做销售为什么心态比技巧更重要? 为什么在销售中态度要比技巧？
\u505a\u9500\u552e\u4e3a\u4ec0\u4e48\u5fc3\u6001\u6bd4\u6280\u5de7\u66f4\u91cd\u8981?\u505a\u751f\u610f\u5c31\u662f\u505a\u4eba\uff01\u505a\u4eba\u771f\u8bda\u7684\u6027\u683c\u8fdc\u6bd4\u4e3a\u4eba\u5706\u6ed1\u7cbe\u4e8e\u7b97\u8ba1\u7684\u6280\u5de7\u6765\u5f97\u91cd\u8981\uff01
\u505a\u9500\u552e\u9700\u8981\u8010\u5fc3\uff0c\u9700\u8981\u7528\u9633\u5149\u548c\u5feb\u4e50\u611f\u67d3\u987e\u5ba2\uff0c\u8bda\u4ee5\u5f85\u4eba\uff0c\u8fdc\u6bd4\u6280\u5de7\u91cd\u8981\uff01
因为要很好的抓人心.和合理利用时间.
很多人都存在着一种错误的观念，认为销售是一件凭技巧取胜的工作。实际上，技巧只是一个方面，销售业绩的提升在更大程度上是由心态决定的。一个拥有积极心态的人，即使技巧平平，也一样可以取得骄人的成绩。
然而，在现实生活中，销售人员已经把太多的时间和精力花费在提高销售技巧上面了。固然，技巧的提升也是向王牌销售员进军的重要武器，但若没有心灵的支持，所有的这一切都是治标不治本的。正是这种本末倒置的提升方法，使得大多数销售员最总沦为平庸人。
技巧的发展需要以积极的心态作为载体。如果心态消极的如同一块吸满水的海绵——小于阻力就“泪流满面”，那么再好的技巧也发挥不出理想的作用。所以，在提高销售技巧之前，应先磨砺你的心灵。只有心灵足够坚强和勇敢，技巧才能成为你去的优秀销售业绩的利器。
任何一名销售员，只有树立起正确的销售心态，才能走上成功之路。本书从分析阻碍销售业绩提升的不良心态入手，帮助销售员打破旧有思维，树立积极的、更有利于激发斗志点和勇气的销售心态，最总实现整体素质的提升。
实践证明，销售业绩的80%是由心态决定的。只有树立了正确的销售心态，敢于面对失败，敢于奋斗不息，敢于立即行动，才能走出一条完美的销售之旅。
什么是好的心态呢？好的心态就是热情，就是战斗精神，就是勤奋工作，就是忍耐，就是执着的追求，就是积极的思考，就是勇气。只有具备了这些，你才能够由平凡到卓越，由怯懦到勇敢，由脆弱到坚韧。
任何困难再好的心态面前都会变得不值一提。狼群也许算得上自然界中效率最高的狩猎动物，然而他们仍然有90%的失败率。换句话说，是次狩猎中狼群只有一次是成功的。但狼群对此的反应从不是无精打采、放弃努力或是自认败北。他们可不像人类那样垂头伤气或变成意志消沉的懦夫。一次未果的狩猎只能磨练他们的记忆并使他们再次充满希望。犯下的错误并不被视为失败，而是成为狼的集体知识的一部分。
就像往电脑中输入数据一样——这些知识将一只储存下来以备将来之用。
绛旓細鍋氱敓鎰忓氨鏄仛浜猴紒鍋氫汉鐪熻瘹鐨勬ф牸杩滄瘮涓轰汉鍦嗘粦绮句簬绠楄鐨勬妧宸ф潵寰楅噸瑕侊紒鍋氶攢鍞渶瑕佽愬績锛岄渶瑕佺敤闃冲厜鍜屽揩涔愭劅鏌撻【瀹紝璇氫互寰呬汉锛岃繙姣旀妧宸ч噸瑕锛
绛旓細浠涔堟槸濂界殑蹇冩佸憿锛濂界殑蹇冩佸氨鏄儹鎯咃紝灏辨槸鎴樻枟绮剧锛屽氨鏄嫟濂嬪伐浣滐紝灏辨槸蹇嶈愶紝灏辨槸鎵х潃鐨勮拷姹傦紝灏辨槸绉瀬鐨勬濊冿紝灏辨槸鍕囨皵銆傚彧鏈夊叿澶囦簡杩欎簺锛屼綘鎵嶈兘澶熺敱骞冲嚒鍒板崜瓒婏紝鐢辨嚘鍒板媷鏁紝鐢辫剢寮卞埌鍧氶煣銆備换浣曞洶闅惧啀濂界殑蹇冩侀潰鍓嶉兘浼氬彉寰椾笉鍊间竴鎻愩傜嫾缇や篃璁哥畻寰椾笂鑷劧鐣屼腑鏁堢巼鏈楂樼殑鐙╃寧鍔ㄧ墿锛岀劧鑰屼粬浠粛鐒舵湁90...
绛旓細鎴戜笉杩欐牱璁や负銆寰堝鍏徃娌℃湁瀵逛笟鍔″憳鏈変釜蹇呰鐨勫煿璁拰瀛︿範鐨勮繃绋嬶紝鑰屾槸鏇村鐨勫惧悜濂栭噾鎻愭垚婵鍔锛屽共涓嶅ソ鐨勬槸鍔姏涓嶅锛屾佸害鏈夐棶棰橈紝杞诲垯鎵硅瘎鏁欒偛锛岄噸鍒欒姹傝緸鑱岃蛋浜恒傚疄闄呬笂锛屽緢澶氶攢鍞汉鍛樿繛鏈鍩烘湰鐨勯攢鍞繃绋嬮兘鎼為敊浜嗭紝鍐嶅ソ鐨勬佸害閮芥槸娌＄敤澶勭殑銆 涓氬姟鍛樻病鏈夋渶鍩烘湰鐨勪笟鍔＄煡璇嗗涔狅紝涓婃潵灏辫鍑轰笟缁╋紝杩欑閫...
绛旓細2銆佹弧瓒崇幇鐘讹紝閫犳垚鍫曡惤蹇冪悊銆傛垜涓鐩磋涓哄績鎬佹瘮鑳藉姏閲嶈锛屾湁鐨勯攢鍞汉鍛橀櫎鍏ヨ锛屽垱閫犱簡涓嶉敊鐨勬垚缁╋紝婊¤冻浜嗭紝鑷豹浜嗭紝鍦ㄥ悗鏉ョ殑鍑犱釜鏈堜骇鐢熶簡鎯版э紝婊¤冻鐜扮姸锛屽師鍦颁笉鍓嶏紝琚悗鏉ヨ呰秴瓒婏紝姘镐笉婊¤冻鏄汉绫昏繘姝ョ殑.闃舵銆傛讳箣锛屽績鎬佹瘮鑳藉姏鏇撮噸瑕侊紝鍏勫紵濮愬浠潥鎸佸惂!鏈潵鍦ㄤ綘鎵嬩腑!3銆佷竴鐩翠笉绛惧崟锛岄犳垚蹇冪悊鍘嬪姏銆傜綉...
绛旓細鑰屽疄闄呬笂锛屾妧宸у彧鏄竴涓柟闈紝閿鍞笟缁╃殑鎻愬崌鍦ㄦ洿澶х▼搴︿笂鏄敱蹇冩佸喅瀹氱殑銆備竴涓嫢鏈夌Н鏋佸績鎬佺殑浜猴紝鍗充娇鎶宸у钩骞筹紝涔熶竴鏍峰彲浠ュ彇寰楅獎浜虹殑鎴愮哗銆傛墍浠ヨ锛岃鎴愪负涓涓紭绉鐨勯攢鍞汉鍛橈紝鏈閲嶈鐨勬槸寤虹珛姝ｇ‘鐨勯攢鍞績鎬併備笘鐣岃閿澶у笀闄堝畨涔嬪湪銆婅秴绾ц閿銆嬩腑鏇捐锛氣滄佸害鍐冲畾涓鍒囷紝鎶宸у拰鑳藉姏鍐冲畾鑳滆礋銆傗濅笉鍚岀殑蹇冩...
绛旓細浠庡疄鐢ㄦф潵璇村拰浠庤寖鍥存潵璁层1銆佷粠瀹炵敤鎬ф潵璇达細閿鍞妧宸ф槸鍙互鐩存帴钀藉湴锛屽甫鏉ユ晥鐩婄殑锛閿鍞妧宸ф洿閲嶈锛岃閿鍞績鎬锛屽苟涓嶈兘鐩存帴钀藉湴锛屽彧鏄彁渚涙柟鍚戙2銆佷粠鑼冨洿鏉ヨ锛氶攢鍞妧宸ф槸閿鍞績鎬佺殑鍗囧崕锛岃岄攢鍞績鎬佹槸閿鍞妧宸х殑涓涓儴鍒嗭紝鏄瀺鍚堝湪閿鍞妧宸ц繃绋嬩箣涓殑銆傚洜姝閿鍞妧宸ф瘮蹇冩閲嶈銆
绛旓細鎵浠ワ紝鎴戞绘槸瀵逛粬浠锛氣滃浜庝竴鍚嶅嚭鑹茬殑閿鍞汉鍛樻潵璇达紝瑕佸仛鍒板唴澶栧吋淇傚鍦ㄧ殑鎶宸ф槸閲嶈鐨勶紝浣嗘洿閲嶈鐨勬槸瑕佹湁涓涓ソ蹇冩锛岃繖涓鐐规瘮瀛︿細涓浜閿鍞妧宸ф洿閲嶈銆備竴鍚嶉攢鍞汉鍛樺彧鏈夊績鎬佹敼鍙樹簡锛屾濈淮鎵嶄細鏀瑰彉锛涙濈淮鏀瑰彉浜嗭紝琛屼负鎵嶄細璺熺潃鏀瑰彉銆傗濅綔涓虹編鐨勯泦鍥㈢殑澶栬仒璁插笀锛屾垜涓虹編鐨勯泦鍥㈢殑涓氬姟浜哄憳宸茬粡鏈嶅姟浜5骞淬
绛旓細鍋氫綘鑳藉仛鐨勶紝鍋氫綘鎯冲仛鐨勩傝繖鍏呭垎浣撶幇浜嗕竴涓仛浜嬩笟浜虹殑鍏充簬鎴愯触鐨勬爣鍑嗭紝涓鏄蹇冩锛屼簩鏄妧宸с涓轰粈涔杩欐牱璇撮偅锛屽彧鏈夊己鐑堢殑鎴愬姛娆叉湜鎵嶈兘婵鍙戜綘鐨勬妧宸ф濈淮娼滃姏锛屽緢閲嶈銆傚績鎬佸ソ浜嗭紝浠涔堥兘濂斤紝鑷劧鐐瑰瓙灏卞锛屼綘浼氭妸鐮旂┒鎶宸у綋涔愯叮銆傝繕鏈夛紝涓瀹氳澶氬姩鑴戯紝灏戠敓姘旓紝娌′汉鑳芥瘡澶╂墜鎶婃墜鐨勬暀浣閿鍞鐨 ...
绛旓細鎵撻犺秴鍑′笟缁:鐪熸鑳藉浣夸綘鐨勪笟缁╀竴璺绾㈢殑,涓嶆槸閿鍞妧宸,鑰屾槸鏈濂界殑蹇冩.鍙湁璋冩暣濂戒簡鑷凡鐨勫績鎬,濮嬬粓鐢ㄧН鏋佺殑蹇冩佸幓闈㈠閿鍞,鎵嶈兘鎴愪负鐜嬬墝閿鍞憳. 1.鍛婅瘔鑷凡,鎴愬姛灏卞湪涓嬩竴娆,鍗充娇瀹㈡埛鎷掔粷澶氭,涔熻闈㈠甫寰瑧鍦板啀璇曚竴娆.閭ｄ簺鎴愬姛鐨勯攢鍞汉鍛樺苟涓嶆槸姣斿埆浜烘洿鏈夎繍姘,鍙槸姣斿埆浜烘洿鍏锋湁鍧氭寔涓嬪幓鐨勯煣鎬у拰鍕囨皵.璇疯浣,閭...
绛旓細褰撳競鍦轰緵澶т簬姹傛椂锛岀珵浜夊鎵嬪锛岃繖鏃跺欏氨浣撶幇鍑轰簡閿鍞妧宸姣旇緝閲嶈銆蹇冩鍐嶅ソ涔熷彧浼氭槸鍋氫釜鍗冨勾鐨勮佷簩锛屼綘鏈缁堣浣犲鎵嬪共鎺夈
