那些年的“农夫山泉”
近日农夫山泉正在启动上市预路演，回看漫漫上市路，农夫山泉值得这样的成功。公开资料显示，农夫山泉成立于1996年9月26日。系养生堂旗下控股公司，而养生堂的实际控股人为钟睒睒。
1997年4月农夫山泉第一个工厂在浙江省建德市开机生产，钟睒睒站在被誉为“天下第一秀水”美丽的千岛湖畔，心想着要把这一江春水变得“有点甜”。
自此“农夫山泉有点甜”的广告语一举成名。
2000年4月22日，公司宣布全部生产天然水，停止生产纯净水。全面进军瓶装水的细分领域。
为了将“有点甜”推向全国，钟睒睒的目光精确的锁住的源头，此间多年农夫山泉在全国到处寻找优质水源，时至今日坐拥十大天然水源地。
①
钟睒睒出身在一个传统的知识分子家庭，书香门第的环境。
这也决定其从商以后追求超功利的最终目标，有对社会发展的崇高责任感，有救世济民的远大抱负和忧患意识。
这点也从钟睒睒的另一家公司万泰生物可以看出，首个国产HPV疫苗。
此外，万泰生物在非典、H5N1型禽流感、甲型H1N1型流感、手足口病以及此次新冠肺炎等重大传染病疫情期间都具有很好的表现。
早年间钟睒睒在《江南》杂志社与《浙江日报》社的工作经历，带给了钟睒睒一身的宣传营销本领。
这些让农夫山泉在一次次的“水战”中取得胜利，最终站到了顶峰。
②
作为一个被卖水耽误的广告公司，农夫山泉真的是把包装做到了极致。
从开始的“农夫山泉有点甜”一炮而红，过渡到“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”里面的各个篇章。
之后在水源地实拍的广告片，从东北虎、紫貂、梅花鹿、长尾山雀等真实、自然、唯美地记录了长白山原生态之美。
深度剖析水源地的环境、生态，“什么样的水源，孕育什么样的生命”，每一帧画面都吸引消费者的眼球，感受着唯美、静谧。
这一切和农夫山泉本身一直的垂直定位密切相关，才可以在水的细分领域打出一片天。
2012开始，连续8年在国内包装饮用水市场占有率中位列第一。
③
农夫山泉的成功不是偶然，在不同行业里，都有一个细分、垂直纵深的领域。
农夫之所以在百家争鸣中博得一席之地，完全是在这个深度里自己做到了无懈可击。
长远布局了一张蓝图，打破原有市场，开创了天然水品类，用其优秀的营销能力把刺激消费者，唯美的展现出农夫山泉的特点，精确地定位自己的品牌形象。
能把企业外部形象和消费者的心理结合到一起充分考量，是产品不可或缺的一步。
但是，这并不能说农夫山泉上市了就万事大吉。
农夫山泉旗下，含有包装饮用水、茶饮料、功能性饮料、果汁饮料等，其中包装饮用水毛利率高达60%以上。
而其他产品贡献的利润占比就很少很少，这是农夫山泉现阶段需要做的也是必须要做的事情。
其次就是面对水源、产能问题，短期不会体现出来，环境问题的日益限制和市场份额增长，会触碰到产能的天花板。
如果上市成功，在国内成为翘楚，海外布局将是农夫山泉迫在眉睫。
又将如何在可口可口这样的市场份额里瓜分出天然水的一方天地？或是转型直接通过其他产品共同围剿竞争？
朋友们，你们怎么看？
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