营销管理的十个小故事
关于营销管理的十个小故事
利用故事来讲述一个道理，是很多人都选择使用的方法，因为这样可以让人们更容易的接受道理，下面我就给大家带来营销中十个小故事!
1.老鼠和狗
一群老鼠爬上桌子准备偷肉吃，却惊动了睡在桌边的狗。老鼠们同狗商量，说： “你要是不声张，我们可以弄几块肉给你，咱们共享美味。”狗严辞拒绝了老鼠们的建议：“你们都给我滚，要是主人发现肉少了，一定怀疑是我偷吃的，到那时我就会成为案板上的肉了。”
营销启示：不要与企图打倒自己的对手合作，当他们给你一点利益的时候，你也许失去的是更大的利益。
2.青蛙与老鼠
一只青蛙看着自己的老鼠邻居很不顺眼，总想找个机会教训教训它。
一天，青蛙见到老鼠，劝它到水里玩。老鼠不敢，青蛙说有办法保证它的安全，用一根绳子把它们连在一起，老鼠终于同意一试。
下了水，青蛙大显神威，它时而游的飞快，时而潜到水底。把老鼠折腾得死去活来。老鼠最后被灌了一肚子水，泡胀了漂浮在水面上。
空中飞过的鹞子正在寻找食物，发现了漂浮的老鼠。就一把抓了起来。相连的绳子把青蛙也带了起来。吃掉老鼠后，意犹未尽的鹞子把嘴有伸向青蛙。在被鹞子吃掉之前，青蛙后悔地说：“没有想到把自己也给害了。”
营销启示：竞争是有规律的，当我们采取了不正当的手段去对付竞争对手的时候，也许我们自己已经也踏入失败的门槛。
3.白雁落网
白雁经常聚集到湖边，许多白雁常在那里挑选合适的地方栖息。雁群头领还安排了一只白雁守夜放哨，看见有人来了就鸣叫报警。湖区的猎人熟悉了白雁的生活习性。
一到晚上，他们就有意点亮火把。放哨的雁看见了火光，就嘎嘎地叫了起来，猎人又把火弄灭了。等到雁群受惊飞起来时，什么动静也没有了，雁群又放心地落回原处休息。
这样反复三四次后，雁群以为是放哨的雁有意欺骗它们，就都去啄它这时，猎人举着火把向雁群靠近。放哨的雁怕雁群啄它，不敢再叫。酣睡中的雁群被猎人一网捕捉，没有一只逃脱。
营销启示：任何一个企业都会面临着市场的考验，当竞争对手第一次试探的时候，企业建立起来的预警系统—“放哨的白雁”起到了作用，企业严阵以待，却不见对手有什么反应。但是经过反复试探之后，连企业自己也逐渐放松了警惕，致使竞争对手一战而胜。
4.动物拉车
梭子鱼、虾和天鹅三个不知道什么时候成了好朋友，一天，他们同时发现路上一辆车，车上有许多好吃的东西。于是就想把车子从路上拖下来，三个家伙一齐负起沉重的担子，它们铆足了劲，身上青筋暴露，使出了平生的力气。
可是，无论它们怎样拖呀、拉呀、推呀，小车还是在老地方，一步也动不了。原来，天鹅使劲往天上提，虾一步步向后倒拖，梭子鱼有朝着池塘拉去，究竟谁对谁错?反正，他们都使劲了。
营销启示：一个企业的营销团队有不同才能的人，他们都有为企业奉献的精神，但是如果企业没有将他们的才能用到一处，使企业的营销力量形成合力，那么，最后埋怨谁都是无济于事的。
5.对老虎发命令
有一个人在荆州做官时，山上的老虎常出来吃人和家畜。老百姓要求县官除去饿虎。这个人只下了一道驱逐老虎的命令。叫人刻在很高的岩石上，凑巧那只老虎因故离开了荆州，他就得意的认为他的命令生效了。
不久，他被调另一个地方做官。这个地方的老百姓非常的刚强，很不容易管理。他认为刻在荆州岩石上的命令既然能够制服凶恶的老虎便以为也能够镇住能识文断字的老百姓，便拖人去荆州描摹那个石刻。结果，这个地方不但没有治理好，这个官反而因为治理不当而丢了官。
营销启示：许多企业都有营销成功的历史，它们依靠这些方法取得丰厚的利润。但是当一个新的市场出现在面前的时候，环境变了、消费者的心理变了，企业原有的“成功”方法却在这时使企业一败涂地。这里的启示是，每个企业都有自己的营销模式，但是当市场发生变化的'时候，企业应调整自己的营销策略来适应市场，毕竟市场永远是对的。
6.老虎求生
有个猎人，在深山里挖了一个陷阱，安放了一个捕兽工具，野兽的脚只要碰到它，它就会牢牢地把兽蹄钳住。
有一次，一只倒霉的老虎出来觅食，一不小心踏到了这个捕兽工具，老虎怎么也挣不脱。老虎知道被猎人捉住就会身首异处，怎么办?难道为了这几寸小小的足掌让长达七尺的身躯难受?不行，还是逃命要紧。老虎发怒起来，拼命的地蹦跳腾跃，挣断了钳住的足掌，终于逃跑了。
营销启示：每个企业在市场中都可能落入市场陷阱，这些陷阱可能来自资金短缺、组织混乱、顾客背弃、经销商反叛等，但企业认识到这个陷阱时，是否像这只老虎一样在危机的情况下宁肯牺牲局部也要保全整体呢?
7.模仿
一个人想做一套家具，就走到树林里砍倒一棵树，并动手把它锯成木板。这个人锯树的时候，把树干的一头搁在树墩上，自己骑在树干上;还往锯开的缝隙里打了一个楔子，然后在锯，古哦了一会儿有把楔子拔出来，在打进一个新地方。
一只猴子做在一棵树上看着他干这一切，心想：原来伐木如此简单。
这个人干累了，就躺下打盹时，猴子爬下来骑到树干上，模仿着人的动作锯起树来，锯起来很轻松，但是，当猴子要拔出楔子时，树一合拢，夹住了它的尾巴.
猴子疼的大叫，它极力挣扎，把人给闹醒了。最后被人用绳子捆了起来。
营销启示：日本企业是靠模仿欧美产品起家的，但是他们在模仿中有创新，这就促成了日本经济30年的兴旺。我国许多企业生产的产品也是模仿欧美企业的，但是我们在模仿中没有创新，所以如今电视、DVD等许多产品的核心技术不在我们手中，这就像猴子的尾巴，一不小心就被树夹住，由此可见，模仿固然重要，但创新更为关键。
8.医驼背
有个自称专治驼背的医生，招牌上写着“无论驼得像弓一样，像虾一样，像饭锅一样，经我医治，着手便好”.
有个驼背信以为真，就请他医治。他拿了两块木板，不给驼背开药方，也不给他吃药，把一块木板放在身上，叫驼背趴在上面，用另一块木板压在驼背的身上，然后用绳子绑紧。接着，便自己跳上板去，拼命乱踩一番。驼背连声呼叫求救，他也不理会，结果，驼背算是给弄直了，人也“呜呼哀哉”了。
驼背的儿子和这个医生评理，这医生却说：“我只管把他的驼背弄直，哪管他的死活!”
营销启示：顾客的需求是多样的，顾客的偏好也是多样的，企业营销的问题是找出解决顾客需求的产品和方法，并且这种产品和方法能够满足顾客的需求，这才是成功的营销。许多企业在广告中吹嘘自己的产品可以解决什么什么问题，当顾客购买使用后却不见效果、想评理却找不到人诉说了。
9.巧妙的批评
卡尔文•柯立芝于1923年登上美国总统的宝座。
这位总统以少言寡语出名，常被人们称作“沉默的卡尔”但他也有出人意料的时候。
柯立芝有一位漂亮的女秘书，人虽然长的不错，但工作中却常粗心出错。一天早晨，柯立芝看见秘书走进办公室，便对她说：“今天你穿的这身衣服真漂亮，正适合你这样年轻漂亮的小姐。”
这几句话出自柯立芝口中，简直让秘书受宠若惊。柯立芝接着说：“但也不要骄傲，我相信你的公文处理也能和你一样漂亮的。”果然从那天起，女秘书在公文上很少出错了。
一位朋友知道了这件事，就问柯立芝：“这个方法很妙，你是怎么想出来的?”柯立芝得意洋洋地说：“这很简单，你看见过理发师给人刮胡子吗?他要先给人涂肥皂水，为什么呀，就是为了刮起来使人不痛。?
营销启示：在指导下属的工作中，赞扬比批评更有效。
10.与虎谋皮
从前，有个富人喜欢贵重的皮袍子和精美的事物。
一天，他想炫耀自己的财富，便想做一件价值一千两银子的皮袍子。没有这么多的皮，他就去和老虎商量，要剥它们的皮，这个人的话没有说完，老虎就逃入崇山峻岭去了。一次，他有想办一桌有羊肉的丰盛宴席，去和羊商量，要割它们的肉。羊也一个个躲进了密林深处。
就这样，这个人谋算了很长时间，没有做成一件虎皮袍子，也没有办法办成一桌有羊肉的酒席。
营销启示： 在市场营销中，存在着许多合作和战略联盟的机会，但是一个基本原则是，当你想谋求某种东西时绝对不能和与这东西有利害关系的人商量。
;绛旓細杩欓噷鐨勫惎绀烘槸,姣忎釜浼佷笟閮芥湁鑷繁鐨勮惀閿妯″紡,浣嗘槸褰撳競鍦哄彂鐢熷彉鍖栫殑'鏃跺,浼佷笟搴旇皟鏁磋嚜宸辩殑钀ラ攢绛栫暐鏉ラ傚簲甯傚満,姣曠珶甯傚満姘歌繙鏄鐨勩 6.鑰佽檸姹傜敓 鏈変釜鐚庝汉,鍦ㄦ繁灞遍噷鎸栦簡涓涓櫡闃,瀹夋斁浜嗕竴涓崟鍏藉伐鍏,閲庡吔鐨勮剼鍙纰板埌瀹,瀹冨氨浼氱墷鐗㈠湴鎶婂吔韫勯挸浣忋 鏈変竴娆,涓鍙掗湁鐨勮佽檸鍑烘潵瑙呴,涓涓嶅皬蹇冭笍鍒颁簡杩欎釜鎹曞吔宸ュ叿,鑰佽檸...
绛旓細5銆佸皬鍜屽皻鎾為挓鐨勬晠浜 鏈変竴涓皬鍜屽皻鍦ㄥ闄㈡媴浠绘挒閽熶箣鑱屻傛寜鐓у闄㈢殑瑙勫畾,浠栨瘡澶╁繀椤诲湪鏃╀笂鍜岄粍鏄忓悇鎾為挓涓娆°傚姝ゅ崐骞翠笅鏉,灏忓拰灏氭劅瑙夋挒閽熺殑宸ヤ綔鏋佸叾绠鍗,鍊嶆劅鏃犺亰銆傚悗鏉,骞茶剢鈥滃仛涓澶╁拰灏氭挒涓澶╅挓鈥濅簡銆備竴澶╁闄綇鎸佸拷鐒跺甯冭灏嗕粬璋冨埌鍚庨櫌鍔堟煷鎸戞按,鍘熷洜鏄粬涓嶈兘鑳滀换鎾為挓涔嬭亴銆傚皬鍜屽皻瑙夊緱濂囨,灏遍棶浣忔寔:鈥滈毦閬撴垜鎾...
绛旓細甯傚満钀ラ攢妗堜緥灏忔晠浜嬩竴 鐏攨搴楄佹澘鐨勫啀娆″垱涓 杩欐槸涓涓疄浣撳簵鑰佹澘涓嶆柇澶辫触銆佸張涓嶆柇鍑哄彂鐨勭湡瀹炴晠浜嬨 濮氭椽(鍖栧悕)鏄竴浣嶅湪閮戝窞鎵撴嫾宸茬粡20澶氬勾鐨勫晢浜恒傝屾棭鍦ㄤ笂涓栫邯涔濆崄骞翠唬,浠栧氨鍦ㄨ鏄岀珛涓,涓庤儢涓滄潵瀹舵棌鐨勪簬涓滄潵鍚屾椂鍒涗笟,骞朵笖璐㈠瘜鍜屽悕鍒╁弻鏀躲備絾娌℃湁鍟嗕汉姘歌繙椤洪椤烘按,濮氭椽缁忓巻鍟嗘捣鐨勫嚑杩涘嚑鍑,浠婂ぉ,浠栬儗璐熶竴韬哄姟...
绛旓細鍚屾牱鏈嶅姟鍛樺井绗戠潃鎶婁粬杩庤繘鍘伙紝鑰岀粰浠栦粬鐩涚播鏃跺嵈杩欐牱闂細鈥滃姞涓涓浮铔嬭繕鏄姞涓や釜楦¤泲锛熲濅粬绗戜簡锛岃锛氣滃姞涓涓傗濊浜嗘瘡浣嶉【瀹紝鏈嶅姟鍛橀兘杩欐牱闂竴鍙ワ紝缁撴灉鐖卞悆楦¤泲鐨勫氨璇村姞涓や釜锛屼笉鐖卞悆鐨勫氨鍔犱竴涓紝鏋佸皯鏈夎姹備笉鍔犵殑銆備竴澶╀笅鏉ワ紝涓滆竟鐨勭播搴楀氨瑕佹瘮瑗胯竟鐨勫鍗栧嚭鐧惧崄鏉ヤ釜楦¤泲銆鏁呬簨鐐硅瘎锛氶攢鍞笉浠呬粎鏄...
绛旓細鐢佃瘽钀ラ攢鍔卞織灏忔晠浜嬶細 涓銆佺洃鐙遍噷鐨勭姽澶汉:鏈変笁涓汉瑕佽鍏宠繘鐩戠嫳涓夊勾锛岀洃鐙遍暱缁欎粬浠笁涓竴浜轰竴涓姹傘傜編鍥戒汉鐖辨娊闆寗锛岃浜嗕笁绠遍洩鑼銆傛硶鍥戒汉鏈娴极锛岃涓涓編涓界殑濂冲瓙鐩镐即銆傝岀姽澶汉璇达紝浠栬涓閮ㄤ笌澶栫晫娌熼氱殑鐢佃瘽銆備笁骞磋繃鍚庯紝绗竴涓啿鍑烘潵鐨勬槸缇庡浗浜猴紝鍢撮噷榧诲瓟閲屽婊′簡闆寗锛屽ぇ鍠婇亾锛氣滅粰鎴戠伀锛岀粰...
绛旓細鎶婃⒊瀛愬崠缁欏拰灏氱殑鏁呬簨锛氫竴瀹剁敓浜ф⒊瀛愮殑鍏徃鎷涜仒涓氬姟鍛橈紝缁忚繃闈㈣瘯鍚庡墿涓嬩笁涓汉锛屾渶鍚庝竴閬撻鏄細璋佽兘鎶婃⒊瀛愬崠缁欏拰灏氾紵鍗婁釜鏈堝悗锛屼笁涓汉鍥炴潵浜嗐傜粨鏋滄槸锛氱敳锛氱粡杩囧姫鍔涳紝鏈缁堝崠鍑轰簡涓鎶婃⒊瀛愩傦紙鍦ㄨ窇浜嗘棤鏁扮殑瀵洪櫌銆佹帹閿浜嗘棤鏁扮殑鍜屽皻涔嬪悗锛岀鍒颁竴涓皬鍜屽皻锛屽洜涓哄ご鐥掗毦鑰愶紝璇存湇浠栨妸姊冲瓙褰撲綔涓涓尃鐥掔殑宸ュ叿鍗...
绛旓細閭ｄ箞涓嬮潰鏄垜鏁寸悊鐨 甯傚満钀ラ攢 鐨 鏁呬簨 妗堜緥,灏遍殢鎴戜竴璧峰幓鐪嬬湅鍚,甯屾湜鑳藉鏈夋墍甯姪銆 甯傚満钀ラ攢鐨勬晠浜妗堜緥涓 鑰佺嫾鍜屼粬鐨勬憞婊氭湅鍙嬩滑:浜鸿剦鏈夋俯搴︽墠澶熷懗鍎 鍦ㄨ繎鏈熻惤骞曠殑銆婃垜鏄瓕鎵4路姝岀帇涔嬫垬銆嬩腑,鑰佺嫾鐨勬儏鎬鈥滅ぜ鐗┾,璁╀箙杩濈殑鎽囨粴鑰佺偖鍎夸滑閲嶈仛鑸炲彴,鏈韩灏辫秴瓒婁簡鑸炲彴,浠栦滑鍞ら啋浜嗕竴浠ｄ汉鐨勯潚鏄ヨ蹇嗐傝佺嫾鐨勪汉鑴変竴涓...
绛旓細璇濊鏈変釜鍐滃か鏈夊崄涓効瀛,鍒嗗埆鍙栧悕涓哄ぇ姣,浜屾瘺,涓夋瘺??涓鐩村埌鍗佹瘺銆 鏈変竴澶╁啘澶浠鐨勫崄涓鍎垮瓙璇翠綘浠篃闀垮ぇ浜,璇ヨ嚜宸卞嚭鍘诲ソ濂界殑閿荤偧涓涓嬭嚜宸便 銆愬ぇ姣涚殑鏁呬簨銆 澶ф瘺鍑哄幓鍚,鏉ュ緱浜嗕竴搴ф湪鏉愬満,鐪嬪埌浜嗗埆浜哄湪閭ｉ噷浼愭湪,浜庢槸浠栧氨涓婂幓瀵逛粬浠甯屾湜浠栬兘璺熶粬瀛浼愭湪,閭ｄ汉鍚屾剰浜嗐 澶ф瘺鐪嬪埌鍒汉宸︿竴鍒,鍙充竴鍒銆備簬鏄粬灏...
绛旓細涓ぎ鐢佃鍙版湁涓妭鐩彨銆婂晢閬撱嬶紝涓汉鎰熻閮藉彲浠ョ畻鏄钀ラ攢妗堜緥銆灏忔晠浜锛氭湁瀹跺叕鍙告槸鍗栭瀷瀛愮殑锛屾淳浜嗕袱涓伐浣滀汉鍛樺幓鑰冨療涓涓皬宀涳紝鐪嬫湁娌℃湁鍟嗘満銆備竴涓伐浣滀汉鍛樺洖鏉ュ悗璇达細宀涗笂鍋氫笉浜嗛瀷瀛愮殑鐢熸剰锛屽洜涓烘病鏈変汉绌块瀷瀛愩傚彟涓涓锛氬矝涓婃湁澶у晢鏈猴紝鎵鏈変汉閮芥病鏈夐瀷瀛愩傚ぇ鎰忓氨鏄繖鏍峰瓙鐨勩
绛旓細涓銆佸搧鐗鏁呬簨1. 鍙彛鍙箰锛氬搷浜槗璁扮殑鍝佺墝2. 闇插崕娴擄細鍝佺墝鏂囧寲鐨勯瓍鍔3. 鍔虫柉鑾辨柉锛氬皧璐电殑璞″緛4. 闃胯开杈炬柉锛氫笌鍐犲啗鍚岃5. 濂旈┌锛氳川閲忎笌鍝佺墝鐨勭敓鍛... (璇︾粏鍐呭鐪佺暐)浜屻佽瘹淇℃晠浜1. 璇氬疄闉嬪尃鐨勮瘹淇2. 椴佸啝鐞冪殑淇′换绛栫暐3. 楹﹁冨瘑绉戠殑淇¤獕鏁戣祹... (璇︾粏鍐呭鐪佺暐)涓夈佷紒涓氭枃鍖1. 缇庤埅鐨绠＄悊鍘熷垯2. ...
