以心换心，互惠互利
人与人之间，最高层次的交往就是交心。要想达到这个境界，需要在日常交往中不断地付出，才能实现水到渠成。主要有以下三方面的体现：一、只有被对方需要，你才会变得重要。每个事物都有它存在的特定价值，比如，一瓶水在你口渴时，你才愿付款去买。人也同样有被需要的情感需求，真正聪明的人更愿意让人们需要，被人需要你才会变得更重要。可也有人担心自己会被利用，其实，被利用才恰好证明了你的价值所在。人们之间进行交往，好比是天平的两端，只有互惠互利，保持平衡，交往才能长远。就像电视剧《鸡毛飞上天》中的义乌商人，为了占领国际市场，与外国经销商协作，把中国的商品打出去，也用中国的营销平台把外国的商品引进来。
双方都在利用对方、被对方利用的同时，谋得了自身的利益，真正实现了互惠互利，合作共赢。换个角度来看，在现实生活中，我们被人利用没有关系，关键是要在被利用中发现自己的价值和不足，然后学会反过来利用他人。“三个和尚没水喝”的故事，提醒我们，怕被利用的心理，只能造成1+1+1=0的结果。而加强合作，相互被“利用”，会产生1+1＞2的成效，这样才能实现利益最大化。
二、在交往中告诉他“你很重要”，你得到的回报一定会比你对他的器重要多得多。每个人都想获得来自他人的尊重，得到别人的重视。那么，你就不妨满足对方的这个需求。美国总统罗斯福是一位懂得让别人感到自己很重要的人。不管对方从事多么重要或卑微的工作，也不管对方地位显赫还是低下，罗斯福和他们的谈话总是进行得非常顺利。他是怎样做到的呢？每当他要接见某个人时，都会利用前一天晚上的时间仔细研究对方的个人资料，充分了解对方的兴趣，在交谈中让对方感觉到自己很被重视。有这样精心的准备，会面怎能不是皆大欢喜呢？
那么，我们日常生活中，怎样让对方感受到他的重要呢？这个并不难，随时随地都可以做到。比如，下属来找你汇报工作，你可以说：“真是辛苦你了！你考虑得这么周全，看得出来你花费了很多心思。谢谢你！”下属会愉快地说：“您过奖了，这是我分内的事。”下属在以后的工作中会更尽心尽力，他已经从你的话语中感受到你对他的尊重和重视。
三、主动吃亏，为日后的合作打下伏笔。很多人都认为“无论做什么，尽量别吃亏”。其实，吃亏并不都是坏事。山不转水转，有些时候，主动吃亏，或许会为以后留下合作的机会。有人问李嘉诚的儿子李泽楷：“你父亲教你怎样成功赚钱的秘诀了吗？”李泽楷说，父亲没有教他赚钱的方法，只教了他一些为人的道理。
比如，李嘉诚说，与别人合作，如果他拿七分合理，八分也可以，那么他只拿六分。李嘉诚的意思是，吃亏可以争取更多的人愿意与自己合作。想想看，虽然他只拿了六分，但现在多了一百个合作人，他能拿多少个六分呢？假如他拿八分的话，一百个人只有五个人愿意合作，是亏是赚结果就可想而知了。
李嘉诚与很多人进行过合作，分手的时候，他总是愿意自己少分一点钱。如果生意做得不理想，他就什么也不要了，自己吃亏，而让对方赚一点。正是这种风度和气量，才有人乐于与他合作，他也才越做越大。他的成功更多的是得益于他的处世交友经验。
很多时候，吃亏是一种智慧。不管你是做老板，还是做合作伙伴，你主动吃亏，他人接受了你的“谦让”，不仅会一心一意地与你合作，他还会因为感激，不断寻找机会还你的人情。这也是“想做事先做人”的一个体现。
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