林清轩控诉香奈儿，品牌竞争心智塔
1月3日，国产护肤品牌林清轩创始人孙来春在微博发布长文，指责国际著名奢侈护肤品牌香奈儿（CHANEL）针对林清轩的不正当竞争行为。孙来春在长文中透露香奈儿挖走多位林清轩一线员工，此番转入红山茶护肤赛道不是突发而是早有预谋，他们来势汹汹剑指林清轩。就在孙来春微博宣战的当天，香奈儿在微博发布了一条新品预告，宣传即将上市的红山茶花系列护肤品。
此外，孙来春还表示：“红色山茶花主要分布在中国浙江、江西等地800米以上的高山上。欧美本没有这个品种，因而香奈儿并没有做红山茶花护肤品的基因条件。” 看起来，这场红山茶花保卫战一触即发。
有意思的是，在林清轩微博宣战香奈儿后，舆论显著地分成了若干派。其中不乏支持国产的消费者声援林清轩，但更多的声音却集中在越级碰瓷和爱国营销上。
原文在这里，https://mp.weixin.qq.com/s/VoiyZvPPdR_LrfsBhUAsyw? 来自 蓝鲸财经记者工作平台 / 棠棠 ，各位看官可以自行补课。
今天不想从营销角度去分析，我们讲两个故事
第一故事，【大船和小船比赛故事】
两条船在大海比赛，起点和终点一样，看哪条船先到终点。这里有3个假设：
大船任何方面比小船好，包括更灵活更容易掉头，更不容易搁浅；
两条船不能相互合作，不能相互破坏，也没有任何外力资源帮到这两船；
两条船对这海一无所知，不知道哪里容易搁浅，风向如何，捷径在哪里。
现在请你告诉我，小船比大船先到终点的两个战略是什么？ 大船比小船先到的两个战略又是什么？
小船可能先到的两个战略：
1）小船先出发，笨鸟先飞，还记得龟兔赛跑的故事吗？
2）大船朝哪里划，小船就和大船不一样的方向划，而跟着大船同一个方向，同样的环境下，小船必输。而不一样的方向，小船至少还有机会赢，或许小船的方向是个捷径，而且不容易搁浅。
大船可能先到的两个战略：
1）大船同时出发，不要太傲慢太晚出发；
2）小船朝哪里划，大船就和小船完全一样的方向划，跟着小船划，同样的环境下，小船必输，如果搁浅，也是大船修得快，同样逆风，也是大船先到。
第二个故事，【帆船博弈】
1986年，美洲杯帆船比赛，美国和澳大利亚进行帆船比赛，往年都是澳大利亚获胜，美国为了这次比赛，做了很多的努力，改进技术，换老船长上前指挥等等。
果然，这一次，美国队一路领先，径直向前。在离终点还有3海里的时候美国队领先澳大利亚队4海里。眼看着马上要胜利了，这个时候海上刮起了一阵大风。帆船是要根据风的方向调节帆的方向才能前进的。海上的风有两种，一种是阵风，一种是旋风。阵风过来的时候调帆，旋风不用调帆，因为旋风会使帆刮过来再刮过去，调了也白调。
这个时候怎么办呢？是调帆还是不调？老船长根据自己多年的经验，说这是阵风，于是调帆。但是等帆调整好以后，风向又变了，这是一种阵风式的旋风。于是美国队的帆船在原地打转，浪费了很多时间。这个时候澳大利亚队的帆船赶上来了。澳大利亚队没有调帆，一路向前，超过了美国队。当美国队离终点还有两海里的时候澳大利亚队到达了终点。美国队船员这个时候抱头痛哭，精疲力尽，伤心地不想上岸。
请问，这个帆到底该不该调呢？比赛的失败是谁的原因呢？有人说这是老船长指挥不当，老船长应该负全部责任。为什么？博弈论专家专门写了一篇文章，帆船博弈中，当领先对手的时候，不管风向和外部环境怎样，只要跟着后面的对手操作就行了。对手调帆我也调帆，对手不调我也不调，对手往哪个方向调帆我也往哪个方向调帆。这样，不管是前进还是后退还是原地打转，都永远领先4海里。所以这是领导者的指挥问题，跟外部环境没关系。帆船博弈的精髓是领先者模仿追赶者。
从当前的情况看，林清轩是小船，香奈儿肯定是大船，如果你是林清轩的创始人，你会在战略上做什么样的思考呢？欢迎评论区交流。
绛旓細1鏈3鏃ワ紝鍥戒骇鎶よ偆鍝佺墝鏋楁竻杞鍒涘浜哄瓩鏉ユ槬鍦ㄥ井鍗氬彂甯冮暱鏂囷紝鎸囪矗鍥介檯钁楀悕濂緢鎶よ偆鍝佺墝棣欏鍎锛CHANEL锛夐拡瀵规灄娓呰僵鐨勪笉姝ｅ綋绔炰簤琛屼负銆傚瓩鏉ユ槬鍦ㄩ暱鏂囦腑閫忛湶棣欏鍎挎寲璧板浣嶆灄娓呰僵涓绾垮憳宸ワ紝姝ょ暘杞叆绾㈠北鑼舵姢鑲よ禌閬撲笉鏄獊鍙戣屾槸鏃╂湁棰勮皨锛屼粬浠潵鍔挎惫姹瑰墤鎸囨灄娓呰僵銆傚氨鍦ㄥ瓩鏉ユ槬寰崥瀹ｆ垬鐨勫綋澶锛岄濂堝効鍦ㄥ井鍗氬彂甯冧簡涓鏉℃柊鍝侀...
绛旓細寮曡█锛氭渶杩戯紝娉曞浗鍝佺墝棣欏鍎鎺ㄥ嚭浜嗕笌涓浗鍝佺墝鏋楁竻杞鍚岀郴鍒楃殑绾㈠北鑼舵姢鑲ゅ搧锛屾灄娓呰僵鏈夎澶氫竴绾跨殑鍛樺伐锛岃棣欏鍎垮叕鍙告寲璧 锛屾灄闈掑北鍝佺墝鐨勫垱濮嬩汉鎵嶄細瑙夊緱棣欏鍎挎槸棰勮皨宸蹭箙锛屽瓨鍦ㄤ笉姝ｅ綋鐨绔炰簤銆備竴銆佹灄娓呰僵鑷村姏浜庣孩鑹插北鑼舵姢鑲ゅ搧鐮斿彂鏋楁竻杞╂槸涓涓浗浜ф姢鑲鍝佺墝锛浠ョ弽璐电殑涓浗楂樺北绾㈣壊灞辫尪鑺变负鍘熸潗鏂欒繘琛岃悆鍙栵紝鎵撻犵鍚堜腑鍥...
绛旓細鍥戒骇鍝佺墝鏋楁竻杞鎸囪矗棣欏鍎夸笉姝ｅ綋绔炰簤,鏍规嵁鍏紑璧勬枡鏄剧ず,鏋楁竻杞鍒涚珛浜2003骞,鏄笂娴锋湰鍦熷師鍒鍝佺墝,鑷村姏浜庝互涓浗浼犵粺鑽夋湰涓哄師鏉愭枡,鍥戒骇鍝佺墝鏋楁竻杞╂寚璐ｉ濂堝効涓嶆褰撶珵浜夈 鍥戒骇鍝佺墝鏋楁竻杞╂寚璐ｉ濂堝効涓嶆褰撶珵浜1 1鏈3鏃,鍥藉唴鐭ュ悕鎶よ偆鍝佺墝鏋楁竻杞╁垱濮嬩汉瀛欐潵鏄ュ湪绀句氦濯掍綋鍙戝竷闀挎枃,鎸囪矗鍥介檯钁楀悕濂緢鎶よ偆鍝佺墝棣欏鍎(CHANEL)閽堝鏋楁竻杞╃殑涓...
绛旓細棣栧厛瑕佺煡閬撻氳繃鍙戣〃鐨勫井鍗氬彲浠ョ湅鍑鏋楁竻杞鏄潪甯告皵鎰ょ殑锛岃屼笖棣欏鍎夸篃鏄竴绾挎姢鑲鍝佺墝锛寰楀埌浜嗗ぇ瀹剁殑鍠滅埍锛屼环鏍间篃閮芥槸闈炲父鐨勬槀璐点傛灄娓呰僵鍒涘浜哄瓩鏉ユ槬鍦ㄧぞ浜ゅ獟浣撳彂甯冮暱鏂囨寚璐ｏ紝鍥介檯钁楀悕濂緢鎶よ偆鍝佺墝棣欏鍎鐨勫師鍥狅紝灏辨槸鍥犱负鍦2021骞存浘澶氭鎸栬蛋浜嗘灄娓呰僵鐨勪竴绾垮憳宸ワ紝鑰屼笖瀛欐潵鏄ヨ〃绀洪濂堝効姝ょ暘杞叆绾㈠北鑼剁殑鎶よ偆璧涢亾鏄棭鏈夐...
绛旓細杩欎欢浜嬬殑璧峰洜灏辨槸鍥犱负棣欏鍎杩涜鎭舵剰绔炰簤锛鎸栬蛋浜鏋楁竻杞鐨勫悇涓竴绾跨殑宸ヤ汉锛岃繖璁╂灄娓呰僵鐨勮佹澘鏃犳硶鎺ュ彈鏋楁竻杞╀紬鎵鍛ㄧ煡锛屾槸涓撴敞浜庝腑鍥界孩灞辫尪鎶よ偆绉戞妧鐨勬墦閫狅紝閫傚悎涓浗濂虫х毊鑲ら渶姹傜殑瀹夊叏鏈夋晥鐨勬姢鑲ゅ搧锛屼篃鍑熺潃杩欎竴鐗硅壊鍚稿紩浜嗗緢澶氭秷璐硅咃紝鑰岄濂堝効鎴戜滑閮界煡閬撲粬鏄竴涓ア渚堝搧锛岃屼笖瀹冧笉浠呭湪鏈嶈褰╁鍖呭寘涔嬬被閮芥湁寰堝ぇ...
绛旓細绌剁珶瀛版槸瀛伴潪锛熷緢鏄庢樉鍦ㄦ娆′镜鏉冩帶鍛婂綋涓紝鏋楁竻杞鏈夌潃纰扮摲琛屼负銆傚北鑼惰姳绯诲垪骞舵病鏈変笓鍒╋紝鎵浠ヤ篃灏变笉瀛樺湪鐫渚垫潈銆傝屽浜鍝佺墝涓庡搧鐗屼箣闂寸殑绔炰簤鏉ヨ锛屼笉搴旇鎺烘潅浠讳綍绉佸績锛屾洿涓嶅簲璇ヤ笂鍗囧埌鍥藉涓庡浗瀹剁殑瀵圭珛銆傚緢鏄庢樉鏋楁竻杞╂墍閽堝鐨勭敤鎴峰拰棣欏鍎鎵閽堝鐨勭敤鎴风兢浣撲篃鏄畬鍏ㄤ笉鍚岀殑锛屾墍浠ュ畬鍏ㄦ病鏈夊繀瑕佸彂鍑鸿繖绉鎺ц瘔銆傞拡瀵...
绛旓細鏋楁竻杞鍒涘浜烘寚鍑棣欏鍎涓轰簡鎺ㄥ嚭鑷繁鐨勬柊浜у搧锛屼簬鏄氨浠庤嚜宸鍝佺墝閲岄潰鎸栬蛋浜嗗緢澶氫竴绾跨殑鍛樺伐锛岀洰鐨勫氨鏄负浜嗚兘澶熸湁鏇村畬澶囩殑浜烘墠鏉ユ帹鍑虹孩鑹插北鑼惰姳杩欐牱鐨勪竴涓蹇电浉鍏崇殑浜у搧锛岃屾灄娓呰僵涓鐩翠互鏉ラ兘鏄仛绾㈠北鑼惰姳鐨勪骇鍝佺殑锛屾墍浠ユ灄娓呰僵灏辨寚鍑洪濂堝効鐨勪笉姝ｅ綋绔炰簤琛屼负锛屽苟涓旇〃绀轰細渚濇硶渚濊鐨勭淮鏉冨埌搴曠殑銆傚憳宸ヨ澶ч噺鎸栬蛋鏋楁竻杞...
绛旓細鏋楁竻杞╄涓棣欏鍎鎺ㄥ嚭鐨勭孩灞辫尪鑺辩郴鍒椾骇鍝侊紝鏋勬垚涓嶆褰撳晢涓绔炰簤琛屼负锛屼镜瀹充簡鏋楁竻杞╃孩灞辫尪鑺鍝佺墝浠峰笺備竴銆侀濂堝効鎺ㄥ嚭绾㈠北鑼惰姳鎶よ偆鍝锛屾灄娓呰僵璁や负杩欐槸涓嶆褰撶珵浜夎涓恒傞濂堝効鍦2022骞1鏈3鏃ュ彂甯冪孩灞辫尪鑺辩郴鍒楁姢鑲ゅ搧銆傛灄娓呰僵璁や负棣欏鍎垮瓨鍦ㄤ笉姝ｅ綋绔炰簤琛屼负锛岃繖鏄袱鑰呬簤璁虹殑鐒︾偣銆傚洜涓烘灄娓呰僵鍦ㄧ孩灞辫尪鑺遍鍩熸繁鑰曞骞达紝鏄...
绛旓細鏋楁竻杞╀互鍙棣欏鍎匡紝鍘熸湰鏄袱涓叓绔垮瓙鎵撲笉鐫鐨鍝佺墝锛屽浠婂嵈鍥犱负鏋楁竻杞╃殑鎺ц瘔鑰屼竴鍚岀櫥涓婄儹鎼溿傚綋鐒舵牴鎹綉涓婄殑鑸嗚鏉ョ湅锛岀粷澶у鏁颁汉閮借涓烘灄娓呰僵鍦ㄦ娆′簨浠跺綋涓鐡烽濂堝効銆鏋楁竻杞╂帶璇夐濂堝効鍓嶄笉涔咃紝鏋楁竻杞╁湪缃戠粶褰撲腑鍙戞枃鎺ц瘔棣欏鍎夸镜鏉冦傞鍏堝氨鏄拡瀵逛簬灞辫尪鑺辩郴鍒楀睍寮鐨勶紝鏋楁竻杞╄涓鸿嚜宸卞湪鎶よ偆鍝佽涓氫竴鐩磋嚧鍔涗簬灞辫尪鑺...
绛旓細鏋楁竻杞鍒涘浜烘寚鎺ч濂堝効涓嶆褰绔炰簤涓浜嬪紩璧蜂簡寰堝浜虹殑鍏虫敞锛屾兂蹇呭ぇ瀹跺浜庤繖涓や釜鍝佺墝涓瀹氶兘涓嶉檶鐢燂紝鏋楁竻杞╀篃绠楁槸鍥借揣涔嬪厜锛岃繖浜涘勾鍑熶骇鍝佽繀閫熷湪涓氱晫绔欑ǔ鑴氳窡锛屼竴鐩翠互鏉ヨ繖涓搧鐗岄兘闈炲父浣庤皟锛岃繖娆″垱濮嬩汉鐩存帴绔欏嚭鏉ユ寚鎺ч濂堝効涔熻澶у閮芥劅鍒伴潪甯歌寮傦紝鏋楁竻杞╁垱濮嬩汉鐨勪富瑕鎺ц瘔棣欏鍎鎸栦汉鍜岀洍鐢ㄨ嚜宸辩殑浜у搧锛屼负姝よ鍝佺墝...
