销售方案激励法中几种销售提成方案的比较(二) 市场营销，企业管理分别有那些课程

\u4f01\u4e1a\u7ba1\u7406 \u5e02\u573a\u8425\u9500 \u95ee\u9898

\u4f01\u4e1a\u5e02\u573a\u8425\u9500\u5b58\u5728\u7684\u95ee\u9898\u6709\u4ee5\u4e0b\u4e24\u70b9\uff1a
1\u3001\u670d\u52a1\u7c7b\u56fd\u6709\u4f01\u4e1a\u7684\u5e02\u573a\u8425\u9500\u96be\u70b9
\u56fd\u6709\u4f01\u4e1a\u540c\u4e00\u822c\u6027\u8d28\u7684\u4f01\u4e1a\u4e00\u6837\uff0c\u90fd\u53ef\u4ee5\u4ece\u5e7f\u4e49\u4e0a\u5c06\u4f01\u4e1a\u5212\u5206\u4e3a\u5b9e\u4f53\u4ea7\u54c1\u7c7b\u4f01\u4e1a\u4e0e\u7b49\u503c\u670d\u52a1\u7c7b\u4f01\u4e1a\u3002\u5206\u6790\u5e02\u573a\u53d1\u5c55\u5ba2\u89c2\u89c4\u5f8b\u540e\u53ef\u77e5\uff0c\u7b49\u503c\u670d\u52a1\u7c7b\u56fd\u6709\u4f01\u4e1a\u660e\u663e\u5728\u5e02\u573a\u5f71\u54cd\u529b\u4e0a\u4e0e\u5b9e\u4f53\u4ea7\u54c1\u7c7b\u56fd\u4f01\u6709\u4e00\u5b9a\u7684\u5dee\u8ddd\u3002
2\u3001\u56fd\u6709\u4f01\u4e1a\u7684\u5e02\u573a\u8425\u9500\u5b58\u5728\u7684\u4e0d\u8db3
\u8425\u9500\u89c2\u5ff5\u7684\u4f20\u7edf\u601d\u60f3\u4ecd\u7136\u5b58\u5728\uff0c\u8425\u9500\u7b56\u7565\u7f3a\u4e4f\u521b\u65b0\u7cbe\u795e\uff0c\u826f\u597d\u7684\u8425\u9500\u6e20\u9053\u662f\u786e\u4fdd\u56fd\u6709\u4f01\u4e1a\u8d44\u91d1\u56de\u7b3c\u3001\u4f01\u4e1a\u6301\u7eed\u53d1\u5c55\u7684\u91cd\u8981\u4fdd\u969c\u3002\u5f88\u591a\u60c5\u51b5\u4e0b\uff0c\u56fd\u6709\u4f01\u4e1a\u7684\u8425\u9500\u6e20\u9053\u8fc7\u4e8e\u96c6\u4e2d\u548c\u5355\u4e00\uff0c\u5728\u6211\u56fd\u5e02\u573a\u7ecf\u6d4e\u4f53\u5236\u7684\u6539\u9769\u4e2d\uff0c\u56fd\u6709\u4f01\u4e1a\u82e5\u575a\u6301\u65e7\u8425\u9500\u7ba1\u7406\u8ba1\u5212\uff0c\u5c31\u65e0\u6cd5\u83b7\u5f97\u5e7f\u9614\u7684\u53d1\u5c55\u524d\u666f\uff0c\u82e5\u5bf9\u8425\u9500\u4eba\u624d\u4e0d\u52a0\u4ee5\u91cd\u89c6\uff0c\u5c31\u4e0d\u80fd\u7ec4\u5efa\u66f4\u4e13\u4e1a\u7684\u8425\u9500\u961f\u4f0d\u3002
\u9488\u5bf9\u4e0a\u8ff0\u95ee\u9898\u89e3\u51b3\u5bf9\u7b56\u5982\u4e0b\uff1a
1\u3001\u6784\u5efa\u66f4\u52a0\u79d1\u5b66\u89c4\u8303\u7684\u8425\u9500\u4f53\u7cfb
\u6309\u7167\u4e09\u4e2a\u9636\u6bb5\u6765\u6784\u5efa\u8425\u9500\u4f53\u7cfb\uff0c\u9996\u5148\u8981\u91cd\u65b0\u89c4\u6574\u8425\u9500\u7406\u5ff5\uff0c\u518d\u5f3a\u8c03\u52a0\u5f3a\u5458\u5de5\u5bf9\u4f01\u4e1a\u8425\u9500\u5de5\u4f5c\u7684\u53c2\u4e0e\u79ef\u6781\u6027\uff0c\u6700\u540e\u8981\u8981\u56e0\u5730\u5236\u5b9c\u5730\u8bbe\u8ba1\u548c\u89c4\u5212\u4f01\u4e1a\u6587\u5316\uff0c\u80fd\u591f\u51dd\u805a\u51fa\u771f\u6b63\u4ee3\u8868\u672c\u4f01\u4e1a\u804c\u5de5\u7cbe\u795e\u9762\u8c8c\u7684\u53e3\u53f7\u4e0e\u601d\u60f3\u3002
2\u3001\u5f62\u6210\u66f4\u5177\u7279\u8272\u7684\u8425\u9500\u601d\u8def
\u7ecf\u6d4e\u65b0\u5e38\u6001\u4e0b\uff0c\u56fd\u6709\u4f01\u4e1a\u5e94\u8be5\u5728\u4e0d\u65ad\u6ee1\u8db3\u5ba2\u6237\u9700\u6c42\u7684\u57fa\u7840\u4e0a\uff0c\u4e3b\u52a8\u7075\u6d3b\u5730\u5f00\u62d3\u66f4\u5927\u7684\u5e02\u573a\u3002
3\u3001\u901a\u8fc7\u6280\u672f\u521b\u65b0\u8d62\u5f97\u66f4\u5927\u7684\u7ade\u4e89\u6027
\u56fd\u6709\u4f01\u4e1a\u7684\u4ea7\u54c1\u6216\u670d\u52a1\u8425\u9500\u8fd8\u5e94\u91cd\u89c6\u6280\u672f\u521b\u65b0\uff0c\u4e0d\u4f46\u5f3a\u8c03\u5bf9\u4ea7\u54c1\u89c4\u683c\u3001\u6837\u5f0f\u3001\u529f\u80fd\u7b49\u56e0\u7d20\u7684\u521b\u65b0\uff0c\u66f4\u5f3a\u8c03\u5bf9\u4f01\u4e1a\u8425\u9500\u7ba1\u7406\u7684\u5236\u5ea6\u521b\u65b0\u3002

\u6269\u5c55\u8d44\u6599
\u4f01\u4e1a\u5e02\u573a\u8425\u9500\u7b56\u7565\uff1a
\u5f00\u62d3\u65b0\u5e02\u573a
\u4f01\u4e1a\u5e94\u8be5\u610f\u8bc6\u5230\u5e02\u573a\u7684\u91cd\u8981\u6027\uff0c\u5e94\u8be5\u6210\u7acb\u4e13\u95e8\u7684\u5e02\u573a\u90e8\u3002\u4e13\u95e8\u8fdb\u884c\u5e02\u573a\u5206\u6790\u548c\u5e02\u573a\u8c03\u7814\u3002\u6536\u96c6\u4ea7\u54c1\u53ca\u65f6\u6570\u636e\uff0c\u60f3\u529e\u6cd5\u5c06\u4ea7\u54c1\u6253\u5165\u76f8\u5173\u5e02\u573a\uff0c\u5148\u533a\u57df\u5e02\u573a\uff0c\u518d\u5230\u56fd\u5185\u5e02\u573a\uff0c\u6700\u540e\u8fdb\u5165\u56fd\u9645\u5e02\u573a\uff0c\u6709\u6548\u7684\u8fdb\u884c\u4ea7\u54c1\u7684\u9500\u552e\u3002
\u4f01\u4e1a\u5e94\u8be5\u5b66\u4f1a\u5728\u65b0\u5e02\u573a\u4e2d\u5bfb\u627e\u66f4\u591a\u7684\u6f5c\u5728\u5ba2\u6237\uff0c\u5f88\u4e45\u4e4b\u524d\uff0c\u8ba1\u7b97\u673a\u4e00\u822c\u662f\u9500\u552e\u7ed9\u4e00\u4e9b\u79d1\u7814\u673a\u6784\u548c\u5b66\u6821\u7b49\uff0c\u6839\u672c\u4e0d\u4f1a\u8003\u8651\u8fbe\u5230\u4f1a\u8fdb\u5165\u4e2a\u4eba\u5bb6\u5ead\uff0c\u800c\u968f\u7740\u79d1\u6280\u7684\u53d1\u5c55\uff0c\u8ba1\u7b97\u673a\u7684\u666e\u53ca\u7387\u4e5f\u8d8a\u6765\u8d8a\u9ad8\uff0c\u666e\u901a\u4eba\u5bb6\u4e2d\u4e5f\u5f00\u59cb\u4f7f\u7528\u8ba1\u7b97\u673a\u4e86\uff0c\u6f5c\u5728\u5ba2\u6237\u53d8\u6210\u4e86\u5b9e\u9645\u5ba2\u6237\u3002
\u591a\u6e20\u9053\u9500\u552e\u6a21\u5f0f
\u4f01\u4e1a\u5bf9\u4ea7\u54c1\u7684\u9500\u552e\u4e0d\u5e94\u8be5\u662f\u5355\u4e00\u6e20\u9053\u9500\u552e\uff0c\u5efa\u8bae\u4f01\u4e1a\u5e94\u8be5\u91c7\u53d6\u591a\u6e20\u9053\u5bf9\u4ea7\u54c1\u8fdb\u884c\u9500\u552e\uff0c\u5728\u4e4b\u524d\uff0c\u8461\u8404\u9152\u5382\u90fd\u4f1a\u628a\u751f\u4ea7\u7684\u8461\u8404\u9152\u4ea4\u7ed9\u7ecf\u9500\u5546\u53bb\u9500\u552e\uff0c\u800c\u540e\u6765\u53d1\u73b0\uff0c\u8fd9\u79cd\u5355\u4e00\u6e20\u9053\u5e76\u4e0d\u80fd\u66f4\u597d\u7684\u89e3\u51b3\u4ea7\u54c1\u7684\u9500\u552e\u95ee\u9898\uff0c\u4e8e\u662f\u8461\u8404\u9152\u5546\u5c31\u5f00\u59cb\u5bfb\u627e\u65b0\u7684\u9500\u552e\u6e20\u9053\uff0c\u4e5f\u5c31\u662f\u540e\u6765\u51fa\u73b0\u7684\u8461\u8404\u9152\u5546\u76f4\u63a5\u6210\u7acb\u8461\u8404\u9152\u76f4\u9500\u5e97\uff0c\u76f4\u63a5\u628a\u8461\u8404\u9152\u5356\u4e86\u6d88\u8d39\u8005\uff0c\u53e6\u5916\u8fd8\u628a\u8461\u8404\u9152\u76f4\u63a5\u5356\u7ed9\u4e00\u4e9b\u996d\u5e97\uff0c\u9152\u5e97\u3002\u8fd9\u5c31\u662f\u79cd\u5f88\u660e\u663e\u7684\u91c7\u53d6\u591a\u6e20\u9053\u9500\u552e\u6a21\u5f0f\u3002
\u826f\u597d\u7684\u4ea7\u54c1\u5f00\u53d1\u6218\u7565
\u4f01\u4e1a\u7684\u4ea7\u54c1\u5f00\u53d1\u6218\u7565\u9700\u8981\u4e00\u5b9a\u7684\u6280\u672f\uff0c\u8d44\u91d1\uff0c\u6210\u672c\u7684\u57fa\u7840\uff0c\u4f46\u662f\u5728\u4ea7\u54c1\u5f00\u53d1\u65f6\uff0c\u9996\u5148\u5fc5\u987b\u900f\u5f7b\u7684\u4e86\u89e3\u5e02\u573a\u7684\u9700\u6c42\uff0c\u4e86\u89e3\u987e\u5ba2\u7684\u9700\u8981\uff0c\u5f00\u53d1\u7684\u5e94\u8be5\u662f\u6ee1\u8db3\u5ba2\u6237\u9700\u8981\u7684\u4ea7\u54c1\u3002\u800c\u4e00\u79cd\u4ea7\u54c1\u5f00\u53d1\u6218\u7565\u9700\u8981\u4e00\u5b9a\u7684\u521b\u65b0\u6027\uff0c\u8981\u6c42\u4f01\u4e1a\u6709\u4e00\u5b9a\u7684\u521b\u65b0\u80fd\u529b\uff0c\u4f01\u4e1a\u80fd\u591f\u5f88\u597d\u7684\u5bf9\u65b0\u4e8b\u7269\u8fdb\u884c\u63a2\u7d22\uff0c\u6709\u521b\u65b0\u80fd\u529b\u7684\u4f01\u4e1a\u624d\u662f\u6709\u53d1\u5c55\u6f5c\u529b\u7684\u4f01\u4e1a\uff0c\u65b0\u4ea7\u54c1\u5f00\u53d1\u6218\u7565\u80fd\u5f88\u597d\u7684\u63d0\u9ad8\u4f01\u4e1a\u7684\u7ade\u4e89\u529b\u548c\u9002\u5e94\u529b\uff0c\u8fd9\u4e5f\u9700\u8981\u4f01\u4e1a\u82b1\u8d39\u8f83\u5927\u7684\u6210\u672c\u53bb\u5bfb\u627e\u65b0\u5e02\u573a\uff0c\u7279\u522b\u662f\u5bf9\u4e8e\u90a3\u4e9b\u6b63\u5728\u6210\u957f\u7684\u65b0\u5e02\u573a\u5bf9\u4f01\u4e1a\u6765\u8bf4\u662f\u66f4\u6709\u5229\u7684\u3002
\u8425\u9500\u6280\u5de7
\u4f01\u4e1a\u9700\u8981\u53d1\u5c55\uff0c\u90a3\u5fc5\u7136\u9700\u8981\u597d\u7684\u8425\u9500\u65b9\u5f0f\uff0c\u5c24\u5176\u662f\u4ea7\u54c1\u65b9\u9762\uff0c\u6253\u597d\u4ea7\u54c1\u6218\uff0c\u80fd\u8ba9\u4f01\u4e1a\u5728\u5e02\u573a\u7ade\u4e89\u4e2d\u7ad9\u7a33\u811a\u8ddf\uff0c\u63d0\u5347\u4f01\u4e1a\u7684\u7ade\u4e89\u529b\uff0c\u8ba9\u4f01\u4e1a\u5728\u4f17\u591a\u7684\u7ade\u4e89\u8005\u4e2d\u7acb\u4e8e\u4e0d\u8d25\u4e4b\u5730\u3002

\u6211\u5b66\u7684\u5c31\u662f\u4f01\u4e1a\u7ba1\u7406
\u5927\u90e8\u5206\u7684\u8bfe\u7a0b\u90fd\u662f\u8ddf\u5e02\u573a\u8425\u9500\u7684\u4e00\u8d77\u4e0a\u7684
\u57fa\u7840\u8bfe\u7a0b\u90fd\u5dee\u4e0d\u591a
\u7ecf\u6d4e\u5b66\u57fa\u7840
\u7ba1\u7406\u5b66
\u8bc1\u5238\u6295\u8d44....
\u5e02\u573a\u8425\u9500\uff1a
\u7ba1\u7406\u5b66\u3001\u7ecf\u6d4e\u5b66\u3001\u7ba1\u7406\u4fe1\u606f\u7cfb\u7edf\u3001\u5e02\u573a\u8c03\u67e5\u4e0e\u9884\u6d4b\u3001\u5e02\u573a\u8425\u9500\u5b66\u3001\u8425\u9500\u7b56\u5212\u5b66\u3001\u56fd\u9645\u8425\u9500\u5b66\u3001\u4f01\u4e1a\u6218\u7565\u3001\u73b0\u4ee3\u7269\u6d41\u7ba1\u7406\u5b66\u3001\u7535\u5b50\u5546\u52a1\u6982\u8bba\u3001\u56fd\u9645\u91d1\u878d
\u5de5\u5546\u7ba1\u7406\uff1a\u7edf\u8ba1\u5b66\u3001\u8fd0\u7b79\u5b66\u3001\u7ecf\u6d4e\u5b66\u3001\u4f1a\u8ba1\u5b66\u3001\u8d22\u52a1\u5b66\u3001\u7ba1\u7406\u4fe1\u606f\u7cfb\u7edf\u3001\u56fd\u9645\u8d38\u6613\u548c\u56fd\u9645\u91d1\u878d\u3001\u7ec4\u7ec7\u884c\u4e3a\u5b66\u3001\u7ba1\u7406\u51b3\u7b56\u6a21\u578b\u548c\u65b9\u6cd5\u3001\u8fd0\u8425\u8ba1\u5212\u548c\u63a7\u5236\u3002

　　一、提成工资=(销售量-目标量)*单件净毛利额*40%，单件净毛利额=(总销售收入-总销售成本-总的赞助支出)/总销售量 　　二、设定目标提成点，只有销量超过目标量上面才开始给予提成。采用固定薪金+提成的工资结构　　这样公司没有钱赚，业务员也就没有钱赚，实现了目标统一，业务员要想赚钱就必须为公司赚钱 ，把个人目标与公司目标相挂钩才能实现有效激励。 　　三、对于完成目标任务最差的人员给与一定比例的淘汰 　　销售提成方案二： 　　1、对待态度有问题的业务人员，一定要快刀斩乱麻，否则会一锅老鼠坏一锅汤；(能力在强也不要姑息； 　　2、销售政策且勿朝三暮四，并且在制定政策的同时，就要预先考虑所带来的风险； 　　3、老板实际上应当稳定他的中层业务人员，使之担负起企业销售管理的重则；这样如果企业出现了波动，你的中坚力量还在，你仍然有可以发展的资源； 　　4、客户制度的透明化，也是一种好的点子哦； 　　5、目标管理会有一种误区，为了目标而制定目标；把目标当成一种结果；而忽略的过程的重要性； 　　6、在发挥业务人员的能动性方面还做了远远不够，其实在各品牌竞争同质化的现实之下，其实聆听以下业务人员的建议，可能会有好的点子哦； 　　销售提成方案三： 　　作为公司的老板我建议最好不要随随便便推出一个销售提成方案你应该和中层领导开会研究结合实际情况拿出一个具体的措施您在那么短的时间里推出了好几套提成标准就已经动了军心我个人认为您的问题主要是出在整体核心上你应该多和员工交流及时的了解他们的想法不要太依赖中层干部有些时候更多的问题都是出在中层干部的身上发动大家的积极性。 　　总结　　根据笔者的体会，对于此类企业而言，销售提成方案激励法设置的主要目的有两个：一是激励销售人员尽可能扩大实际的销售量；二是鼓励销售人员根据企业与市场的实际情况，较为准确的预估其通过努力可以达到的销售目标，并将其实现。

閿鍞柟妗堟縺鍔辨硶涓嚑绉嶉攢鍞彁鎴鏂规鐨勬瘮杈(浜)
绛旓細涓銆鎻愭垚宸ヨ祫=(閿鍞閲-鐩爣閲)*鍗曚欢鍑姣涘埄棰*40%锛屽崟浠跺噣姣涘埄棰=(鎬婚攢鍞敹鍏-鎬婚攢鍞垚鏈-鎬荤殑璧炲姪鏀嚭)/鎬婚攢鍞噺浜屻佽瀹氱洰鏍囨彁鎴愮偣锛屽彧鏈夐攢閲忚秴杩囩洰鏍囬噺涓婇潰鎵嶅紑濮嬬粰浜堟彁鎴愩傞噰鐢ㄥ浐瀹氳柂閲+鎻愭垚鐨勫伐璧勭粨鏋勮繖鏍峰叕鍙告病鏈夐挶璧氾紝涓氬姟鍛樹篃灏辨病鏈夐挶璧氾紝瀹炵幇浜嗙洰鏍囩粺涓锛屼笟鍔″憳瑕佹兂璧氶挶灏卞繀椤讳负鍏徃璧氶挶锛屾妸...

鍑犵閿鍞彁鎴愭縺鍔辨柟妗鐨勬瘮杈
绛旓細閿鍞彁鎴愭縺鍔辨柟妗堜竴锛氬畬鎴愮洰鏍囧悗鎻愭垚姣斾緥澧炲ぇ銆傚湪瀹屾垚鐨勯攢鍞娌℃湁瓒呰繃鐩爣鍊兼椂锛屽疄闄呭畬鎴愰攢鍞鐨刟%涓洪攢鍞汉鍛樺彲鎷垮埌鐨勬彁鎴愩傚綋瀹屾垚鐨勯攢鍞瓒呰繃鐩爣鍊兼椂锛岃秴杩囩殑閮ㄥ垎鎸夋瘮渚媌%璁℃彁锛屽叾涓璪鍊煎ぇ浜巃鍊笺傛鏂规鏄浼佷笟鏇剧粡閲囩敤杩囩殑鏂规硶锛屽叾浼樼偣鍦ㄤ簬鑳藉榧撳姳閿鍞汉鍛樺崠鍑哄敖鍙兘澶氱殑浜у搧锛屽疄鐜板敖鍙兘澶х殑閿鍞...

鍑犵瀹炶閿鍞彁鎴愭柟妗鐨勫姣
绛旓細閿鍞彁鎴愭柟妗堜竴锛鎻愭垚姣斾緥鍦ㄨ揪鍒扮洰鏍囧悗闄嶄綆鍦ㄥ畬鎴愮殑閿鍞娌℃湁瓒呰繃鐩爣鍊兼椂锛屽疄闄呭畬鎴愰攢鍞鐨刟%涓洪攢鍞汉鍛樺彲鎷垮埌鐨勬彁鎴銆傚綋瀹屾垚鐨勯攢鍞瓒呰繃鐩爣鍊兼椂锛岃秴杩囩殑閮ㄥ垎鎸夋瘮渚媌%璁℃彁锛屽叾涓璪鍊煎皬浜巃鍊笺傞攢鍞彁鎴愭柟妗堜竴鐨勪紭鐐瑰湪浜庨紦鍔遍攢鍞汉鍛樻牴鎹疄闄呮儏鍐典笂鎶ラ攢鍞鐩爣鍊硷紝骞跺姫鍔涘皢鍏跺疄鐜般傛棤璁洪攢鍞汉鍛樺疄闄呭畬鎴...

璇锋暀涓荤涓鑸庝箞鎷鎻愭垚鐨勫憿?鏈鍑犵鏂规,璋㈣阿鎸囧
绛旓細涓氬姟鍥㈤槦閿鍞彁鎴愭柟妗 涔濈褰撳墠鏈娴佽鐨勯攢鍞汉鍛樺伐璧勬姤閰绠楁柟娉锛屽垎鍒负锛1绾剑閲戝埗銆2绾柂閲戝埗銆3鍩烘湰鍒躲4鐡滃垎鍒躲5娴姩瀹氶鍒躲6鍚屾湡姣斿埗銆7钀藉悗澶勭綒鍒躲8璋堝垽鍒躲9鎺掑簭鎶ラ叕娉曪紝骞朵笖瀵硅繖涔濈璁＄畻鏂规硶鍒嗗埆浠庡畾涔夈佽绠楀叕寮忋侀傜敤鏉′欢鍙婁紭缂虹偣绛夋柟闈㈣繘琛屼簡鍏蜂綋鐨勪粙缁嶃1绾剑閲戝埗 绾剑閲戝埗鎸囩殑鏄寜...

閿鍞彁鎴愭柟妗
绛旓細濡傛灉閲囩敤閿鍞彁鎴鐨勬柟寮,灏卞緢瀹规槗鐢变簬鍖哄煙鎬с佸鑺傛х瓑宸紓閫犳垚鐨勫憳宸ョ哗鏁堝閲戠殑涓嶅钩琛°傜哗鏁堣冩牳鎸囨爣浠ラ攢鍞涓轰富,鍐嶈緟浠ョ粓绔紑鍙戜笌缁存姢銆佺敓鍔ㄥ寲杈炬爣鐜囩瓑杩囩▼鎬ф寚鏍囥備负浜嗕績杩涘叕鍙搁樁娈垫ц惀閿鐩爣鐨勮揪鎴,涔熷彲澧炶涓浜涚壒鍒殑婵鍔鎺柦,濡傞拡瀵规柊浜у搧娓犻亾寮鍙戣屽埗瀹氱殑鐗瑰埆婵鍔卞埗搴︺3銆侀拡瀵规湇鍔°侀噾铻嶇瓑琛屼笟鐨勭洿閿妯″紡閿鍞...

鍦閿鍞彁鎴宸ヨ祫鍒朵腑,鎻愭垚閲戦鎴栨彁鎴愭瘮渚嬬殑楂樹綆鍙栧喅浜
绛旓細閿鍞彁鎴锛氭彁鎴2-3涓偣灏辨槸2%鍒3%锛屽鏋滄槸50涓囩殑璇濓紝灏辨槸50涓囦箻浠2%鍒3%锛屽鏋滆繖涓湀瀹屾垚浜50涓囷紝閭ｅ氨鑳芥嬁鍒版彁鎴15000鍒1涓囦箣闂淬傞攢鍞彁鎴愪竴鑸笉鍚屼簬鍥哄畾宸ヨ祫鐨勯偅绉嶏紝澶у鐢ㄥ湪閿鍞汉鍛樼殑宸ヨ祫涓婏紝杩欑鏂瑰紡鍏锋湁涓瀹氱殑婵鍔鎬э紝榧撳姳鍛樺伐澶氬姵澶氬緱锛屾湁鑳藉姏鑰呭緱鍒扮殑涔熸洿澶氥傚憳宸ョ殑閿鍞彁鎴愭渶浣鏂规硶锛1銆...

閿鍞浜哄憳婵鍔辨柟妗
绛旓細鍏侀攢鍞鍔辫柂璧勮绠鏂规硶 1. 閿鍞彁鎴濂栧姳锛氭牴鎹柊寮鍙戝鎴峰拰鐜版湁瀹㈡埛鐨勮惀涓氶銆佹彁鎴愭瘮渚嬪拰鎻愭垚绯绘暟璁＄畻銆2. 濂栧姳钖祫鍦ㄥ勾搴︾粨鏉熷悗鐨勪竴涓湀鍐呭彂鏀俱備竷銆佸叾浠栬瀹 1. 骞村害缁撶畻鎴鏃ヤ负12鏈堝簳銆2. 缁╂晥宸ヨ祫鍜屽鍔辫柂璧勪釜浜烘墍寰楃◣鍛樺伐鑷悊锛屽叕鍙镐唬鎵ｃ3. 閿鍞汉鍛樺鑷繁鐨勮柂閰繀椤讳繚瀵嗐4. 鍥犺繚瑙勬垨杩濇硶...

閿鍞浜哄憳婵鍔辨柟妗
绛旓細浜斻侀攢鍞鍔辫柂璧勮绠鏂规硶 1銆閿鍞彁鎴濂栧姳 (1)鍦ㄦ柊瀹㈡埛绗竴涓鍗曠殑褰撴湀璧峰紑濮嬬畻,杩炵画12 涓湀涔嬪唴鍧囦负鏂板鎴,鎻愭垚姣斾緥涓1.5%銆 (2)鏂板鎴蜂粠绗13 涓湀寮濮嬭嚦绗36 涓湀姝负鐜版湁瀹㈡埛,鎻愭垚姣斾緥涓0.6%銆 (3)姣忎釜閿鍞汉鍛樼殑鏂扮绾﹀鎴疯惀涓氶浠诲姟涓200 涓囧厓姣忓勾銆 (4)鎻愭垚绯绘暟鍩烘暟涓1銆 (5)濡傛灉鏂扮瀹㈡埛閿...

钖叕婵鍔鐨勬縺鍔辨柟寮
绛旓細钖叕婵鍔甯歌璁捐鍗佷釜鏂规硶 绗竴銆佸亣璁句繚搴曞伐璧勪笁鍗冨厓锛岃姹傛槸閿鍞棰濅笉鑳藉悓鏈熼檷浣 閿鍞娌℃湁涓嬫粦寮涓夊崈銆傞攢鍞涓嬫粦鎸夌収鐧惧垎姣旀牳绠楋紝鑻ヤ笟缁╀笅婊戜簡10%锛屽垯淇濆簳宸ヨ祫鍙兘鎷垮埌3000*90%=2700鍏冦傜浜屻佸閲鎻愭垚濂 鍋囪锛岃涓氬姟鍛樺勾搴﹁秴杩囧幓骞撮攢鍞瓒呴20涓囦互鍐咃紝鎸夌収6%鎻愭垚;瓒呴30涓囦互涓婏紝鎸夌収10%鎻愭垚;瓒呴40...

扩展阅读：最全的销售技巧 ... 七种销售激励方案 ... 做销售必懂的营销方案 ... 提升销售的10个方法 ... 14种销售方法 ... 公司提成方案制定标准 ... 销售心理学的八大技巧 ... 员工提成方案细则 ... 营销技巧和营销方法 ...