苹果在印度遭遇溃败，店员称一天卖出一台iPhone就很幸运
iPhone在中国市场的销量大幅下滑，这是众所周知的，然而iPhone在印度的溃败更是显得格外明显。根据市场研究公司Canalys预计，今年到现在为止，iPhone印度销量同比下滑了40%，市场份额从大约2%下降至1%。知情人士称，苹果本财年印度营收为18亿美元，还不到公司高管预期的一半。有媒体来到一家印度电子产品商店，采访了经营着一个iPhone销售柜台的店员，顾客屈指可数，如果一天能卖上一部iPhone，他就感到很幸运了。相比之下，这个商店的三星、诺基亚以及OPPO手机销售柜台每天至少能卖上10部。 而在2013年却是另外一番销售景象。当时，他每天能卖上多达80部iPhone。而现在，多数人愿意在手机上花的钱不到300美元，和苹果最新iPhone机型的售价相去甚远。
面对全球其它市场增长的放缓，智能机制造商把目光投向了印度，希望在这里弥补销量上的下滑。印度拥有13亿消费者，是全球最大的未开发 科技 市场。市场研究公司eMarketer的数据显示，只有24%的印度人拥有智能机，这里的智能机用户增长速度快于其他任何国家。
苹果CEO库克此前还在宣扬印度市场的潜力，但现在已很少提及。他曾表示，尽管苹果在印度面临货币疲软等挑战，但是他依旧看好公司在这里的长期发展前景。 “在我看来，这是一段漫长旅途中的减速，”库克在上月对分析师表示，“从长远来看，公司在这里的发展势头将十分强劲。”
苹果在印度面临的核心问题是该公司不愿在iPhone销售上改变传统商业模式。苹果弃用机海战术，偏爱以高价销售令消费者垂涎的有限机型。这一策略令公司在1997年濒临破产后重整旗鼓，帮助苹果成为了首家市值达到1万亿美元的美国上市公司。分析师称，iPhone利润率一直是近几年苹果四分之三毛利润的基础。
印度对苹果构成了独特挑战。竞争对手纷纷调整手机配置解决当地消费者顾虑，例如增加电池续航时间，提供更便宜机型，但苹果依旧在顽固地坚守其手机组合和定价。另外，与印度政府的摩擦也无益于苹果的发展。
对于苹果来说，能否把手机卖给全球下一个10亿智能机买家——印度以及印尼、拉美等其他新兴市场——将会左右公司在下一个10年的增长幅度。
在全球iPhone销量增长趋于平缓的情况下，苹果需要大型新兴市场的提振。苹果在近期宣布，将停止公布iPhone销量数据。在分析师看来，这代表着苹果承认iPhone的好日子已经成为过去。
2016年，库克访问印度，会见了印度总理莫迪并与宝莱坞明星合影。他拜访了iPhone零售商和一座印度寺庙，戴上了印度传统围巾，前额上点上了红点以祈求好运。
知情人士称，为了实现苹果制定的雄心勃勃的营收目标，他扩大了苹果的分销商网络，寻求把iPhone的覆盖面从新德里、孟买等大城市扩大到规模稍小但正在增长的都市区。同时，苹果还提供大幅折扣以提振iPhone销量。然而，除了富有人群，即便是最便宜的iPhone机型印度人也买不起。分销商积攒了太多无法销售的库存。
与此同时，小米集团、一加以及步步高公司旗下OPPO、vivo等对手的手机在印度遍地开花，许多机型的售价不到200美元。一些公司找来宝莱坞和板球明星做代言，宣传他们的产品。
苹果一般对市场研究不屑一顾。但是和苹果不同的是，竞争对手在印度针对当地消费者习惯展开了广泛实地研究，迅速在手机中加入了迎合当地消费者的功能，例如拍摄更漂亮自拍照的专用相机。
“市场研究是我们印度产品团队的重中之重，”一加印度总经理维卡斯·阿加瓦尔(Vikas Agarwal)表示。一加专注于改善电池性能，因为顾客常常长时间工作无法使用插座充电，并且上下班需要在印度拥挤的城市交通中耗费数小时。
市场研究公司Counterpoint Technologies称，一加目前在印度高端手机市场的占有率达到30%。苹果的占有率为25%。
知情人士称，印度政府官员感觉苹果并未足够专注于投资本地生产，把高 科技 就业岗位带给印度。由于苹果发出的税收优惠请求一直未获批准，该公司无法推进在印度建立直营店的计划。政府官员称，开设直营店依旧是苹果高管与政策制定者展开磋商的头号诉求。随着与政府的关系变差，苹果在印度销售更多手机的努力失去了动力。知情人士称，令一些分销商感到愤怒的是，印度电商网站在降价销售iPhone。
绛旓細iPhone鍦ㄤ腑鍥藉競鍦虹殑閿閲忓ぇ骞呬笅婊戯紝杩欐槸浼楁墍鍛ㄧ煡鐨勶紝鐒惰iPhone鍦ㄥ嵃搴鐨婧冭触鏇存槸鏄惧緱鏍煎鏄庢樉銆傛牴鎹競鍦虹爺绌跺叕鍙窩analys棰勮锛屼粖骞村埌鐜板湪涓烘锛宨Phone鍗板害閿閲忓悓姣斾笅婊戜簡40%锛屽競鍦轰唤棰濅粠澶х害2%涓嬮檷鑷1%銆傜煡鎯呬汉澹绉帮紝鑻规灉鏈储骞村嵃搴﹁惀鏀朵负18浜跨編鍏冿紝杩樹笉鍒板叕鍙搁珮绠￠鏈熺殑涓鍗娿傛湁濯掍綋鏉ュ埌涓瀹跺嵃搴︾數瀛愪骇鍝佸晢搴楋紝...
绛旓細鎴嚦鐩墠,鑻规灉瓒呰繃95%鐨iPhone銆丄irPods銆丮ac鍜宨Pad閮芥槸鍦ㄤ腑鍥界敓浜,鑰屽彧鏈5%鐨刬Phone鏄鍦ㄥ嵃搴鍒堕犵殑,涓斿鏄綆绔満鍨嬨傜洿鍒板幓骞寸瀛,鍗板害鎵嶅紑濮嬬敓浜Phone 14鍜宨Phone 14 Plus绛夐珮绔棗鑸癷Phone銆 姝ゅ,浠庡競鍦哄閲忔潵鐪,2023骞寸涓璐㈠,鑻规灉鏉ヨ嚜澶т腑鍗庡尯鐨勮惀鏀跺崰姣斾负21%,鑰屽嵃搴︽墍澶勭殑浜氬お鍏朵粬鍦板尯钀ユ敹鍗犳瘮浠呬负11%銆
绛旓細鐗瑰埆鏄紝鍗板害甯傚満鏂归潰锛2021骞达紝灏忕背鍦ㄥ嵃搴︾殑甯傚崰鐜囧凡楂樿揪25%锛屾帓鍚嶇涓锛屾垚涓哄嵃搴﹀競鍦烘渶澶х殑鏅鸿兘鎵嬫満鍘傚晢銆備笉杩囷紝鍘诲勾灏忕背鍦ㄥ嵃搴﹀競鍦虹殑鈥滄粦閾佸崲鈥濓紝涔熷灏忕背鐨勫叏鐞冨竷灞鍜屾墜鏈哄嚭璐ч噺浜х敓浜嗕竴瀹氬奖鍝嶃備互涓婃槸鑻规灉鎵嬫満閿閲忔帓琛屾鍜2023骞存渶寤鸿涔扮殑鎵嬫満鐨勭浉鍏充俊鎭紝甯屾湜瀵逛綘鏈夋墍甯姪銆
绛旓細搴楀憳锛氭湪鐡滐紵锛佸厛鐢燂細no锛乶o锛佸簵鍛橈細鑻规灉锛燂紒鍏堢敓锛氫笉涓嶄笉锛佸簵鍛橈細鑾查浘锛燂紒鍏堢敓:鍐嶅皬涓鐐癸紒搴楀憳锛氶浮铔嬶紵锛佸厛鐢熷緢楂樺叴鐨勮锛氬锛佸锛佸锛佸綋搴楀憳浜嗚В鍚庤浆韬幓鎷垮唴琛ｆ椂锛岄偅浣嶇獊鐒跺ぇ鍙細灏忓绛変竴涓嬶紒鏄厧杩囩殑銆7. 濂戒釜瀵归獋 灏忔潨涓庡皬璞繖澶╁惖浜嗚捣鏉モ﹀皬鏉滀笉灞戠殑璇达細銆屽摷锛佷綘濡堝綋鍒濈敓浣犵殑鏃跺欑湡璇ョ洿鎺...
绛旓細Q3鐨凮V甯傚満,渚濇棫浼氭瘮杈冨钩闈,鍦ㄥ嵃搴甯傚満鍩烘湰鎭㈠鐨勬儏鍐典笅,鍙鐤儏娌℃湁澶ぇ鐨勬尝鍔,鍏跺閿甯傚満鐜瘮涓婁細鏈夋墍澧炲姞,鑰屽浗鍐呭競鍦轰篃灏嗚秼浜庣ǔ瀹,鐜瘮杈冧箣Q2鑰岃█,涓嶄細鏈夊お澶х殑鍙樺寲,褰撶劧,OPPO鍜寁ivo杩樺皢浜夊ず鍏ㄧ悆鍑鸿揣閲忕殑绗簲鍚嶃傝皝涓婃閮藉緢姝ｅ父銆 鍗庝负鐧婚《鍜鑻规灉寮哄姴澧為暱,鏃犵枒鏄疩2涓ゅぇ浜偣銆備笉杩,鐤儏渚濇棫灏嗗乏鍙砆3鐨勬墜鏈哄嚭...
绛旓細涓夋槦銆佸皬绫崇瓑鍦ㄥ嵃搴﹀競鍦烘姠澶哄競鍦轰唤棰濓紝鏄洜涓轰粬浠効鎰忔斁浣庤韩娈锛屽湪鍗板害甯傚満鎺ㄤ綆绔殑鎵嬫満銆傚崕涓烘墜鏈鸿櫧鐒惰繘姝ュ揩锛屼絾鏄笌涓夋槦杩樻槸鏃犳硶姣旂殑锛屽湪涓夋槦閮芥斁浣庤韩娈垫帹浣庝环鎵嬫満杩涘啗鍗板害甯傚満鐨勬椂鍊欙紝鍗庝负鍗村偛鎱㈢殑鍦ㄥ嵃搴﹀競鍦烘帹瓒呰繃1000鍏冪敋鑷抽珮杈2649鍏冪殑鎵嬫満锛屽姝ら毦鎬崕涓哄湪鍗板害甯傚満婧冭触浜嗭紒缇庡浗甯傚満锛屽凡缁忓舰鎴愪簡鑻规灉鍜...
绛旓細棣栧厛鏄犲叆鐪煎笜鐨勬槸鑻规灉瀹㈡湇浜哄憳鐑儏鐨勭瑧鑴糕︹﹀拰涓涓梾鍙ャ 杩欏ソ鍍忔槸鑻规灉澶ч檰鍦板尯瀹樼綉鐨勪笓灞,浣犵湅鍙版咕鍦板尯鐨勪汉姘戝氨娌℃湁杩欑鈥滄儏鎬鈥 鐪嬪埌杩欐牱鐨勬杩庣晫闈,鎴戝績閲岃繕鏄尯韪忓疄鐨,鎰熻灏卞儚,鍛,閭ｄ簺鑻规灉搴楅噷鐫瑁呯粺涓绗戝浜插垏,鍗充娇浣犱粈涔堥兘涓嶄拱涔熶笉浼氱敥鑴歌壊缁欎綘鐪嬬殑搴楀憳灏辩珯鍦ㄦ垜鐨勯潰鍓嶄竴鏍枫Apple缃戠珯鐨勭敤鎴蜂綋楠岀浉褰撲笉閿欍
绛旓細1銆佷粈涔堝姩鐗╃殑灞佽偂鏉浼ゅ姏姣斿槾鍘夊锛熺瓟妗堝強瑙ｆ瀽锛氶粍铚傦紙榛勮渹鍙堢О涓衡滆儭铚傗濄佲滆殏铚傗濇垨鈥滈┈铚傗濄傝吂閮ㄥ熬绔唴闅愯棌浜嗕竴鏀鍖栫殑杈撳嵉绠★紝鍗虫湁姣掕渹閽堛傚湪閬囧埌鏀诲嚮鎴栦笉鍙嬪杽骞叉壈鏃讹紝浼氱兢璧锋敾鍑伙紝鍙互鑷翠汉鍑虹幇杩囨晱鍙嶅簲鍜屾瘨鎬у弽搴旓紝涓ラ噸鑰呭彲瀵艰嚧姝讳骸銆傦級2銆佸睅澹抽儙鏈涓嶅枩娆粈涔堜汉锛熺瓟妗堝強瑙ｆ瀽锛氭斁灞佺殑浜猴紙灞庡３閮...
绛旓細1973骞,姣斿皵涓婁簡鍝堜經澶у,淇濈綏鍒欏湪娉㈠＋椤夸竴瀹跺彨鈥滅敎浜曗濈殑鐢佃剳鍏徃鎵惧埌涓浠界紪绋嬬殑宸ヤ綔銆備袱涓紮浼寸粡甯镐細闈,鎺㈣鐢佃剳鐨勪簨鎯呫 濡鑻规灉鐮稿嚭鐗涢】鐨勭伒鎰熶竴鏍,涓汉鐢佃剳绐佸叆姣斿皵鐨勮剳娴蜂篃鏈変竴涓鍦ㄧ殑鍚挋鑰呫傝繖灏辨槸1975骞1鏈堜唤鐨勩婂ぇ浼楃數瀛愬銆嬫潅蹇,灏侀潰涓夾ltair8080鍨嬭绠楁満鐨勫浘鐗囦竴涓嬪瓙鐐圭噧浜嗘瘮灏斅风洊鑼ㄧ殑鐢佃剳姊︺備粬鍜屼粬...
绛旓細褰撶劧鑳界湅鍑猴紝鍥犱负鎵嬫満閮芥湁MIEI鐮侊紝淇楃О锛氫覆鐮侊紝姣忛儴鎵嬫満閮芥湁鐙珛鐨勪覆鐮侊紝姣忛儴鎵嬫満鍙湁涓涓紝涓嶄細閲嶅锛屽氨鍍忚韩浠借瘉涓鏍凤紝姣忓搴楅兘浼氱敤瀹冨仛淇濅慨銆侀攢鍞佸簱瀛樿褰曠瓑绛夌殑銆
