加多宝和王老吉掐架，为何躺枪的是和其正？ 加多宝和王老吉掐架，为什么是和其正“死了”
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大家可能现在都不会看到和其正了，但是在之前和其正还是很有知名度的一个品牌，各大卫视的广告时间都有和其正广告的播放，但是就是在加多宝和王老吉开始进行凉茶市场的竞争之后，和其正就慢慢变得没落了。变得没有人知道了。
其实这都是很正常的现象，在家多喝王老吉开始在各个市场进行战争的时候，和其正并没有认识到自身的问题，而是一直觉得自己当时有着一种优势—就是感觉加多宝喝王老吉开始时战争之后，自己就没有危机了，可以肆无忌惮了，不用再进行创新。
其二就是在加多宝和王老吉之间开始进行战争了之后，其实也是为自己打了一个不用金钱的广告为它们彼此省了一分钱，而这个广告让所有人关注到了他们，也就是说只要提到凉茶就会有人想到加多宝和王老吉。而此时的和其正就需要为此再出一份广告钱。这个时候的和其正的广告其实并不能够为他们的知名度做出很大贡献了。
这个知名度已经完全不能够和其他两家相比较了，再者说，加多宝和王老吉在他们竞争的过程中，都在不断地改变着营销方式，不断得让自己的营销方式更加的适合消费者。而和其正没有做到这些。最后就是加多宝和王老吉之间的竞争，让他们更清楚他们内部存在的问题，并且能够及时地去解决，而且也能让他们更好的研究怎样才能让凉茶更好喝。而此时的和其正并不能认识到自己的问题也不能够更好的创新。所以创新才能让企业长久，反之就会像和其正一样凉凉了。
其一，在商战中，打架是增加曝光度和聚焦品牌的最好办法，更会在不停的感观刺激中不断强化消费者对双方品牌的认知，从而引导消费者的购买习惯。
其二，打架拼的是核心竞争力，为了打赢对手，双方都不约而同的在品质、价格、营销、渠道、公关各方面发力，这样做的结果，产品越做越好，竞争力越来越强大。
其三，老大和老二打架会影响到行业生态。
比如说，老大和老二为了争夺市场都在拼命降价，受伤最深的是谁？老三！因为老三的实力本来就比老大和老二差一些，如果跟不上那二位的节奏，在价格和成本上耗不过来，老三就会慢慢被拖死。
当然，最后还得从和其正本身找原因，比如产品开发是否适合市场需求、营销策略的运用是否得当等。
所以，表面上是老大老二是在打仗，实际上也是在一边清理战场，一边重新定义市场秩序，在此过程中，神仙打架，殃及旁人的事是会经常发生的。
有句话叫做两虎相争，必伤无辜。这句话就是和其正凉茶的真实写照。想当年它是何等的风光，加多宝上市之前，销售额一直紧跟王老吉，任谁看都是一匹黑马。
和其正的母公司是达利集团，这使得和其正能利用达利旗下的几千家经销商将营销网络覆盖到全国。和其正还大搞实惠策略，价钱相同容量更多。并扩大广告投入，请陈道明做代言人，扩大了品牌的认知度。
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最巧的是此时最大的竞争对手王老吉和加多宝又打起了官司，任谁看这件事情都是和其正上位的绝好时机。
但是诡异的事情发生了，加多宝和王老吉官司打完平分天下，吃瓜群众和其正却在市场上消失了，这其中的奥妙到底在哪里呢？
其实啊，造成和其正消失的原因有四点。
其一，打商战，其实也是在搞宣传，加多宝和王老吉每天被相关新闻轮番轰炸，那效果可比广告好多了。
其二，商战拼的是核心竞争力，为了打赢对手，双方都在品质、价格、公关等方面发力，使得双方的产品越做越好，竞争力越来越强大。
其三，老大和老二打架会影响到行业生态。打个比方啊，老大和老二都开始降价，这两位财大气粗还扛得住，但本来就弱小的老三可就惨了，肯定会被最先拖垮。
当然，和其正当时被曝出产品质量问题也是重要原因之一。
其实被老大、老二搞垮的老三还有很多，比如可乐百事交锋，非常可乐消失了。优酷土豆合并，pptv消失了......这些悲催事儿我们以后再讲。
平台声明
一旦品牌定位错了，别说后续包装设计、市场营销没做好，即使做好了也没用，一步错步步错！说到这儿，和其正还有没有活路呢？有！
回归老张常说的“买点营销”理论，一切从消费者出发。大伙儿回想一下加多宝、王老吉的广告，画面中描述的是什么？是一群年轻漂亮的姑娘在满头大汗的吃着火锅。为什么是年轻姑娘呢？因为她们是王老吉、加多宝锁定的核心目标消费人群。
那和其正该如何釜底抽薪，把消费者抢过来呢？是要告诉别人“小姑娘，你喝那个不爱国哦”？还是“小姑娘，我这有大瓶凉茶，很便宜哦，穷人就该喝这个”？人家小姑娘不给你个大嘴巴子就怪了！
你说人家不爱国，你说人家穷，买不起罐装的，只买得起大罐塑料瓶的？所以你和其正就只能推到农村市场去了，可问题是农村市场的消费者也想显摆自己有钱啊！
不能说人家穷，不爱国，那说什么？洞察消费者，除了怕上火更怕胖！那我就可以告诉消费者，加多宝、王老吉都是糖水，你喝它们肥死你，但幸好和其正不是！
为什么不是？同样都是凉茶，你说不是消费者就会相信吗？那我说就可以说我和其正是低糖凉茶、无糖凉茶或者不怕胖的凉茶和其正，你看那些小姑娘喝不喝
原因可能是这样的加多宝和王老吉掐架，名声越炒越大，公众只知道这两个品牌，而凉茶的另一个品牌和其正则没人理，因为没怎么宣传，所以最终躺枪的反而是和其正。
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