什么是市场防御型战略？ 市场营销中的防守型战略包括哪几种形式
\u4ec0\u4e48\u662f\u4e1a\u52a1\u9632\u5fa1\u578b\u6218\u7565\uff1f\u3000\u3000\u9632\u5fa1\u578b\u6218\u7565\u7684\u65b9\u5f0f
\u3000\u3000\u5728\u4e00\u4e2a\u7ade\u4e89\u6027\u7684\u5e02\u573a\u4e0a\uff0c\u6240\u6709\u7684\u516c\u53f8\u90fd\u4f1a\u53d7\u5230\u6765\u81ea\u5176\u4ed6\u516c\u53f8\u7684\u6311\u6218\u3002\u5e02\u573a\u4e0a\u7684\u8fdb\u653b\u6027\u884c\u52a8\u65e2\u53ef\u4ee5\u6765\u81ea\u884c\u4e1a\u7684\u65b0\u8fdb\u5165\u8005\uff0c\u4e5f\u53ef\u4ee5\u6765\u81ea\u4e8e\u90a3\u4e9b\u5bfb\u6c42\u6539\u5584\u73b0\u6709\u5730\u4f4d\u7684\u65e2\u6709\u516c\u53f8\u3002\u9632\u5fa1\u578b\u6218\u7565\u7684\u76ee\u7684\u662f\u964d\u4f4e\u88ab\u653b\u51fb\u7684\u98ce\u9669\uff0c\u51cf\u5f31\u4efb\u4f55\u5df2\u6709\u7684\u7ade\u4e89\u6027\u884c\u52a8\u6240\u4ea7\u751f\u7684\u5f71\u54cd\uff0c\u5f71\u54cd\u6311\u6218\u8005\u4ece\u800c\u4f7f\u4ed6\u4eec\u7684\u884c\u52a8\u7784\u51c6\u5176\u4ed6\u7ade\u4e89\u5bf9\u624b\u867d\u7136\u4e00\u65b9\u9762\u9632\u5fa1\u6027\u6218\u7565\u901a\u5e38\u4e0d\u4f1a\u63d0\u9ad8\u516c\u53f8\u7684\u7ade\u4e89\u4f18\u52bf\uff0c\u4f46\u662f\u53e6\u4e00\u65b9\u9762\u5b83\u6709\u7ec4\u4e8e\u52a0\u5f3a\u516c\u53f8\u7684\u7ade\u4e89\u5730\u4f4d\uff0c\u634d\u536b\u516c\u53f8\u6700\u6709\u4ef7\u503c\u7684\u8d44\u6e90\u548c\u80fd\u529b\u4e0d\u88ab\u6a21\u4eff\uff0c\u7ef4\u62a4\u516c\u53f8\u5df2\u6709\u7684\u7ade\u4e89\u4f18\u52bf\u3002
\u3000\u3000\u9632\u5fa1\u6027\u6218\u7565\u7684\u65b9\u5f0f\u6709\u597d\u51e0\u79cd\u3002\u5176\u4e2d\u4e00\u4e2a\u65b9\u5f0f\u662f\u5c3d\u529b\u5835\u4f4f\u6311\u6218\u8005\u91c7\u53d6\u8fdb\u653b\u6027\u884c\u52a8\u7684\u4e00\u4e9b\u9014\u5f84\uff1a\u53ef\u4ee5\u9009\u62e9\u7684\u65b9\u5f0f\u6709\uff1a
\u3000\u30001. \u62db\u8058\u989d\u5916\u7684\u804c\u5458\u4ee5\u6269\u5927\u6216\u8005\u52a0\u6df1\u516c\u53f8\u5728\u5173\u952e\u9886\u57df\u5185\u7684\u6838\u5fc3\u80fd\u529b\uff0c\u4ece\u800c\u6218\u80dc\u54ea\u4e9b\u6a21\u4eff\u516c\u53f8\u6280\u5de7\u548c\u8d44\u6e90\u7684\u7ade\u4e89\u5bf9\u624b\u3002
\u3000\u30002. \u63d0\u9ad8\u516c\u53f8\u7684\u8d44\u6e90\u8d44\u4ea7\u548c\u80fd\u529b\u7684\u7075\u6d3b\u6027\uff0c\u4ee5\u4fbf\u516c\u53f8\u53ef\u4ee5\u8fdb\u884c\u5f88\u597d\u5f88\u5feb\u7684\u8d44\u6e90\u518d\u5206\u914d\uff0c\u6216\u8005\u6839\u636e\u53d8\u5316\u7684\u5e02\u573a\u73af\u5883\u8fdb\u884c\u8c03\u6574\uff0c\u4ece\u800c\u4f7f\u516c\u53f8\u9002\u5e94\u65b0\u7684\u53d1\u5c55\u6001\u52bf\u7684\u654f\u6377\u6027\u6bd4\u7ade\u4e89\u5bf9\u624b\u76f8\u5e94\u7684\u654f\u6377\u6027\u8981\u5f3a\u3002
\u3000\u30003. \u6269\u5927\u516c\u53f8\u7684\u4ea7\u54c1\u7ebf\uff0c\u5835\u4f4f\u6311\u6218\u8005\u53ef\u80fd\u8fdb\u5165\u7684\u5e02\u573a\u70b9\u548c\u5e02\u573a\u7f3a\u53e3\u3002
\u3000\u30004. \u63a8\u51fa\u65b0\u7684\u6a21\u578b\u6216\u8005\uff0c\u505a\u5230\u4e0e\u6311\u6218\u8005\u7684\u6a21\u578b\u4e00\u6709\u6216\u8005\u53ef\u80fd\u5c06\u8981\u6709\u7684\u7279\u8272\u76f8\u5339\u914d\u3002
\u3000\u30005. \u5bf9\u4e8e\u90a3\u4e9b\u80fd\u591f\u540c\u7ade\u4e89\u5bf9\u624b\u76f8\u5339\u914d\u7684\u6a21\u578b\u8981\u4fdd\u6301\u8f83\u4f4e\u7684\u4ef7\u683c\u3002
\u3000\u30006. \u540c\u7279\u7ea6\u7ecf\u9500\u5546\u548c\u5206\u9500\u5546\u7b7e\u8ba2\u6392\u4ed6\u6027\u5408\u540c\uff0c\u4f7f\u7684\u7ade\u4e89\u5bf9\u624b\u4e0d\u80fd\u4f7f\u7528\u8fd9\u4e9b\u6e20\u9053\u3002
\u3000\u30007. \u6388\u4e88\u7279\u7ea6\u7ecf\u9500\u5546\u548c\u5206\u9500\u5546\u4e00\u5b9a\u7684\u9500\u91cf\u6298\u8ba9\u5229\u76ca\uff0c\u4ee5\u963b\u6b62\u4ed6\u4eec\u5bf9\u5176\u4ed6\u4f9b\u5e94\u5546\u7684\u4ea7\u54c1\u8fdb\u884c\u8bd5\u9500\u3002
\u3000\u30008. \u7ed9\u4ea7\u54c1\u7528\u6237\u63d0\u4f9b\u514d\u8d39\u7684\u6216\u8005\u4f4e\u6210\u672c\u7684\u57f9\u8bad\u3002\u901a\u8fc7\u4e0b\u5217\u65b9\u5f0f\u5c3d\u91cf\u963b\u6b62\u8d2d\u4e70\u8005\u4f7f\u7528\u7ade\u4e89\u5bf9\u624b\u7684\uff1a\uff081\uff09\u5411\u90a3\u4e9b\u5bb9\u6613\u53d7\u8bd5\u7528\u4ea7\u54c1\u8bf1\u60d1\u7684\u8d2d\u4e70\u8005\u63d0\u4f9b\u5f69\u7968\u548c\u6837\u54c1\u514d\u8d39\u9988\u8d60\uff1b\uff082\uff09\u5bf9\u5373\u5c06\u63a8\u51fa\u7684\u65b0\u4ea7\u54c1\u6216\u8005\u4ef7\u683c\u53d8\u52a8\u63d0\u524d\u5ba3\u5e03\uff0c\u4ee5\u53d6\u5f97\u524d\u5728\u8d2d\u4e70\u8005\uff0c\u5e76\u4f7f\u4ed6\u4eec\u63a8\u8fdf\u7684\u8f6c\u6362\u3002
\u3000\u30009. \u63d0\u9ad8\u63d0\u4f9b\u7ed9\u7279\u7ea6\u7ecf\u9500\u5546\u548c\u5206\u9500\u5546\u7684\u878d\u8d44\u670d\u52a1\u3002
\u3000\u300010. \u964d\u4f4e\u5907\u7528\u96f6\u914d\u4ef6\u7684\u9001\u8d27\u65f6\u95f4\u3002
\u3000\u300011. \u5ef6\u957f\u4fdd\u9669\u8986\u76d6\u7684\u65f6\u95f4\u548c\u8303\u56f4\u3002
\u3000\u300012. \u53c2\u4e0e\u66ff\u4ee3\u6280\u672f\u3002
\u3000\u300013. \u5bf9\u4fdd\u62a4\u4ea7\u54c1\u8bbe\u8ba1\u3001\u4ea7\u54c1\u751f\u4ea7\u6280\u672f\u4ee5\u53ca\u5176\u4ed6\u4ef7\u503c\u94fe\u6d3b\u52a8\u4e2d\u7684\u4e13\u6709\u8bc0\u7a8d\u3002
\u3000\u300014. \u5bf9\u6700\u4f18\u4f9b\u5e94\u5546\u63d0\u4f9b\u7684\u7edd\u5927\u90e8\u5206\u6216\u8005\u5168\u90e8\u4ea7\u54c1\uff0c\u7b7e\u8ba2\u5408\u540c\uff0c\u589e\u52a0\u7ade\u4e89\u5bf9\u624b\u83b7\u5f97\u540c\u7b49\u8d28\u91cf\u96f6\u90e8\u4ef6\u7684\u96be\u5ea6\u3002
\u3000\u300015. \u907f\u514d\u540c\u90a3\u4e9b\u540c\u6837\u670d\u52a1\u4e0e\u7ade\u4e89\u5bf9\u624b\u7684\u4f9b\u5e94\u5546\u6253\u4ea4\u9053\u3002
\u3000\u300016. \u5728\u73b0\u5b9e\u9700\u6c42\u4e4b\u524d\u8d2d\u4e70\u81ea\u7136\u8d44\u6e90\uff0c\u4f7f\u5b83\u4e0d\u6613\u4e3a\u7ade\u4e89\u5bf9\u624b\u6240\u5f97\u3002
\u3000\u300017. \u5728\u7ba1\u7406\u7a0b\u5e8f\u65b9\u9762\u5bf9\u7ade\u4e89\u5bf9\u624b\u7684\u4ea7\u54c1\u6216\u8005\u60ef\u4f8b\u63d0\u51fa\u6311\u6218\u3002
\u3000\u3000\u4e0a\u8ff0\u8fd9\u4e9b\u884c\u52a8\u4e0d\u4ec5\u53ef\u4ee5\u4e3a\u516c\u53f8\u7684\u73b0\u6709\u5730\u4f4d\u6811\u7acb\u4e00\u4e2a\u575a\u5f3a\u7684\u5821\u5792\uff0c\u800c\u4e14\u53ef\u4ee5\u4f7f\u81ea\u5df1\u6210\u4e3a\u7ade\u4e89\u5bf9\u624b\u7684\u4e00\u4e2a\u201c\u79fb\u52a8\u9776\u201d\u3002\u4fdd\u62a4\u73b0\u72b6\u662f\u4e0d\u591f\u7684\uff0c\u5fc5\u987b\u505a\u5230\u5bf9\u53d8\u5316\u7684\u884c\u4e1a\u73af\u5883\u505a\u51fa\u5feb\u901f\u7684\u8c03\u6574\uff0c\u540c\u65f6\u5728\u67d0\u4e9b\u60c5\u51b5\u4e0b\u9996\u5148\u91c7\u53d6\u884c\u52a8\u963b\u6b62\u53ef\u80fd\u7684\u6311\u6218\u8005\u6216\u8005\u5148\u4e8e\u6311\u6218\u8005\u91c7\u53d6\u884c\u52a8\u3002\u6d41\u52a8\u7684\u9632\u536b\u8981\u4f18\u4e8e\u56fa\u5b9a\u7684\u9632\u536b\u3002
\u3000\u3000\u9632\u5fa1\u6027\u6218\u7565\u7684\u7b2c\u4e8c\u4e2a\u65b9\u5f0f\u662f\u8981\u6c42\u5411\u6311\u6218\u8005\u53d1\u51fa\u8fd9\u79cd\u4fe1\u53f7\uff1a\u5982\u679c\u6311\u6218\u8005\u53d1\u8d77\u8fdb\u653b\u7684\u8bdd\uff0c\u4ed6\u4eec\u5c06\u53d7\u5230\u5f88\u5f3a\u7684\u62a5\u590d\u3002\u5176\u76ee\u7684\u662f\u529d\u8bf4\u6311\u6218\u8005\u6839\u672c\u4e0d\u8981\u8fdb\u653b\uff0c\u6216\u8005\u81f3\u5c11\u4f7f\u4ed6\u4eec\u91c7\u53d6\u90a3\u4e9b\u5bf9\u9632\u536b\u8005\u6765\u8bf4\u5a01\u80c1\u6027\u66f4\u5c0f\u7684\u884c\u52a8\u3002\u4e0b\u9762\u4e00\u4e9b\u884c\u52a8\u53ef\u4ee5\u770b\u4f5c\u662f\u5bf9\u6311\u6218\u8005\u53d1\u51fa\u7684\u4fe1\u53f7\uff1a
\u3000\u30001\uff0c \u516c\u5f00\u5ba3\u544a\u516c\u53f8\u7684\u7ba1\u7406\u66fe\u5c06\u7ef4\u6301\u516c\u53f8\u73b0\u6709\u7684\u5e02\u573a\u4efd\u989d\u3002
\u3000\u30002\uff0c \u516c\u5f00\u5ba3\u544a\u516c\u53f8\u5c06\u8ba1\u5212\u5174\u5efa\u8db3\u591f\u7684\u751f\u4ea7\u80fd\u529b\u6765\u6ee1\u8db3\u800c\u4e14\u53ef\u80fd\u8d85\u8fc7\u884c\u4e1a\u5bb9\u91cf\u7684\u9884\u8ba1\u589e\u957f\u3002
\u3000\u30003\uff0c \u63d0\u524d\u53d1\u5e03\u6709\u5173\u65b0\u4ea7\u54c1\u3001\u6280\u672f\u7a81\u7834\u4ee5\u53ca\u8ba1\u5212\u63a8\u51fa\u7684\u91cd\u8981\u65b0\u6216\u8005\u6a21\u578b\u7684\u6709\u5173\u4fe1\u606f\u3002\u5176\u4e2d\uff0c\u516c\u53f8\u8ba1\u5212\u63a8\u51fa\u91cd\u8981\u7684\u65b0\u6216\u8005\u6a21\u578b\u7684\u76ee\u7684\u5728\u4e8e\u5e0c\u671b\u6311\u6218\u8005\u4f1a\u5c06\u4ed6\u4eec\u7684\u884c\u52a8\u63a8\u8fdf\u5230\u4ed6\u4eec\u770b\u5230\u8fd9\u4e9b\u88ab\u5ba3\u544a\u7684\u884c\u52a8\u662f\u5426\u771f\u7684\u4f1a\u53d1\u751f\u4e3a\u6b62\u3002
\u3000\u30004\uff0c \u516c\u5f00\u5ba3\u544a\u516c\u53f8\u5c06\u6267\u884c\u80fd\u591f\u4e0e\u7ade\u4e89\u5bf9\u624b\u7684\u6761\u4ef6\u6216\u8005\u4ef7\u683c\u76f8\u5339\u914d\u7684\u653f\u7b56\u3002
\u3000\u30005\uff0c \u4fdd\u6301\u4e00\u5b9a\u201c\u6218\u7565\u50a8\u5907\u6027\u201d\u7684\u73b0\u91d1\u548c\u53ef\u8f6c\u6362\u503a\u5238\u3002
\u3000\u30006\uff0c \u5076\u5c14\u5bf9\u5f31\u5c0f\u7684\u7ade\u4e89\u5bf9\u624b\u6240\u91c7\u53d6\u7684\u884c\u52a8\u4e88\u4ee5\u5f3a\u70c8\u7684\u53cd\u51fb\uff0c\u4ece\u800c\u63d0\u9ad8\u516c\u53f8\u575a\u5f3a\u7684\u9632\u536b\u8005\u7684\u5f62\u8c61\u3002
\u3000\u3000\u963b\u6b62\u7ade\u4e89\u5bf9\u624b\u7684\u53e6\u4e00\u4e2a\u9014\u5f84\u662f\u5c3d\u529b\u964d\u4f4e\u6311\u6218\u8005\u53d1\u8d77\u8fdb\u653b\u6027\u884c\u52a8\u7684\u5229\u6da6\u8bf1\u60d1\u3002\u5982\u679c\u4e00\u4e2a\u5382\u5546\u6216\u8005\u884c\u4e1a\u7684\u76c8\u5229\u80fd\u529b\u5177\u6709\u8db3\u591f\u9ad8\u7684\u6c34\u5e73\u7684\u8bdd\uff0c\u6311\u6218\u8005\u4e5f\u613f\u610f\u8de8\u8d8a\u5f88\u9ad8\u7684\u9632\u536b\u969c\u788d\uff0c\u8fce\u63a5\u5f88\u5f3a\u7684\u62a5\u590d\u6027\u884c\u52a8\u3002\u9632\u536b\u8005\u53ef\u4ee5\u8f6c\u79fb\u8fdb\u653b\uff0c\u7279\u522b\u662f\u6765\u81ea\u4e8e\u65b0\u8fdb\u5165\u8005\u7684\u8fdb\u653b\uff0c\u4eba\u4e3a\u5730\u634f\u9020\u4e00\u4e9b\u77ed\u671f\u7684\u5229\u6da6\u6c34\u5e73\uff0c\u5229\u7528\u4f1a\u8ba1\u624b\u6bb5\u906e\u63a9\u4e00\u4e9b\u76c8\u5229\u80fd\u529b\u3002
\u3000\u30001\uff0e\u5e02\u573a\u6e17\u900f\u6218\u7565
\u3000\u3000\u5e02\u573a\u6e17\u900f\u6218\u7565\u662f\u6307\u7531\u73b0\u6709\u4ea7\u54c1\u548c\u73b0\u6709\u5e02\u573a\u7ec4\u7ec7\u800c\u4ea7\u751f\u7684\u6218\u7565\uff0c\u662f\u901a\u8fc7\u6539\u53d8\u9500\u552e\u6e20\u9053\uff0c\u589e\u52a0\u4ea7\u54c1\u529f\u80fd\uff0c\u964d\u4f4e\u552e\u4ef7\uff0c\u589e\u5927\u5e7f\u544a\u5ba3\u4f20\u8d39\u7528\u548c\u4fc3\u9500\u8d39\u7528\uff0c\u529b\u56fe\u4e3a\u6269\u5927\u5e02\u573a\u5360\u6709\u7387\u548c\u589e\u5927\u9500\u552e\u989d\u7684\u4f01\u4e1a\u6210\u957f\u6218\u7565\u3002\u4f8b\u5982\u7f8e\u56fd\u53ef\u53e3\u53ef\u4e50\u516c\u53f8\uff0c\u5b83\u4ee5\u5355\u4e00\u4ea7\u54c1\u5411\u5e02\u573a\u8fb9\u7586\u591a\u5e74\u6e17\u900f\uff0c\u53d6\u5f97\u5f88\u5927\u7684\u7ecf\u8425\u6210\u679c\u3002
\u3000\u30002\uff0e\u5e02\u573a\u5f00\u53d1\u6218\u7565
\u3000\u3000\u5e02\u573a\u5f00\u53d1\u6218\u7565\u662f\u7531\u73b0\u6709\u4ea7\u54c1\u548c\u65b0\u5e02\u573a\u7ec4\u5408\u800c\u4ea7\u751f\u7684\u6218\u7565\u3002\u5b83\u662f\u5f00\u53d1\u73b0\u6709\u4ea7\u54c1\u7684\u65b0\u987e\u5ba2\u5c42\u6216\u65b0\u7684\u5730\u57df\u5e02\u573a\u4ece\u800c\u6269\u5927\u9500\u552e\u91cf\u7684\u4f01\u4e1a\u6210\u957f\u6218\u7565\u3002\u5e02\u573a\u53d1\u5c55\u53ef\u4ee5\u5206\u4e3a\u533a\u57df\u6027\u53d1\u5c55\u3001\u56fd\u5185\u5e02\u573a\u53d1\u5c55\u548c\u56fd\u9645\u5e02\u573a\u53d1\u5c55\u7b49\u3002\u65e5\u672c\u677e\u4e0b\u516c\u53f8\u66fe\u5c06\u56fd\u5185\u5df2\u9971\u548c\u7684\u9ed1\u767d\u7535\u89c6\u673a\u548c\u8001\u578b\u53f7\u5f69\u8272\u7535\u89c6\u673a\u63a8\u5411\u56fd\u5916\u5e02\u573a\uff0c\u7ef4\u6301\u5176\u589e\u957f\u901f\u5ea6\uff0c\u5c31\u662f\u5e02\u573a\u5f00\u53d1\u6218\u7565\u7684\u4e00\u4f8b\u3002
\u3000\u30003\uff0e\u4ea7\u54c1\u5f00\u53d1\u6218\u7565
\u3000\u3000\u4ea7\u54c1\u5f00\u53d1\u6218\u7565\u662f\u7531\u5f00\u53d1\u65b0\u4ea7\u54c1\u548c\u4f01\u4e1a\u73b0\u6709\u5e02\u573a\u7ec4\u5408\u800c\u4ea7\u751f\u7684\u6218\u7565\uff0c\u5373\u5bf9\u73b0\u6709\u5e02\u573a\u6295\u653e\u65b0\u4ea7\u54c1\u6216\u6539\u8fdb\u7684\u4ea7\u54c1\uff0c\u4ee5\u56fe\u6269\u5927\u5e02\u573a\u5360\u6709\u7387\u548c\u589e\u52a0\u9500\u552e\u989d\u7684\u4f01\u4e1a\u6210\u957f\u6218\u7565\u3002\u5728\u4e00\u5b9a\u610f\u4e49\u4e0a\u8bf4\uff0c\u8fd9\u4e00\u6218\u7565\u662f\u4f01\u4e1a\u53d1\u5c55\u6218\u7565\u7684\u6838\u5fc3\u3002\u56e0\u4e3a\u5bf9\u4f01\u4e1a\u6765\u8bf4\uff0c\u5e02\u573a\u6bd5\u7adf\u662f\u4e0d\u53ef\u63a7\u5236\u7684\u56e0\u7d20\uff0c\u800c\u4ea7\u54c1\u7684\u5f00\u53d1\u662f\u4f01\u4e1a\u53ef\u4ee5\u52aa\u529b\u505a\u5230\u7684\u53ef\u63a7\u5236\u56e0\u7d20\u3002\u65e5\u672c\u4e30\u7530\u6c7d\u8f66\u516c\u53f8\u4e0d\u65ad\u63a8\u51fa\u65b0\u8f66\u578b\uff0c\u4fdd\u6301\u5176\u56fd\u5185\u5360\u6709\u7387\u7b2c\u4e00\u4f4d\u7684\u5730\u4f4d\u5c31\u662f\u4ea7\u54c1\u5f00\u53d1\u6218\u7565\u7684\u4e00\u4f8b\u3002
\u3000\u30004\uff0e\u591a\u89d2\u5316\u6218\u7565
\u3000\u3000\u591a\u89d2\u5316\u6218\u7565\u662f\u6307\u4f01\u4e1a\u7684\u4ea7\u54c1\u3001\u5e02\u573a\u6216\u670d\u52a1\u7c7b\u578b\uff0c\u5728\u4fdd\u6301\u539f\u6709\u7ecf\u8425\u9886\u57df\u7684\u540c\u65f6\uff0c\u8fdb\u5165\u65b0\u7684\u7ecf\u8425\u9886\u57df\u3002\u4f7f\u4f01\u4e1a\u540c\u65f6\u6d89\u53ca\u591a\u4e2a\u7ecf\u8425\u9886\u57df\u7684\u4e00\u79cd\u7ecf\u8425\u6218\u7565\u3002\u4e5f\u53ef\u4ee5\u8bf4\uff0c\u591a\u89d2\u5316\u6218\u7565\u662f\u901a\u8fc7\u4ee5\u65b0\u4ea7\u54c1\u548c\u65b0\u5e02\u573a\u7ed3\u5408\u7684\u65b9\u5f0f\uff0c\u4fc3\u8fdb\u4f01\u4e1a\u591a\u79cd\u7ecf\u8425\u7684\u4ea7\u54c1\uff0c\u5e02\u573a\u6218\u7565\u3002\u4e3a\u4e86\u8fbe\u5230\u8fd9\u4e2a\u6218\u7565\u76ee\u6807\uff0c\u5fc5\u987b\u8981\u4ee5\u65b0\u6280\u672f\u5f00\u53d1\u3001\u65b0\u4ea7\u54c1\u7814\u7a76\u548c\u5f00\u53d1\u7b49\u4e3a\u63a8\u8fdb\u529b\uff0c\u5e76\u9884\u5148\u79ef\u7d2f\u8db3\u591f\u7684\u7ecf\u8425\u8d44\u6e90\u3002\u56e0\u6b64\uff0c\u4f01\u4e1a\u5728\u5b9e\u884c\u591a\u89d2\u5316\u6218\u7565\u65f6\uff0c\u5fc5\u987b\u5145\u5206\u5206\u6790\u4f01\u4e1a\u81ea\u8eab\u7684\u80fd\u529b\u3002\u4e00\u4e2a\u6b63\u786e\u7684\u591a\u89d2\u5316\u6218\u7565\uff0c\u53ef\u4ee5\u4e3a\u4f01\u4e1a\u5e26\u6765\u7f8e\u597d\u7684\u524d\u666f\uff0c\u5982\u65e5\u672c\u6218\u540e\u7ecf\u6d4e\u5947\u8ff9\u822c\u7684\u53d1\u5c55\uff0c\u5f97\u52a9\u4e8e\u591a\u89d2\u5316\u6218\u7565\u662f\u4e00\u4e2a\u91cd\u8981\u56e0\u7d20\u3002\u4f46\u4e8b\u5b9e\u4e5f\u8bf4\u660e\uff0c\u5982\u679c\u591a\u89d2\u5316\u6218\u7565\u51b3\u7b56\u4e0d\u5f53\u6216\u5b9e\u65bd\u4e0d\u529b\uff0c\u4e0d\u4ec5\u4f1a\u5bfc\u81f4\u65b0\u4e1a\u52a1\u7684\u5931\u8d25\uff0c\u8fd8\u4f1a\u5f71\u54cd\u5230\u5df2\u6709\u7684\u4e8b\u4e1a\uff0c\u6b83\u53ca\u6574\u4e2a\u4f01\u4e1a\u7684\u524d\u9014\u3002
\u3000\u30005\uff0e\u7f29\u5c0f\u6216\u64a4\u9000\u6218\u7565
\u3000\u3000\u64a4\u9000\u6218\u7565\u662f\u6307\u4f01\u4e1a\u5c06\u67d0\u4ea7\u54c1\u4ece\u539f\u6709\u5e02\u573a\u4e2d\u64a4\u9000\u7684\u6218\u7565\u3002\u5b83\u662f\u4f01\u4e1a\u7684\u4e00\u79cd\u6218\u7565\u8f6c\u79fb\uff0c\u4e5f\u662f\u4f01\u4e1a\u8d44\u6e90\u518d\u5206\u914d\u7684\u4e00\u79cd\u6218\u7565\u884c\u52a8\u3002\u598270\u5e74\u4ee3\u65e5\u672c\u5e1d\u4eba\u516c\u53f8\u4ece\u77f3\u6cb9\u4ea7\u4e1a\u64a4\u9000\uff0c\u5c06\u4eba\u529b\u548c\u8d44\u91d1\u96c6\u4e2d\u4e8e\u519c\u836f\u548c\u5316\u7ea4\u4e8b\u4e1a\u5c31\u662f\u64a4\u9000\u6218\u7565\u7684\u4e00\u4f8b\u3002
在一个竞争性的市场上，所有的公司都会受到来自其他公司的挑战。市场上的进攻性行动既可以来自行业的新进入者，也可以来自于那些寻求改善现有地位的既有公司。防御型战略的目的是降低被攻击的风险，减弱任何已有的竞争性行动所产生的影响，影响挑战者从而使他们的行动瞄准其他竞争对手虽然一方面防御性战略通常不会提高公司的竞争优势，但是另一方面它有组于加强公司的竞争地位，捍卫公司最有价值的资源和能力不被模仿，维护公司已有的竞争优势。
防御性战略的方式有好几种。其中一个方式是尽力堵住挑战者采取进攻性行动的一些途径：可以选择的方式有：
1. 招聘额外的职员以扩大或者加深公司在关键领域内的核心能力，从而战胜哪些模仿公司技巧和资源的竞争对手。
2. 提高公司的资源资产和能力的灵活性，以便公司可以进行很好很快的资源再分配，或者根据变化的市场环境进行调整，从而使公司适应新的发展态势的敏捷性比竞争对手相应的敏捷性要强。
3. 扩大公司的产品线，堵住挑战者可能进入的市场点和市场缺口。
4. 推出新的模型或者，做到与挑战者的模型一有或者可能将要有的特色相匹配。
5. 对于那些能够同竞争对手相匹配的模型要保持较低的价格。
6. 同特约经销商和分销商签订排他性合同，使的竞争对手不能使用这些渠道。
7. 授予特约经销商和分销商一定的销量折让利益，以阻止他们对其他供应商的产品进行试销。
8. 给产品用户提供免费的或者低成本的培训。通过下列方式尽量阻止购买者使用竞争对手的：（1）向那些容易受试用产品诱惑的购买者提供彩票和样品免费馈赠；（2）对即将推出的新产品或者价格变动提前宣布，以取得前在购买者，并使他们推迟的转换。
9. 提高提供给特约经销商和分销商的融资服务。
10. 降低备用零配件的送货时间。
11. 延长保险覆盖的时间和范围。
12. 参与替代技术。
13. 对保护产品设计、产品生产技术以及其他价值链活动中的专有诀窍。
14. 对最优供应商提供的绝大部分或者全部产品，签订合同，增加竞争对手获得同等质量零部件的难度。
15. 避免同那些同样服务与竞争对手的供应商打交道。
16. 在现实需求之前购买自然资源，使它不易为竞争对手所得。
17. 在管理程序方面对竞争对手的产品或者惯例提出挑战。
上述这些行动不仅可以为公司的现有地位树立一个坚强的堡垒，而且可以使自己成为竞争对手的一个“移动靶”。保护现状是不够的，必须做到对变化的行业环境做出快速的调整，同时在某些情况下首先采取行动阻止可能的挑战者或者先于挑战者采取行动。流动的防卫要优于固定的防卫。
防御性战略的第二个方式是要求向挑战者发出这种信号：如果挑战者发起进攻的话，他们将受到很强的报复。其目的是劝说挑战者根本不要进攻，或者至少使他们采取那些对防卫者来说威胁性更小的行动。下面一些行动可以看作是对挑战者发出的信号：
1， 公开宣告公司的管理曾将维持公司现有的市场份额。
2， 公开宣告公司将计划兴建足够的生产能力来满足而且可能超过行业容量的预计增长。
3， 提前发布有关新产品、技术突破以及计划推出的重要新或者模型的有关信息。其中，公司计划推出重要的新或者模型的目的在于希望挑战者会将他们的行动推迟到他们看到这些被宣告的行动是否真的会发生为止。
4， 公开宣告公司将执行能够与竞争对手的条件或者价格相匹配的政策。
5， 保持一定“战略储备性”的现金和可转换债券。
6， 偶尔对弱小的竞争对手所采取的行动予以强烈的反击，从而提高公司坚强的防卫者的形象。
阻止竞争对手的另一个途径是尽力降低挑战者发起进攻性行动的利润诱惑。如果一个厂商或者行业的盈利能力具有足够高的水平的话，挑战者也愿意跨越很高的防卫障碍，迎接很强的报复性行动。防卫者可以转移进攻，特别是来自于新进入者的进攻，人为地捏造一些短期的利润水平，利用会计手段遮掩一些盈利能力。
防御型战略组织是指为围绕解决开创性的问题而设计的一种组织形式，它比较适合于较为稳定的行业。在某个有限的市场中，防御型组织常采用竞争性定价或高质量产品等经济活动来阻止竞争对手进人它们的经营领域，以此来保持自己的稳定。
一般来说，技术效率是防御型战略组织获得成功的关键。通过纵向整合，可以提高防御型组织的技术效率，也就是将从原材料供应到最终产品销售的整个过程合并到一个组织系统里来。在行政管理上，防御型组织常常采取“机械式”结构机制，这样，有利于产生并保持高效率，最终形成明显的稳定性。防御型组织适合于较为稳定的行业。
防御型组织是为了追求一种更为动态的环境,将其能力表现在探索和发现新产品,新市场的机会上,其开创性问题就是为了寻求和开发产品与市场机会,这要求它具有较强的从整体上把握环境变化的能力，在技术和行政管理上具有很大的灵活性。防御型战略组织防御型组织主要是要追求一种稳定的环境,试图通过创造一个稳定的经营领域,占领一部分市场，来达到自己的稳定性。
绛旓細闃插尽鍨嬫垬鐣ユ棬鍦ㄥ噺灏戣鏀诲嚮鐨勯闄╋紝鍑忚交绔炰簤鎬ц鍔ㄧ殑褰卞搷锛屽紩瀵兼寫鎴樿呮敾鍑诲叾浠栫珵浜夊鎵銆傝櫧鐒惰繖绉嶆垬鐣ュ彲鑳戒笉浼氭彁鍗囧叕鍙哥殑绔炰簤浼樺娍锛屼絾瀹冩湁鍔╀簬宸╁浐鍏徃鐨勭珵浜夊湴浣嶏紝淇濇姢鍏徃瀹濊吹鐨勮祫婧愬拰鑳藉姏锛岀淮鎶ょ幇鏈夌殑绔炰簤浼樺娍銆2. 闃插尽鍨嬫垬鐣ョ殑瀹炴柦鏂瑰紡 瀹炴柦闃插尽鍨嬫垬鐣ユ湁澶氱鏂瑰紡銆傚叾涓箣涓鏄皝闂寫鎴樿呰繘鏀荤殑閫斿緞锛- 鎷涜仒...
绛旓細闃插尽鍨嬫垬鐣ョ殑鐩殑鏄檷浣庤鏀诲嚮鐨勯闄╋紝鍑忓急浠讳綍宸叉湁鐨勭珵浜夋ц鍔ㄦ墍浜х敓鐨勫奖鍝锛屽奖鍝嶆寫鎴樿呬粠鑰屼娇浠栦滑鐨勮鍔ㄧ瀯鍑嗗叾浠栫珵浜夊鎵嬭櫧鐒朵竴鏂归潰闃插尽鎬ф垬鐣ラ氬父涓嶄細鎻愰珮鍏徃鐨勭珵浜変紭鍔匡紝浣嗘槸鍙︿竴鏂归潰瀹冩湁缁勪簬鍔犲己鍏徃鐨勭珵浜夊湴浣嶏紝鎹嶅崼鍏徃鏈鏈変环鍊肩殑璧勬簮鍜岃兘鍔涗笉琚ā浠匡紝缁存姢鍏徃宸叉湁鐨勭珵浜変紭鍔裤傞槻寰℃ф垬鐣ョ殑鏂瑰紡鏈夊ソ鍑...
绛旓細闃插尽鍨嬫垬鐣ユ槸涓绉嶆垬鐣ョ被鍨嬶紝鍏朵富瑕佺洰鏍囨槸闃插尽鍜屼繚鎶わ紝浠ュ簲瀵规綔鍦ㄧ殑濞佽儊鍜屾寫鎴銆備互涓嬫槸鍏充簬闃插尽鍨嬫垬鐣ョ殑璇︾粏瑙ｉ噴锛1. 瀹氫箟涓庣壒鐐 闃插尽鍨嬫垬鐣ョ殑鏍稿績鍦ㄤ簬淇濇姢鑷韩瀹夊叏锛岄伩鍏嶅彈鍒板閮ㄥ▉鑳佺殑鍐插嚮銆傝繖绉嶆垬鐣ユ敞閲嶉闃层佽瑙夊拰鍙嶅簲鑳藉姏锛岄氳繃棰勫厛璁惧畾鐨勭瓥鐣ュ拰鎺柦鏉ュ簲瀵规綔鍦ㄧ殑椋庨櫓鍜屾寫鎴樸傚畠寮鸿皟鐨勬槸淇濇寔鐜扮姸锛岄伩鍏嶈繃搴...
绛旓細鎬荤殑鏉ヨ锛闃插尽鍨嬫垬鐣鐨勬牳蹇冪洰鏍囨槸缁存姢绋冲畾锛岄氳繃鏋勫缓绋冲浐鐨勪笟鍔＄幆澧冨拰甯傚満鍦颁綅锛岀‘淇濈粍缁囩殑闀挎湡绋冲畾鍙戝睍銆
绛旓細闃插尽鍨嬫垬鐣ュ張绉扮ǔ瀹氭垬鐣ユ垨绋冲畾鍙戝睍鎴樼暐锛屼篃绉扮淮鎸佹垬鐣銆瀹冩槸鎸囦紒涓氬閮ㄧ幆澧冩瘮杈冪ǔ瀹锛屼负浜嗗珐鍥虹幇鏈夋垚鏋滐紝閲囧彇瀹夊叏缁忚惀涓哄畻鏃紝鍦ㄤ骇鍝併佹妧鏈佸競鍦虹瓑鏂归潰鏆傛椂涓嶄綔閲嶅ぇ鍙戝睍鐨勪竴绉嶅緟鏈鸿屽姩鐨勬垬鐣ャ傝繖绉嶆垬鐣ョ殑鐗圭偣鏄細缁х画鐢ㄥ熀鏈浉鍚岀殑浜у搧鎴栧姵鍔′负瀹冪殑椤惧鏈嶅姟锛涙弧瓒充簬宸插彇寰楃殑鏁堢泭锛涚户缁拷姹備笌杩囧幓鐩稿悓鎴栫浉浼肩殑...
绛旓細闃插尽鍨嬫垬鐣(Defense Strategy) 鏄紒涓氬簲浠甯傚満鍙兘缁欎紒涓氬甫鏉ョ殑濞佽儊锛岄噰鍙栦竴浜涙帾鏂戒紒鍥句繚鎶ゅ拰宸╁浐鐜版湁甯傚満鐨勪竴绉嶆垬鐣ャ
绛旓細甯傚満棰嗗鑰呯殑闃插尽鎴樼暐鏈夛細锛1锛夐樀鍦伴槻寰★紝鎸囧洿缁曚紒涓氱洰鍓嶇殑涓昏浜у搧鍜屼笟鍔″缓绔嬬墷鍥虹殑闃茬嚎锛屽苟鍦ㄧ珵浜夎呭彂璧疯繘鏀绘椂鍧氬畧鍘熸湁鐨勪骇鍝佸拰涓氬姟闃靛湴銆傦紙2锛変晶缈奸槻寰★紝鎸囦紒涓氬湪鑷繁涓婚樀鍦扮殑渚х考寤虹珛杈呭姪闃靛湴浠ヤ繚鍗嚜宸辩殑鍛ㄨ竟鍜屽墠娌匡紝骞跺湪蹇呰鏃朵綔涓哄弽鏀诲熀鍦般傦紙3锛変互鏀讳负瀹堬紝鎸囧湪绔炰簤瀵规墜灏氭湭鏋勬垚涓ラ噸濞佽儊鎴栧湪鍚戞湰...
绛旓細1銆闃插尽鍨嬫垬鐣浜︾О鈥闃插畧鍨嬫垬鐣鈥濄傜珵浜夋垬鐣ヤ箣涓銆備紒涓氫繚鎸佺幇鐘舵垨瀵瑰彲鑳芥崯瀹充紒涓氱珵浜変紭鍔垮拰鐩堝埄鑳藉姏鐨勪簨浠剁殑鍙戠敓鍋氬嚭鍙嶅簲鐨勬垬鐣ャ傚寘鎷揣缂┿佸墺绂汇佹竻绠楃瓑銆2銆佺ǔ瀹氬瀷鎴樼暐鏄寚浼佷笟閬靛惊涓庤繃鍘荤浉鍚岀殑鎴樼暐鐩爣锛屼繚鎸佷竴璐殑鎴愰暱閫熷害锛屽悓鏃朵笉鏀瑰彉鍩烘湰鐨勪骇鍝佹垨缁忚惀鑼冨洿銆傚畠鏄浜у搧銆甯傚満绛夋柟闈㈤噰鍙栦互瀹堜负鏀伙紝浠ュ畨鍏...
绛旓細闃插尽鍨嬬粍缁囨槸涓轰簡杩芥眰涓绉嶆洿涓哄姩鎬佺殑鐜,灏嗗叾鑳藉姏琛ㄧ幇鍦ㄦ帰绱㈠拰鍙戠幇鏂颁骇鍝,鏂甯傚満鐨勬満浼氫笂,鍏跺紑鍒涙ч棶棰樺氨鏄负浜嗗姹傚拰寮鍙戜骇鍝佷笌甯傚満鏈轰細,杩欒姹傚畠鍏锋湁杈冨己鐨勪粠鏁翠綋涓婃妸鎻＄幆澧冨彉鍖栫殑鑳藉姏锛屽湪鎶鏈拰琛屾斂绠＄悊涓婂叿鏈夊緢澶х殑鐏垫椿鎬с闃插尽鍨嬫垬鐣缁勭粐闃插尽鍨嬬粍缁囦富瑕佹槸瑕佽拷姹備竴绉嶇ǔ瀹氱殑鐜,璇曞浘閫氳繃鍒涢犱竴涓ǔ瀹...
绛旓細褰撻潰涓翠互涓嬪嚑绉嶆儏鍐垫椂锛屼紒涓氬彲鑳藉惧悜浜庨噰鍙闃插尽鍨嬫垬鐣锛1銆佸畯瑙傜粡娴庣幆澧冩瀬搴︿綆杩凤紝閫氳揣鑶ㄨ儉鍘嬪姏宸ㄥぇ锛屾秷璐硅呯殑璐拱鍔涗弗閲嶅彈闄愶紝杩欐牱鐨甯傚満鐜瀵逛紒涓氭潵璇存槸涓嶅埄鐨勩2銆佷紒涓氱殑鏍稿績浜у搧宸茶繘鍏ヨ“閫闃舵锛屽競鍦洪渶姹傛ュ墽涓嬫粦锛岃屼紒涓氭湭鑳藉強鏃剁爺鍙戞柊浜у搧浠ラ傚簲甯傚満鍙樺寲锛岀己涔忓簲瀵硅兘鍔涖3銆佷紒涓氶潰涓村己鍔茬殑绔炰簤瀵规墜锛...
