张锁人物介绍
张锁
张锁，男，网名冰释情缘张锁。张锁曾任网销宝专家，阿里推广营销顾问，网络资源营销整合第一人，其营销实力在业界享有极高的声誉。
中文名：张锁
外文名：bsqyzs
别名：冰释情缘张锁
国籍：中国
民族：汉
职业：网销宝专家、阿里推广营销顾问
主要成就：网销宝专家资源整合营销
代表作品：资源整合：产业带运营，样品中心包装，网销宝专家座坛
人物经历
大约在2007年的时候接触电子商务，2009年开始正式在网上做服装网站。2010年年底开通无名良品，那时节听说是诚信通会员可以入驻无名良品商城，于是选择加入了诚信通，本来主要的目的还是无名良品，没有想过怎样去经营诚信通，他加入诚信通之后，就被诚信通的服务和阿里巴巴这个平台的丰富性给吸引住了，感觉这个平台潜力很大，好好做的话靠着诚信通那么给力的服务，肯定有生意做~~结果反倒是诚信通也作为一个主要项目在抓了。
接触诚信通之后，张总开始慢慢得接触了解网销宝这个服务，作为一种增值服务起到了给有一定实力和推广需求的企业快速获得订单的作用，当然事在人为，网销宝也不是交了钱就可以坐在那里等着收获，虽然阿里巴巴的口号是天下没有难做的生意，但是也不会有如此好做的生意吧~~
所以张总在正式做网销宝之前，主要对网销宝的使用规则和技巧进行了学习和研究，因为关于点击推广张总之前在其他推广网站都有使用过，所以学起来也算比较轻松，顺利通过了初、中级考试。不过网销宝和其他的点击推广有一定的区别，特别是关键词在阿里巴巴中文站的热度要去认真熟悉，找准精准词和热词的搭配比例是新手做网销宝的关键。
所以后来张总也会常常在论坛发表一些自己个人的见解看法分享给大家，这也算是张总这些年来经营电子商务的一个特点。
人物建树
2011年阿里巴巴B2B市场基于交易转型而酝酿推出大额批发平台，冰释情缘张锁做为阿里巴巴邀请的营销顾问，平台上线前，邀请与公司高层一起参与平台规划讨论并对平台的前期搭建和规则的完善做出适当规划建议：
1.希望阿里巴巴能够把大额批发平台作为一个长期的，持久的项目运营下期，可以给入驻的商家和客户一个稳定的批发环境。（希望发展过程不要类似良无限）
2.阿里巴巴批发部门是否可以对已经入驻大额批发平台商户提供淘宝B2C商城服务（付费或不付费都可以，是否考虑在淘宝再次开设一个独立页面。
3.建议大额批发平台缩短商户的支付宝担保交易的回款时间，建议选择（3--5天）鼓励即时到帐规则，如使用即时到帐的买家可以享受一定折扣。
4.希望平台可以制定出一套整体的、规范的返利政策，红包由阿里巴巴批发平台返利。
5.制定保障买卖双方权益的规则，一切为了买家，希望阿里巴巴批发平台可以多出一部分人，力来专门负责平台客户的投诉。
张总提出的意见被阿里巴巴集团公司高管予以部分采纳，同时也为之后的大额批发平台的建立、平台的上线和后期伙拼平台的成长发展奠定的夯实的基础。直接加速推动了整体电商市场的B2B2C的转化过程。为阿里巴巴小额批发平台从B2B信息展示平台往B2B2C信息交易平台的转化画上了一个圆满的标点。
营销技巧
张总的营销模式是通过P4P点击推广先期引进流量，做好爆款的铺垫，为企业线上的后期品牌策划，资源营销打好基础。张总在这一块的研究还给广大商友提供了很多高度参考价值的宝贵贡献资料。下面罗列一二。
网销宝之武器装备，花钱买or自己打？抱怨网销宝没用的朋友们，千万不能以为花了钱买了装备了，咱就可以天下无敌了，花钱买了它还得学会使用它，了解它，才能真正的拥有它。获得订单的顺序是曝光--展现--点击--反馈--成交--后续跟进--老客户。
阿里巴巴批发市场诚信通会员是否已经达到饱和状态？
阿里巴巴批发市场商户（诚信通会员）发展饱和后，能否避免走淘宝卖家之路，届时一切为了买家，而对商家的服务和成长大大缩水，在交易安全及纠纷处理上，能否一如既往的给商户一定的平衡空间？
【专家在线】：网销宝效果PK，引流or爆款？
通过网销宝来引流量，1.新手使用网销宝常见问题：多选词，大面积选词，行业或产品相关的，关键词覆盖面广。引流是一种潜在的推广方式，通过长期得对潜在客户的累积从而达到一种积少成多，稳中求胜的效果。
2老手使用网销宝选词多，长尾词和热门词搭配，能想到的词都选上，热门词都出最高，价保证排名第一，精准词出高价，保持前3，在这个基础上还要配合公司产品的爆款可能性，如公司产品货源稳定，口碑好，质量有足够保证，性价比较高。
【专家在线】：谈谈商家起义中的几个案例
承受来自“消保”的小卖家终于向“试用”、“无理由退换货”sayno！市场规范从整顿商家开始，所以要加强消费者的维权力度，等到市场规模稳定下来，规则逐渐完善，我相信那么下一步发展和完善的应该就是怎样加强维护商家的权益，保证买卖双方交易平衡。最终的电商市场是会寻求整体平衡的。
【专家在线】：关于使用了网销宝之后有点击量无成交或者很少的现象之分析（wxb）
网销宝有点击，但反馈少，询盘少，成交则更少。个人总结了一些最大限度减少广告成本的小心得：产品信息页面图文并茂，产品属性介绍全面，网站首页的装修，保持贸易通长期在线。不要忽视SNS社区营销的重要性，并且在分享中也可以取同行之长补己之短。
【专家在线】:网销宝入门版VS标准版诚信通，你选谁？
1.充值2000网销宝，只要产品实力过硬，行业适合做网销宝，那么这是最快获得订单的途径，利于资金周转。
2.标准版诚信通比普及版多3个功能，1.搜索优化2.02.生意参谋2.03.供应信息优先排名权不限数量，它的特点是稳中求胜，既不会排名向网销宝一样排在前十，也不会很短时间就消耗没有，它会使信息排名达到一个长期稳定的效果。
【顾问座坛】：浅谈2012B市场冲击线上交易量
依靠平台发展线上交易，那么这样会增加对平台的依赖性，客户都被搬到平台上之后，客户就会依附在这个平台上，简言之，客户也成了这个大平台的客户。其次，对于诚信通多年的忠实会员，1688在转型交易平台的同时是否会考虑这些多年依赖信息展示平台的老会员的市场利益？
网销宝升级后之商家的几点应对技巧
推广老手建议：推广关键词设置保持在热词和精准词按照2：8比例来配置这样的方式，这样的会员已经比较熟悉网销宝的操作规则和使用技巧，度过新手期，心里比较有底了。
推广新手：主推1-2个主打产品（主打产品需要具备的特征是产品质量有保证，口碑好，当季热销，性价比高），搭配7-8个配角成分的产品推广，主推产品大量设置中性词和少量的精准词，价格要提到保证能够出现在首页，其余的配角成分的产品推广则使用少量的中性词和大量的精准词，设置的价格要偏低，不求都出现在首页。
【顾问座坛】、：谈谈“故剑情深”似的管理方式的管理问题
对管理者的规划一定要行业化，对管理者的任命一定要专业化，哪怕这个人的管理能力不是最好的，但是他的专业度是最高的，那么相信管理能力是可以通过和员工的专业对接中慢慢练就到最强，公司可以花时间帮一个有专业技能的人练就他的管理能力，但是公司如果把时间用在了帮助管理者锻炼他的专业能力上的话，那么整体的推进和运营的效率肯定会被打了一个大大的折扣。
成功案例
2010年，冰释情缘风尚女装联手阿里巴巴推出p4p页面的专场广告，黄金展位硬广植入，合理化扣费模式，全新的广告营销理念—资源整合营销。这种营销模式之前也一直是处于萌芽阶段，理念没成型，很模糊，商家们也是慢慢的模糊的意识出这种广告模式的存在，只是不知道该如何运营和定义及操作。经过一段时间的酝酿和策划，也是出于对这种广告营销理念的市场考察，冰释情缘张锁联合阿里尝试先推出这么一个广告模式，以期待市场效果。冰释情缘张锁结合最初的资源整合理念植入黄金展位，一个单款连衣裙月累积爆销1458条！资源整合营销模式之前也是一直在不断摸索和尝试阶段，自此，资源整合理念模式基本成型，后期冰释情缘张锁结合广告市场价值及企业投放成本对资源整合营销理念做出完善和改进。
公益事业
2011年中国秋季洪涝灾害灾难发生、灾区紧急需要物资。此时正值生意销售旺季的张总得知消息后，辗转多次联系到了红十字负责这一块的人员，得知具体的捐赠事宜和捐赠流程后，便立刻从自己的仓库中抽出大量当季紧缺物资，由当地红十字会派发圆通上门取件，由于物资非常之多，当时场面比较混乱，据圆通工作人员预估当时物资高达5万多元。此举带动当地多家小商们，纷纷为灾区献爱心捐款捐物。
张总为此还收到了来自阿里巴巴的纪念品大卡车，这也算是张总一片慈善之心的一个见证吧。
张总之所以有今天的成功不仅有出众的商业头脑还有一颗慈善的心。为当地企业的公益事业发展起到了很好的领头标杆作用。
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