做奶粉销售技巧和话术有哪些

  销售是每个企业都会有的职位,这样公司才能更好的宣传,更能找到更多的订单,人人都知道做销售难累,其实销售奶粉的人更累。下面我给大家分享做奶粉 销售技巧 和话术,欢迎参阅。

  奶粉促销技巧与 方法

  分为几步进行

  1、 以抓到顾客优先权

  2、 进行奶粉的介绍

  3、 讲出我们产品和其他竟品的不同,突出我们给宝宝带来的好处,这样顾客就会很容易接受

  4、 (比如宝宝不爱吃奶粉,或者吃奶粉上火等等)根据公司给的正确答案回答她,帮她解决喂养方面的问题。妈妈就会很信赖你。我们可以借助公司给予的有效证件和顾客购买的电脑小票以及国家相关的资料跟顾客说,可以提高顾客对你对产品的信任。(奶粉的质检 报告 、国家对奶粉相关的有效信息、已经购买迈高奶粉顾客的电脑小票都可以留下来)

  5、 信赖你这个人时候她就会愿意听你说产品

  6、 当顾客购买以后留下顾客联系方式,(当有些顾客不愿

  意留资料时候告诉她我们以后有什么店里或者公司活动都可以通知她)以便我们后续工作开展,可以提醒老

  顾客介绍新顾客送礼品的活动。

  实战演练

  来了一位年轻的妈妈

  迈高:小姐你好,有什么可以帮到你 ?

  顾客: 我来看看奶粉

  顾客:我顺便看看(这是2种不同类型的顾客)

  顾客:。。。。(不回答,眼睛在盲目的看台面的奶粉)

  顾客:有主见性,自己有指定选择的奶粉

  迈高:你慢慢看,现在都是一个宝宝,对奶粉选择肯定要慎重。没关系,你看需要我给你介绍一下吗?

  迈高:是给宝宝买吧,宝宝多大了?

  顾客:宝宝6个月

  迈高:宝宝6个月,在吃什么牌子呢?

  顾客:在吃澳优,给我拿一罐澳优吧(美素、惠氏、美赞臣、雅培、多美滋·····)(这种顾客属于有主见行,特点他认定一个品牌觉得好就会长期选择下去,也属于稳定顾客消费群体)

  迈高:哦,是吧,感觉怎么样呢?(可以问妈妈关于宝宝吃奶粉有没有上火、腹泻、便秘、···等育儿情况)

  顾客:还好,没什么问题,(有些上火、便秘、腹泻、····)

  迈高:其实,不同品牌的奶粉营养成分的高低不一样。你也可以选择一款更适合你宝宝的奶粉,6个月后体格和发育进入快速生长期,宝宝也容易生病,因为母体带来的免疫因子也消失了。我们奶粉是澳大利亚原装进口的,是全球第二大乳品企业。特别添加了IGG、IGA可以增强宝宝免疫能力,另外还添加了益生元、乳铁蛋白、唾液酸、糖聚肽··。它可以促进宝宝肠道吸收还可以帮助 记忆力 ,妈妈你觉得怎么样呢?

  顾客:没听说你这个牌子呀

  迈高:小姐,你都没听说过我们的牌子,那是我们的工作还没做到位,是我们的错。不过没关系,今天你来了可以了解一下,你说是吧?宝宝应该吃2段了吧(首先降低身份赢得顾客好感)

  迈高在澳大利亚有100多年的历史了,在世界100多个国家都有迈高的乳品,在中国的山东、湖北、上海、青岛、北京等···全国大部分省市都有迈高的奶粉,不知道你平时有没有看中央一台、三台、中央新闻频道、上海东方卫视···电台呢?我们都有荧屏 广告 播放的,(湖南人一般基本上都是看的湖南台,其他的频道很少去留意,一般有到广告时间的时候马上就会换台,不会留意广告)在今年我们也会在湖南台上广告的。(说话语气亲和力要强,像跟朋友聊天一样,面带微笑)

  ①顾客:那倒是.到时候去注意下。(说到这里,说明顾客对产品有点兴趣了,我们可以继续说产品的卖点了)(有2种顾客)

  ②顾客:还是不要了(这时候你还是可以把她带到需要奶粉跟前,帮她拿奶粉,这样她也会对你产生一种信任。你就可以把我们奶粉资料递给她跟她说,你可以把我们资料带回去多了解一下。同时可以留下她的联系方式以方便跟踪,如果有试用也可以送给她,告诉她转奶方法。顺便再重复说我们产品卖点,同时你可以告诉她你的电话,跟她说你如果有喂养方面资询的或者卖场活动的都可以打你电话)

  迈高:(这时候就可以拿起我们奶粉)你看我们的奶粉你可以看下我们的迈高奶粉,它富含60多种营养素,仿母乳配方,IGG\IGA和乳铁蛋白,国际上率先添加了糖聚肽,可以增加宝宝免疫能力和肠道健康。奶粉中没有添加任何香精、麦芽糊精、白砂糖口感清淡跟母乳很相似。(有条件的情况下可以现场给顾客试饮)

  顾客:你们牌子没怎么响,为什么价格居然比人家还贵呢?

  迈高:小姐,你这个问题问得很好,我们以前有些老顾客也有这样的老顾客也有这样的疑问。从牌子上来说,我们确实不如…大,我们东西也比它们卖得贵,但是贵有贵的道理。(这时候要认可顾客的想法)

  我们的奶粉全部都是从澳大利亚原装进口的,你也知道世界上奶源最好的三个国家是澳大利亚、新西兰、荷兰,而迈高的奶源荣获国际HACCP食品安全认证.(说道这里我们可以拿出迈高的大册子和迈高的宣传碟给顾客看,还可以把奶粉罐后面的条码给顾客看,澳大利亚的条码都是93开头的以及迈高奶粉的质检报告让顾客看,让她从信任这个品牌,导购平时还可以留有已经消费迈高奶粉的电脑小票,方便跟其他顾客借鉴)

  顾客:。。。。。。(这时候顾客不说话你可以接着说)

  迈高:我相信你也对奶粉有个很多了解,你看我们的奶粉(指着奶粉罐)比其他奶粉多了很多种营养成分,它能开发宝宝大脑发育,而且还可以增强宝宝免疫能力,添加了乳铁蛋白可以促进铁的吸收,高品质的藻油DHA/ARA在1/2/3段的奶粉中都是一样的量,可以全面满足宝宝在成长过程中大脑所需的营养。 (这是要拿着罐子跟顾客边说边讲)

  顾客:有你说得那么好,那我先拿一罐试试吧(也分2种)

  顾客:我还是再看看吧(和上面一样,你这时候可以递给她我们的资料留下她电话,)

  迈高:正好我们有活动,你宝宝反正都要吃的,我们买2罐送妞妞车等(这时候可以利用我们的促销让顾客购买更多)

  顾客:好的,那就拿2罐吧

  迈高:好的,请稍等。(这时候把奶粉和赠品给顾客)麻烦你留下你的电话,以后我们公司有大型活动或者店里活动我都可以联系你。你也可以留下我的电话。

  顾客:我买是想买,可你们就是太贵了。你能给我便宜些吗?(这是想买原装又嫌贵的顾客)

  迈高:小姐,你看我们奶粉也有3个价位,现在都只有一个宝宝,全家都希望把最好的给到宝宝。我们奶粉不仅可以开发宝宝脑部发育,又可以帮助宝宝增强免疫能力,所谓物有所值。正巧现在又有活动,买一听送••、2听送•(•根据店内活动情况去定,我们还可以根据顾客平时购买什么牌子的奶粉去定位给顾客选择哪个系列的奶粉,如果经常吃的国产奶粉的顾客可以相应的拿经典装系列的,如果经常选择进口奶粉的妈妈可以拿原装进口的奶粉给顾客)

  伙计们:当你们向别人自己最爱的人,比如家人或者孩子的时候,你是什么感觉,你是不是神采飞扬、关爱善于言表,并且说得非常动听,那个听你说话也很配合你。为什么会这样呢?因为你爱她们。其实,在介绍我们产品时也可以拿出这样的状态来。效果也差不到那去。

  奶粉质量排行榜10强

  1、美赞臣婴幼儿配方奶粉

  美国美赞臣公司隶属于全球制药公司之一的美国百时美施贵宝公司,是有100多年历史的全球营养品公司之一,在全球各大洲都有生产基地,营养产品行销全球100多个国家和地区,美赞臣奶粉中主要添加了DHA和ARA这两种不饱和脂肪酸,能够促进宝宝大脑和视网膜发育,美赞臣奶粉将和家长们一起见证宝宝的成长。

  2、惠氏婴幼儿配方奶粉

  惠氏婴幼儿奶粉100%进口奶源,奶牛的主要饲料为天然牧草,无任何添加剂和抗生素和生长激素,绝对的安全健康,惠氏奶粉为全球80多个国家的营养专家和消费者信赖产品。

  3、雅培婴幼儿配方奶粉

  1927年,雅培大药厂成功推出雅培婴儿奶粉,畅销美国,雅培奶粉适用于牛奶蛋白过敏以及腹泻康复期的婴儿,特含的牛磺酸在婴儿智力和视力发育中起到良好的作用,奶粉配方最为科学的一款奶粉。

  4、诗幼乐婴幼儿配方奶粉

  诗幼乐seyala婴幼儿配方奶粉采用先进生产工艺——湿法工艺。将有机鲜牛奶直接喷雾干燥,加入营养成分制成,不仅不存在乳粉回溶等中间环节,而且采用多道过滤工序,杜绝安全隐患,充分保证各种营养均衡,保证了诗幼乐产品的新鲜度和营养价值。

  5、美素佳儿婴幼儿配方奶粉

  美素佳儿内地版奶粉总共分为三段,1段美素力,2段美素乐,3段美素高,美素佳儿奶粉主要分为荷兰和德国两滴原装进口,在内地总共有两个进口商家,一个是上海大昌洋行,另外是天津大昌洋行,所以想要购买进口的美素佳儿奶粉要注意了。

  6、贝因美婴幼儿配方奶粉

  贝因美于1992年11月11日成立,总部在中国杭州,贝因美奶粉成分因为跟很多进口奶粉成分相同,很符合中国宝宝的体质,所以更受中国妈妈的喜爱。

  7、雀巢婴幼儿配方奶粉

  雀巢公司总部在瑞士,是全球最大的食品公司,雀巢婴幼儿奶粉是由中瑞合资出口制造的,主要产品有“超级能恩系列”,HA专佳蛋白,有适度的水解蛋白配方,显著降低过敏风险,帮助宝宝大脑和视觉发育升级,并且给宝宝智力成长加分。

  8、牛栏婴幼儿配方奶粉

  NUTRICIA全球婴儿健康领导者,专注婴儿健康116年,有世界一流的营养师,助产师,科研专家组成。欧洲最大的NUTRICIA公司出品的本土Nutrilon,是荷兰医生推荐的最好的奶粉。大家所熟悉的香港牛栏,新西兰的Karicare都是NUTRICIA集团旗下的品牌。

  9、明治婴幼儿配方奶粉

  明治奶粉自从1917年创办以来,明治奶粉一直坚持提供健康美味的高质量牛奶盒乳制品,后又经过不断的研究发展,成功退出了多种以乳品为主的多元产品,主要有婴儿奶粉,黄油、营养食品等等,明治奶粉味道清淡,特别适合亚洲宝宝食用。

  10、澳优婴幼儿配方奶粉

  妈妈们都知道在澳洲有很多远离污染的大牧场,澳洲的牧场奶牛全部都是天然放牧,常年提供新鲜优质健康的奶源。

  冲奶粉的温度

  新手父母对于育儿喂养存在很多误区,也常出差错,例如用刚烧开的水去冲奶粉,其实,这样的行为是非常错误的。冲奶粉的温度只要40多度就可以了,过高温度的热水反而会将奶粉中的营养元素破坏掉。

  不同牌子的奶粉有不同的配比说明,但一般来说都是用40~60摄氏度的温水冲较好。这个温度不仅有利于加快化学反应的速度,促使糖、奶粉等在液体里的溶解,调出比较均匀的溶液,且能保证奶粉里的营养物质不被破坏。

  无论冲调任何奶粉时都不该用沸水,应该用45摄氏度左右的温开水,因为过高的水温可以使奶粉中的蛋白质变性,一些维生素也会遭到破坏,降低其营养和食用价值。

  婴幼儿配方奶粉中含有丰富的蛋白质、脂肪、碳水化合物以及维生素A、维生素D以及钙、铁等微量元素,在喂给婴幼儿前需要用水冲调,但家长应注意的是,冲奶粉的水一定不要用开水。开水的水温很高,冲调奶粉时,会使奶粉中的乳清蛋白产生凝块,影响孩子的消化吸收。

  另一方面,某些对热不稳定的维生素也会被破坏,特别是有的奶粉中添加的免疫活性物质,会被全部破坏。因此,冲调奶粉应用温水,避免其中营养物质的损失。通常泡奶最适宜的温度是40~50度,不能用较烫的水泡了之后,等它冷却的。

  >>>下一页更多精彩“冲奶粉的具体步骤”



  • 濂剁矇閿鍞妧宸у拰璇濇湳缁忓吀璁茶В
    绛旓細濂剁矇閿鍞妧宸у拰璇濇湳缁忓吀璁茶В濂剁矇閿鍞殑鎶宸ц浠庤闂锛寤鸿鍜屾崲浣嶆濊冧互鍙婅В鍐抽棶棰橈紝鍒╃泭鍒嗘瀽鍜屼妇渚嬫覆鏌擄紝涔嬪悗杩涜甯姪閫夋嫨鍜屽亣瑁呭悆浜忕瓑鏂归潰杩涜鍏ユ墜锛岃繖浜涘皬鎶宸т笌缁忓吀鐨勮瑙f濈淮鏄垎涓嶅紑鐨勶紝濂藉ソ鎺屾彙鐩稿叧鐨勬妧宸у彲浠ヤ績杩涢攢閲忋傝繘琛屽ザ绮夐攢鍞殑娉ㄦ剰浜嬮」 閿鍞墠瑕鍏堜簡瑙f瘮杈冮夋嫨涓涓川閲忓畨鍏ㄥ悎鏍肩殑濂剁矇銆傝繖鏍锋帹閿璧...
  • 鍋氬ザ绮夐攢鍞妧宸у拰璇濇湳鏈夊摢浜
    绛旓細姝e阀鐜板湪鍙堟湁娲诲姩,涔颁竴鍚••銆2鍚•(•鏍规嵁搴楀唴娲诲姩鎯呭喌鍘诲畾,鎴戜滑杩樺彲浠ユ牴鎹【瀹㈠钩鏃惰喘涔颁粈涔堢墝瀛愮殑濂剁矇鍘诲畾浣嶇粰椤惧閫夋嫨鍝釜绯诲垪鐨勫ザ绮,濡傛灉缁忓父鍚冪殑鍥戒骇濂剁矇鐨勯【瀹㈠彲浠ョ浉搴旂殑鎷跨粡鍏歌绯诲垪鐨,濡傛灉缁忓父閫夋嫨杩涘彛濂剁矇鐨勫濡堝彲浠ユ嬁鍘熻杩涘彛鐨勫ザ绮夌粰椤惧) 浼欒浠:褰撲綘浠悜鍒汉鑷繁鏈鐖辩殑浜,姣斿瀹朵汉鎴栬呭瀛愮殑...
  • 濡備綍鍗濂剁矇鐨閿鍞妧宸у拰璇濇湳
    绛旓細濂剁矇鐨勫畾浣嶈闈炲父鍑嗙‘锛屾瘮濡傚ザ绮夌殑閫傜敤浜虹兢锛屼环浣嶇瓑绛锛岃繖涓畾浣嶅喅瀹氫簡涔嬪悗鐨勪竴鍒囷紝鍥犱负濂剁矇鐨勭粏鍒嗙被闈炲父澶氾紝濠村辜鍎垮ザ绮夈佽佸勾濂剁矇銆佸叏鑴傜殑銆佽劚鑴傜殑绛夌瓑锛屾瘡涓鍩熼兘鍐冲畾浜嗕箣鍚庡浣曟帹閿銆傜‘璁ゅソ鑷繁瑕佹帹閿濂剁矇鐨勫畾浣嶏紝鐒跺悗灏辨槸瑕佸紑濮嬭繘琛屽垎鏋愶紝浜嗚В鑷繁鐨勭珵浜夊鎵嬶紝浜嗚В甯傚満鐨勭幇鐘讹紝浜嗚В鑷繁鐨勭洰鏍囦汉缇ょ瓑绛夛紝杩欎簺...
  • 濡備綍鍋氬ソ濂剁矇閿鍞妧宸
    绛旓細濡備綍鍋氬ソ濂剁矇閿鍞妧宸 濂剁矇閿鍞殑鍩虹鏄俊浠,鍙湁寤虹珛鍦ㄤ俊浠诲熀纭涔嬩笂,鎵嶅彲鑳芥垚浜銆傞偅涔堝浣曞仛濂藉ザ绮夐攢鍞妧宸э紵澶у涓嶅Θ鏉ョ湅鐪嬫垜鎺ㄩ佺殑鍋氬ソ濂剁矇閿鍞妧宸э紝甯屾湜缁欏ぇ瀹跺甫鏉ュ府鍔╋紒棣栧厛锛屼綘蹇呴』鍏锋湁瓒冲鐨勭儹鎯呫傝寰楁垜鍒氬紑濮嬮攢鍞ザ绮夌殑鏃跺欙紝鏈変竴娆★紝涓浣嶉樋濮ㄥ湪鏃佽竟鑽簵涔拌嵂锛岃蛋鍑烘潵鐨勬椂鍊欙紝寰鎴戜滑搴楅噷闈㈢瀰浜嗕竴鐪...
  • 濂剁矇鐨閿鍞妧宸
    绛旓細1.璐ㄩ噺瀹夊叏锛岃繖鐐瑰緢閲嶈锛屽挨鍏舵槸瀵归鍝侊紝缁欏瀛愪拱濂剁矇鐨勮瘽锛屾瘡涓涓埗姣嶉兘寰堝叧蹇冨瀛愮殑锛屾墍浠ュ緢澶氫汉瀹佸彲璐典篃鎰挎剰涔板ぇ鍝佺墝鐨.2.鐩爣鍑嗙‘锛屼笉鍚屽搧鐗岀殑浜у搧閮芥湁涓嶅悓鐨勫競鍦哄畾浣嶏紝閫傚悎涓嶅悓缁忔祹鐘跺喌鐨勪汉缇わ紝鐪嬪ソ浣犲崠鐨勫ザ绮夊睘浜庡摢绫讳汉缇わ紝鎵惧ソ鐩爣涓嶈鐩茬洰銆3.娉ㄦ剰鍗敓锛屼綘鏄崠椋熷搧鐨勪竴瀹氳娉ㄦ剰鑷繁鐨勫崼鐢熴
  • 姣嶅┐搴閿鍞妧宸у拰璇濇湳鏈夊摢浜?
    绛旓細浜岄変竴娉曪細瀹㈡埛鎯充拱涓绉嶄骇鍝侊紝鍦ㄥス鐘硅鲍涓嶅喅鏃讹紝鍗冧竾涓嶈兘闂綘瑕佷笉瑕?鍋囧浣犻棶鐨勬槸瑕佷笉瑕侊紝濂瑰洖绛斾笉瑕佺殑姒傜巼鏈50%;姣斿鍐呰。锛屼綘闂涓嶈?濂瑰彲鑳界洿鎺ュ氨璇达細涓嶈!鍋囧浣犻棶锛氳绾㈣壊鏄粍鑹?涓嶇閫夋嫨鍝釜棰滆壊銆備絾缁撴灉閮芥槸璐拱浜嗭紝闄ら潪濂圭壒鍒笉鎯宠锛屼笉鐒跺ス灏变細鍙椾綘寮曞銆傞夋嫨鍏朵腑涓涓鑹蹭簡銆俓x0d\...
  • 鍋氬ザ绮夐攢鍞妧宸у拰璇濇湳鏈夊摢浜(2)
    绛旓細鍐濂剁矇鐨勫叿浣撴楠 1銆佽鍏堝皢鍙屾墜娲楀噣锛屽垏璁颁竴瀹氳鐢ㄥ姏鎼撴礂绾30绉掗挓锛岃捣娉℃搏鍚庡嵆鍙啿姘;2銆佸皢娑堟瘨杩囩殑濂剁摱銆佸ザ鍢村噯澶囧ソ锛屾斁鍦ㄥ共鍑鐨勬闈笂锛屽彇鍑哄疂瀹濆ザ绮夌殑闇濂堕噺;3銆佸垏璁板嬁鐢ㄨ繃鐑殑寮姘村啿娉″┐鍎垮ザ绮夛紝杩欐牱浼氫娇濂剁矇鍐呯殑钀ュ吇鎴愬垎鍙楀埌鐮村潖銆傝屾俯搴︽槸鍚﹀悎閫傚疂瀹濓紝鍒欏彲閫夋嫨灏嗗紑姘存斁鍐疯嚦鍚堥傛俯搴︼紝鎴栦互鍐风儹...
  • 鍚涗箰瀹濂剁矇閿鍞瘽鏈妧宸
    绛旓細閿鍞瘽鏈濡備笅涓鑸父瑙佽繋鎺ヨ瘽鏈細鎮ㄥソ锛屾杩庡厜涓淬傚叾瀹炰綔涓洪【瀹㈢殑浣犲惉鍒拌繖鏍风殑璇濆簲璇ユ病浠涔堟劅瑙夈傚鏋滄槸鎹㈡垚杩欐牱锛氣滄偍濂斤紝闇瑕佺偣浠涔堬紵鏈変粈涔堟垜鑳藉府鍔╂偍鐨勶紵鈥濅細涓嶄細瑙夊緱浜插垏浜嗕竴鐐瑰憿锛
  • 姣嶅┐搴楃殑閿鍞妧宸у拰璇濇湳
    绛旓細姣嶅┐搴楃殑閿鍞妧宸у拰璇濇湳 绡1 1銆佸亣瀹氬噯椤惧宸茬粡鍚屾剰璐拱 褰撳噯椤惧涓鍐嶅嚭鐜拌喘涔颁俊鍙凤紝鍗村張鐘硅鲍涓嶅喅鎷夸笉瀹氫富鎰忔椂锛屽彲閲囩敤鈥滀簩閫夊叾涓鈥濈殑鎶宸с傝濡傦紝鎺ㄩ攢鍛樺彲瀵瑰噯椤惧璇达細鈥滆闂偍瑕侀偅璐濇媺绫宠繕鏄疉2鍛?鈥濇垨鏄锛氣滆闂槸鏄熸湡浜岃繕鏄槦鏈熶笁閫佸埌鎮ㄥ簻涓?鈥濓紝姝ょ鈥滀簩閫夊叾涓鈥濈殑闂瘽鎶宸э紝鍙鍑嗛【瀹...
  • 扩展阅读:做销售必懂的营销方案 ... 如何卖奶粉的销售技巧 ... 营销技巧和营销方法 ... 奶粉店宣传广告词 ... 最吸引人的营销广告 ... 奶粉的卖点简单易懂 ... 介绍服装的万能话术 ... 卖奶粉的销售技巧新手 ... 推销中老年奶粉广告语 ...

    本站交流只代表网友个人观点,与本站立场无关
    欢迎反馈与建议,请联系电邮
    2024© 车视网