客户拜访记录
客户姓名：吴芳客户经理姓名：李春霞
赠送酒款：非彩2➕非彩雨伞1
客户信息：
1.客户租的一家40-50平米的一楼小商铺，里面陈列比较杂，白酒和烟草为主，红酒，茶叶，饮料副食为辅。
2.做酒有10多年了，主要是以白酒为主，红酒主要是咱们家法国和意大利的，产品架构都是40+的产品，没有引流产品。
3.客户渠道，主要是以企业团购为主，零售几乎没有。但是货款压的太重，账期压的长。资金紧张。
4.客户专业知识十分欠缺，不懂的如何卖酒，推荐酒，但是又没有时间学习，白酒，茶，等知识太多了，没时间学，也没有空。
5.客户没做我们家酒之前走过很多弯路，一瓶超级波尔多的酒，加精美的木箱788给他。红酒品牌太多，我们的品牌在当地知名度小，奔富也有卖，但是利润空间太小了。
解决问题
1.客户周边都是住宅区，没有商业圈，进店的都是买饮料烟的，缺少引流产品，缺少动销，可以做做活动，拓宽一下渠道。
2.客户价格标签，用的还是之前别的公司给做的那，必须要尽快更换。
3.客户店里没有红酒品牌的宣传，可以加一点宣传灯箱。
4.我们可以给每个产品的卖点整理出来，让客户打印出来看，提升对产品的认知能力。
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