想请教做过印刷的高人!帮我组织一下推销话术！我是印刷厂的一名业务员！ 我刚刚成为一名印刷厂的业务员，第一次做这行，不知道如何开发客...

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你可以这样去进行。 xxx老板上午好，我是xxx印刷有限公司的业务代表我姓付，叫付xxx请问老板你贵姓。xxx总你们xxx广告设计公司我早就久仰大名今天终于难得一见啊， 你们公司主要是做xxxx等的设计制作是吧我们是您们的下游企业，我们负责印刷把设计师最想传达给客户的思想用纸张印刷出来交给客户看。 xxx总，我们印刷厂采用的是xxxx印刷机，xxxxxx大的印刷尺寸，适合印刷xxxxx什么等等设计品，价格也很实惠，（具体的价格怎么形容你们价格实惠，在此我不建议业务员夸大其词的吹嘘自己公司）xxx总你看您们公司的这些作品愿意考虑我们交给我们印刷吗？ (当然的，我们在去某家设计公司前得对他有一定的了解，那年成立的，有多少人，主要做什么设计之类的，就算你没有提前了解他们公司里看到他们的名字也应该明白是做什么的。等等，主要是增加客户的认同感

要把客户看成上帝，我习惯性的问候是先问对方需要什么，我能帮助他什么。就是说你跑到一家企业预知道他需要印刷挂历。我就会这么说：你好，你们需要印刷挂历吗，我是XX公司的，我们公司专用做XX，采用XX技术，（在加上自己的公司的优点，没有就吹）。后面的话就要靠自己临时发挥了。个人一点小经验，仅供参看。

一般的印刷厂质量都差不多，广告公司都有固定的印刷厂合作，想抢生意就要看你们自己有什么优势了，要知道什么最能吸引广告公司的老板

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