怎么开好鞋店 技巧篇：新手如何开鞋店
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\u5f00\u5e97\u8d5a\u94b1\uff0c\u6700\u91cd\u8981\u7684\u4e00\u6b65\uff0c\u5c31\u662f\u5e02\u573a\u5b9a\u4f4d\u4e86\u3002\u8981\u89c2\u5bdf\u76ee\u6807\u5e02\u573a\u7684\u6d88\u8d39\u6c34\u5e73\u548c\u6d88\u8d39\u4e60\u60ef\uff0c\u8ba4\u771f\u603b\u7ed3\uff0c\u7ec6\u5fc3\u5206\u6790\uff0c\u987b\u77e5\u5f00\u978b\u5e97\u4e0d\u662f\u4e00\u4ef6\u6bdb\u7cd9\u7684\u4e8b\u60c5\u3002\u9488\u5bf9\u76ee\u6807\u5e02\u573a\u7684\u6d88\u8d39\u72b6\u51b5\uff0c\u5236\u5b9a\u51fa\u5408\u9002\u81ea\u5df1\u7684\u5b9a\u4f4d\uff0c\u6bd4\u5982\u76ee\u6807\u5e02\u573a\u65f6\u88c5\u978b\u7684\u9700\u6c42\u5927\uff0c\u4f46\u662f\u4f9b\u5e94\u5c11\uff0c\u90a3\u4e48\u4f60\u5c31\u5e94\u8be5\u5b9a\u4f4d\u5728\u65f6\u88c5\u978b\u4e0a\u6765\u3002\u518d\u662f\u9009\u5730\u5740\uff0c\u597d\u7684\u4f4d\u7f6e\u53ef\u4ee5\u4e8b\u534a\u529f\u500d\uff0c\u8f83\u8fb9\u7f18\u7684\u4f4d\u7f6e\u53ef\u80fd\u8981\u82b1\u8d39\u5f88\u5927\u7684\u7cbe\u529b\u6765\u505a\u51fa\u4f60\u7684\u77e5\u540d\u5ea6\uff0c\u5f53\u7136\u9009\u62e9\u5730\u5740\u8fd8\u8981\u7ed3\u5408\u8f6c\u8ba9\u8d39\u548c\u79df\u91d1\u7b49\u56e0\u7d20\uff0c\u8fd8\u8981\u8003\u8651\u81ea\u8eab\u7684\u8d44\u91d1\u9650\u5236\u7b49\uff0c\u603b\u4e4b\u8981\u4ece\u81ea\u8eab\u5b9e\u9645\u51fa\u53d1\u3002 \u5176\u6b21\uff0c\u88c5\u4fee\u8bbe\u8ba1\u3002\u5b9a\u4f4d\u5b8c\u6bd5\uff0c\u9009\u597d\u4f4d\u7f6e\uff0c\u63a5\u4e0b\u6765\u5c31\u8981\u88c5\u4fee\u4e86\u3002\u6839\u636e\u81ea\u5df1\u7684\u5b9a\u4f4d\u98ce\u683c\uff0c\u8981\u8bbe\u8ba1\u76f8\u5e94\u7684\u88c5\u4fee\u98ce\u683c\uff0c\u5356\u54c1\u724c\u7684\u8981\u5927\u6c14\uff0c\u5356\u65f6\u88c5\u978b\u7684\u8981\u524d\u536b\u65f6\u5c1a\uff0c\u5356\u4f11\u95f2\u978b\u7684\u8981\u8db3\u591f\u4f11\u95f2\u6d6a\u6f2b\u3002\u88c5\u4fee\u4e0d\u80fd\u4eff\u5236\uff0c\u8981\u6709\u81ea\u5df1\u7684\u521b\u610f\uff0c\u53ef\u4ee5DIY\u4e00\u4e0b\uff0c\u53c8\u8282\u7ea6\u6210\u672c\uff0c\u53c8\u5305\u542b\u81ea\u5df1\u7684\u7ecf\u8425\u7406\u5ff5\uff0c\u5f88\u6709\u610f\u601d\u7684\u3002\u8bb0\u7740\u4e00\u70b9\uff1a\u5f00\u5e97\u7ecf\u8425\uff0c\u8fd8\u8981\u8282\u7ea6\u6bcf\u5206\u94b1\uff0c\u7cbe\u6253\u7ec6\u7b97\u624d\u662f\u5408\u683c\u7684\u5356\u978b\u4eba\u3002 \u63a5\u7740\uff0c\u8fdb\u8d27\u94fa\u8d27\u3002\u5e97\u5b50\u5728\u88c5\u4fee\u4e86\uff0c\u8be5\u5bfb\u627e\u8d27\u6e90\u4e86\u3002\u8fdb\u8d27\u4e00\u822c\u9009\u62e9\u5728\u7701\u4f1a\u57ce\u5e02\u76842\u6781\u6279\u53d1\u5e02\u573a\u3002\u672c\u4eba\u4e0d\u63d0\u5021\u65b0\u624b\u5f00\u5e97\u5230\u978b\u4ea7\u5730\u6bd4\u5982\u5e7f\u5dde\u3001\u6e29\u5dde\u7b49\u5730\u65b9\u8fdb\u8d27\uff0c\u56e0\u4e3a\u4f1a\u4ea7\u751f\u8fd0\u8d39\u4ee3\u4ef7\u592a\u5927\uff0c\u7ecf\u6d4e\u4e0a\u4e0d\u5212\u7b97\u3002\u8fdb\u8d27\u65f6\uff0c\u8981\u201c\u770b\u3001\u95ee\u3001\u6bd4\u3001\u52a8\u3001\u8bd5\u3001\u8fd8\u3001\u8ddf\u201d\uff0c\u591a\u89c2\u5bdf\u5546\u54c1\uff0c\u8981\u6bcf\u5bb6\u6bcf\u5bb6\u4ed4\u7ec6\u7684\u770b\uff0c\u95ee\u4ef7\u683c\uff0c\u770b\u54ea\u5bb6\u66f4\u4fbf\u5b9c\uff0c\u770b\u8d28\u91cf\u54ea\u5bb6\u66f4\u624e\u5b9e\uff0c\u52a8\u624b\u6487\u6487\u978b\u6839\u5b50\uff0c\u7a7f\u4e0a\u811a44\uff0c\u8fd8\u8981\u8fd8\u4ed6\u4e2a\u51e0\u5757\u94b1\u3002\u8981\u77e5\u9053\u4f60\u82b1\u94b1\u8fdb\u7684\u8d27\uff0c\u6709\u4efb\u4f55\u95ee\u9898\u6ede\u9500\u7684\u8bdd\uff0c\u90a3\u4e48\u4f60\u7684\u94b1\u5c31\u538b\u5728\u90a3\u91cc\u4e86\uff0c\u5475\u5475\uff0c\u8fc7\u5e74\u8fc7\u8282\u7684\u716e\u978b\u706b\u9505\u5403\u5427\uff0c\u54c8\u54c8\u3002\u8d27\u7269\u7684\u6446\u653e\uff0c\u5373\u94fa\u8d27\u3002\u8d27\u7269\u4e0a\u67b6\uff0c\u600e\u6837\u6446\u653e\u66f4\u6709\u97f5\u5473\uff0c\u66f4\u80fd\u4f53\u73b0\u4f60\u978b\u5b50\u7684\u54c1\u4f4d\u6863\u6b21\u5462\uff1f\u4f60\u53ef\u4ee5\u6839\u636e\u8ddf\u578b\u3001\u978b\u578b\u3001\u9762\u6599\u3001\u5934\u578b\u7b49\u5404\u65b9\u9762\uff0c\u53ef\u4ee5\u6b63\u6446\uff0c\u4fa7\u6446\uff0c\u987a\u6446\uff0c\u5012\u6446\uff0c\u603b\u4e4b\u8981\u6839\u636e\u4f60\u7684\u5e97\u5b50\u7684\u6574\u4f53\u98ce\u683c\u6765\u8bbe\u8ba1\u51fa\u9002\u5408\u4f60\u7684\u94fa\u8d27\u6765\u3002
如何开好鞋店？1.招牌与橱窗常在街头看到某些鞋店，店堂靓丽，装修豪华音乐喧哗，广告传单铺天盖地，但看过归看过，仅仅是一瞥而过而已，留不下什么深刻的印象。事实上，好的招牌，个性的店名，整洁的橱窗，往往更能代表一个商店的特色。店名要取的足够好记，普通话和方言都要要求一样的顺口，文字要少而精。武汉有家著名的鞋业连锁叫“步步云”的，招牌设计的简单独特，请来名人题字，知名度很高，生意特别红火。尽管名人不是人人请的动的，但是在招牌和店名上多花点心思效果定然不菲。橱窗更犹如人的脸，有条件的就一定要设计橱窗。
设计时要求整洁明亮，不要在乎点把电费。里面摆放的鞋子呢，必定要是个性十足招惹眼球的，最好配上就个水晶，点缀上一些植物花卉，彰显生机黯然与高贵典雅。我以前的有家店子呢，路人常在橱窗前驻足，总能听到“啧啧”的赞美声，更甚者还有为了某双鞋样争论的，一个说是某某颜色的，另一个说是别的颜色，云云。闻者，心情十分愉悦。
如何开好鞋店？2.灯光与镜子
灯光家家都有，镜子也是店店具备。但是设计不同，效果差异明显。比如长方形的店堂，可以设计成3-4条的竖排形状，墙体两边的位于鞋架上方的2排呢，最好装上射灯或者聚光灯，中间的则装上瓦数相当的节能灯。射灯最好对准带钻的鞋款，对准款式潮流的鞋款，让顾客一眼就能看到，不用介绍就能知道鞋子的价值与档次。
至于镜子呢，指的是试鞋镜。很多卖家尤其是卖男鞋的，出于节约空间的目的，或者认为没有必要太注重镜子的功效，设计试鞋镜时简简单单的做个小小的三脚形的斜镜子，小气的只能照到脚的那种，以为只要能照清鞋子上脚的效果即可。其实不然。我的做法是：镜子做成长120-140cm、宽20-25cm的形状，在离地20-30cm的墙面上安装，边框可包上一些图案。细长的镜子可以把人照的显清瘦与挺拔，宽短的镜子就肯定把人照的臃肿肥胖。这样设计，明明很粗的腿很大程度上显细，穿鞋的效果明显变好，本来很一般的鞋子都会变不一般些。而且能照出全身衣服与鞋子的搭配来，购买的成功率大增。
如何开好鞋店？3.鞋款的摆放
怎样摆放鞋款，仁者见仁，智者见智，方法各异，目的相同。基本原则是款式跟型类似的、价格接近的一起摆放，款式价格一目了然。可以采取一些非常规的摆法，侧面好看的就歪着放，跟精致的把跟朝向顾客，底版坚固的可以把面朝下，等等，一款鞋的哪个部位最有特色就让它充分展现，相同款式不同的颜色的，配上不同的摆法。颜色最好错开摆放，不要把相同的颜色摆放在一起，间隔开来就显得颜色丰富。
值得注意的是，很多朋友因为款式太少，常把样品整双都摆在外面，这样做的呢，就要注意防盗，毕竟放一双的被顺手牵羊的几率高些。样品摆放一只的呢，也要经常更换另外一只出来，免得色差过大。还有，不少新店主呢，由于业务不够精通，对于鞋子的进价不能做到心中有数，有顾客还价时，到底能不能卖，翻货单，满头大汗，等你翻到顾客早到下家店买好了。这样呢，就可以在每只样品鞋底隐秘的位置写上进价，最好用铅笔写，写上长长的代号，比如35进的，就写成2007BED035F，顾客看不懂，自己明白就行，能卖不能卖，一看即知，效率提高很多。所以说，对于小技巧的掌握是必要的。
如何开好鞋店？4.售前与售后
提及售后大家都能明白，但售前可能就不很熟悉，或者根本没有关注过。举个例子：来了顾客，看上了某款，营业员屁颠屁颠的一路小跑去仓库拿尺码，又兴冲冲的给顾客试穿。一拿到顾客手上，呵呵，出问题了，鞋面上有污点，“试试吧，人家小姑娘也跑的挺累的”，上脚，坏事了，脚底被钉子戳了个洞，这下闹大了，再好素质的顾客也要有意见了，赔偿损失不说，一传十，十传百，稍微处理不妥当，声誉那是~~~~~~其实这种情况并非杜撰，日常销售中常有发生。
怎样避免呢，就要做好一定的售前工作，鞋面、鞋帮、和鞋内里每个部位都要大致看一遍，发现问题及时解决，不要把问题让顾客发现后才处理，为时晚矣！可以说售前工作是销售的保证。至于售后，什么质量保证打造信誉的，大家都知道，我就不多费口舌。我要讲的是如何让售后不花成本，如何用售后创造利润。
我自己的店呢，在发票单上就印上几句简单的小字：开胶脱线免费维修配跟不包。用点胶水针线什么的呢，本钱很少，但是我还是尽量最到羊毛出在羊身上。顾客来维修，要尽量推荐她更换配跟、做个鞋贴什么的，要把一些鞋垫、鞋油什么的使劲推销，一块钱进的牛筋配跟我最少收5块，一块五的铜跟呢就收10块，只要你的东西比机器修鞋店的便宜，顾客一般都信任你。这样一来，售后的成本分摊到顾客头上，还可以一定程度上赚取利润，本人每天的香烟饮料钱都是从售后中来的。也许会有店主不屑于赚这点小钱，认为有损形象，但是我觉得方便顾客，方便自己，大家都开心愿意的，何乐而不为呢？
如何开好鞋店？5.工具与配件
每个鞋店，都要准备一些必备的修鞋工具和鞋配件。工具呢，如锤子、吹风、电钻、起子、夹钳、挫子、刀片、鞋撑等，用于装跟、换跟等维修，配件呢，如鞋油、清凉油、清洁剂、亮光油、鞋油漆、鞋边油、502、软胶水、树脂胶、增高垫、全垫、半垫、后跟贴、鞋蜡、鞋搽、鞋刷、配跟等等，用于清洁美容等。鞋子进仓库时，就要检查检验，大小码核对，里外粗略的看过，鞋面有顽固污点的，就用纸巾蘸点清凉油搽拭，内里有钉子的用钳子拔出（值得注意的是，鞋里有钉子是不可避免的，也不属于质量问题的范畴，这是业内众所周知的），所以配备工具是必要的。
销售过程中，就要用到配件了。脚面低的，穿高跟鞋就效果不好，给个半垫，立刻饱满，顾客要37码的，你只有38的，那就立刻垫上几层鞋垫，美其名曰保护脚掌，这样一来销售成功率高些。在日常的清洁中，用上鞋蜡代替抹布，檫出来的鞋面油光可鉴，光彩照人，鞋头凹进的，要用吹风稍微吹上片刻即可还原。
至于售后呢，更不用说了，修理工具是不可或缺的，不用更多言语。详细讲讲各种胶水的使用，502或者其他名称的速干快速型的胶水用于皮面，使用之前要清洁要粘合的部位，最好用矬子挫一下，用量要少，动作要快，用手按压片刻即可；软胶用于粘合鞋垫或者其他面料，没有专业的胶刮的可用起子代替，2个粘合面都要均匀涂抹，放置自然干燥至8成，用力按压，放置12小时以上效果更佳，切记不能立刻穿着；如果以上2种无效的话呢，就用树脂胶，涂抹方法与软胶同，自然干燥8成，用吹风吹到70-80度的高温，迅速粘合，用力按压，也要放置12小时以上。总之呢，工欲善起事，比先利其器，工具用于维修、应急处理，配件可以帮助销售，也可单独出售赚点小钱。所以呢，朋友们呢都要学会必要的简单的维修技术，同时店堂里也要配备日常的鞋材配件。
如何开好鞋店？6.其他小细节
除了以上几个可以归类的外，还有几个小细节要注意的。首先是店员的穿着，不谈服装，光说鞋子，比如你开的是时尚女时装鞋的，店员和老板都穿个板鞋，那么说服力何在，你叫顾客凭什么买你的时装鞋？再是要学会试穿鞋给顾客看，尤其是卖女鞋的，顾客犹豫不决，这个时候女老板或员工就要机灵，立刻把鞋子上脚给顾客看，当然你的脚要比她的好看你才能试，你还可以说“你穿的效果比我的更好，就是这双，不要犹豫了”，往往生意就成了。
还有，音乐的随时变换，马路上没人，放点热闹的，顾客进门了，人少的放点轻柔的，人多了就放点嗨的，营造生意红火的气氛，一般能带动顾客的购买欲望。还要注意的是，如果你的店是可以还价的，价格随意的话呢，有时顾客很多，都在试啊看的，有一个顾客跟你还价的，你觉得可以卖，但不能当众回答，要学会暗示，有技巧的暗示，那么生意也做成了，也不会影响其他客人，大家都还价你就吃不消了。但是眨眼也好，拍拍肩膀也好，一定有技巧，不能让客人误解，否则以为你抛媚眼吃豆腐的，偷鸡不成蚀把米啊，你倒成了下流胚子了。
另外，还要给顾客一种被尊重的感觉，吹捧夸奖等，送礼物时要说明不是人人都送的，言语要得体，把人捧的飘飘欲仙，但是我就是不让你看出来我是哄你的，让你心甘情愿的把口袋里的马尼掏给我，还要一次次的回头光顾。
经营鞋店的技巧
任何店铺的成功经营都需要技巧，懂得了经营鞋店的技巧就能够在鞋店的经营中获得成功，招牌与橱窗是经营鞋店的技巧，灯光与镜子也是经营鞋店的技巧，下面是经营鞋店的技巧的具体阐述。
经营鞋店的技巧一：招牌与橱窗
招牌与橱窗是经营鞋店的技巧之一。常在街头看到某些鞋店，店堂靓丽，装修豪华音乐喧哗，广告传单铺天盖地，却不能给与顾客留下深刻的印象。事实上，好的招牌，个性的店名，整洁的橱窗，往往更能代表一个商店的特色。店名要取的足够好记，普通话和方言都要要求一样的顺口，文字要少而精。武汉有家著名的鞋业连锁叫 “步步云”的，招牌设计的简单独特，请来名人题字，知名度很高，生意特别红火。尽管名人不是人人请的动的，但是在招牌和店名上多花点心思效果定然不菲。橱窗更犹如人的脸，有条件的就一定要设计橱窗。设计时要求整洁明亮，不要在乎点把电费。里面摆放的鞋子呢，必定要是个性十足招惹眼球的，最好配上就个水晶， 点缀上一些植物花卉，彰显生机黯然与高贵典雅。所以说，招牌与橱窗是经营鞋店的技巧之一。
经营鞋店的技巧二：灯光与镜子
灯光与镜子的设计也是经营鞋店的技巧之一。灯光家家都有，镜子也是店店具备。不同的设计产生的效果不同。比如长方形的店堂，可以设计成3-4条的竖排形状，墙体两边的位于鞋架上方的2排呢，最好装上射灯或者聚光灯，中间的则装上瓦数相当的节能灯。射灯最好对准带钻的鞋款，对准款式潮流的鞋款，让顾客一眼就能看到，一下子就可以知道鞋子的价值与档次。至于镜子呢，主要指的是试鞋镜。很多卖家尤其是卖男鞋 的，出于节约空间的目的，或者认为没有必要太注重镜子的功效，设计试鞋镜时简简单单的做个小小的三脚形的斜镜子，小气的只能照到脚的那种，以为只要能照清 鞋子上脚的效果即可。其实不然。最好的做法应该是：镜子做成长120-140cm、宽20-25cm的形状，在离地20-30cm的墙面上安装，边框可包上一些图案。细长的镜子可以把人照的显清瘦与挺拔，宽短的镜子就肯定把人照的臃肿肥胖。这样设计，明明很粗的腿很大程度上显细，穿鞋的效果明显变好，本来很一般的鞋子都会变不一般些。而且能照出全身衣服与鞋子的搭配来，刺激了消费者的眼球，、使得消费者购买的几率大大增加。所以说，镜子与灯光的搭配是经营鞋店的技巧之一。
经营鞋店的技巧三：鞋款的摆放
鞋款怎样摆放也是经营鞋店的技巧之一。怎样摆放鞋款，每家店铺的做法都不同，但都有一个共同的目标：就是促使消费者购买。摆放鞋款的基本原则是款式跟型类似的、价格接近的一起摆放，款式价格一目了然。可以采取一些非常规的 摆法，侧面好看的就歪着放，跟精致的把跟朝向顾客，底版坚固的可以把面朝下，等等，一款鞋的哪个部位最有特色就让它充分展现，相同款式不同的颜色的，配上 不同的摆法。颜色最好错开摆放，不要把相同的颜色摆放在一起，间隔开来就显得颜色丰富。样品摆放一只的呢，也要经常更换另外一只出来，免得色差过大。所以说，鞋款的摆放是经营鞋店的技巧之一。
经营鞋店的技巧四：工具与配件
工具与配件是经营鞋店的技巧中最关键的一个技巧。不管是哪一家鞋店都需要准备一些必备的工具和配件。工具一般都会有锤子、电钻、起子、夹钳、挫子、刀片、鞋撑等，用于装跟、换跟等维修，配件呢，如鞋油、清凉油、清洁剂、亮光油、鞋油漆、鞋边油、502、软胶水、树脂胶、增高垫、全垫、半垫、后跟贴、鞋蜡、鞋搽、鞋刷、配跟等等，用于清洁美容等。鞋子进仓库时，就要检查检验，大小码核对，里外粗略的看过，鞋面有顽固污点的，就用纸巾蘸点清凉油搽拭，内里有钉子的用钳子拔出(值得注意的是，鞋里有钉 子是不可避免的，也不属于质量问题的范畴，这是业内众所周知的)，所以配备工具是必要的。销售过程中，就要用到配件了。脚面低的，穿高跟鞋就效果不好，给 个半垫，立刻饱满，顾客要37码的，你只有38的，那就立刻垫上几层鞋垫，美其名曰保护脚掌，这样一来销售成功率高些。因此，要时刻准备工具与配件是经营鞋店的技巧之一。
经营鞋店的技巧五：售前与售后
售前与售后是经营鞋店的技巧中最重要的技巧之一。何为售前?售前就是指销售员要售卖之前要把鞋面、鞋跟、鞋帮和鞋子的每一个部位都检查清楚。售后就是要做好维护工作。
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首先要考察当地市场，确定合适店铺，价位区间，然后去当地批发市场寻找货源
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