2023年，品牌如何开垦长视频这片营销沃土？
深响原创·作者｜吕_过去一年，长视频步入重要转折点。面对内容成本等长期存在的痛点，行业整体将“降本增效”口号落地，在内容层面强调提质减量，在运营层面着力强调精细化，追求效率。积极行动带来了好消息。正如优酷副总裁、综艺&商业化中心总经理沈严所说：“这代表着一个新的周期，一个新的机会。”长视频的转向正逐步收获市场的正向反馈。具体表现之一是平台水位的抬升。以优酷为例，QuestMobile数据显示，自2021年10月起优酷日均用户数连续13个月同比增长，其中2022年7月同比增长达26%，断层领跑行业，且2022至2023年1月优酷周维度人均使用天数保持第一；另据阿里巴巴2023财年Q2（2022年7月1日至9月30日）财报，优酷日均付费用户规模同比增长8%。在大屏领域，CIBN酷喵影视（优酷TV版）2022年上半年的日活终端数也不断增加，连续多次拿下行业第一。再看商业化成绩。据击壤洞察的报告，剧集方面，优酷暑期档独播剧的招商品牌数量同比增幅达109.5%，总量位居行业TOP1；综艺层面，2022年上半年优酷网综新节目合作品牌数位列行业TOP1。值得关注的是，2022年，优酷携手合作品牌打造的精彩案例累计斩获金投赏、金瞳奖、虎啸奖、灵眸奖等行业大奖在内的182个奖项；优酷「内生定投」自推出以来品牌复购率超过50%；优酷OTT合作品牌数增长400%。优酷的成绩，在证实其自身实力的同时也让我们从中看到：长视频洗尽铅华后，能够在当下赢得众多品牌的青睐。而若是以更完整的视角梳理优酷的内容、商业化表现，我们也可以发现：长视频平台在帮助品牌从不确定中找寻更具确定性的增长时，还拥有更强的能力储备和更成熟的策略布局。立身之本「内容力」，形成营销“沃土”好内容满足用户的文娱消费需求，同时在商业语境中，也为品牌及企业所用，成为了在产品、服务之外的第三种沟通要素。营销领域里常提到“内容为王”的原因正在于此，长视频平台自然也明白这一点——以「内容力」为立身之本，持续产出优质作品，为品牌营销提供肥沃土壤。从2019年开始，优酷积极调整策略，积极拥抱变化，坚持做内容的耕耘和沉淀。稳步走的战略总能释放“厚积薄发”的能量，回顾2022年，优酷在多个内容领域都有不少收获。剧集方面，据云合数据，2022年1-8月，12部S+（云合评级）独播网络剧有三分之一在优酷，且优酷上半年剧集有效播放量大盘环比增长16%。《少年歌行》《重生之门》《幸福到万家》《点燃我，温暖你》具体来看，2022年《与君初相识》《重生之门》《幸福到万家》《点燃我，温暖你》《少年歌行》等多部剧集在优酷都获得了破万的热度，覆盖了古偶、悬疑、现实主义等多种题材。这其中，《重生之门》因其创新的“盗窃悬疑”题材而赢得了较高关注，拿下了2022年5月猫眼剧集热度榜和2022年悬疑剧热度总榜的第一名。《幸福到万家》则是展现出了现实主义题材剧的创作进阶，赢得了观众的广泛共鸣，在播出期间拿下了灯塔、猫眼等平台的连续日冠，在骨朵、德塔文等榜单上的热度是名列前茅。《少年歌行》作为展现“新武侠”故事的漫改剧，凭借新颖的题材、优质的视听效果成为2022年年末的一匹“黑马”，斩获灯塔、猫眼、云合、骨朵、德塔文、V榜、酷云等多榜单TOP1，全网热搜达1730+，同时还实现了海外强势输出，在泰国trueID播放量登顶。综艺方面，优酷的经典IP和新IP均实现稳定发挥。《这！就是街舞5》《中国潮音》《了不起！舞社》《没谈过恋爱的我》《怦然心动20岁2》《相遇的夏天》《朝阳打歌中心》《无限超越班》等综艺表现优异。《这！就是街舞5》（后简称《街舞5》）依然是优酷的最强王牌。经过五季的长大，该节目带着街舞文化从认知、破圈走到了搭建国际化比拼舞台的阶段，不仅保证了IP的高口碑，在今年的潮流文化综艺中表现突出，更重要的是已成为圈层文化的代表作，继续引领街舞文化的创新延续。如此成绩，也让《街舞5》吸引了覆盖20个行业的50多个品牌合作，其中华润雪花啤酒的核心产品勇闯天涯superX四度冠名，深度绑定了这一潮流综艺IP。《这！就是街舞5》&勇闯天涯superX广告填补打歌舞台空白、让内娱重焕“生命力”的《朝阳打歌中心》在还未播出时就获得了较高关注，上线后节目不负众望，豆瓣开分8.5分，播出三期时就已有数个高品质的音乐舞台热度突破300万，粉丝群体中更是热议话题不断。而联合浙江卫视、TVB推出的《无限超越班》，通过老一辈的香港演员与青年演员之间演技的切磋和碰撞引发了众多话题，首期全网热搜就近500个，成为了继《街舞》后第二个优酷首播4小时热度值破万的综艺。《朝阳打歌中心》《无限超越班》年轻人在情感道路上学会爱、表达爱的情感观察类综艺同样收获口碑热度齐飞。展现Z世代坦诚交心、用心交往恋爱态度的青春旅行社交真人秀《怦然心动20岁2》在年轻人群中掀起一轮轮追综热潮，节目豆瓣开分7.1分，累计全网热搜1113个，多次登猫眼、云合数据、骨朵等热榜TOP1。除了剧集和综艺两大类目，优酷在动漫、少儿、人文等领域也有不少作品产出，并获得了关注和好评。尤其在被视为“稀缺内容资源”的人文内容领域，优酷持续输出了被称为“谈话节目天花板”且第六季豆瓣获8.9分的《圆桌派》和携手三体宇宙打造的科幻漫谈节目《不要回答》等多部优质文化节目。据云合数据显示，去年优酷豆瓣评分9分以上作品达40%，这也使得平台整体在人文这一领域建立起了独特的标签和高辨识度。《圆桌派》第六季、《不要回答》对品牌来说，能够触达多少用户体量，是广告投放有效性能够保证的基础要素。优酷所输出的优质内容，每一部都可以作为快速击破圈层的“流量聚合器”，在为平台积蓄高水位的同时，帮助品牌实现消费者的广泛触达。而多样化的内容，也为品牌提供了多种与消费者产生精神共鸣的通道。沃土开垦需“工具”，以创新提升「营销力」内容是营销“沃土”，那么适合当下、能真正提效的广告产品和体系化的策略思路，其实就是开垦土壤的得力“工具”。也正是这些工具，共同形成了长视频平台的「营销力」。不过值得强调的是，长期以来贴片、植入、冠名等已成为长视频营销的基础模式，这些各大视频平台都能够做到，其效果如何也基本稳定可估。因此，当下长视频平台所强调的营销力，其核心在于——以“创新”来帮助品牌进一步实现提效和生意增长。具体如何创新？优酷的行动首先是落在了广告产品上。比如此前长视频的内生广告一般是按点位售卖，通投无法定向，优酷便推出了行业首创的「内生定投」产品，实现了规模化定向投放，品牌借此即可更灵活、精准地触达和激活核心用户群。当然，不同行业在应用这一产品时也各有更贴合自身特点和营销目标的玩法。拿食品饮料品牌来说，宅家追剧是其重要的消费场景之一，而暑期又是一大消费旺季，于是乐事去年就利用优酷「内生定投」将优酷暑期档的热门剧集“一网打尽”，实现品牌声量超强曝光。与此同时，在优酷的整合之下，乐事还打通了搜索、观影和购买三大场域，将曝光-转化的链路构建了起来，做到品效齐飞。乐事营销案例在OTT端，优酷的创新产品也给品牌带来了诸多惊喜。秒针系统报告显示，当前投屏已经成为用户大屏内容消费的主流习惯，日均收看时长已达1.82小时，用户规模增长已到亿级。为抓住这一极具潜力的场景，优酷OTT推出了「投屏互动」产品，充分发挥大屏的强视效优势，让品牌在移动端之外也能够找到新的流量洼地；而且大小屏的联动，对于品牌深入更多生活场景、增加认知度也有大有裨益。有诸多价值在前，这一产品上线后也很快吸引了戴森、娇兰、乐事、Clarks、vivo等国内外知名品牌的青睐，仅2022年就累计服务了超50家品牌。除了广告产品的创新，创新的营销思路也不可或缺。通常提到长视频营销，品牌的认知基本上都是围绕着作品本身，营销也集中在其热播期间进行。这样一来其实营销周期就局限在了一两个月时间里，营销玩法上也很难有太多的新变化。而且如果只是借剧综来做曝光，其本质上始终还是在做品牌广告，并不能直接链接起效果转化，也缺少与消费者的深度建联。在人人都强调“品效协同”的当下，这就会影响广告主的认可度和选择偏向。以优质IP为原力，优酷的IP全链路营销持续深耕4年，跑出来一条“优酷模式”，携手各大品牌共创商业新空间。其实在长视频行业中，IP开发也经历了多年升级。优酷将这一思路应用在营销上，一方面可以让营销内容贯穿IP开发衍生的全流程，从内容制作、完播到后续的衍生作品产出实现全覆盖、全利用，品牌即可抓住消费者在内容消费旅程中的每个触点。另一方面，IP开发会从内容走向消费、从线上走到线下更多渠道和场景，这也让“品效协同”有了更多实现的可能。对应到优酷来看，众多成熟优质的IP，已经足够证实其IP内容衍生开发的能力，品牌做营销只需跟随即可。同时更值得强调的是，正如沈严所说：“优酷的角色不仅是一个提供视频内容消费的平台，更是营销链路中的前沿入口”，背靠庞大的阿里生态，整个后链路线上线下的资源和生意场也都能与优酷相连接，这也是优酷独一无二的优势所在。有这样一条完整的链路，品牌在营销时能发挥的空间就大了不少，内容的商业价值也尽可能地被释放了出来。比如必胜客与《小敏家》的合作，依托爆款IP的营销价值，优酷撬动阿里生态——淘宝天猫、饿了么两大场景新春稀缺资源，将内容与消费直接联系起来，剧内创意种草拉满品牌心智，剧外多阵地构建品牌生意触点，构建起了一个“看-吃-囤”的完整链路。活动期间，必胜客新品烤肠卷边比萨联合《小敏家》IP打造的联名套餐，销量取得了该场超级品牌日Top3的好成绩。饿了么“必胜客×小敏家”IP专属会场四度冠名《这！就是街舞》的勇闯天涯superX，在去年第五季时还将元宇宙营销玩法融合了进来：品牌官宣的超写实虚拟数字人LimX在节目中亮相“出道”，并在各社交媒体官宣；品牌与饿了么共创“Battle了么大玩家”会场，其定制的10000份NFT在4天内一抢而空。虚拟数字人LimX；勇闯天涯superX&饿了么&《这！就是街舞5》定制版NFT和必胜客、勇闯天涯superX一样，还有不少品牌都通过综合应用优酷的「内容力」和「营销力」，跳出了“做长视频营销就是做曝光”的固有模式，让“营”和“销”真正打通、串联。追剧追综的用户，能够从IP内容中树立品牌认知，产生兴趣，紧接着就能够在消费场中转化和留存，路径完整无错漏。品牌尽可能减少了消费者的流失可能，增长更具确定性自然就不会是空口而谈。2023年的新故事有了积蓄的内容力和营销力打底，站在当下这一时间点上，优酷2023年的内容储备又将为品牌叠加上更多重信心。优酷在综艺领域持续发力，不断提升优质内容的产能，以丰富的题材和类型，继续用热爱与年轻人同频，为行业注入活力，为品牌传播构建坚实的内容阵地。《这！就是街舞6》《了不起！舞社2》《元舞台计划》《超感星电音2》街舞和街舞精神是优酷永远不变的信仰，新的一年，优酷以潮流王炸IP《这！就是街舞6》为核，缔造多元“街舞宇宙”，为年轻潮流文化持续打造多部精品内容。即将到来的第六季将继续携手灿星制作陆伟团队开启全新格局，致敬体育精神，完成从综艺IP升维到更具影响力国际赛事IP的蜕变；而《了不起！舞社2》作为街舞宇宙的重要一环，第二季将展开全新battle，主理人与舞社共生共存，震撼齐舞；另一重磅IP《元舞台计划》将与行业顶尖制作团队哇唧唧哇强强联合，打造一个让有才华的舞者闪闪发光的新舞台。在经典综艺大类的音乐赛道上，优酷更加精益求精：《超感星电音2》颠覆式升级，全景式沉浸态的展示Z世代音乐审美与表达；全新音综IP《剧好听的歌》作为国内首档OST音乐舞台竞演秀，将选取独具代表性的OST金曲展开代际、审美和价值观的讨论交锋，重塑音综十年切入点；出道即巅峰，豆瓣开分8.5的年番音综《朝阳打歌中心》，第二季则是在艺人阵容、舞台视效和赛制玩法上有全新的升级，持续让好音乐“晒晒太阳”。《剧好听的歌》《无限侦探团》《怦然心动20岁3》《是好朋友的周末》聚焦兴趣，同时也不忘关照生活。平台将通过多个垂类综艺带，辐射生活的多个切面，把握用户情绪。《怦然心动20岁3》《我们恋爱吧5》让观众继续“嗑糖”，《嗨，城市猎人》《开工大吉》生动描绘当代青年的缤纷择业观与行业新图景，开拓职场题材新视角；《是好朋友的周末》则聚焦当下年轻人最潮流的生活方式，让明星好友的周末“微旅行”为年轻用户打样。此外，2023年优酷布局迷综赛道，与超级迷综团队侦侦日上合力打造的全网首档无限流推理真人秀《无限侦探团》，以巅峰模式和玩法重新定义推理综艺。剧集方面，优酷一如既往地采取头部、大剧、独播战略，聚焦精品内容。宠爱、悬疑、都市、港剧场和合家欢五大剧场，囊括多题材作品的同时不断探索类型化创新，充分释放“潜力爆款”从聚合流量到认知占领的价值优势。从去年的市场反馈来看，古偶题材仍占据优势，优酷的片单中，《安乐传》在优酷站内人数预约已破200万，《长月烬明》和即将上线的《护心》《星落凝成糖》也是最受期待、有望冲击爆款的作品。《偷偷藏不住》《离心力》和今年大热的《点燃我，温暖你》一样都是由热门小说改编而来，IP已有充足的粉丝基础。讲述中医文化传承的《后浪》和改革开放的《情满九道弯》，也是有望成为新一年“年度大剧”的潜力股。另外还有经典IP改编剧《新上错花轿嫁对郎》、女性长大励志剧《做自己的光》、青春剧《鸣龙少年》、悬疑剧《他是谁》《旷野之境》以及都市剧《春日暖阳》《误入浮华》值得期待。《安乐传》《长月烬明》《偷偷藏不住》《后浪》《情满九道弯》在占据优势的人文领域，优酷今年也有众多经典IP和创新内容蓄势待发。经典IP中，行至第七季《圆桌派》依然会保持其独特调性，集结文化圈精英输出前瞻观点；《我的时代和我3》继续在全球范围内寻找不同领域的华人代表，传递奋斗拼搏的价值导向。《奇妙之城》第二季是优酷出品的城市纪实探索节目，以生活于城市中的手艺人、美食家和艺术家为切入点，呈现具有城市内在精神的人物故事，探寻六座城市蕴藏在日常中的奇妙之处，描绘不同城市的文化内核、城市之中人的内在精神。新节目中，《众声》《夜游神》将分别由蔡康永、许知远来带领观众体察百态人生，解锁夜晚省思和诗意；沉浸式美学体验真人秀《从来就很美》将充分呈现传统文化和东方美学的魅力。这些有“质感”的内容，会带来更深层的思考，让观众有获得感，驱动精神长大，同时也让品牌能够更精准触达高净值人群并做深度沟通。《众声》《夜游神》《从来就很美》伴随2023线下演出的复苏与全面恢复，大麦旗下虾米音乐娱乐厂牌将在北京、深圳、河北、杭州、三亚等地打造不同规模、多种风格、场景各异、体验丰富的音乐节IP矩阵，在轻松、浪漫、热情的氛围里与大家共赴山海，值得期待。与此同时，2023年阿里影业参与出品、联合出品或发行的待映电影作品储备丰富，且题材多元，如《消失的她》《保你平安》《龙马精神》《不虚此行》等等作品也将陆续跟大家见面。总结以上，优酷拿出的综艺、大剧、人文、影演等多领域作品，呈现出了广触达力和高包容度，品牌因此有了更多的可参与和融合的空间，也就有了跨越不同场域与时间周期，与消费者沟通、互动，持续产生情感连结的可能。以小见大，优酷的能力，也呈现着长视频营销未来可提升的空间。“尽管充满各种不确定，长视频依然是品牌投放的核心阵地。”正如沈严所说，以好内容为本位，保持创新力，长视频的营销价值会被持续验证。而从积蓄的能力和拿出的片单来看，优酷也已经做好了充分的准备。
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