹ｄ紶宸ヤ綔鏂规鑼冩枃鈥,浠呬緵鍙傝,娆㈣繋澶у闃呰銆 瀛樻淇濋櫓瀹ｄ紶宸ヤ綔鏂规鑼冩枃銆愪竴銆 瀛樻淇濋櫓鐨勭瓥鐣ユ槸鐢变竴绯诲垪鐨勫喅绛栧拰琛屽姩鏂规缁勬垚鐨勭粺涓浣,鍏剁洰鐨勬槸鍒╃敤閾惰鍜屼繚闄╁叕鍙稿弻鏂圭殑璧勬枡鏉ュ畬鎴愮粡钀ョ洰鏍囥傛荤粨xx閾惰淇濋櫓鐨勭粡钀ョ粡楠,钀ラ攢绛栫暐鐨勫埗瀹氫細鍙楀埌閾惰鍝佺墝銆侀攢鍞笭閬撶瓑鍥涘ぇ瑕佺礌鐨勫奖鍝,蹇借浠讳綍...
