如何用商业思维为人生破局
话说从很小的时候我就是个好奇宝宝，面对各种逻辑美学的新东西时总是令我兴奋不已，尤其是商业或投资相关方法论更是痴迷，所以打算今后的主题也以这个方向为主攻点。虽然这大半年陆陆续续学了很多商业的思维模型，但一直没有时间好好思考和整理，所以借着写作的机会，想将他们逐一用自己的思路整理出来。以下便是我的第一次通过自我思考后的一次尝试输出。这篇便是我第一次的思考与输出。局是一个中国人特有的经典词汇，所谓识局，做局，破局，说的也是人们认知，设计，突破自我的一种方式。在现代的认知中，其实局就是一种自己和他人和周遭各种资源的关系综合，如果再偏向一商业方面讲的话，那局就是一种围绕自我的价值关系网。
人们之所以会被困在局中难以破出，其实就和水中之鱼难以察觉自己在水中是一样的道理。而破除迷局的心法其实也就在难句我们常说的话里：当局者迷，旁观者清。
今天我就会来讲一讲，如何从商业的角度破处我们所存在的困局。当然由于篇幅的限制，本次会尝试先讲述一个 框架性的思路 ，并在之后的文章中逐一再展开。
要破局首先自然是“识局”，得到的吴伯凡老师曾经提到过一个“盲维”的概念，意思是能知道的问题其实并不能称之为真正的严重的问题，真正严重的问题往往是那些我们根本不知道它存在的问题。就如盲人摸象一般无法知道事情的全貌。
我们已经知道了所谓局，就是人和其他人和其他资源之间的关系，那么所谓识局也就是认知这种关系本身，并且分辨出这种关系的特点和不同。
而从商业的角度分别有 主观 和 客观 两种看待的方式。
1 主观 ：从自己的角度看待外部
这里可以运用的商业思维模型叫做：“市场营销”，作为个体的我们，想要获取任何的人际关系和资源，本质都是属于市场行为的一部分。所以从内向外看，一定是先看市场。
所谓“市场”，本质就是交易+场景，
所谓“ 市” 就是指交易，可以用金钱也可以不用金钱，当然达成一笔交易不难，难的是达成可观规模的交易。
所谓“ 场景 ”指的是：可以达成这种交易所需要的载体，包含了5个W，WHO(和谁交易)，WHAT(交易什么)，WHERE(在哪里交易)，WHEN（在什么时机交易），HOW(以什么方式交易)。
所谓“ 营 ”，原本是是一个军事上的用词，意思指“扎营”。可以认为是某种商业壁垒。只有当壁垒被建立好之后，才能有一个相对稳定的“交易”环境
所谓“ 销 ”，就是推销，促销，收割实际利润的部分。
2 客观 ：从外部的角度看待自己
这里可以运用的商业思维模型是梁宁老师的：产品层次模型。站在一个纯粹的第三人称的角度，从外在感官，角色框架，资源结构，能力圈层，自我存在定义5个层次来看待自己
感官层 ：颜值/谈吐/穿着/体态/生活方式
角色框架层 ：职业/职务/社会地位
资源结构层 ：财富/学士/精神丰富度
能力圈层 ：能给予确定性的做到什么事，承担什么责任。
存在感知层 ：存在感的定义
细心的你应该不难发现，虽然说我们刚才讨论的都是如何识局破局，但本质上，局是不可能被破除的。因为我们不是在现有的局中那就一定是在另一个局里。那么此时唯一可以“破”除现有的局的最有利的方式一定是做一个新局，然后由自己掌控它。没错，在商业世界中，就是重新创造一个新的价值网络，并试图让自己尽可能的掌控它。
而做局的要点依旧在于那2个字：交易。再深入的说，就是为价值网络中的其他个人产生价值。从而获取你能够持续突破自我价值网的一系列的资源积累。而要为他人产生价值就必定离不开其传递的两端，用户和产品（或服务），而最好的能连接用户与产品的商业思维模型，莫过于刘润老师提到的 产品用户模型 了。
A用户是谁？ 他们来自哪里？他们有什么样的人生经历？有什么样的生活地位？现在处于什么样的生活状态？
B 满足了他们什么 欲望？生存？繁衍？痛苦？渴望？又或是快乐？
C 通过满足什么样的 需求 而满足他们欲望的？更舒适？更快？更有创意？
D 为了满足这些需求和它背后的欲望，我们应该做什么样的 产品？
E 为了达成盈利，我们应该为该 商品 ，配以什么样的 商业模式 打发 ？
正所谓冰冻三尺非一日之寒，任何想要改变价值网络的行为本身就不是一朝一夕就能达成的。最终的破局关键点就是在时间上经受住足够长的考验。因此也因出了破局的最后一个商业思维模型:产品生命周期模型。
任何的商业都离不开，投入期，成长期，成熟期，衰退期
投入期：只问创新不问收获。
成长期：注重销量，量即天理。
成熟期: 收割利润，再不收割，就没时间了。
衰退期：先节制成本，才能重新起航。
我用商业思维理解的格局便是：先识局，再做局，后破局。
本片算是开篇，后续会持续更新。
绛旓細閭ｄ箞姝ゆ椂鍞竴鍙互鈥滅牬鈥濋櫎鐜版湁鐨勫眬鐨勬渶鏈夊埄鐨勬柟寮忎竴瀹氭槸鍋氫竴涓柊灞锛岀劧鍚庣敱鑷繁鎺屾帶瀹銆傛病閿欙紝鍦ㄥ晢涓氫笘鐣屼腑锛屽氨鏄噸鏂板垱閫犱竴涓柊鐨勪环鍊肩綉缁滐紝骞惰瘯鍥捐鑷繁灏藉彲鑳界殑鎺屾帶瀹冦傝屽仛灞鐨勮鐐逛緷鏃у湪浜庨偅2涓瓧锛氫氦鏄撱傚啀娣卞叆鐨勮锛屽氨鏄负浠峰肩綉缁滀腑鐨勫叾浠栦釜浜轰骇鐢熶环鍊笺備粠鑰岃幏鍙栦綘鑳藉鎸佺画绐佺牬鑷垜浠峰肩綉鐨勪竴...
绛旓細璇ヤ功閫氳繃涓板瘜鐨勬渚嬪拰鐞嗚鍒嗘瀽锛屽浼犵粺鐨勫晢涓氭ā寮忓拰鎬濈淮鏂瑰紡杩涜浜嗘繁鍏ュ墫鏋愶紝骞舵彁鍑轰簡鐮村眬鐨勬柟娉曞拰绛栫暐銆傛棤璁烘槸浠庣鐞嗗眰杩樻槸浠庝釜浜哄垱涓氳呯殑瑙掑害锛岄兘鍙互浠庝腑鑾峰彇涓浜涘惎鍙戝拰鎸囧銆傜劧鑰岋紝瑕佹敞鎰忕殑鏄紝銆鍟嗕笟鐮村眬銆嬭櫧鐒舵槸涓鏈粡鍏哥殑鍟嗕笟涔︾睄锛屼絾瀹冨湪鐗瑰畾鐨勫晢涓氱幆澧冨拰闂涓嬫墠鑳藉彂鎸ヤ綔鐢ㄣ傚洜姝わ紝鍦ㄩ槄璇讳箣鍓嶏紝...
绛旓細鐢辨,濡備綍鐮村眬鍛?鍑濈粌涓轰竴鍙ヨ瘽:涓嶇鍦ㄤ换浣曟儏鍐典笅,姘歌繙浼樺厛姝绘鐩綇浼佷笟鐨勫姡鍔挎垨鐭澘銆 杩欏氨鏄弽鍚鎬濈淮,濡傛灉鎶婅繖鍙ヨ瘽浠庢姇璧勪腑鎶界鍑烘潵,瀹冨氨鏄啀骞冲父涓嶈繃鐨勪竴纰楅浮姹よ屽凡,浣嗘槸鍦ㄨ繖閲,瀹冨嵈鏄垜浠姇璧勪腑鍥哄寲閿欒鎬濈淮鐨勯澏鍚戣嵂鐗┿ 鏄惁涓洪浮姹ゅ彇鍐充簬鑳藉惁璺熸垜浠殑缁忓巻鍏遍福,鍟嗕笟宸ㄥ瓙鐨勫叴琛板綍鍦ㄥ啘姘戦偅閲屽氨鏄浮姹,浣嗗湪浼佷笟瀹...
绛旓細浜虹敓鐮村眬鍙互浠庝竴涓湀瀛愬紑濮,璁╄嚜宸辫瀺鍏ヨ繘鍘,鍔姏鎴愪负鍦堝瓙涓帓鍚嶅墠20%,杩欐牱鑷繁鎵嶆湁鍙兘鎴愰暱,璧勬簮鎵嶄細鍚戜綘娑屾潵銆 鍔犲叆鍘熺偣鑷充粖,鎴戞椂甯哥啲澶滃拰灏忎紮浼磋皥璁哄浣曞仛濂戒骇鍝佹帹骞,鎴愪负涓涓鏈堝氨鍋氬嚭浜嗚繎涓囧厓閿鍞鐨勪汉銆 鎴戝繀椤诲鑷繁鏇寸嫚,鎴戝繀椤荤敤瓒呭己鐨勫涔犲姏鍜岃鍔ㄥ姏鍘,鎱㈡參鍦颁竴姝ヤ竴涓剼鍗板湴鐖悜閲戝瓧濉旈《绔,铏界劧鍙兘...
绛旓細鍊煎緱銆1銆佹牴鎹埍闂煡璇嗕汉鏌ヨ鏄剧ず锛屽唴瀹规柟闈紝璇ヤ功閫氫織鍦伴槓杩颁簡鍟嗕笟棰嗗煙涓殑鐞嗚鐭ヨ瘑鍜屽疄璺垫妧宸э紝鍖呮嫭鍟嗕笟绛栫暐銆佹渚嬪垎鏋愩佺鐞嗘妧宸х瓑銆2銆侀傜敤浜虹兢鏂归潰锛岃涔﹂傚悎浜庨偅浜涘笇鏈涗簡瑙ｅ晢涓氶鍩熴佹彁楂樿嚜宸辩殑鍟嗕笟鎬濈淮鍜岀鐞嗚兘鍔涖佷互鍙婂鎵惧晢涓氭満浼氬拰瑙ｅ喅闂鐨勪汉銆
绛旓細鐮村眬鍙樼幇闇瑕佹湁鑷繁鐙壒鐨鎬濈淮鍜屽垱鏂拌兘鍔涖備笉鍚屼簬涓鑸殑搴斾粯鑳藉姏锛岀牬灞鍙樼幇闇瑕佷汉浠叿澶囨壘鍒伴棶棰樼殑鑳藉姏锛屽苟鍦ㄨВ鍐抽棶棰樹腑瀵绘壘鍟嗘満鐨勭溂鍏夈傝繖瑕佹眰鎴戜滑鍏峰鏁忛攼鐨勬礊瀵熷姏鍜岀伒娲荤殑鎬濈淮锛岃兘澶熸牴鎹競鍦哄拰绀句細鍙樺寲鍙婃椂鏇存柊鑷繁鐨勬濈淮锛屼粠鑰屽湪绔炰簤涓浜庝紭鍔垮湴浣嶃傜牬灞鍙樼幇鍦ㄥ垱涓氶鍩熶腑灏や负閲嶈銆傚垱涓氳呴潰涓村悇绉嶉棶棰樺拰...
绛旓細浜屻鐮村眬鎬濈淮 鐮村眬鎬濈淮鏄寚璺宠劚鐜版湁妗嗘灦锛岃繘鍏ュ叏鏂伴鍩熴備笌璺ㄧ晫鎬濈淮涓嶅悓锛岃法鐣屾濈淮鏄湪宸叉湁鍩虹涓婅浆鎹㈣窇閬擄紝鑰岀牬灞鎬濈淮鏄粠闆跺埌涓鐨勭Н绱繃绋嬨傝法鐣屾濈淮鍖呭惈浜嗙牬灞鎬濈淮銆傜牬灞鎬濈淮鐨勭壒鐐瑰寘鎷細0鍒1鐨勮繃绋嬶紝鍒濇湡鐨勭紦鎱㈠彂灞曪紝閫氳繃瑙傚療鍚岀被鎵惧埌瀵规爣锛屽鎵剧獊鐮寸偣锛屼互澧炲姞璧勬簮銆備笁銆佹洸绾挎濈淮 鏇茬嚎鎬濈淮璁よ瘑鍒颁簨鐗...
绛旓細2. 鐮村眬鐨勬儏澧冦傗滅牬灞鈥濆父甯稿嚭鐜板湪鍚勭澶嶆潅鐨勯棶棰樿В鍐宠繃绋嬩腑銆備緥濡傦紝鍦鍟嗕笟璋堝垽涓紝鍙屾柟闄峰叆鍍垫寔鐘舵侊紝杩欐椂灏遍渶瑕佹湁浜烘彁鍑烘柊鐨勬柟妗堟垨绛栫暐鏉ユ墦鐮磋繖绉嶅兊灞銆傚湪绉戞妧鐮斿彂涓紝閬囧埌鎶鏈毦棰樻椂涔熼渶瑕侀氳繃鍒涙柊鐨勬柟寮忊滅牬灞鈥濓紝浠ュ疄鐜版妧鏈獊鐮淬3. 鐮村眬鐨勬柟娉曘傜牬灞鐨勬柟娉曞洜鎯呭鑰屽紓锛屼絾閫氬父闇瑕佸叿澶囧垱鏂鎬濈淮鍜...
绛旓細灏嗕簰鑱旂綉鎬濈淮杩愮敤鍒颁紶缁熻涓氾紝灏嗕細鏀归犲拰閲嶆瀯宸叉湁鐨鍟嗕笟妯″紡锛岀憺骞告鍦ㄨ繖涔堝共銆傛垜浠笉鐭ラ亾鐟炲垢鏄惁鑳界湡鐨勬椿涓嬫潵锛屽苟涓旀椿寰楀緢濂姐傝繕鏄浣滀负鍏堥┍锛岃窇寰楀お蹇屾垚涓哄厛鐑堛傚墠闈箰瑙嗙殑鐢熸佸寲鍙嶅拰OFO灏辨槸渚嬪瓙銆傛棤璁烘垚鍔熶笌鍚︼紝閽辨不浜氬拰鑳屽悗鐨勬姇璧勪汉锛屾槸鍊煎緱閽︿僵鐨勩傜敤闀挎湡鐪煎厜鍘荤湅寰呬笉鍙橈紝鑰屼笉鏄敤璧勬湰鍘昏拷姹傞鍙...
绛旓細灏辨槸鐩存帴鎶婂埆浜烘挒寰楀ご鐮磋娴佸緱鍒扮殑缁忛獙,鎷胯繃鏉ヤ负鎴戞墍鐢ㄣ 杩欏氨鏄负浠涔堟櫘閫氫汉铚楃墰鑸埇琛,楂樻墜鑳界垎鍙戝紡鎴愰暱鐨勭瀵嗐傛墍浠,鐪嬫竻瑙勫緥,瀛︿範浜烘, 灏辨槸涓轰簡鍒嗚鲸娓呮,涓轰綘鐨浜虹敓鍋氬嚭绮惧噯鍒ゆ柇鍜屾妷鎷┿傞偅璇ユ庝箞鍋? 浣犲彧闇瑕佹姄浣1涓牳蹇冨叧閿偣,5涓瓧:鎵惧埌瀵圭殑浜!鐢ㄧ瑪鍐欎笅鏉ヨ创鍦ㄤ綘瀹堕棬妗嗕笂澶╁ぉ鐪嬩竴閬嶃 鎵惧埌瀵圭殑浜,鍋...
