生鲜超市促销活动方案ppt生鲜超市促销活动方案
关于生鲜超市促销活动方案ppt,生鲜超市促销活动方案这个很多人还不知道,今天来为大家解答以上的问题,现在让我们一起来看看吧!1、一份完善的促销活动方案分十二部分:一、 活动目的:对市场现状及活动目的进行阐述。
2、市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确,才能使活动有的放矢。
3、二、 活动对象:活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
4、 (超市对象:六一(儿童)三、 活动主题:在这一部分,主要是解决两个问题:确定活动主题2、包装活动主题降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
5、这一部分是促销活动方案的核心部分,应该力求创新,使活动具有震憾力和排他性。
6、四、 活动方式:这一部分主要阐述活动开展的具体方式。
7、有两个问题要重点考虑:确定伙伴:是厂家单独行动,还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作,有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源,降低费用及风险。
8、2、确定刺激程度:要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参与。
9、刺激程度越高,促进销售的反应越大。
10、但这种刺激也存在边际效应。
11、因此必须根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
12、五、 活动时间和地点:促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当则会费力不讨好。
13、在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城管、工商等部门沟通好。
14、不仅发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会最好也要深入分析。
15、持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买,很多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价。
16、六、 广告配合方式:一个成功的促销活动,需要全方位的广告配合。
17、选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
18、 (气氛营造)七、 前期准备:前期准备分三块,人员安排2、物资准备3、试验方案在人员安排方面要“人人有事做,事事有人管”,要各个环节都考虑清楚,否则就会临阵出麻烦,顾此失彼。
19、在就物资准备方面,要事无巨细,大到车辆,小到螺丝钉,都要罗列出来,然后按单清点,确保万无一失,否则必然导致现场的忙乱。
20、尤为重要的是,由于活动方案是在经验的基础上确定,因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确,刺激程度是否合适,现有的途径是否理想。
21、试验方式可以是询问消费者,填调查表或在特定的区域试行方案等。
22、八、 中期操作:中期操作主要是活动纪律和现场控制。
23、纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
24、现场控制主要是把各个环节安排清楚,要做到忙而不乱,有条有理。
25、同时,在实施方案过程中,应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整,保持对促销方案的控制。
26、九、 后期延续后期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?十、 费用预算:没有利益就没有存在的意义。
27、对促销活动的费用投入和产出应作出预算。
28、一个好的促销活动,仅靠一个好的点子是不够的。
29、十一、 意外防范:每次活动都有可能出现一些意外。
30、比如消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。
31、必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物 力、财力方面的准备。
32、十二、 效果预估:预测这次活动会达到什么样的效果,以利于活动结束后与实际情况进行比较,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
33、以上十二个部分是促销活动方案的一个框架,在实际操作中,应大胆想象,小心求证,进行分析比较和优化组合,以实现最佳效益。
34、有了一份有说服力和操作性强的的活动方案,才能让公司支持你的方案,也才能确保方案得到完美的执行,使促销活动起到四两拨千金的效果。
绛旓細4銆 (瓒呭競瀵硅薄锛氬叚涓锛堝効绔ワ級涓夈 娲诲姩涓婚锛氬湪杩欎竴閮ㄥ垎锛屼富瑕佹槸瑙e喅涓や釜闂锛氱‘瀹氭椿鍔ㄤ富棰2銆佸寘瑁呮椿鍔ㄤ富棰橀檷浠凤紵浠锋牸鎶樻墸锛熻禒鍝侊紵鎶藉锛熺ぜ鍒革紵鏈嶅姟淇冮攢锛熸紨绀轰績閿锛熸秷璐逛俊鐢紵杩樻槸鍏跺畠淇冮攢宸ュ叿锛熼夋嫨浠涔堟牱鐨勪績閿宸ュ叿鍜屼粈涔堟牱鐨勪績閿涓婚锛岃鑰冭檻鍒版椿鍔ㄧ殑鐩爣銆佺珵浜夋潯浠跺拰鐜鍙婁績閿鐨勮垂鐢ㄩ绠楀拰鍒嗛厤銆5銆...
绛旓細1. 娲诲姩鐩殑锛氶槓杩板競鍦虹幇鐘躲淇冮攢鐩殑锛屾槑纭椿鍔ㄧ殑鐩爣锛屽澶勭悊搴撳瓨銆佹彁鍗囬攢閲忋佹墦鍑荤珵浜夊鎵嬨佹柊鍝佷笂甯傛垨鎻愬崌鍝佺墝璁ょ煡搴﹀強缇庤獕搴︺2. 娲诲姩瀵硅薄锛氱‘瀹氫績閿鐨勭洰鏍囧競鍦哄拰瀵硅薄锛屽尯鍒嗕富瑕佸拰娆¤鐩爣浜虹兢锛屼緥濡傞拡瀵瑰叚涓鍎跨鑺傦紝鍙皢鍎跨鍙婂叾瀹跺涵鎴愬憳浣滀负涓昏瀵硅薄銆3. 娲诲姩涓婚锛氶夋嫨鍚堥傜殑淇冮攢宸ュ叿鍜屼富棰橈紝濡傞檷浠枫...
绛旓細鍦ㄨ缃娲诲姩鐨勬椂鍊欙紝杩樺彲浠ュ紑閫氫簩绾у垎浜ā寮忥紝浠ユ婵鍔辨柊鑰佺敤鎴峰垎浜殑鍔ㄥ姏锛屾帹鑽愭柊鐢ㄦ埛璐拱浜у搧浠樻鎴愬姛鍚庯紝鍟嗗鍙互缁欎簣澶ч婊″噺浼樻儬鍗枫0鍏鐢熼矞绛夛紝閫氳繃杩欑妯″紡涔熷彲浠ヨ幏寰楀ぇ閲忕殑绀惧尯浜鸿剦璧勬簮锛屽厖鍒嗗埄鐢ㄥ叾绀句氦鑳介噺锛岀粰骞冲彴甯︽潵绋冲浐鐨勬祦閲忓拰閿閲忋傛椿鍔ㄧ墰鎻愪緵鎻愪緵鎷煎洟銆佺鏉銆佹娊濂栥佸姪鍔涖佺爫浠风瓑娲诲姩鍙戝竷宸ュ叿浣跨敤...
绛旓細锛堜竴锛 绗竴绉嶆濊矾骞舵病鏈夊灏戝垱鏂帮紝鍦ㄦ墽琛岄毦搴︿笂涔熸病鏈夊鍔犲灏戯紝灏辨槸鍦ㄦ敹娆炬満澶栭潰璁剧珛涓涓崲璐彴锛屽嚟鍊熻喘鐗╁皬绁ㄨ繘琛岃鏍间骇鍝侊紙渚嬪鐢ㄤ繚椴滆啘鎵撳ソ鐨3鏂よ敩鑿滐級鐨5鎶樻崲璐紝杩欓噷鏄敤鐜伴噾鍋氫氦鏄撶殑锛堝噺灏戜簡椤惧鐨勫線杩旓級锛岀瓑鍒版櫄涓婄粨娆炬椂鍐嶄汉涓虹殑璧版敹閾舵満鐨勮处鐩傛矁灏旂帥鍜屽涔愮灏辨槸鐢ㄧ被浼肩殑鍋氭硶锛屼笉杩囦粬浠殑...
绛旓細瓒呭競鍙11淇冮攢绛栧垝鐨娲诲姩鏂规1 娲诲姩涓婚锛氫綆浠烽鏆淬佸叏姘戠柉鎶紙浜诧紝浣犱拱浜嗗悧锛燂級娲诲姩鏃堕棿锛20xx骞11鏈9鏃モ20xx骞11鏈11鏃 娲诲姩鍐呭锛氣棌娲诲姩涓锛氬叏鍦5鎶樼粓鏋佺媯娆紙20xx骞11鏈11鏃ワ級20xx骞11鏃11鏃10鏃惰捣锛屽叏鍦5鎶橀攢鍞紝浣庝环椋庢毚锛屽腑鍗峰叏鍩庯紒锛堟敞锛氬姟蹇呬娇鍏ㄥ満鍙備笌娲诲姩锛屼互杈惧埌闆嗙兢鏁堝簲銆傦級鈼忔椿鍔ㄤ簩锛...
绛旓細娲诲姩1锛氭瘝浜茶妭鐗逛环鍟嗗搧 椋熺墿锛氳泲绯曘佸阀鍏嬪姏銆佺墰濂躲鐢熼矞绛夌瓑锛涙棩鐢ㄥ搧锛氱焊鍒跺搧銆佸崼鐢熷肪绛夛紱鍖栧鍝侊細娲侀潰涔炽佽惀鍏婚湝绛夈傛椿鍔2锛氬嚒鍦瓒呭競璐墿鍗曞紶鏀堕摱灏忕エ婊100鍏冭咃紝鍑喘鐗╁皬绁ㄩ佸悍涔冮Θ涓鎵庛傛垚鏈绠楋細姣嶄翰鑺傚悍涔冮Θ锛10鏀級鐨勬垚鏈害涓5鍏冧汉姘戝竵锛岀浉褰撲簬璁╁埄5锛呫傚鏋滄暟閲忓噺灏戝埌5鏋濅竴鎵庯紝浼拌璐圭敤绾︿负2....
绛旓細1.瓒呭競淇冮攢绛栧垝鏂规 涓銆佹椿鍔ㄦ椂闂:5鏈1鏃モ斺5鏈4鏃 浜屻佹椿鍔ㄥ湴鐐:姘搁『瓒呭競 涓夈佷富娲诲姩棰:浜斾竴璐墿鏈夋儕鍠,姘搁『瓒呭競浜斾竴淇冮攢娲诲姩鏈夎瘹鎰忋 鍥涖佷簲涓淇冮攢娲诲姩鍐呭: 璐墿閫佺幇閲 娲诲姩鏈熼棿,鍑″崟寮犺喘鐗╁皬绁ㄦ弧48鍏冧互涓婅,鍙綋鍦哄崟鎵嬫姄鍙栫幇閲戝垎甯(澶囨敞闈㈠间负:涓鍒,涓ゅ垎)涓鎶,鎶撳灏戝緱澶氬皯,璐墿灏忕エ涓嶇疮璁,鍗曞紶灏忕エ...
绛旓細1銆侀噸瑙嗗墠鏈熷噯澶囧伐浣溿傜敓椴滈鍝佺殑鍓嶆湡鍔犲伐銆佸墠鏈熷噯澶囧崄鍒嗛噸瑕侊紝璁稿鍝佺鍦ㄥ姞宸ラ棿鍔犲伐鍚庣洿鎺ラ佸線瓒呭競锛岃屼笖瓒婃柊椴滆秺濂斤紝杩欐牱椤惧鎸戦夌殑浣欏湴杈冨ぇ銆2銆佷笂甯傝鏃┿瓒呭競鐢熼矞椋熷搧涓婂競瑕佹棭锛岃澶氬競姘戞棭鏅ㄦ湁涓婃棭甯傘佷笂闆嗚锤甯傚満涔拌倝涔拌彍鐨勪範鎯紝寮搴楁棭锛屽氨鍙惛寮曚竴閮ㄥ垎浜烘潵瓒呭競璐拱鐢熼矞椋熷搧锛屽彲涓庢棭甯備簤澶烘洿澶氱殑瀹㈡簮銆...
绛旓細瓒呭競淇冮攢娲诲姩鐨鏂规1锛氫竴銆佹椿鍔ㄦ椂闂达細20xx骞4鏈29鏃モ5鏈2鏃 浜屻佹椿鍔ㄤ富棰橈細娆㈡鍠滃枩搴嗕簲涓 娓呮竻鐖界埥杩囧瀛 涓夈佸叿浣撴椿鍔細鍥涢噸鍠溿佹儕鍠滆繛杩炵湅锛佹儕鍠滀竴锛氭縺鎯呬簲涓寮闂ㄩ佺ぜ锛5鏈1鏃ュ綋澶╁墠300鍚嶈喘鐗╃殑椤惧鏈嬪弸锛屾棤璁鸿喘鐗╅噾棰濆灏戝潎鍙幏寰楃簿缇庣ぜ鍝佷竴浠斤紝鏁伴噺鏈夐檺锛岄佸畬鍗虫銆傛儕鍠滀簩锛氳喘鐗╂娊濂栨娊瀹岃繕閫...
绛旓細鏄ヨ妭鐢熼矞淇冮攢瑕佹兂瀹岀編婕旂粠骞惰幏寰楁洿澶ф敹鐩,涓嶄粎闇瑕佸悇閮ㄩ棬閰嶅悎,鏇磋娉ㄩ噸鍚勭幆鑺備腑鐨勭粏鑺傘傝屾槬鑺傝惀閿鏄惁鎴愬姛,鍏抽敭鍦ㄥ璐,鎵浠ユ湰鏂囧皢鍦ㄩ噸鐐硅瑙e璐х殑鍩虹涓婂瓒呭競鐢熼矞骞磋揣鍥よ揣銆佷繚椴溿侀攢鍞殑缁嗚妭杩涜瑙f瀽銆 涓銆佹按鏋 鏄ヨ妭鏈熼棿鐧惧瀵规按鏋滅殑娑堣垂浼氬彂鐢熷緢澶у彉鍖,椤惧璐拱鐨勬按鏋滈櫎浜嗚嚜宸遍鐢ㄥ,杩樿鎷涘緟瀹汉,闇姹傞珮鍝佽川銆侀珮...